羅文：我愛美女員工

她的第一筆銷售業(yè)績(jī)，相當(dāng)于完成了公司一年60％的量。她認(rèn)為對(duì)的，會(huì)堅(jiān)持到近乎偏執(zhí)，所以年紀(jì)輕輕就當(dāng)上了副總裁。她不算很美，但堅(jiān)持手下非美女不招。她說(shuō)，應(yīng)該跳出盒子想問(wèn)題，尤其是女人。

采訪約在ESPN Star Sports的北京辦公室。之前曾和羅文電話聯(lián)系，她的聲音不算甜美，甚至可以說(shuō)有些沉硬，但不拖沓，短促、用詞精準(zhǔn)、思維敏銳，接近男性風(fēng)格。她不算特別美，顴骨偏高、嘴唇過(guò)薄，笑起來(lái)有些局促，帶點(diǎn)憨味和羞赧。寬領(lǐng)短袖、露腰雪紡短裙，我心里一直有疑問(wèn)，這就是傳說(shuō)中讓手下交口稱贊“很厲害”的女人?

事實(shí)上，羅文的確是一個(gè)厲害女子。遑論她甫入媒體行業(yè)談成的第一筆合同，就已經(jīng)是賣出了公司一年總廣告時(shí)間的60％。在Star TV任職期間，臨“危”受命，從深圳調(diào)到北京，不到一年，帶領(lǐng)的北京團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)比上一年?duì)I業(yè)額增加了79％。2007年1月起，她出任ESPNStar Sports中國(guó)業(yè)務(wù)拓展副總裁，“這是亞洲第一的體育電視網(wǎng)，很榮幸能加入。”從MTV到ESPN Star Sports，八年摸爬滾打于境外媒體在中國(guó)的廣告圈，她的凌厲和決斷，她的美女團(tuán)隊(duì)，以及魔術(shù)般的業(yè)績(jī)，都有口皆碑。而她最喜歡說(shuō)的一句話就是“跳出盒子看問(wèn)題”。

現(xiàn)在是種什么狀態(tài)?“努力地在走。我不知道要去哪里，但是on my way。人生就是過(guò)程，只要你享受每天就好了?！彼c(diǎn)點(diǎn)頭，似乎對(duì)自己又做了個(gè)強(qiáng)調(diào)。

強(qiáng)韌，是種自我舔傷

認(rèn)識(shí)羅文的人都叫她“Verse”，發(fā)音看不出女性的纖美感，但這個(gè)詞卻有著“詩(shī)”和“精通”兩層含義。一如她本人，沒(méi)有過(guò)多矯飾的元素，不喜左顧右盼，不喜亦步亦趨，不喜故作張揚(yáng)。這個(gè)外表靜默的女子，內(nèi)心卻比任何男人都強(qiáng)硬。不會(huì)追隨別人的眼光，認(rèn)為對(duì)的，就不顧一切爭(zhēng)取到底?！拔铱梢誀?zhēng)取到最大的老板面前，如果我真的覺得有理，會(huì)一直爭(zhēng)取，誰(shuí)說(shuō)不行，我就會(huì)和他一直理論，堅(jiān)持我認(rèn)為重要的東西?！?/p>

做事業(yè)的人，若非有著強(qiáng)韌的心理底線和誓不罷休的魄力，不會(huì)離頂峰很近。

Verse的強(qiáng)韌，從小練就。出身武漢，父母卻遠(yuǎn)在廣州。自她懂事起，便和外公外婆生活在一起。隔代的疼寵，始終不及父母溫潤(rùn)的懷抱。就像果實(shí)若得不到充足的陽(yáng)光，會(huì)有酸澀的味道，Verse的身上也有這種澀澀的味道，但她懂得把這種酸澀內(nèi)化成了成長(zhǎng)的動(dòng)力，盡管現(xiàn)在看來(lái)，這更像一種渴求不得放棄后的自我舔傷。很小她就懂得獨(dú)立和克制，明白一切都要靠自己爭(zhēng)取，她的學(xué)習(xí)成績(jī)從來(lái)都是名列前茅，她待人接物彬彬有禮，她是大學(xué)里辯論隊(duì)的主力……變強(qiáng)、變大，才能填補(bǔ)心里一片巨大的孤獨(dú)。

初中時(shí)Verse回到父母身邊生活，盡管一家人很相愛，但她永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)哥哥和弟弟面對(duì)父母的那份輕松和放肆?！叭绻矣泻⒆?，我不會(huì)讓她離開身邊。那種孤獨(dú)，外人沒(méi)法理解。生命中某一部分缺失了，那就永遠(yuǎn)缺失了?！彼运荒茏晕覐?qiáng)大，對(duì)自己狠心，但恰是這種不完美的童年經(jīng)歷，成就了她硬朗的商業(yè)氣質(zhì)。

著裝決定入哪行

在進(jìn)入媒體廣告圈之前，Verse的職業(yè)一直在“翻譯”、“總經(jīng)理助理”之間徘徊。而她進(jìn)入這一行最初的理由卻很簡(jiǎn)單：在穿衣著裝上不受束縛?！拔掖虬缫恢焙芸鋸?，如果一個(gè)公司要求我怎么穿，我立馬走人。我個(gè)性非常強(qiáng)，可以很不在乎一些事，但某些還是非常堅(jiān)持，比如穿衣風(fēng)格?！?/p>

當(dāng)年她看到一家廣告公司招總經(jīng)理助理，便去應(yīng)聘，“那時(shí)候我無(wú)視很多東西，抱著無(wú)所謂的態(tài)度，打扮得特前衛(wèi)就跑去了”。銀色眼影、電得很夸張的金發(fā)、銀色帶褶皺的長(zhǎng)裙、銀色的坡跟鞋，面試她的女老板一見就驚呼：“This is what iwant!”這家廣告公司實(shí)際上就是向來(lái)標(biāo)稱“前衛(wèi)新潮”的MTV在中國(guó)客戶的獨(dú)家代理。盡管Verse開的薪水高出他們預(yù)期，但最后還是答應(yīng)了。

不被“不”字打倒

她這個(gè)總經(jīng)理助理，工作內(nèi)容和銷售差不多，她是團(tuán)隊(duì)里最好的銷售。隨后的工作變遷和她魔術(shù)般的業(yè)績(jī)，其實(shí)都始于第一次銷售經(jīng)歷。

這位客戶，當(dāng)時(shí)是Verse自報(bào)家門打電話過(guò)去的。他連1分鐘也不要聽：“對(duì)不起，我們不會(huì)買你們的東西?！迸揪蛼炝穗娫?。Verse沒(méi)有被對(duì)方冷淡的回應(yīng)嚇倒，堅(jiān)持打電話過(guò)去，結(jié)果1分鐘變成了10分鐘，10分鐘變成了半小時(shí)、一小時(shí)……最后客戶決定在北京面談。

原本約下午開的會(huì)，臨時(shí)又被改到晚上，Verse一個(gè)人坐在王府井大街打發(fā)時(shí)間。“那是一場(chǎng)奇妙的心理旅行”，當(dāng)時(shí)是4月份，北京很冷，從深圳來(lái)的Verse卻穿著吊帶衫，身體和心里一樣冷颼颼?！翱蛻魶](méi)有被說(shuō)服，不能保證簽單，壓力很大，突然覺得自己坐在北京街頭很好笑?！?/p>

客戶是被這個(gè)女孩的堅(jiān)韌和專業(yè)知識(shí)說(shuō)服了，最終簽了這份合同。Verse很沉得住氣，冷靜地和客戶告別，走出飯店。上了出租車，才忍不住讓幸福冒泡。她興奮地打電話給朋友：“我簽了?！比绱碎_心雀躍，惹得司機(jī)疑問(wèn)：“小姐，你是藝人嗎?”因?yàn)榇虬绾軙r(shí)尚，這司機(jī)還以為她剛剛簽了經(jīng)紀(jì)人或是公司呢!

那單生意整整400萬(wàn)人民幣，完成了一年60％的任務(wù)，人們對(duì)這個(gè)外表前衛(wèi)、嬌小沉默的女孩刮目相看。

如今Verse和她的團(tuán)隊(duì)非常忙碌，接觸廣告客戶、策劃大型活動(dòng)，在不確定中強(qiáng)化自己的承壓能力。有時(shí)候99％能簽的合同，會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)宣傳片沒(méi)拍好而黃掉，“在中國(guó)，我們是很小眾的傳媒，推銷非常難。如果人家說(shuō)一個(gè)‘不’字就能打倒你，那就沒(méi)法成功。”

美女團(tuán)隊(duì)VS盒子

Verse取得如此大的成功，和她的團(tuán)隊(duì)密不可分。清一色女性職員，而且都非常漂亮，私下傳聞，Verse非美女不招。對(duì)此，Verse笑了笑，“外貌，尤其對(duì)于電視媒體的銷售，的確非常重要，但這只是很小的一方面。我更看重對(duì)方的personality(個(gè)性)，要夠聰明、周到，最重要的，有很強(qiáng)的進(jìn)取心。”在Verse眼里，她的手下必須要善于鑒別客戶的內(nèi)心需求。“產(chǎn)品是復(fù)雜的多面體，像女人，漂亮、清純、性感，但打動(dòng)男人的往往就那么一點(diǎn)。他喜歡清純的，你一直說(shuō)性感，白搭?！?/p>

Verse很喜歡《偏執(zhí)狂才能生存》這本書。隨心隨性，堅(jiān)持我心?！艾F(xiàn)在我覺得這個(gè)工作比較有意義，但可能我明天想要換輕松、安靜的環(huán)境，去當(dāng)個(gè)拿2000元工資的打字工，我會(huì)做這樣的事?！彼恢睆?qiáng)調(diào)“think out of the box”，跳出盒子想問(wèn)題，尤其是女人。當(dāng)還是嬰兒的時(shí)候，如果你被開水燙到，你會(huì)說(shuō)，我永遠(yuǎn)不要去碰，年紀(jì)越大，盒子就會(huì)越來(lái)越小。女人的盒子更加小，這種盒子包括女人天生就比男人弱，女人事業(yè)家庭是不能兩全的……世上是這么約定俗成的，很多人沒(méi)有成功就是這么簡(jiǎn)單，因?yàn)槟銢](méi)有勇氣跳出盒子。

她說(shuō)，幸好，我還有這份勇氣。