史玉柱：下一個(gè)新的中國(guó)首富？

　　2007年4月初，史玉柱爆出大新聞，繼陳天橋之后，網(wǎng)絡(luò)游戲再次創(chuàng)造了財(cái)富傳奇?！靶禄丈獭笔酚裰型麘{借“征途網(wǎng)絡(luò)”重新奪回互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)人士“盛大”陳天橋、“網(wǎng)易”丁磊失守的中國(guó)首富寶座。
　　2007年春，中央電視臺(tái)在每天廣告收費(fèi)最貴、收視率最高的黃金時(shí)間段，打出了沒有任何說明文字的3秒鐘的“征途網(wǎng)絡(luò)”的廣告。
　　這個(gè)廣告不簡(jiǎn)單。
　　只有深知其內(nèi)幕的人才能覺察到，“征途網(wǎng)絡(luò)”是一家以經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹鳂I(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司，而國(guó)家有嚴(yán)格的規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)游戲是不準(zhǔn)打廣告的。
　　
　　“巨人”倒下，他還站著
　　
　　史玉柱，1962年生，屈指算算，今年也不過四十多歲，1984年畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系后分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局。1986年，安徽統(tǒng)計(jì)局將其送至深圳大學(xué)軟件科學(xué)管理系讀研究生。
　　史玉柱的命運(yùn)與“漢卡”桌面排版印刷軟件，緊緊相連。
　　1989年，史玉柱辭職后帶著讀研究生時(shí)開發(fā)的“M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)”返回深圳，用手中僅有的4000元，承包下天津大學(xué)深圳電腦部。那時(shí)，深圳一臺(tái)最便宜的電腦價(jià)格要8500元，史玉柱連買一部電腦的錢都拿不出來，于是他以加價(jià)1000元的代價(jià)，向電腦商家獲得推遲付款半個(gè)月的“優(yōu)惠”，賒到了一臺(tái)電腦。為了盡快打開“漢卡”軟件的銷路，史玉柱以“漢卡”軟件版權(quán)做抵押，在《計(jì)算機(jī)世界》上，先做廣告后付款。
　　史玉柱的付款期限只有15天，如果不能按期付款，他的命根子“漢卡”軟件版權(quán)，就不再是他的了。第12天，他仍然分文未進(jìn)。第13天，望眼欲望命懸一線的史玉柱，終于收到了3張綠條子，總金額為一萬(wàn)五千八百二十元。
　　之后，史玉柱又相繼開發(fā)出“M-6402”、“M-6405漢卡”，并獲得巨大成功。
　　與其說史玉柱是一個(gè)電腦天才，不如說是一個(gè)營(yíng)銷天才。
　　史玉柱向全國(guó)各地的電腦銷售商發(fā)出邀請(qǐng)，只要訂購(gòu)10塊“巨人漢卡”，就可以免費(fèi)來珠海，參加巨人公司的銷售訂貨會(huì)。
　　一把面包屑，引得全國(guó)各地200多大中小軟件經(jīng)銷商如過江之鯽，紛紛來到珠?！，F(xiàn)在看來，也許200多人根本不算什么，但在1991年，卻是一個(gè)很大的動(dòng)靜。很快，史玉柱組織起了當(dāng)時(shí)在全國(guó)最大的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)?！熬奕藵h卡”的銷售量一躍成為全國(guó)同類產(chǎn)品之首，1000多萬(wàn)元的純收益順利進(jìn)帳。在這期間，“巨人”又開發(fā)出中文手寫電腦、中文筆記本電腦、“巨人”傳真卡、“巨人”中文電子收款機(jī)、“巨人”財(cái)務(wù)軟件、“巨人”防病毒軟件等產(chǎn)品。短短一年多的時(shí)間，“巨人”就發(fā)展成了一家資本超過1億元、引人矚目的高科技集團(tuán)公司。此時(shí)史玉柱剛剛?cè)畾q。
　　可沒想到的是，揚(yáng)帆出海的“巨人”集團(tuán)，在平穩(wěn)航行時(shí)遭遇了一場(chǎng)不期而至的龍卷風(fēng)。1993年，中國(guó)IT業(yè)大門豁然洞開，外國(guó)電腦和軟件大舉進(jìn)軍中國(guó)，不僅使“漢卡”的生存空間急劇變小，也打得“巨人”的其它軟件產(chǎn)品同樣一地落紅。
　　在中國(guó)IT業(yè)市場(chǎng)一敗涂地的史玉柱急于突出重圍，不惜斥資5億元開發(fā)保健品，這就是后來人盡皆知的“腦黃金”。
　　史玉柱再一次化蛹為蝶，許多中國(guó)人不知道什么是“漢卡”，不知道史玉柱與“漢卡”有什么關(guān)系，可幾乎人人皆知“腦黃金”。
　　僅“腦黃金”這一種產(chǎn)品就為史玉柱帶來近10億元的年收入。史玉柱搖身一變，成了中國(guó)保健品業(yè)的巨人。
　　
　　乾坤大挪移，再次死而復(fù)生
　　
　　財(cái)富的急劇膨脹讓史玉柱躊躇滿志。
　　很快，18層的巨人大廈設(shè)計(jì)方案出臺(tái)，雄心勃勃的史玉柱將圖紙一天一改，從18層躥至38層，再?gòu)?8層躥至50層，再?gòu)?0層躥至70層。巨人大廈所需資金超過了10億元。而當(dāng)時(shí)史玉柱的全部家當(dāng)也不到10億元，而這10億元并非都可以用來流通的現(xiàn)金。
　　1996年，建設(shè)中的“巨人”大廈資金告急。號(hào)稱“中國(guó)第一高樓”的“巨人”大廈，只建至地面三層，便因資金鏈斷裂而停工。
　　在資金上捉襟見肘的史玉柱，決定將保健品方面的全部資金，調(diào)往“巨人”大廈救急，保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過量，迅速盛極而衰。最終，巨人大廈未能按期完工。財(cái)務(wù)危機(jī)陰霾一樣籠罩著“巨人”。更嚴(yán)重的是，一批海內(nèi)外的著名學(xué)者、專家、科學(xué)院院士，通過重磅級(jí)的國(guó)內(nèi)媒體，紛紛對(duì)史玉柱的“腦黃金”發(fā)難。史玉柱遭遇了空前的信任危機(jī)之后的很長(zhǎng)時(shí)間，史玉柱銷聲匿跡。
　　新千年到來的時(shí)候，史玉柱突然重現(xiàn)江湖，在中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)半小時(shí)《對(duì)話》欄目，史玉柱說：“借老百姓的錢，我一定要還。我有個(gè)10年計(jì)劃，10年之內(nèi)還清老百姓的錢，一年攢1000萬(wàn)，至于說能否提前我心里有底，但提前多長(zhǎng)時(shí)間我不知道?！?br/>　　然而，讓人匪夷所思的是，2001年2月史玉柱開始還債，到2001年底，史玉柱便將所有債務(wù)基本還清！同時(shí)，新“巨人”在上海注冊(cè)成立。
　　史玉柱是如何謎一般地東山再起的呢？這是所有人的疑問。
　　原來，在隱匿江湖的幾年中，史玉柱并沒有閑著，他在醞釀著下一張王牌——“腦白金”。事實(shí)上，“腦白金”的研發(fā)在“巨人”危機(jī)暴發(fā)之前，就已基本結(jié)束，直接生產(chǎn)后，就可以投放市場(chǎng)?！熬奕恕蔽C(jī)暴發(fā)后，身無分文的史玉柱東借西湊弄了50萬(wàn)元啟動(dòng)資金，拿出5萬(wàn)元，先給職工補(bǔ)發(fā)拖欠的工資，穩(wěn)定軍心，鼓舞士氣，再拿出15萬(wàn)元給了無錫一家公司生產(chǎn)“腦白金”，留出15萬(wàn)作預(yù)備資金，剩下的15萬(wàn)全部砸向了江陰市場(chǎng)。
　　史玉柱不愧為營(yíng)銷天才，他通過小廣告、健康常識(shí)、廣播講座等一切可以利用的形式，向可能的消費(fèi)群體，灌輸“腦白金”的概念。這一“攻心”招數(shù)在江陰旗開得勝，“腦白金”投放市場(chǎng)的第一個(gè)月賺了15萬(wàn)。史玉柱拿這15萬(wàn)加上15萬(wàn)預(yù)備資金，全部投入無錫市場(chǎng)。跟著是南京、常州、常熟，江蘇市場(chǎng)很快被全面啟動(dòng)。
　　史玉柱再一次傾盡所有，猛砸廣告?！敖衲赀^節(jié)不收禮，收禮只收腦白金！”這句廣告詞像有魔力一樣迅速被人們熟知。
　　隨著“腦白金”在全國(guó)市場(chǎng)鋪開，史玉柱成功實(shí)現(xiàn)了乾坤大挪移，并再次死而復(fù)生。
　　
　　賣掉“腦白金”，踏上《征途》
　　
　　正當(dāng)“腦白金”在保健品市場(chǎng)上如火如荼一枝獨(dú)秀的時(shí)候，史玉柱作出了驚人的決定，賣掉安身立命的“腦白金”。盡管“腦白金”日正中天，盡管“腦白金”的經(jīng)營(yíng)還處在上升期，盡管“腦白金”還會(huì)給它的經(jīng)營(yíng)者和生產(chǎn)者，每年帶來數(shù)億元的豐厚收入，可史玉柱自己心明如鏡，“腦黃金”是他的噩夢(mèng)，一生都揮之不去。當(dāng)然，更重要的是，他敏銳地看到了玩時(shí)代的到來。說到底，他要回到IT業(yè)。
　　在深圳的創(chuàng)業(yè)之初，史玉柱就是一個(gè)玩家，經(jīng)常在電腦上玩一個(gè)叫《傳奇世界》的網(wǎng)絡(luò)游戲，他深知，如今電腦、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及延伸至鄉(xiāng)村，有錢又有時(shí)間的新生代是網(wǎng)絡(luò)游戲的巨大潛在市場(chǎng)，投資網(wǎng)絡(luò)游戲的開發(fā)勢(shì)必比保健品更具潛力。
　　史玉柱拿著十幾個(gè)億踏上了夢(mèng)想的征途。2004年11月，史玉柱的上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式成立。2005年9月，一款名為《征途》網(wǎng)絡(luò)游戲完成開發(fā)，并投向市場(chǎng)，兩個(gè)月后奇跡出現(xiàn)，《征途》游戲同時(shí)在線人數(shù)超過68萬(wàn)，超過了“盛大”《傳奇》創(chuàng)造的67萬(wàn)最高記錄?！墩魍尽吩掠哌_(dá)到850萬(wàn)美元，在國(guó)內(nèi)游戲公司當(dāng)中，僅次于“網(wǎng)易”，史玉柱又一次贏了。
　　不守行規(guī)的史玉柱屢敗屢戰(zhàn)，不斷創(chuàng)造著商業(yè)經(jīng)營(yíng)的奇跡，沒有誰(shuí)知道，2007后的史玉柱還能創(chuàng)造出多少奇跡。有業(yè)內(nèi)人士分析，由于“征途網(wǎng)絡(luò)”現(xiàn)時(shí)盈利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過上市的“盛大”，并在持續(xù)增長(zhǎng)中，史玉柱有望登上中國(guó)首富的寶座。
　　史玉柱會(huì)成為下一個(gè)中國(guó)首富嗎？答案值得期待。■
　?。ㄍ艟Ь]自《影響力人物》）