丁福保：生財(cái)有道

提起丁福保，搞錢幣收藏的幾乎無人不知，無人不曉。他編著的《古泉大辭典》和《歷代古錢圖說》，自上世紀(jì)三、四十年代出版以來，多次重印，是玩錢者案頭必備的工具書。我迷戀于錢幣收藏時(shí)，曾跑遍附近大大小小的書店，但都沒有買到，后來央親托友從北京郵回來一套，才算滿足了心愿。印象最深的，是這兩部書對古錢級(jí)別的審定，每每遇到古錢，都有普幣易得、珍品難求的感觸。物以稀為貴是收藏界鐵的定律，普通錢幣因?yàn)槎嗟秒S處可見，便不受人們的重視。

近讀陳存仁《銀元時(shí)代生活史》、《抗戰(zhàn)時(shí)代生活史》，書中記載丁福保和陳存仁利用人們都看不上眼的普通錢幣，編制“泉品寶鑒”，從中獲利豐厚的軼事，不能不佩服丁氏眼光獨(dú)到，生財(cái)有方。

陳存仁是丁福保為編纂《古泉大辭典》聘用的工作人員。《古泉大辭典》出版以后，丁福保在錢幣收藏界名聲大振，前來請求鑒別、商購古泉的絡(luò)繹不絕。丁和陳在討論投資經(jīng)營時(shí)，覺得投資普幣有市場，將古錢幣匯集成冊，一冊在手，歷代古泉盡呈眼前，正可滿足人們求全的心理，于是便開始行動(dòng)。

他們先在上海五馬路的古玩攤點(diǎn)收藏古錢。由丁福保出面，對經(jīng)營古錢的人說，有一位陳先生收購古錢，不論錢幣是大路貨還是珍稀品，一古腦全包，但價(jià)錢要合適。當(dāng)時(shí)銅價(jià)每斤五角二分，攤點(diǎn)老板只要求依銅價(jià)加倍，雙方同意后，整個(gè)攤點(diǎn)的古錢幣便全部售給了陳存仁。消息傳開，整個(gè)上海的經(jīng)營古錢幣的都主動(dòng)找上門，將錢幣賣給他們，一共收購了幾十斤。他們又托人在北平、西安大量收購古錢。結(jié)果，古福保家中的古錢成筐成籮，數(shù)以擔(dān)計(jì)。

丁氏將收購回來的古泉，按照朝代錢名，挑出品相好的，每品選一枚，用紅絲線縫在一張一張的紅絲絨底版上，對于其中所缺的珍稀品或量少者，以翻砂法復(fù)制然后作舊，補(bǔ)充在古泉集中，并說明是仿品。又將若干真泉鍍上真金(鎏金幣)，編入集中，再附上品名及一本詳細(xì)說明，每一古泉集共廿四大張紅絨底版，分別盛于訂制的紫檀木錦盒中，定名為“泉品寶鑒”。紫檀木錦盒面上的“泉品寶鑒”四字，用石綠填上顏色，看上去典雅高貴，讓人心動(dòng)。

接下來便開始推銷。丁福保將《泉品寶鑒》在五馬路的古玩店寄售，每套定價(jià)240塊銀元。當(dāng)年上海一位小學(xué)教師的工資是每月30塊銀元，一塊銀元可兌換100個(gè)銅元，街頭挑擔(dān)子賣餛飩的，一碗才10個(gè)銅元，他們收購時(shí)每斤才一塊多，獲利的豐厚，可想而知。更令他們意想不到的是，這套《泉品寶鑒》在市場上大受歡迎，第一批12套，三天時(shí)間就銷售一空。以后每隔兩月，就推出10套，并事先聲明，只是有限度地供應(yīng)，結(jié)果每次都被全部搶購。

丁福保打算將這套“泉品寶鑒”向外國博物館推銷，陳存仁建議丁氏先向各國駐上海領(lǐng)事館贈(zèng)送《古泉大辭典》一部，并向各領(lǐng)事函詢他們國內(nèi)的博物館數(shù)目及地址，計(jì)劃每一博物館也送贈(zèng)一部《古泉大辭典》。于是，世界各國的博物館分布情況及地址便馬上了解得一清二楚，丁福保向這四、五百家博物館贈(zèng)送《古泉大辭典》，并附上訂單，每冊售價(jià)400塊銀元。1951年，定居香港的陳存仁游覽大英博物館時(shí)，還見到該館展出的《泉品寶鑒》。但丁福保一共售出多少套，就無人得知了。

從無人看重的普通錢幣上發(fā)現(xiàn)商機(jī)，精美的商品包裝和巧妙的推銷策略，使丁福保這一筆生意賺得缽滿盆盈。