史玉柱的成人禮

18年創(chuàng)業(yè)歷程，毀譽(yù)交加，史玉柱還是一路走來(lái)，他的巨人也經(jīng)過(guò)成長(zhǎng)的洗禮，終于長(zhǎng)成。

年齡45歲

創(chuàng)業(yè) 3次

員工人數(shù) 超過(guò)797人

2006年?duì)I業(yè)收入 4.08億元

上市當(dāng)日公司市值 49.7億美元

上市當(dāng)日個(gè)人持股比例 52.29%

如果把企業(yè)比做人的話，那么創(chuàng)業(yè)家就是企業(yè)的生身父母；孩子到18歲的時(shí)候，就可以去參加成人禮了。2007年11月1日，創(chuàng)業(yè)18年的史玉柱在美國(guó)為自己的公司——巨人網(wǎng)絡(luò)舉行了一個(gè)讓世人矚目的成人禮。這一天，史玉柱在美國(guó)紐交所敲響了上市鐘聲，巨人網(wǎng)絡(luò)成功掛牌上市。

網(wǎng)游中的“鯰魚(yú)”

關(guān)于史玉柱為什么選擇網(wǎng)絡(luò)游戲創(chuàng)業(yè)，在玩家中有一個(gè)津津樂(lè)道的傳聞，據(jù)說(shuō)在陳天橋的盛大上市后，史玉柱經(jīng)人引見(jiàn)去跟陳天橋見(jiàn)面，但是陳天橋因?yàn)楣ぷ魈?，讓史玉柱等候了很長(zhǎng)一段時(shí)間，于是史玉柱有點(diǎn)生氣，回來(lái)以后就決定要做自己的游戲公司。2004年11月，史玉柱進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)。

我們姑且不去討論上面這個(gè)故事的真實(shí)性，可以肯定的是，史玉柱選擇網(wǎng)絡(luò)游戲是看到了游戲市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)，IDC預(yù)計(jì)，到2011年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)收將保持30.2%的年均增長(zhǎng)速度。巨人網(wǎng)絡(luò)上市當(dāng)天，市值已高達(dá)50多億美元，成為中國(guó)市值最高的網(wǎng)絡(luò)游戲公司。

史玉柱等待這一天等了18年。史玉柱是一個(gè)骨灰級(jí)的玩家，據(jù)說(shuō)有21年的游戲經(jīng)歷，不管是窮困潦倒，還是資產(chǎn)數(shù)十億，玩游戲的生活習(xí)慣從沒(méi)有改變過(guò)。

在2007年軟銀賽富的投資公司年會(huì)上，軟銀賽富首席合伙人閻焱說(shuō)，“史玉柱是一個(gè)晚上10點(diǎn)上班，早上8點(diǎn)下班的CEO?！笔酚裰趭^到了“偏執(zhí)”的地步，巨人開(kāi)發(fā)的每一款游戲，他都會(huì)很認(rèn)真地去體驗(yàn)，找游戲的漏洞、缺陷、以及不合理的設(shè)計(jì)。據(jù)說(shuō)公司的游戲開(kāi)發(fā)人員，往往在半夜三四點(diǎn)的時(shí)候被史玉柱叫醒去修正游戲的缺陷。史玉柱被業(yè)界譽(yù)為把握玩家心態(tài)的大師，這個(gè)“大師”的美譽(yù)來(lái)自史玉柱對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的執(zhí)著熱愛(ài)，他會(huì)親自去抓玩家的痛楚，改進(jìn)游戲。

很久以前，挪威人從深海捕撈的沙丁魚(yú)，大部分都很少能活著回到港口。后來(lái)漁民們放入了幾條“異己分子”——鯰魚(yú)。沙丁魚(yú)在其追逐下拼命游動(dòng)，結(jié)果大部分都活著回來(lái)。2004年、2005年中國(guó)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)連續(xù)兩年持續(xù)滑坡，導(dǎo)致不少公司倒閉、裁撤人員，業(yè)內(nèi)曾有人發(fā)出“網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)進(jìn)入衰退期”的判斷。

2006年1月，網(wǎng)絡(luò)游戲的“鯰魚(yú)”來(lái)了。巨人網(wǎng)絡(luò)自主開(kāi)發(fā)的首款網(wǎng)絡(luò)游戲《征途Online》推出，伴著業(yè)界同仁的“瞠目結(jié)舌”，這款游戲的玩家人數(shù)持續(xù)飚升，到2007年5月同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，幾乎相當(dāng)于中國(guó)一個(gè)中型城市的人口。史玉柱給這條“鯰魚(yú)”注入了很多另類的游戲特質(zhì)，游戲中有幾百項(xiàng)設(shè)置不守“行規(guī)”。 這使得史玉柱的游戲成為了彼時(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)最被稱道的攪局者。

巨人網(wǎng)絡(luò)憑借一款游戲就上市，營(yíng)銷是其成功的重要原因之一。“只要需要，我們可以一夜之間在全國(guó)5萬(wàn)個(gè)網(wǎng)吧刊登征途網(wǎng)絡(luò)的廣告?！笔酚裰趥鹘y(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷使得他對(duì)中國(guó)的消費(fèi)群體有一個(gè)很透徹的認(rèn)識(shí)。這種策略被引入到了《征途》的營(yíng)銷，史玉柱密布的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到了中國(guó)的二三線城市，依靠“農(nóng)村包圍城市”的方式，這一網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)近12萬(wàn)家零售店。

巨人的征途

1989，史玉柱從深圳大學(xué)研究生畢業(yè)，以漢卡開(kāi)始起家創(chuàng)業(yè)，并成立巨人公司。公司很快壯大，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)第二大民營(yíng)高科技企業(yè)。史玉柱也很快成為最耀眼的企業(yè)家。

1996年，巨人大廈成為集團(tuán)陷入財(cái)務(wù)危機(jī)的導(dǎo)火索，巨人公司由此進(jìn)入低潮。1997年前，史玉柱消失在大家的視線中。在這段封閉隱居的時(shí)間里，史玉柱認(rèn)真地思考和反省了自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

1998年底，史玉柱開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)。復(fù)出以后的史玉柱步伐顯然更輕盈，50萬(wàn)元起步做保健產(chǎn)品腦白金。1998年至2003年的5年間，腦白金、黃金搭檔的銷售額達(dá)到了10多億元，史玉柱再次打造了一個(gè)中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷神話。史玉柱的這段創(chuàng)業(yè)起落經(jīng)歷使他和他的巨人都在蛻變中成長(zhǎng)，也成為了其后來(lái)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)游戲創(chuàng)業(yè)的積淀。

對(duì)于選擇在美國(guó)紐交所上市，史玉柱說(shuō)巨人網(wǎng)絡(luò)要做百年老店，所以選擇最嚴(yán)格的、最契合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的地方。雖然公司在美國(guó)成功上市，但是巨人網(wǎng)絡(luò)仍面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在其主要的營(yíng)收都來(lái)自一款游戲。史玉柱在網(wǎng)絡(luò)游戲中引入了新的營(yíng)銷模式，但新模式的長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿ι形吹玫阶C明。這些都是巨人未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

馬基雅維利在《君主論》中說(shuō)，“追求夢(mèng)想的人們啊，已經(jīng)付出了就要準(zhǔn)備付出更多。既然都決定了，也就沒(méi)什么理由好猶豫吧?！?18年創(chuàng)業(yè)歷程，毀譽(yù)交加，史玉柱還是一路走來(lái)，他的巨人經(jīng)過(guò)成長(zhǎng)的洗禮，終于長(zhǎng)成。未來(lái)，史玉柱還會(huì)帶給我們什么奇跡呢？