中國(guó)花布大王陸亞萍

饒　姝

陸亞萍——這位出身貧寒的普通農(nóng)村女性，憑借膽氣、才氣、運(yùn)氣勇闖商海叱咤風(fēng)云，打造出集布藝、家紡、零售百貨三大產(chǎn)業(yè)為一體的商業(yè)巨艦，成為橫跨江浙兩地、擁有10多家分公司、年銷售額二十多億元的財(cái)富精英，贏得“中國(guó)花布大王”、“中國(guó)家紡先鋒人物”等眾多美譽(yù)。她的愛(ài)心、誠(chéng)心感動(dòng)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)了事業(yè)和人生的新跨越。

憑借一把剪刀起家

陸亞萍出生在江蘇省南通市海門鄉(xiāng)下一個(gè)貧困農(nóng)民家庭，在兄妹6人中排行老四，從小過(guò)著清苦的生活。為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，高中畢業(yè)后就回家務(wù)農(nóng)。后來(lái)她想學(xué)裁縫，掙點(diǎn)微薄收入來(lái)貼補(bǔ)家用，可當(dāng)時(shí)拜個(gè)師傅要交100元，她根本拿不出。陸亞萍花七角錢買來(lái)一本裁剪書(shū)，用舊報(bào)紙當(dāng)布料依葫蘆畫(huà)瓢，甚至把自己的衣服拆開(kāi)來(lái)作比較，用心琢磨其中的門道，逐漸練就了裁剪手藝。

改革開(kāi)放為陸亞萍帶來(lái)機(jī)遇和希望。1979年她進(jìn)了鄉(xiāng)里的毛紡廠，但每月只有16元工資，她只好繼續(xù)靠裁縫手藝，利用業(yè)余時(shí)間加工服裝。1982年，陸亞萍辭去廠里的工作，聘請(qǐng)三十幾位縫紉熟練工，在家里辦起了童裝廠。1984年她發(fā)現(xiàn)人們對(duì)布料的需求勝于成品服裝，又果斷決定轉(zhuǎn)向服裝面料銷售。在那些日子里，她每天早晨5點(diǎn)鐘起床，推著滿載布料的自行車，來(lái)回25公里風(fēng)雨無(wú)阻地奔波。

一次天下大雨，她借在縣城一家商場(chǎng)門口避雨的間隙順帶擺攤賣起布料。商場(chǎng)經(jīng)理出來(lái)以影響生意為由驅(qū)趕她。她只好推車讓位，但是按捺不住，心氣頗高地說(shuō)了一句：“別看不起人，總有一天，我把你整個(gè)商場(chǎng)都買下來(lái)！”沒(méi)想到，十年后這個(gè)擺地?cái)偟霓r(nóng)家女果真買下了這家位于城中地段的商店，掛起了“亞萍布業(yè)”的招牌。自尊而又倔強(qiáng)的她就這樣堅(jiān)持下來(lái)，3年后她承包了縣城一家商場(chǎng)，成為海門第一個(gè)在集體大商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的個(gè)體布商。1990年她又在丈夫的支持下來(lái)到南通，承包了市區(qū)“新世界輕紡城”和“稻香村服裝部”，除了經(jīng)營(yíng)坯布、面料，還擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)羊毛衫、時(shí)裝等商品。這一系列摸爬滾打的實(shí)踐，使陸亞萍完成了創(chuàng)業(yè)伊始的原始積累。

譽(yù)為“中國(guó)花布大王”

陸亞萍沒(méi)有因一時(shí)的成功而滿足，1995年她又做出了一個(gè)大膽的決定——進(jìn)軍民營(yíng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)生水起的浙江。她憑借多年走南闖北形成的特有眼光和過(guò)人膽略，看中了最有發(fā)展?jié)摿Φ慕B興柯橋中國(guó)輕紡城，與丈夫帶著辛苦攢下的200萬(wàn)元家底，從租門面買倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始，以自己的名字創(chuàng)立公司，注冊(cè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“亞萍”牌精品麻印花服裝布料，進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”，開(kāi)始了她傳奇人生中的最大一次轉(zhuǎn)折。

1996年5月，陸亞萍虧了58萬(wàn)元，好強(qiáng)的她頓時(shí)蒙了，開(kāi)始尋找問(wèn)題的癥結(jié)所在，原來(lái)是因?yàn)榇舐坟浥鞑蓟ㄐ魏茈y打動(dòng)客戶。由此，她意識(shí)到花形是布料市場(chǎng)行情的“天氣預(yù)報(bào)”，誰(shuí)擁有最新的花形，誰(shuí)就能搶占先機(jī)，她下決心重視花形設(shè)計(jì)。有一次她在廣州大街上見(jiàn)到一位女同志穿的裙子花形從未見(jiàn)過(guò)，便緊追不舍，最終用10米高檔布料和240元錢換下那條已穿了4年的舊裙子。陸亞萍根據(jù)這條裙子的花形進(jìn)行重新設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品種，兩個(gè)月就掙了1500多萬(wàn)元。從那時(shí)起她一直親自動(dòng)手進(jìn)行花形設(shè)計(jì)，開(kāi)始幾天一個(gè)，后來(lái)一天幾個(gè)，迄今已累計(jì)開(kāi)發(fā)出1.7萬(wàn)多個(gè)花形。

陸亞萍乘勢(shì)而上自建印染廠，為此又跑遍了大大小小幾十個(gè)廠家，虛心求教、反復(fù)比較，熟悉成本、技術(shù)、生產(chǎn)、管理等一系列環(huán)節(jié)，逐步形成產(chǎn)、供、銷一條龍。同時(shí)摸索創(chuàng)造出自己獨(dú)特的營(yíng)銷模式，實(shí)行“一天一定價(jià)、一天一模樣、一天一步棋”，以價(jià)位適中、花形新穎、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，培植集聚了大批客戶，在強(qiáng)手如林、競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)輕紡城占據(jù)一席之地。1997年，她又花了1000多萬(wàn)元，在輕紡城買下價(jià)格昂貴的黃金地段作為門市部，增加近千平方米的倉(cāng)庫(kù)，創(chuàng)下花布從設(shè)計(jì)、試產(chǎn)、批量上市僅兩天的“亞萍速度”。當(dāng)年銷售額突破兩億元大關(guān)，成為擁有數(shù)萬(wàn)家公司的中國(guó)最大輕紡城的頭號(hào)布商，被譽(yù)為“中國(guó)花布大王”。

自此一發(fā)不可收拾，陸亞萍每年開(kāi)發(fā)面料新品達(dá)1000多種，年銷售量持續(xù)超過(guò)9800萬(wàn)米，發(fā)展固定客戶6000多家。產(chǎn)品除暢銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，還出口美國(guó)、法國(guó)、馬來(lái)西亞等16個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外稱其為“令人震驚的東方神話”。

回報(bào)家鄉(xiāng)再顯身手

在外創(chuàng)業(yè)有成的陸亞萍，對(duì)家鄉(xiāng)南通一直予以關(guān)注。她一再表示“家鄉(xiāng)培育了我，我要為家鄉(xiāng)獻(xiàn)一份愛(ài)心！”

1998年秋，陸亞萍在南通南大街投資近3000萬(wàn)元，創(chuàng)立了亞萍布業(yè)南通分公司，安置下崗待業(yè)人員160多名。接著，她又于2000年成功收購(gòu)了位于海門市解放中路71號(hào)原倒閉的東洲食府，投資6000多萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立了第二家分公司，安置下崗待業(yè)人員600余名。

2001年5月，陸亞萍偶然得知如東縣城掘港中心地段的“亞細(xì)亞商廈”，由于經(jīng)營(yíng)不善資金短缺成了半拉子工程。她毅然決定拿出1.2億元整體接手這座“爛尾樓”，把它修建成現(xiàn)代化的大型綜合性商場(chǎng)——“如東亞萍國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)”，原先的集資戶既可以在商場(chǎng)里工作，也可以拿著集資款自謀出路。

陸亞萍還決定順應(yīng)南通地方經(jīng)濟(jì)迅速崛起之勢(shì)，跨業(yè)發(fā)展、擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)，在繼續(xù)保持布料主業(yè)良好運(yùn)行的同時(shí)，開(kāi)發(fā)家庭紡織用品，使其成為衍生、延伸產(chǎn)業(yè)，同時(shí)著手對(duì)已有商場(chǎng)實(shí)施“升級(jí)換代”改造，盡快實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代商業(yè)過(guò)渡，成功邁出具有突破與提升意義的“三年三大步”，形成“亞萍布業(yè)”、“亞萍商業(yè)”、“亞萍家紡”三足鼎立、互為促進(jìn)的勃發(fā)態(tài)勢(shì)，力求把集團(tuán)打造成既具雄厚實(shí)力、又富競(jìng)爭(zhēng)活力的“航空母艦”。

2004年，她對(duì)前3年在如東縣修建的“如東亞萍國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)”，再度投入2000多萬(wàn)，更名為“亞萍國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)”，重新開(kāi)業(yè)，為當(dāng)?shù)靥峁┈F(xiàn)代化的購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所。

2005年，她又以2.5億的投資規(guī)模開(kāi)始進(jìn)軍家紡產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)最大的疊石橋家紡市場(chǎng)建起1500平方米的生產(chǎn)基地和銷售窗口，引進(jìn)當(dāng)今國(guó)際一流的生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù)，并成立了亞萍紡織家紡研究設(shè)計(jì)中心，短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)新品550多個(gè)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白的就有200多個(gè)?！皝喥技壹彙币慌e打響，在全國(guó)100多個(gè)城市拓展了500多家代理商，并遠(yuǎn)銷到10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，形成連鎖發(fā)展格局。

2006年，她再斥巨資在南通最繁華的地段收購(gòu)了一座因企業(yè)倒閉而荒廢的原華聯(lián)商城。迄今為止,亞萍集團(tuán)在家鄉(xiāng)南通地區(qū)的總投資已超過(guò)18億。

應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)迎難而上

自全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)，陸亞萍帶領(lǐng)集團(tuán)上下多想辦法、多找出路，為保持經(jīng)濟(jì)大局穩(wěn)定盡心出力，近期已實(shí)施一系列切實(shí)有力的舉措：

加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)。陸亞萍感到，中央出臺(tái)的10個(gè)方面的政策措施，充分顯示黨和政府保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)決心，同時(shí)也是向市場(chǎng)發(fā)出強(qiáng)有力的信號(hào)，旨在加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，以實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)時(shí)間的又好又快發(fā)展。這使她更加堅(jiān)定了繼續(xù)大力推進(jìn)卓有成效的“換代升級(jí)”調(diào)整戰(zhàn)略的決心，抓緊正在實(shí)施的“海門亞萍國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)”改造工程，一舉完成亞萍集團(tuán)在南通地區(qū)三大連鎖商場(chǎng)的全部更新。

完善經(jīng)營(yíng)模式。集團(tuán)商業(yè)旗艦——南通亞萍國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)，雖定位于大型時(shí)尚主題百貨店，但經(jīng)營(yíng)上采取迥異于傳統(tǒng)百貨商店做法，以獨(dú)有的創(chuàng)意與個(gè)性，采取差異化銷售方式，突出商品個(gè)性特色，滿足不同消費(fèi)需求，注入更多服務(wù)元素，繼南通亞萍國(guó)際首屆亞萍家紡節(jié)成功舉辦后，又響應(yīng)南通市委、市政府打造旅游名城號(hào)召，斥巨資在黃金鋪面設(shè)立1000多平方米經(jīng)營(yíng)面積的旅游商品展銷中心，薈萃“亞萍”家紡、絲巾、綢巾、圍巾、玩具飾品和著名土特產(chǎn)，與美食城連成一片，成為又一扇既能代表南通形象、又填補(bǔ)市場(chǎng)空白的“窗口”，近期還先后組織亞萍漂亮家紡數(shù)百種新款出廠價(jià)直銷、休閑服秋冬裝大型特賣會(huì)等促銷活動(dòng)，吸引了不同人群的目光。

重視內(nèi)功修煉。陸亞萍通過(guò)應(yīng)邀到高校作報(bào)告、提供多種崗位給大學(xué)生實(shí)習(xí)、組織企業(yè)文化進(jìn)校園等多種方式，加快校企合作步伐，并采取公開(kāi)招聘、智力引進(jìn)等方式，廣泛吸納各種人才，為把企業(yè)做好做大做強(qiáng)進(jìn)一步打好人力資源基礎(chǔ)。同時(shí)以走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的做法，加強(qiáng)管理骨干與廣大員工的進(jìn)修、培訓(xùn)，促進(jìn)全員關(guān)注企業(yè)發(fā)展，改善經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平。

歷經(jīng)20多年的奮斗，陸亞萍已經(jīng)有了一片屬于自己的燦爛天空。面對(duì)嘔心瀝血培育的亞萍集團(tuán)，她感慨萬(wàn)千而又充滿信心地說(shuō)：“我在商海中稱得上是一個(gè)成功者，在人生搏擊中成為挑戰(zhàn)自我的勝利者，靠的是改革開(kāi)放的好政策。正是改革開(kāi)放使我有了施展才能的機(jī)會(huì)，同時(shí)給我們民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)了全新的機(jī)遇和動(dòng)力。我相信只要與時(shí)俱進(jìn)、繼續(xù)拼搏，一定能鑄造新的輝煌！”