金先國：“南珠大王”真材實料做市場

香港御真珠生物科技有限公司的董事長金先國先生，不單是個生意人，還是個很“學(xué)究”的人。一說到珍珠，他就會如數(shù)家珍般說起它的各種好處，言語間不自覺地將心底里深藏的那份對珍珠產(chǎn)業(yè)的熱愛和責(zé)任感表現(xiàn)得淋漓盡致，這也印證了有著“南珠大王”尊稱的他是那么的真實。然而，漢方珍珠化妝品的“東方不亮西方亮”，卻讓他做出了一個決定：將對拯救“南珠”的那份責(zé)任轉(zhuǎn)到了拯救中國漢方珍珠化妝品品牌上。2007年下半年，他正式將香港“御真珠”品牌引進內(nèi)地，在美容化妝品行業(yè)里做起了“南珠大王”的“珍珠美麗夢”。

《財智》：在珍珠行業(yè)你被尊稱為“南珠大王”，為什么會選擇進入美容化妝品市場？

金先國：年輕的時候，在廣西合浦為了拯救全球最珍貴的珍珠王“南珠”，我基本上傾注了所有，包括全部財富和十余年鉆研珍珠的心血，直至將珍珠產(chǎn)業(yè)做成北海市經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)。但是隨著市場競爭的日益激烈，天然珍珠資源的劫掠性開采，養(yǎng)殖珍珠生產(chǎn)規(guī)模的盲目擴大，品質(zhì)降低、價格降低的惡性循環(huán)等狀況出現(xiàn)，從根本上摧毀了“南珠”生存發(fā)展的基礎(chǔ)，對我來說，這個打擊是非常大的。為了尋求珍珠的出路，避開珍珠市場的無序競爭，我先后到亞洲幾個發(fā)達國家進行考察，發(fā)現(xiàn)他們利用珍珠的藥性對其原料進行深度加工后，打造成了知名的漢方珍珠化妝品品牌，很好地解決了珍珠的出路問題。于是，我決定嘗試?yán)谜嬲恼渲闉橹袊蛟斐鲆粋€世界級的漢方化妝品品牌。當(dāng)然，目前美容化妝品市場不太景氣，但我覺得這是一個市場發(fā)展的必經(jīng)階段，只要能做出真正為消費者服務(wù)的好產(chǎn)品，一定有廣闊的市場發(fā)展前景。

《財智》：珍珠概念已經(jīng)被很多美容企業(yè)炒作得泛濫了，你們?nèi)绾误w現(xiàn)自己的特色？

金先國：在引進“御真珠”品牌之前，我們對美容化妝品行業(yè)進行過一些調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的概念炒作確實十分嚴(yán)重。因為珍珠是一種具有很多優(yōu)勢的原料，被人用來進行大肆炒作是很正常的，這也證明了珍珠的價值所在。所以，我們現(xiàn)在進入市場，惟一需要做的就是讓合作伙伴知道我們所用的珍珠都是真材實料。其實，珍珠“真”的標(biāo)準(zhǔn)，首先表現(xiàn)在有效藥用成分的富集程度上，必須比一般養(yǎng)殖珍珠的氨基酸含量高17%，牛黃酸、卟啉類物質(zhì)含量高79%。由于南海海水硒含量富集程度較高，再經(jīng)過珍珠貝的富集和濃縮，我們的珍珠硒含量相對更高出同類7倍。從表面上看，這種珍珠質(zhì)地細膩光滑，渾圓緊致，能煥發(fā)出七彩柔美虹光。如果你無法用眼睛來辨別，最簡單的方式是拿到檢測機構(gòu)去鑒別。另外，我們還會多開展一些組織消費者去考察珍珠產(chǎn)地的公關(guān)活動，把我們真實的資源更多地展現(xiàn)在消費者眼前。

《財智》：在產(chǎn)品的營銷方式上，你們有哪些考慮？

金先國：在“御真珠”品牌的營銷推廣上，我們采用了一些做長線品牌的方式。品牌定位于走高端路線，所以推出了幾套精品用于品牌形象宣傳。而在對大型美容院的推廣招商上，通過開展一些名貴珍珠拍賣活動，或者聘請珍珠行業(yè)的專家，來共同見證我們的用料是真實可靠的。對我們來說，差異化的優(yōu)勢就在于產(chǎn)品原料用的都是真品，原料和價格是一致的，我們的產(chǎn)品不是概念產(chǎn)品。

《財智》：你對該品牌的未來發(fā)展有何期望？

金先國：我們的目標(biāo)很明晰，就是要將這一品牌做成全世界的頂級品牌。既然要做成頂級品牌就應(yīng)該有頂級品牌的風(fēng)范，所以我們現(xiàn)在所有的基礎(chǔ)工作都是高起點。不過，在市場推進上，還是會采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的做法，把品牌的文化做好。