親近土地 親近市場

宋旭光，這位從平順大山深處走出的漢子，在短短的幾年里就實(shí)現(xiàn)了從一個普普通通的農(nóng)民到名聲顯赫的大老板的歷史性跨越。但他的成功并不是一朝一夕輕而易舉得來的，而是靠長期的辛勤勞動、自強(qiáng)不息、誠實(shí)守信和獨(dú)特的發(fā)展眼光，一步一個腳印走過來的。

1989年，由于家庭貧困，宋旭光只身來到長治，開始了他的異鄉(xiāng)“淘金夢”。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時在長治蹬三輪的人不是很多，市場潛力很大，就用身上僅有的幾十元錢和從朋友那里借來的200元錢買了—輛貨用三輪車，改裝成一輛人力三輪車，開始了他自己艱辛的創(chuàng)業(yè)生涯。兩年里，由于他肯吃苦，起早貪黑、風(fēng)里來雨里去，加上人緣好，跟客人不怎么講價錢，所以坐他車的人很多。可只憑蹬三輪掙的是辛苦錢，剛剛夠自己日常開銷用。在這期間，他結(jié)識了很多朋友，朋友對他也以誠相待，幫他出主意、想辦法，尋求新的掙錢門路。

1992年初，在朋友的指點(diǎn)和幫助下，他拿出兩年多來蹬三輪掙的血汗錢開始經(jīng)營蔬菜、水果生意。那時候，他每天四五點(diǎn)鐘起床，到批發(fā)市場進(jìn)蔬菜、水果，然后擺攤零售。由于他進(jìn)的貨質(zhì)量好，價格公道，因此，買他菜、水果的人很多。生意慢慢地做大了，可—個人難以顧及，他又把媳婦接到長治幫忙。到1995年，他在郵電局附近有了一個固定的攤點(diǎn)，形成了一定的規(guī)模。8年里，他懂得了要想成功，首先得付出比一般人多十倍甚至一百倍的努力。同時也懂得了要在激烈的市場經(jīng)濟(jì)中贏得勝利，誠信是最大的本錢。

到了2000年，由于市場經(jīng)濟(jì)在我國的逐步確立，商業(yè)首先開始凸現(xiàn)出市場化的轉(zhuǎn)機(jī)，長治幾個大型超市相繼開業(yè)，他每天都要到超市去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。這又讓他看到了商機(jī)，經(jīng)過一番調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)超市里的五谷雜糧質(zhì)量不好，品種又少，還經(jīng)常斷貨，但買的人卻很多。他知道城里人注重營養(yǎng)搭配，粗糧細(xì)做，但苦于買不到好的粗糧，而自己的家鄉(xiāng)山大溝深，沒有污染，小雜糧品種繁多且品質(zhì)優(yōu)良，卻深藏山中無人問津。如果把家鄉(xiāng)的小雜糧搬進(jìn)超市內(nèi)，不僅幫鄉(xiāng)親們擺脫了貧困，而且能發(fā)展壯大自己的事業(yè)，可謂發(fā)展自己造福社會一舉兩得的好事。于是他拿出積攢的2萬元錢，做起了雜糧生意。剛開始，超市說他沒有實(shí)力，對他的產(chǎn)品不放心，他每個星期都往超市跑一兩趟，毫不氣餒地跑了3個月，苦口婆心地說了3個月，超市終于同意他在超市設(shè)立專柜試銷。一個星期下來，銷售異?；鸨３袑λ辛诵判?，他也感覺到是該大干一場的時候了。憑著鍥而不舍的精神，純樸的農(nóng)家形象，良好的信譽(yù)，到2001年底，長治所有的6家超市都和他有了業(yè)務(wù)往來。

成功后還能走多遠(yuǎn)？是每一個成功者應(yīng)該思考的問題。

銷售量的快速提高，使資金、貨源和人力相繼出現(xiàn)了危機(jī)。為化解危機(jī)，他跑北京、上太原；為把小雜糧做大做強(qiáng)，他做了大量的市場調(diào)查分析，又一個更大的計(jì)劃在他的頭腦中產(chǎn)生了。在北社鄉(xiāng)黨委、政府的指導(dǎo)和幫助下，2001年6月，他獨(dú)資注冊了“山西省平順縣黃牛旱作綠色食品有限公司”，并且給自己的小雜糧產(chǎn)品做了市場定位，即“品位要高、品牌要響、質(zhì)量要優(yōu)”。同年9月，他在國家工商局又注冊了帶有濃濃鄉(xiāng)土氣息的“農(nóng)家情”商標(biāo)。為體現(xiàn)出“農(nóng)家情”小雜糧的特色，迎合消費(fèi)者回歸自然、追求古樸的消費(fèi)時尚，宋旭光把古香的木桶、農(nóng)家石磨擺上了柜臺；2002年初，為了解決貨源和質(zhì)量問題，宋旭光樹立起基地是企業(yè)生命線的經(jīng)營理念，采取了“公司＋農(nóng)戶”的形式，與農(nóng)戶簽訂了無公害農(nóng)產(chǎn)品的種植訂單，在平順建設(shè)了500畝生產(chǎn)基地，由他供應(yīng)種子，提供種植技術(shù)，配備技術(shù)人員，到了秋天，然后高于市場價格全部收購產(chǎn)品?！稗r(nóng)家情”石磨面粉、蘋果炒面、榆皮面等系列產(chǎn)品不斷在超市里亮相，吸引了眾多消費(fèi)者的目光，“農(nóng)家情”小雜糧系列產(chǎn)品終于走出大山，占領(lǐng)市場，進(jìn)入了城鎮(zhèn)居民的廚房。

到2005年底，長治、晉城兩個市以及所轄各縣區(qū)的所有60多家超市都和他有了業(yè)務(wù)往來，年銷售達(dá)到了300余萬元，公司后又注冊了“西溝人”、“西溝情”等六大類商標(biāo)。公司的產(chǎn)品在省內(nèi)外展銷會上的多次獲獎，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷祖國的大江南北。宋旭光則當(dāng)選為平順縣第十二屆人大代表、2004年度長治市勞動模范。

現(xiàn)在，宋旭光準(zhǔn)備以小雜糧為基礎(chǔ)，引進(jìn)國內(nèi)外的先進(jìn)科技成果，做小雜糧深加工產(chǎn)品，不斷地把產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)，創(chuàng)立山西省的知名品牌，做長治地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)。