女地王吳亞軍身家７００億探秘

　　4月16日，重慶市委常委、常務(wù)副市長黃奇帆在會見花旗銀行中國首席執(zhí)行官施瑞德時公開宣稱，該市最大的房企重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司可能于今年內(nèi)在香港上市，“龍湖如果上市成功，中國內(nèi)地首富的位置可能再次易主?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，龍湖地產(chǎn)若上市，其市值可達(dá)650億至800億元，其董事長吳亞軍身家將達(dá)到450億至700億元左右。
　　記者查閱該公司的網(wǎng)站信息發(fā)現(xiàn)，截至2006年底，龍湖地產(chǎn)累計已開發(fā)面積約185萬平方米，在建面積約230萬平方米，規(guī)劃面積約1100萬平方米。目前沒有任何公開信息顯示這家公司的總資產(chǎn)是多少。此前有信息披露，2006年，龍湖地產(chǎn)的銷售收入為38億元。
　　
　　記者改行，處世格外低調(diào)
　　
　　在重慶樓市，龍湖地產(chǎn)很有名，但吳亞軍為人低調(diào)，絕少接受媒體采訪。重慶地產(chǎn)圈內(nèi)人稱吳亞軍為“三不人物”——“不簽名、不上鏡、不接受采訪”。在他們眼中，這是一個“難得的、大氣的、認(rèn)真的、執(zhí)行力超強的，并且不為小事斤斤計較的女人”。她在2003年曾經(jīng)被胡潤列為《2003房地產(chǎn)影響力人物五十強》的第36位，但是胡潤當(dāng)時未能了解到吳亞軍的年齡和出生地，連名字也誤為“吳亞君”。當(dāng)?shù)孛襟w今年1月披露的信息顯示，吳亞軍1964年出生于重慶合川，1984年7月畢業(yè)于西北工業(yè)大學(xué)，曾從事過機械工程師、記者、編輯等工作。
　　吳亞軍曾經(jīng)在《中國市容報》擔(dān)任過采編工作。她在該報所待的時間不長，不過期間與相關(guān)部門官員得以結(jié)識，這一人脈資源對其后來改行經(jīng)營地產(chǎn)事業(yè)應(yīng)當(dāng)發(fā)揮了重要作用。1993年，吳亞軍成立了業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)開發(fā)的重慶佳辰經(jīng)濟文化發(fā)展有限公司(后更名為重慶佳辰經(jīng)濟發(fā)展有限公司)，自任董事長。
　　1995年6月，是吳亞軍真正大舉進(jìn)軍地產(chǎn)界的日子。1995年開發(fā)的龍湖南苑是吳亞軍的第一個項目。當(dāng)時她沒有成熟的開發(fā)經(jīng)驗，沒有企業(yè)品牌，但她善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，最終建成后的南苑在建筑、景觀、配套、物業(yè)管理等方面都為重慶樓市樹立了標(biāo)桿。令人印象最深的是當(dāng)時打出“善待你一生”的廣告，這句廣告詞后來成為當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)界的經(jīng)典。
　　
　　“緩稱王”，賣房比賣菜還快
　　
　　1999年，龍湖西苑項目啟動。吳亞軍首創(chuàng)了重慶樓市板式圍合、樣板景觀的模式，該項目一面市便成為搶手貨，不少市民熬通宵排隊等著放號。業(yè)界人士形容為：“那房子賣得簡直比菜還快?！?br/>　　荷包鼓了起來，誘惑也接踵而至。各地的同行考察團紛至沓來，不少政要也慕名而來，甚至有一些地方官員提出非常優(yōu)厚的引資條件。但吳亞軍沒有急著盲目擴張?！斑@是因為我們當(dāng)時的內(nèi)部資源與外部資源尚未完全匹配，就像一個內(nèi)功修為不夠的人，拿著一把寶劍，不但發(fā)揮不出效力，還有可能傷了自己?！?br/>　　龍湖地產(chǎn)謝絕了這些難得的機遇和誘惑，“深挖洞，廣積糧，緩稱王”，加強修煉內(nèi)功。直到2000年，吳亞軍才開始大手筆開發(fā)龍湖地產(chǎn)的系列品牌項目。2003年，在部分同行開始進(jìn)行跨區(qū)域、多項目運作時，龍湖地產(chǎn)依然在修煉內(nèi)功，蓄勢以待。磨刀不誤砍柴工，龍湖在2004年便已初露厚積薄發(fā)的端倪，當(dāng)年龍湖地產(chǎn)開始發(fā)力，并進(jìn)入收獲期。2004年其銷售額從2003年的不足10億元，猛然躥升至18億元。
　　在第一個10年里，龍湖地產(chǎn)舍棄了很多東西，例如短期內(nèi)的開發(fā)速度、開發(fā)規(guī)模、企業(yè)利潤以及由此帶來的對一些排名的影響等。事實最終證明，龍湖地產(chǎn)笑到了最后。2005年以20億的銷售額把昔日的“對手”遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了背后，并跳出重慶，站到了一個更高的平臺上。令人側(cè)目的是，2004年重慶地產(chǎn)市場的銷售額為230億元，2005年估計在250億元左右，也就是說，龍湖地產(chǎn)一家就占了整個城市近10%的市場份額。
　　
　　西部老大，龍湖比萬科還可怕
　　
　　龍湖地產(chǎn)在成立之初，吳亞軍曾預(yù)言，5年后成為重慶最好的房地產(chǎn)企業(yè)之一，10年后成為全國最好的企業(yè)之一。她的預(yù)言今天一一實現(xiàn)。
　　2006年，龍湖地產(chǎn)在重慶、成都兩地的銷售總額突破38億元，成為重慶乃至整個西部地區(qū)首家年銷售額突破30億元的地產(chǎn)企業(yè)，再次確立了龍湖地產(chǎn)在西部地產(chǎn)界的江湖地位，也由此躋身全國房企第一方陣。
　　關(guān)于吳亞軍的成功秘訣，業(yè)內(nèi)有許多說法，有一點是公認(rèn)的：“細(xì)節(jié)成就龍湖”。龍湖地產(chǎn)在公司網(wǎng)站上將其經(jīng)營理念總括為“善待你一生”，而其企業(yè)產(chǎn)品觀為“不賣我們能造的，要賣人家需要的；忘掉自己想要的，想想人家愿付的”。
　　一個廣為流傳的故事是：萬科高管林少洲有一次去參觀龍湖地產(chǎn)的樣板房，脫下皮鞋換上拖鞋進(jìn)屋參觀，當(dāng)他出門再穿自己的皮鞋時，發(fā)現(xiàn)自己的皮鞋掉了個方向：進(jìn)屋前，鞋子朝著房間里擺的，現(xiàn)在有人將鞋擺放成朝著房外。林少洲感嘆道：“龍湖這個企業(yè)可怕！”
　　
　　拜師王石，與世界500強跳舞
　　
　　龍湖地產(chǎn)在細(xì)節(jié)營銷上的造詣超越了萬科，但其實，吳亞軍曾經(jīng)向萬科掌門人王石拜師，只是這位聰明的女學(xué)生“青出于藍(lán)勝于藍(lán)”。
　　吳亞軍與王石在很早前就認(rèn)識。1990年代中后期，國內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)開始升溫，深圳萬科成為當(dāng)時中國地產(chǎn)界的翹楚。2001年開始對中國房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行CRM咨詢服務(wù)的管理專家田同生透露，1997年，吳亞軍專程去深圳拜訪萬科，虛心向王石討教做房地產(chǎn)的門道。
　　在西南稱王，僅僅是吳亞軍創(chuàng)業(yè)初期的階段性目標(biāo)。從她2004年就與香港置地聯(lián)姻，與世界500強企業(yè)共舞，就可以看出她有更大的野心。吳亞軍聯(lián)姻香港置地的真實所圖是與國際接軌。她認(rèn)為有這樣的合作伙伴，更容易得到海外市場的信任，這將龍湖地產(chǎn)進(jìn)入國際舞臺的時間表提前了幾年。吳亞軍的財富軌跡儼然是一個謎團。不過，吳亞軍發(fā)家的秘密，將隨著龍湖地產(chǎn)越走越遠(yuǎn)的IPO(首次公開發(fā)行股票)而逐漸還原?！?
　?。ɡ詈裢]自《齊魯周刊》）