生財高招：小女子“悠閑乘車”年賺二十萬

　　1　她本來在一家大公司有著一份體面工作，誰知她竟辭去工作，干起了專門給出租車司機介紹“拼座”客戶的生意。她把這不可思議的生意做得風(fēng)生水起，月收入比以前翻了好幾番!她憑借聰明才智，過上了有滋有味的“小資”生活。
　　徐真是熱情開朗的山東濟南女孩，2001年，21歲的她從某財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)，進入高新區(qū)某廣告公司做文案策劃。
　　人們常說，廣告公司“把女人當男人用，把男人當牲口用”。這話一點都不假，徐真所在的廣告公司業(yè)務(wù)非常繁忙，有時候客戶的設(shè)計方案要得急，公司里的文案策劃人員、版式設(shè)計師、美工就得加班。加完夜班回家，早就沒有公交車了，騎自行車或摩托車又不安全，就只能打車。偏偏徐真家在市區(qū)北郊，每次打車回去都要花30多元。
　　坐在出租車上，徐真看著計價器上不停跳躍的數(shù)字，心里真疼啊!不是小氣，實在是因為每月要打上十幾天車，她就把一半多的收入花在出租車上了。
　　徐真覺得這樣下去不是辦法，就跟父母商量搬到公司附近去住?？伤脑拕傉f出口，就遭到父母一致反對。母親說：“不行!你一個人住外面我不放心?！辈还苄煺嬖趺此览p爛打，母親就是不同意。
　　父母的工作做不通，那只好另外想辦法了。徐真眼珠子轉(zhuǎn)，計上心來——拼座，即在公司上百名員工中，尋找與自己同一條路線的人一起打車，車費由大家平攤。那不就可以大大減少車費開支嗎?她說干就干，很快就把“尋找拼座人”的小啟事貼在公司門口。如她所愿，竟有七八個同事往城北方向回家，都想和她拼座。
　　找到拼座對象后，徐真就給原來經(jīng)常拉她回家的出租車司機侯師傅打電話，說出自己的拼座計劃，還說可以長期坐侯師傅的車。侯師傅一聽特別高興，一口答應(yīng)下來，說一定會在約定的時間趕到他們公司樓下。
　　晚上加完班，徐真和幾位同事下了樓，侯師傅的車果然停在公司樓下?；ê苌俚腻X就享受到了“專車”待遇，這感覺真的很好喲!徐真一高興，就跟侯師傅講，公司里還有很多同事想拼座，由于人太多，她沒有答應(yīng)。侯師傅說：“那你把他們都介紹到我這兒來。事成之后，我給你辛苦費!”
　　在徐真的牽線聯(lián)系下，公司里愿意拼座的同事分成南、北、東、西四條路線，晚上由侯師傅定時接送。同事們只花不多的錢，就坐上了安全、舒適的“專車”，都覺得既方便又實惠。
　　月底的一天晚上，侯師傅又送徐真回家，他遞給徐真一個裝有200元的紅包。徐真有些納悶，問：“侯師傅，你為什么給我錢啊?”侯師傅笑呵呵地說：“小徐，應(yīng)該好好謝謝你，這個月我掙得比過去三個月都多。這點錢算是我的心意!”
　　晚上躺在床上，徐真對這200元“意外之財”動了心思：看來，錢沒有那么難掙啊!市區(qū)生活著上百萬人，出租車有三四萬輛，現(xiàn)在出租車越來越多，出租車之間的競爭十分激烈，很多車整天在街上轉(zhuǎn)悠卻拉不到乘客，要是我能給這些出租車拉來固定長期的接送生意，相信司機們會很樂意給中介費，要是搞一個“拼座中介”，每個司機每月按營業(yè)額的5％付中介費，那將會有多少收入啊!她為自己的這個想法興奮不已，激動得一夜未眠。
　　第二天一大早，徐真就向父母宣布自己決定辭職，去做專業(yè)的“拼座顧問”!
　　2　她把自己的想法告訴侯師傅，侯師傅認為她的想法很好，既能幫“的哥”招徠長期穩(wěn)定的生意，她也能掙一些錢，可謂是不錯的雙贏模式。侯師傅說，他所在的出租車隊“的哥”多得是，只要有客戶，打一個電話，保證隨叫隨到。有了侯師傅的“的哥軍團”做后盾，徐真更放心了。她決定先從身邊的熟人著手，因為有信任做基礎(chǔ)，事情會好辦一些。可是事情的發(fā)展并不樂觀，一個月才促成四五單拼座業(yè)務(wù)。一個月只賺了600元。
　　一天，徐真上網(wǎng)查閱關(guān)于出租車的服務(wù)信息，突然閃出這樣的想法：為什么不試試在網(wǎng)絡(luò)論壇上發(fā)帖子呢?她絞盡腦汁想出了這樣一段廣告詞：“公交車等得人心煩，出租車貴得人心打顫!怎么辦，怎么辦?‘拼座顧問’幫您來解煩!本人是專業(yè)的‘拼座顧問’，與出租車公司長期合作推出拼座服務(wù)，通往城區(qū)各條線路的車就停在您的門前，花少量的錢就能享受私家車的服務(wù)，您喜歡不喜歡?”她把這個帖子貼到很多網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的留言板上，然后坐在家里等待“愿者上鉤”。
　　第二天，果然電話多了起來，網(wǎng)絡(luò)的力量是巨大的，徐真在短短三個月內(nèi)，就促成了上百單拼座業(yè)務(wù)，的哥的生意好了，她的收入也水漲船高，從最初的600元漲到5000多元。
　　3　隨著業(yè)務(wù)越做越順，“拼座顧問”徐真的名氣越來越大。2004年上半年，有好幾家出租車公司主動找到徐真，主動提出和她合作。徐真很快和這些出租車公司簽訂合作協(xié)議，規(guī)定只要是她介紹的客戶，每次出車按收費金額的5％提成給她。
　　2005年上半年，徐真的月收入突破2萬元。她沒有就此滿足，而是乘勝追擊。
　　有很多人早上愛睡懶覺，起床后顧不上吃早點就急匆匆地去趕公交車上班，遲到了要扣幾十元。徐真看準這個商機，不失時機地推出既省錢又便捷的“鄰居拼座”方案。這個時尚新潮、方便實惠的拼座方案一經(jīng)推出，立即引起了人們的關(guān)注，她的宣傳單被一搶而空。僅在南郊的一個大型社區(qū)，就有200多人報名參加拼座。
　　現(xiàn)在，徐真再不是那個每月為幾百元打的費發(fā)愁的姑娘了。26歲的她憑借聰明才智，闖出了一條別樣的致富之路。
　　(魯偉達薦自《青年時代