我創(chuàng)業(yè)時(shí)的第一次出差

創(chuàng)業(yè)不僅有信誓旦旦，也有一路風(fēng)景，也有櫻花爛漫

雖然從小就愛(ài)蹬著自行車(chē)滿北京城亂轉(zhuǎn)悠，但離開(kāi)北京到外地，還是18歲那年到武漢出差，背著自己開(kāi)發(fā)的軟件BoyWindows去那里推銷(xiāo)。

記得那是1993年4月的樣子，北京才現(xiàn)嫩綠，江南已是一片生機(jī)盎然。因?yàn)槭俏业谝淮纬鲞h(yuǎn)門(mén)，家里人很是擔(dān)心、格外在意，小姨父安排他部里在武漢的招待所專門(mén)來(lái)火車(chē)站接站，后來(lái)在武漢的每一天，招待所里都是盛情款待，早中晚，天天四菜一湯，吃得的我肚子溜圓，除了偷偷在路上吃過(guò)幾碗熱干面之外，基本一日三餐都在招待所解決了。那時(shí)武漢出租車(chē)也便宜，咱打著TAXI，滿武漢三鎮(zhèn)的瞎轉(zhuǎn)悠。

當(dāng)時(shí)，連邦軟件在武漢有家專賣(mài)店，總經(jīng)理是李儒雄，很多年后他成了連邦的總裁那是后話。在北京的時(shí)候，我電話向李儒雄推銷(xiāo)了我的軟件，老李讓我在他們參加的一個(gè)軟件交易會(huì)上介紹自己的產(chǎn)品，說(shuō)如果用戶反響好，他就買(mǎi)我十套。十套軟件?。∈总浖氖杖朐诋?dāng)時(shí)可不是個(gè)小數(shù)目，1100元一套呢！這難不倒我，關(guān)于推銷(xiāo)、做宣傳是我的拿手好戲，這套軟件又是自己寫(xiě)的，跟客戶介紹產(chǎn)品不止1000遍，于是，絲毫沒(méi)猶豫就殺過(guò)去了。

交易會(huì)不大，連邦給我張一米展桌，一臺(tái)電腦，我就在那里開(kāi)始吆喝。

說(shuō)來(lái)可笑，那時(shí)候的交易會(huì)沒(méi)今天這么花哨，也沒(méi)今天這么熱鬧，能偶爾看見(jiàn)幾個(gè)漂亮姑娘那就是很幸運(yùn)的事，有無(wú)數(shù)模特那是想都不敢想。大家基本都是在自己的展臺(tái)里坐著，后面放上展板，有人來(lái)問(wèn)，就介紹幾句，沒(méi)人問(wèn)，就在那里干自己的事情。我呢，在北京經(jīng)歷過(guò)不少次這樣的場(chǎng)面，如果真讓我坐兩天，一個(gè)屁股變兩瓣。我的產(chǎn)品極少有人過(guò)問(wèn)，自然咱就不能甘于寂寞。于是，學(xué)會(huì)了用大聲吆喝發(fā)單子、賣(mài)試用版解決問(wèn)題。別說(shuō)，這招在當(dāng)時(shí)清靜的交易會(huì)上相當(dāng)?shù)墓苡?，業(yè)績(jī)立馬就能起來(lái)。記得旁邊展臺(tái)一個(gè)女的還損我，說(shuō)你這兒哪是賣(mài)軟件的啊，就跟賣(mài)白菜似的。咱就呵呵一樂(lè)說(shuō)，真的揭不開(kāi)鍋了，沒(méi)辦法。后來(lái)幾次交易會(huì)，那女人倒也識(shí)時(shí)務(wù)，也開(kāi)始吆喝，開(kāi)始在展臺(tái)鋁合金架子上掛屁簾兒了。

很快，在武漢的交易會(huì)上我就替連邦賣(mài)掉兩套我的軟件，老李很高興，剩下的八套他都要了。完成了既定任務(wù)我就開(kāi)始玩，恰好展臺(tái)來(lái)了兩個(gè)武大的女生，聽(tīng)說(shuō)我打北京來(lái)，我們就聊上了，她們很熱情的邀請(qǐng)我和同伴一起去武大看櫻花，還怕我們不去，說(shuō)如果沒(méi)有她們，是要買(mǎi)票進(jìn)武大看櫻花的。呵，有這等好事，我們自然滿口答應(yīng)第二天下午赴約。其實(shí)也不是有多想去武大，而是武大實(shí)在離武漢的電腦一條街珞瑜路很近，想去那里看看，順便再推銷(xiāo)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，再找一家代理商賣(mài)我的軟件。呵，大家別不信，別看那時(shí)我已18歲，但對(duì)女人開(kāi)竅有點(diǎn)晚，對(duì)她們真沒(méi)啥想法，就顧天天跟電腦較勁了。

第二天上午，咱點(diǎn)兒正，又推銷(xiāo)出十套軟件，但我從北京就只帶了十套軟件，還都賣(mài)給連邦了。我說(shuō)先收了錢(qián)，等回北京給他們發(fā)貨，他們死活不干，怕咱是騙子。于是，我就讓北京的兄弟給我快件運(yùn)到武漢來(lái)。在武漢要等至少五天，我可以海玩了。

下午，興沖沖的去找武大女生，欣賞了櫻花。具體情節(jié)記不清了，印象最深的是，有一棟老樓下邊都是櫻花樹(shù)，我們圍著樓欣賞，可繞到樓后……所有的窗臺(tái)還都晾著衣服，就是女人穿的那種很小的衣服，四月粉色櫻花飄落，萬(wàn)國(guó)旗飛揚(yáng)，很是一番風(fēng)景。

“上野的櫻花爛漫的時(shí)節(jié)，望去確也像緋紅的輕云”，說(shuō)了說(shuō)中學(xué)課本的那幾句話，神侃了幾句魯迅，怕在武大女生面前露餡，匆忙間就準(zhǔn)備告辭。通過(guò)她們的指點(diǎn)知道，再往東走有扇高墻，翻過(guò)墻就是東湖。我和伙伴一起勘查了地形，石墻雖高，但墻邊有樹(shù)，告別了可愛(ài)的武大女生，我和伙伴就爬樹(shù)翻墻進(jìn)了東湖。

之后在自己創(chuàng)業(yè)的數(shù)年間，走過(guò)不少的地方和城市，經(jīng)歷了第一次坐飛機(jī)、第一次住酒店、第一次被騙、第一次艷遇……

那是屬于我創(chuàng)業(yè)最快樂(lè)的一段時(shí)光，呵，我很懷念它。

(作者為3GV8董事長(zhǎng)兼CEO)