走了華納來了美嘉 中國院線市場不寂寞

2007年7月，中關(guān)村的夜空又多了一顆快樂的“星星”，滿載著驚險、刺激、笑聲與夢幻的美嘉歡樂影城(MEGABOX)拉開了其高達12米的巨幅銀幕，正式落戶中關(guān)村購物中心。美嘉占地8000多平方米，其8個放映廳里的1680個座位刷新了北京影院座位數(shù)的記錄。

三年多的漫長籌備期和高達5000萬元人民幣的投資令人咋舌，而美嘉非比尋常的“混血”身世更讓它倍受矚目。很難想象，以濃香可口的巧克力派打人中國市場的好麗友集團正是美嘉的幕后老板。當(dāng)年的一句“好麗友，好朋友”，輕而易舉地打動了中國消費者的心，而今天的美嘉又會帶給影迷們怎樣的驚喜呢?

美嘉影院副總經(jīng)理邱洪濤告訴記者，事實上，好麗友不僅僅是一家食品公司，也是韓國家喻戶曉的多媒體經(jīng)營集團，旗下?lián)碛须娨曨l道、電影發(fā)行制片公司和院線公司。近年來，好麗友投資和發(fā)行的多部影片都位居韓國有史以來十大最賣座的影片之列，特別是今年引進中國的《漢江怪物》，在韓國更創(chuàng)造了1300萬觀眾人次的歷史記錄。

記者了解到，美嘉歡樂影城是好麗友集團及全球的三大院線羅世公司于1999年或立的院線品牌，在短短的兩年時間內(nèi)就成長為韓國兩大院線集團之一。時至今日，MEGABOX也經(jīng)歷了近10年的風(fēng)雨，并創(chuàng)下了年觀眾人次630萬的世界紀錄。2004年，在CineAsia年會上，MEGABOX獲得了亞洲最佳影院稱號。

從其豐富的經(jīng)驗和雄厚的實力中不準看出，此次美嘉高調(diào)進入中國市場可謂有備而來，正如好麗友集團高層所說，“美嘉未來的目標是做中國影城第一品牌”。

華納“謝幕”，美嘉“鳴鑼”

早在2002年，美國華納兄弟公司和上海永樂聯(lián)手打造的上海永華電影城成為了中國第一家中外合資影城，也是外資試水中國市場的肇始。而作為首都的北京，真正具有外資血統(tǒng)的影院卻始終闕如。

地處北京科技心臟地帶的中關(guān)村一直是各大影院的必爭之地，也吸引了不少外資品牌的覬覦。在業(yè)內(nèi)人士五花八門的猜測中，影院巨頭華納無疑是最有可能率先人主中關(guān)村的外資品牌。然而2006年底，華納宣布正式退出中國影院市場，其參與經(jīng)營的數(shù)家影院也相繼易主，這一變故在中國影院市場激起了干層浪，更為欲步之后塵的外資影院品牌敲響了警鐘。

有關(guān)華納退出的原因被改編成了若干版本，而真相卻無從查考，可信度最高的則是與“‘政策調(diào)整’有著千絲萬縷的聯(lián)系”。2005年底，文化部等五部委頒布了《關(guān)于文化領(lǐng)域引人外資的若干意見》，取消試點城市外資占股75％的政策，恢復(fù)N2003年以前的49％的政策。這可能在一定程度上影響了華納在中國的斗志和野心。也有報道稱，華納在經(jīng)營方面出現(xiàn)了“水土不服”的問題，過多照搬了美國影院的經(jīng)營模式。此外，華納在放映模式上也嚴格遵循國外的套路，不論觀眾數(shù)目的多少，影院的每個影廳都同時放映電影，導(dǎo)致運營成本大大提高。

一度將自己的影院設(shè)計中心從倫敦搬到上海的華納最終卻以“謝幕”告終，這的確讓中國影迷始料未及，而更富戲劇性的是，就在那個外資品牌信心動蕩的時刻，早巳“密謀”進入中國影院市場的好麗友卻一償夙愿，攜手其中方投資者——北京新影聯(lián)院線，將美嘉打造成為北京電影市場第一支外資勁旅。

國家廣電總局電影局副局長張丕民曾經(jīng)表示，外資持股比例調(diào)整政策并沒有影響其他外資影院在華的投資計劃，一些外資集團依然表示出加大擴張的意愿。中國影院市場非常具有吸引力，以去年超過20億的票房收益為例，影院收人為50％。如今美嘉影城的快樂開業(yè)成為了張丕民此番話最好的印證。

事實上，作為北方最大的電影院線網(wǎng)絡(luò)，新影聯(lián)和好麗友集團的合作可以追溯到4年前：2003年9月，西單首都時代影城籌建之際，好麗友就曾介入其中的籌備和管理工作，但由于當(dāng)時的條件限制，最終沒有達成合作。如今，昔日的故知終于并肩作戰(zhàn)了。

美嘉歡樂影城開業(yè)的當(dāng)天，新影聯(lián)院線董事長魏健在新聞發(fā)布會上表示，新影聯(lián)對美嘉的未來充滿了信心，并視此次合作為其整合國際優(yōu)勢資源、調(diào)整戰(zhàn)略布局的重要一步。

好麗友集團Mediaplex影院公司金佑澤社長對記者說，從韓國電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗來看，中國電影業(yè)正處在一個迅速復(fù)興的時期。經(jīng)濟的發(fā)展、人均GDP的提高讓電影成為更多人群的消費需求，吸引更大的資本投人到現(xiàn)代化多廳影院的建設(shè)中來。作為中國市場的新來者，美嘉將秉承好麗友“做優(yōu)秀的本土企業(yè)”的理念，將更多歡樂帶給中國影迷。中關(guān)村是美嘉歡樂影城的第一站，明年春天，美嘉的第二家影城將亮相北京的三里屯。

超越電影的快樂

走進美嘉歡樂影城，爭奇斗艷的宣傳海報、寬大舒適的VIP座椅、震撼心扉的杜比音響、清晰流暢的影畫，幾乎調(diào)動起全身每一個細胞。在那一刻，美嘉向人們傳達了一種超越電影的快樂。

談到美嘉的發(fā)展策略，邱洪濤指出，在美嘉身上貼著很多NO.1的標簽：北京第一家中外合資影城、北京座位數(shù)最多的影城、北京投資最高的影城、世界第一上座人次記錄保持者。此外，美嘉在中國第一個實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)實時訂票、第一個提出了VIP大影廳的概念，它還是中國第一家采用德國放映機的商業(yè)影院。

邱洪濤強調(diào)，超越電影的歡樂是美嘉的經(jīng)營理念，也是指導(dǎo)美嘉選址的第一標準。選址與美嘉的定位直接相關(guān)，無論是現(xiàn)在的中關(guān)村還是未來的三里屯都是時尚人群出沒的地方。在美嘉的“字典”里，影院不僅僅是放電影的地方，還和KTV、餐館、咖啡廳、酒吧一樣，是一個時尚的聚會場所。

當(dāng)記者問及美嘉影城未來主要的盈利模式時，邱洪濤說，影院的主營收入肯定是來自影片的，此外賣品部的收入也是影院收人的重要組成部分。目前，國內(nèi)影院來自賣品部的收入占總收入的7％左右，但在國外，這個比例可以高達30％以上。另外，美嘉也會與其他消費類企業(yè)聯(lián)合推出一些活動，這也有助于影院的運作和發(fā)展。在韓國，美嘉就曾經(jīng)和SK通信、三星電子等企業(yè)有過成功的合作經(jīng)驗；在中國，美嘉也將和更多企業(yè)建立起共贏的關(guān)系。

記者了解到，從2002年開業(yè)的華星國際影城，到2004年底的星美國際影城，再到2006年底的金逸國際影城，加上原有的海淀劇場和五道口影院，中關(guān)村地區(qū)幾乎成為了全北京影院最密集的區(qū)域。美嘉的加入戰(zhàn)團，在給中關(guān)村電影“圈”注入新鮮活力的同時，也讓自己面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。不過，美嘉對“中關(guān)村一戰(zhàn)”還是頗有準備和信心。

“美嘉的優(yōu)勢首先體現(xiàn)在獨特的理念，電影院如果僅僅是看電影的場所，很容易會被DVD之類所替代。我們一切的設(shè)計、服務(wù)、市場活動都是圍繞著超越電影的歡樂這一理念展。開的。在票價方面，我們會參照中國的市場價格制定，但因為剛剛開業(yè)，影城也會在推廣期內(nèi)推出多種優(yōu)惠政策。然而從長遠來看，我們的票價會比其他影城略貴一些，畢竟美嘉是最好的。音響是美嘉最引以為豪的武器，所有影廳用的都是DOLBY(杜比)的解碼器；JBL的音響；CROWN的功放。1號和8號廳在國內(nèi)率先采用了7.1聲道的環(huán)繞立體聲。美嘉認為，音響是帶給觀眾最重要的享受之一，按照這個標準設(shè)計環(huán)繞音響的數(shù)量，可以讓影廳內(nèi)幾乎所有的觀眾都享受到超一流的音響效果。當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對美嘉來說也相當(dāng)重要，這里所有的管理層都親身到韓國Megabox接受過服務(wù)培訓(xùn)，微笑和速度是美嘉的立命之本?！鼻窈闈f。

關(guān)于美嘉影城為何選擇與新影聯(lián)合作，邱洪濤坦言，如同新影聯(lián)很看重美嘉的國際經(jīng)驗和先進的管理理念，美嘉看重的則是新影聯(lián)的本土經(jīng)驗和資源。這也是美嘉所欠缺的地方。

“與狼共舞”，營造規(guī)模效應(yīng)

美嘉歡樂影城的正式營業(yè)讓中關(guān)村地區(qū)影院業(yè)的競爭再次升級。業(yè)內(nèi)人士不得不擔(dān)憂：一個小小的中關(guān)村，這么多不同類型的影院真的都能良性地生存下去嗎?美嘉影城在引進了韓國的投資和先進管理經(jīng)驗后，對周邊影院會不會構(gòu)成威脅呢?難道北京電影市場的“狼”真的來了?

對此，新影聯(lián)院線總經(jīng)理黃群飛首先給出了答案：北京的影院還遠遠沒有飽和，即便是中關(guān)村地區(qū)，對于電影的消費潛力還有很大的空間可以挖掘。影院之間并未達到需要惡性競爭才能存活的地步，只要大家各出奇招，找到適合自己的發(fā)展方向，應(yīng)該可以共存共榮。之前星美影城的開業(yè)不僅沒有分流華星的客源，兩家影城的票房反而都穩(wěn)步增長就是最好的佐證。

美嘉影城市場部經(jīng)理劉軍則告訴記者，2006年，華星實現(xiàn)了4000多萬票房，而星美則達到了3200萬。北京目前的影院數(shù)量不是太多，而是太少。一年區(qū)區(qū)26億元的全國票房，現(xiàn)在談競爭，為時過早。

對于“狼”來了的說法，處于“防守”一方的幾家中資影城并未顯出過分擔(dān)憂，相反卻出人意料地表現(xiàn)出了歡迎與友好的態(tài)度。

華星影城運營總監(jiān)表示，對于美嘉影城的開業(yè)，華星的態(tài)度首先是借鑒和學(xué)習(xí)。畢竟好麗友集團在韓國有相當(dāng)豐富的影院經(jīng)驗，國際化程度也相當(dāng)高。面對競爭對手的加入，大家應(yīng)該發(fā)掘自身的優(yōu)勢和潛力，而不是把眼光老盯著別人的錢包。對于美嘉立志要做NO.1的豪言，華星也會努力用自己的行動保住老大的地位。

星美國際影城的袁鑫總經(jīng)理認為，美嘉的開業(yè)對星美會產(chǎn)生影響，但更希望通過溝通，共同促進中國電影市場的繁榮。美嘉的韓國管理經(jīng)驗固然寶貴，但他們的成功與韓國國情密不可分，比如韓國電影業(yè)近年來的蓬勃發(fā)展，正版化的高度普及，消費習(xí)慣已經(jīng)形成等。美嘉如果想在中國本土取得成功，可能尚需時日。

金逸影城因隸屬南方總部，在北京幾乎沒有組織過大的首映式和推廣活動。此次美嘉的開業(yè)，倒讓它從中找到了商機。金逸方面表示，目前已經(jīng)和美嘉達成初步共識，未來將利用金逸的商業(yè)合作優(yōu)勢、美嘉的管理和本土資源優(yōu)勢，重拳出擊，合作打造一個名副其實的中關(guān)村娛樂中心。

本是“狼來了”的恐慌，在商家眼中卻變成了“與狼共舞”，早先外界的種種猜測又成了莫須有。中關(guān)村乃至全中國的影院產(chǎn)業(yè)究竟何去何從?要得出確切的結(jié)論，恐怕還需時日。不過可以肯定，隨著《變形金剛》在中國的票房過億，以及令人期待的《哈里·波特5》和《哆啦A夢》在暑期的相繼登場，中國影院市場在相當(dāng)長一段時間里將不會寂寞。