茅臺再添國家級營銷外腦

從2000年到2006年，茅臺集團(tuán)銷售收入（含稅）由16億元增長到63億元，增長3倍多；利潤總額由3.9億元增長到28.9億元，增長8倍多；總資產(chǎn)由32億元增長到133億元，增長3倍多；上繳稅金由4.7億元增長到20.5億元，增長3.3倍多，實(shí)現(xiàn)利稅由8.4億元增長到31.9億元，增長3倍多。2005年，茅臺集團(tuán)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均取得了高達(dá)或接近30%的增長，銷售收入達(dá)到50億元，創(chuàng)利稅30億元左右，上繳稅金超過20億元。茅臺酒由往年的產(chǎn)銷形勢基本持平、略有供不應(yīng)求發(fā)展到全面供不應(yīng)求。職工收入相應(yīng)增長15%左右。茅臺人實(shí)現(xiàn)了年均超過20%的連續(xù)跨越式發(fā)展。如果再加上\"十五\"之前的兩年，這已是茅臺集團(tuán)連續(xù)第9年的跨越式發(fā)展。???????

集團(tuán)董事長季克良在談到茅臺酒連續(xù)9年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展時曾一語道破天機(jī)：“消費(fèi)者是一個企業(yè)興衰成敗的決定性因素！”消費(fèi)者高度認(rèn)可才能有茅臺的持續(xù)發(fā)展。數(shù)年之前，集團(tuán)總經(jīng)理兼股份公司董事長袁仁國就提出了\"綠色茅臺、人文茅臺、科技茅臺\"的品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位，并要求在生產(chǎn)質(zhì)量方面“堅(jiān)守傳統(tǒng)”、營銷方面貫徹“品牌價值的創(chuàng)新”。

最近幾年，茅臺在\"綠色茅臺、人文茅臺、科技茅臺\"的品牌發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，確定系列營銷策略。第一、茅臺酒致力于搞好工程營銷、誠信營銷、服務(wù)營銷、文化營銷、感情營銷、個性營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、事件營銷，進(jìn)一步強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端市場開發(fā)。第二、為了保護(hù)消費(fèi)者的利益，茅臺不惜血本，在全國范圍內(nèi)開展了打假維權(quán)活動，不斷凈化市場。第三、嚴(yán)格的誠信經(jīng)銷原則，如在2005年銷售持續(xù)火爆、供不應(yīng)求、客商紛紛要求增加供應(yīng)的條件下，也恪守誠信諾言，堅(jiān)持不提高酒價。第四、將技術(shù)創(chuàng)新及生產(chǎn)管理和諧營銷，把茅臺酒主要原料搭乘神舟五號載人飛船進(jìn)入太空，對茅臺酒曲進(jìn)行太空誘變育種，建立全國首家釀造微生物資源菌種庫、拿出1000萬設(shè)立自然科學(xué)基金，依然是在探索茅臺酒的奧秘，希望多知道一點(diǎn)所以然。第五、科學(xué)宣傳茅臺酒作為國酒的獨(dú)特的文化，傳播茅臺酒的文化價值，他們通過高端報刊的系列報道在消費(fèi)者心中無形中樹立了兩類高端消費(fèi)形象：一類以許世友將軍為代表，盡量而醉，豪氣干云而又不傷身體、不病酒；一類以周恩來總理為代表，把喝茅臺酒變成了政治、外交禮儀，和偉人溝通的媒介，以“茅”會友。對于文化價值品牌來說，“自主”的核心是獨(dú)特的文化價值、獨(dú)特的傳統(tǒng)工藝、獨(dú)特的自然環(huán)境。

近日，茅臺通過與新華社屬下報刊網(wǎng)的接觸和溝通，發(fā)現(xiàn)了這些媒體采編隊(duì)伍、策劃團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)特價值，與茅臺的營銷策略不謀而合。6月21日，貴州茅臺集團(tuán)與新華社廣告中心在北京舉行了建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的簽約儀式。茅臺集團(tuán)同整合了系列高端廣告營銷資源的新華社廣告中心建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為茅臺的發(fā)展再添國家級營銷外腦和超值的廣告載體。新華社旗下媒體《中國名牌》、《半月談》、《中國記者》、《瞭望》等雜志，《經(jīng)濟(jì)參考報》、《參考消息》、《中國證券報》、《新華每日電訊》、《參考消息北京參考》、新華網(wǎng)等都在茅臺的重點(diǎn)廣告宣傳載體之列。

簽約儀式發(fā)言輯錄

新華社副社長 魯煒：

為提升民族品牌的影響力服務(wù)

茅臺集團(tuán)是中國特大型國有企業(yè)，是我國民族工業(yè)的代表，在全世界享有盛譽(yù)。作為新華社廣告和信息的大客戶，我們理應(yīng)做好服務(wù)。廣告服務(wù)，重在整合資源，不僅發(fā)揮新華社社辦媒體廣告資源優(yōu)勢，還要發(fā)揮新華社在海內(nèi)外媒體用戶的廣告資源優(yōu)勢，加強(qiáng)規(guī)劃，不斷提升茅臺這一民族品牌的影響力。信息服務(wù)，重在為茅臺集團(tuán)提供信息發(fā)布、市場分析和預(yù)測，給茅臺集團(tuán)的決策層安裝新華社剛剛推出的金融信息產(chǎn)品“新華08”。

茅臺集團(tuán)董事長、黨委副書記季克良：

加深合作 擴(kuò)大發(fā)展

茅臺集團(tuán)很高興與新華社廣告中心建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。新華社作為中國最大的新聞機(jī)構(gòu)，世界性通訊社，遍布全世界的分支機(jī)構(gòu)成了新華社強(qiáng)大的信息采集資源，多年來新華社加強(qiáng)管理和開拓創(chuàng)新，并為大中型企業(yè)提供了很多優(yōu)質(zhì)信息和服務(wù)。

茅臺集團(tuán)以茅臺酒股份有限公司為核心企業(yè)，擁有全資、控股、參股公司30余家，建筑面積有200多萬平方米，年銷售額有60多億。茅臺能有今天這樣的成績，應(yīng)感謝黨中央的領(lǐng)導(dǎo)和各級政府的支持，新華社也在維護(hù)茅臺這個民族品牌、支持茅臺企業(yè)的發(fā)展方面做出了突出貢獻(xiàn)。

2006年，茅臺成為中國首批國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，茅臺酒也成為中國醬香型白酒的代表、中國文化中的典范。此次貴州茅臺集團(tuán)與新華社廣告中心建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系標(biāo)志著雙方今后將在多方面展開合作。我們相信只要雙方一如既往地合作，我們的戰(zhàn)略合作伙伴將更加鞏固！

茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理

貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國：

繼承傳統(tǒng) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

今天的合作具有重大的意義。新華社是黨和人民的耳目喉舌、國家通訊社、消息總匯、世界性通訊社，茅臺酒是國宴用酒。新華社的信息觀點(diǎn)新、內(nèi)容新，茅臺酒是綠色食品、有機(jī)食品，這都是我們的相似之處。當(dāng)然也有不同之處：新華社體現(xiàn)在“新”上，茅臺體現(xiàn)在“陳”上，信息是“新”的好，酒是“陳”的好。

背景資料一

貴州茅臺酒廠集團(tuán)公司簡介

貴州茅臺酒廠集團(tuán)總部位于貴州省北部風(fēng)光旖旎的赤水河畔的茅臺鎮(zhèn)，地處東經(jīng) 106°22′，北緯 27°51′ ，海拔 423 米，現(xiàn)占地面積 220萬平方米。

貴州茅臺酒廠集團(tuán)由中國貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司及其全資子公司、控股公司、參股公司等近 20 家企業(yè)構(gòu)成，集團(tuán)所涉足的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域包括白酒、啤酒、葡萄酒、紅酒、證券、銀行、保險、物業(yè)、科研等。

中國貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司的前身是中國貴州茅臺酒廠， 1997 年成功改制為有限責(zé)任公司（以下簡稱集團(tuán)公司）， 1999 年，由有限責(zé)任公司聯(lián)合中國食品發(fā)酵研究所發(fā)起的貴州茅臺酒股份有限公司正式成立， 2001 年 8 月，貴州茅臺股票在上交所掛牌上市。

集團(tuán)公司是全國唯一集國家一級企業(yè)，國家特大型企業(yè)、國家優(yōu)秀企業(yè)（金馬獎）、全國質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)于一身的白酒生產(chǎn)企業(yè)。

公司主導(dǎo)產(chǎn)品貴州茅臺酒是中國民族工商業(yè)率先走向世界的代表， 1915 年榮獲美國巴拿馬萬國博覽會金獎，與法國科涅克白蘭地、英國蘇格蘭威士忌并稱世界三大（蒸餾）名酒，是我國大曲醬香型白酒的鼻祖和典型代表，近一個世紀(jì)以來，已先后 14 次榮獲各種國際金獎，并蟬聯(lián)歷次國內(nèi)名酒評比之冠，被公認(rèn)為中國國酒。

國酒茅臺在全國白酒行業(yè)擁有獨(dú)一無二的工藝技術(shù)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和特殊功能：

* 一年一個生產(chǎn)周期，從原料進(jìn)廠到成品出廠，至少需要五年時間。

* 制酒過程需經(jīng)九次蒸煮（餾），八次發(fā)酵，七次取酒。

* 高溫制曲、高溫發(fā)酵、高溫接酒是其獨(dú)特工藝，其中高溫制曲和高溫接酒對中國白酒工藝變革產(chǎn)生了重大影響。

* 長期儲存是茅臺酒風(fēng)格形成的關(guān)鍵因素之一，在白酒行業(yè)獨(dú)具特色。

* 精妙絕倫的勾兌技術(shù)和理論由茅臺率先提出，是對中國白酒行業(yè)的重大貢獻(xiàn)之一。

* 醬香、窖底、醇甜三種典型體的劃分和總結(jié)，對中國白酒香型劃分和濃香型白酒的發(fā)展作出了劃時代的貢獻(xiàn)。

* GB18356-2001 《茅臺酒（貴州茅臺酒）》既是國家標(biāo)準(zhǔn)，也是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國際標(biāo)準(zhǔn)，在白酒行業(yè)絕無僅有。

* 獨(dú)特的空氣、氣候、地理、水文環(huán)境，使茅臺酒不能異地生產(chǎn)，在全國白酒行業(yè)也是絕無僅有。

* 茅臺酒已通過了綠色食品和有機(jī)食品認(rèn)證，并被確定為原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品，在全國白酒行業(yè)，迄今只有茅臺酒集此三者于一身。

中國加入 WTO ，全國經(jīng)濟(jì)一體化，給茅臺酒廠集團(tuán)公司帶來了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。國酒茅臺將以鑄造一流企業(yè)為愿景、以走新型工業(yè)化道路，做好酒的文章，走出酒的天地為發(fā)展方向，向著更快、更高、更強(qiáng)邁進(jìn)。