江南春：我的財富快車上空無一人

　　找到成功背后的決定因素
　　
　　學(xué)生時代的一天，江南春去學(xué)校里的舞廳跳舞，一位漂亮的女生問他是學(xué)什么的，他得意地說自己是個“詩人”。
　　“哦，這么說，你是窮人嘍！”女生半開玩笑地說。
　　一曲過后，這位女生便拒絕和江南春再跳。這都不算什么，還有一種更令讓他氣憤的是，華東師大后門有個賣水產(chǎn)品的小老板，長相和談吐俗不可耐，有一天這個小老板騎著摩托車在校園里兜風(fēng)，后座居然坐著一位?；ā?br/>　　此后，江南春的詩人夢破滅了。
　　大學(xué)二年級時，華東師大學(xué)生會主席換屆選舉，江南春報了名。演講抽簽，第一個就是江南春。他走上臺的瞬間，大腦一片空白。等他驚慌失措地張開嘴，演講詞竟流暢地冒了出來。臺下幾百遍的演練形成了“條件反射”，演講竟然無比精彩。
　　江南春初選入圍，不過當(dāng)他聽說他的對手是錢海時，心里不免緊張起來，此君在全國大學(xué)生辯論賽中曾擔(dān)任華東師大的一辯。江南春不想輸，決定去聽聽錢海的演講，以便知己知彼。跑過去才聽說，此人第一輪就被淘汰了，原因是他過于“鶴立雞群”，很多參加競選的同學(xué)不愿當(dāng)“陪練”，于是約定大家相互投票，就是不投錢海的票。
　　這個結(jié)果讓江南春大吃一驚，他第一次感覺到，任何成功背后的決定因素，其實都是各種利益和意志的較量，如果不能順應(yīng)各種意志沖撞后的方向，就會離成功越來越遠。
　　最終，江南春當(dāng)選新一屆學(xué)生會主席。
　　
　　學(xué)生時代掙到50萬
　　
　　江南春當(dāng)上學(xué)生會主席后，正趕上一家廣告公司委托學(xué)生會招聘業(yè)務(wù)員，待遇是底薪300元加提成。當(dāng)時江南春正為錢苦惱，于是便“以權(quán)謀私”——沒把這個消息貼出去，而是一個人去應(yīng)聘。由于沒有競爭對手，應(yīng)聘的過程相當(dāng)順利。
　　江南春的確是塊做廣告的料，他不僅能拉來廣告，還能為廣告主帶去出色的文案創(chuàng)意。第一年，江南春掙了5萬元。大學(xué)快畢業(yè)時，他有了50萬元積蓄。深藏在體內(nèi)的商業(yè)天賦，開始拖著江南春朝一個全新的方向飛奔。
　　發(fā)掘新商業(yè)模式才是出路
　　1994年，手握大批客戶的江南春自立門戶，創(chuàng)立了永怡傳播公司，年收入達1億多元。江南春不僅幫客戶安排刊登廣告的媒體，還提供廣告創(chuàng)意。江南春在華東IT業(yè)無人不知，如果有誰想做廣告，就會有人告訴他：“去找江南春！”
　　就在江南春準(zhǔn)備大展拳腳時，“寒流”來了。2000年下半年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，風(fēng)險投資商紛紛攥緊錢袋，瀟灑“燒錢”的各大網(wǎng)站一下斷了資金來源，永怡的廣告收入急劇萎縮。到2001年年底，盡管公司勉強維持了下來，但江南春已身心俱疲。愁苦之中，江南春和老朋友陳天橋在一起吃飯。
　　“如今，你們網(wǎng)站的日子也不好過吧？”江南春問陳天橋。“我現(xiàn)在在做網(wǎng)絡(luò)游戲，火著呢！”陳天橋從網(wǎng)絡(luò)游戲中發(fā)現(xiàn)了商機，代理韓國的“傳奇”游戲，每月的營業(yè)收入達2000多萬元。
　　這讓江南春受了不小的刺激。當(dāng)晚回家后，他在日記本上寫下的這段文字，真實地反映了他的感受：
　　“人生就像趕路，途中看到有一輛很大的巴士，上面有很多人，想必是個不錯的行業(yè)，我也沖了上去。憑著年輕力壯，我把不少人擠到了一邊，終于搶到一個靠窗的位子坐下。從此，江湖上有了我的名號，行業(yè)中有了我的地位。可陳天橋沒有擠上這輛大巴，他繼續(xù)往前走，很快發(fā)現(xiàn)一輛紫色的敞篷法拉利停在路邊。他拉開車門，一踩油門便絕塵而去?！?br/>　　江南春猛然醒悟：只有發(fā)掘別人沒發(fā)現(xiàn)的商業(yè)模式，才能掙大錢！
　　
　　孤身一人搭乘“財富快車”
　　
　　一次，江南春在上海徐家匯的一棟寫字樓里等電梯。電梯門上的一個招貼廣告，讓江南春突然激動起來。
　　如果把招貼廣告換成電視廣告，結(jié)果會怎樣？
　　它會具有很強的針對性，因為出入寫字樓的絕大多數(shù)人都是白領(lǐng)，有著差不多的收入水平和消費偏好；它有“強制性”，因為它恰好在空間狹窄的電梯前，讓你很難逃避，何況在等電梯的無聊時間里，必然有很多人愿意看廣告。
　　江南春發(fā)現(xiàn)，這正是自己要尋找的新商業(yè)模式。它有非常大的發(fā)展前景，上海和全國各大城市的寫字樓，多得數(shù)不過來；它容易操作，只要把液晶電視往電梯口的墻上一掛，就可以收錢；它有天然的競爭壁壘，有價值的寫字樓數(shù)量增長緩慢，幾乎是占領(lǐng)一棟少一棟，可以避免屢屢上演的血腥的價格戰(zhàn)，能保證長期的投資回報。
　　這三點，恰好是一個優(yōu)秀的商業(yè)模式所必需的要素。
　　江南春不再遲疑。他請人研發(fā)出所需的液晶電視，然后委托上海一家工廠生產(chǎn)。2002年12月，第一批電視電梯液晶出現(xiàn)在上海50座重要的商業(yè)樓宇中，并很快在其他大型寫字樓蔓延開來。
　　當(dāng)江南春把自己的理念和客戶進行溝通時，獲得了一致認同，招商銀行信用卡、軒尼詩洋酒、富士數(shù)碼相機等大客戶紛紛簽下訂單，第一個月公司的廣告收入便突破了100萬元。
　　從此，江南春搭上了“財富快車”，這輛車上，除了江南春以外，空無一人。
　　(劉成賢薦自《今古傳奇文摘》）