以井岡山精神提升企業(yè)的營銷競爭力

　　《基于井岡山精神的員工職業(yè)素養(yǎng)研究》（項(xiàng)目編號：06ldkx05）研究成果
　　摘要:論文從井岡山精神內(nèi)涵的分析出發(fā)，認(rèn)為現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該以“堅(jiān)定信念、艱苦奮斗”為思想動力，制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略；以“實(shí)事求是、敢闖新路”為行為動力，打造合理的營銷流程；以“依靠群眾、勇于勝利”為愿景動力，培養(yǎng)精干的營銷團(tuán)隊(duì)。
　　關(guān)鍵詞:企業(yè)；營銷競爭力；井岡山精神
　　
　　一、井岡山精神的內(nèi)涵
　　
　　2001年，江澤民同志在視察江西時(shí)將井岡山精神高度概括為“堅(jiān)定信念、艱苦奮斗、實(shí)事求是、敢闖新路、依靠群眾、勇于勝利”等六個(gè)方面。其中，堅(jiān)定信念是井岡山軍民的精神支柱和力量源泉，艱苦奮斗是共產(chǎn)黨人的政治本色，是自尊、自立、自強(qiáng)的民族精神和無產(chǎn)階級革命精神的集中體現(xiàn)；實(shí)事求是、敢闖新路是井岡山精神的核心；依靠群眾、勇于勝利是中國共產(chǎn)黨人特有的政治優(yōu)勢，也是我們在任何艱難困苦面前始終立于不敗之地的根本保證。胡錦濤同志2003年在江西考察時(shí)也強(qiáng)調(diào)：“偉大的井岡山精神集中反映了我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)。我們要結(jié)合時(shí)代的發(fā)展，結(jié)合黨的歷史地位和歷史任務(wù)的變化，結(jié)合改革開放和發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)的新實(shí)踐，讓井岡山精神大力發(fā)揚(yáng)起來，使之在新的時(shí)代條件下放射出新的光芒?！?br/>　　
　　二、以井岡山精神提升企業(yè)的營銷競爭力
　　
　　1、以“堅(jiān)定信念、艱苦奮斗”為思想動力，制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略
　　在井岡山斗爭歲月里，由于湘贛兩省敵軍的不斷會剿和嚴(yán)密封鎖，食鹽、布匹和藥材等日用必需品都十分缺乏，紅軍官兵連正常的生活都難以維持，但紅色政權(quán)和井岡山根據(jù)地之所以能夠堅(jiān)持下來，并最終實(shí)現(xiàn)了“星星之火，可以燎原”的革命目的，就是因?yàn)楣伯a(chǎn)黨人胸懷革命的“堅(jiān)定信念”，克服千難萬險(xiǎn)；就是因?yàn)檫吔畿娒竦摹捌D苦奮斗”精神產(chǎn)生了強(qiáng)大的凝聚力。
　　營銷戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)營銷未來發(fā)展的長期謀劃，也是提升企業(yè)營銷競爭力的首要因素?？茖W(xué)的營銷戰(zhàn)略要求企業(yè)在營銷活動過程中堅(jiān)持“做正確的事”，它決定著營銷發(fā)展的正確方向。因此，營銷戰(zhàn)略的制定首先要以企業(yè)的宗旨為依據(jù)，以“堅(jiān)定信念”為指導(dǎo)，堅(jiān)持營銷戰(zhàn)略為目標(biāo)服務(wù)，而不是被外界的一些與體現(xiàn)企業(yè)宗旨相左的短期利益行為所迷惑。其次是在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，營銷戰(zhàn)略只要是在系統(tǒng)的調(diào)查、科學(xué)的研究基礎(chǔ)上形成的，盡管在實(shí)施過程中遇到許多沒有預(yù)測到的困難，都不能出現(xiàn)目標(biāo)漂移，而是矢志不移。此外，還要求企業(yè)在戰(zhàn)略的制定與實(shí)施過程中，始終保持堅(jiān)持“艱苦奮斗”的井岡山精神，以提高營銷效益。
　　2、以“實(shí)事求是、敢闖新路”為行為動力，打造合理的營銷流程
　　秋收起義失利后，毛澤東將起義部隊(duì)開赴敵人統(tǒng)治力量薄弱的羅霄山脈中段，走“農(nóng)村包圍城市”的道路，建立了井岡山根據(jù)地，并率領(lǐng)工農(nóng)紅軍深入群眾，開展廣泛的社會調(diào)查，掌握邊界的政治、經(jīng)濟(jì)狀況，并在與敵人的艱苦卓絕的戰(zhàn)斗中，創(chuàng)造性地總結(jié)了“敵進(jìn)我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追”的游擊方針，從而奠定了中國革命勝利的基礎(chǔ)。
　　營銷流程是由一系列與營銷業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)的環(huán)節(jié)組成，完整的流程還規(guī)定了各個(gè)環(huán)節(jié)的先后順序。事實(shí)上，營銷管理的實(shí)質(zhì)就是流程化的營銷組織建設(shè)。合理的營銷流程是取得營銷活動效率和顧客滿意的基本保證，也是提升營銷競爭力的根本途徑。合理的營銷流程首先就是堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，以企業(yè)營銷發(fā)展的現(xiàn)狀為基礎(chǔ)來制定的，那些不切實(shí)際地照搬照抄跨國公司所謂先進(jìn)流程的做法注定是要失敗的。要打造密切聯(lián)系企業(yè)實(shí)際的營銷流程，首先是對先進(jìn)流程進(jìn)行剖析、歸納、借鑒，然后依據(jù)企業(yè)的流程現(xiàn)狀，把流程的再造與企業(yè)目標(biāo)、顧客要求等緊密聯(lián)系起來。這樣，以“實(shí)事求是、敢闖新路”為行為動力，打造合理的營銷管理流程，才真正反映了時(shí)代的要求，才可以打破陳規(guī)陋習(xí)，激發(fā)員工的技術(shù)創(chuàng)新意識以增強(qiáng)企業(yè)活力。
　　3、以“依靠群眾、勇于勝利”為愿景動力，培養(yǎng)精干的營銷團(tuán)隊(duì)
　　井岡山根據(jù)地革命斗爭時(shí)期，以毛澤東同志為代表的中國共產(chǎn)黨人深入群眾，訪貧問苦，與人民群眾促膝談心，取得了廣大邊界人民群眾的認(rèn)同，這樣才克服了一個(gè)又一個(gè)艱難險(xiǎn)阻，打破了敵人的經(jīng)濟(jì)封鎖，粉碎了敵人的重重軍事包圍，使“工農(nóng)武裝割據(jù)”的星星之火在湘贛邊界呈現(xiàn)為燎原之勢。
　　現(xiàn)代企業(yè)面臨著日趨激烈的競爭，那種依靠單兵作戰(zhàn)的“散兵游勇式”經(jīng)營時(shí)代已經(jīng)過去了，取而代之的是團(tuán)隊(duì)競爭。目前，許多企業(yè)的實(shí)際情況是：許多營銷人員的職業(yè)發(fā)展途徑過于單一，對營銷人員的激勵(lì)也多以短期業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，導(dǎo)致營銷人員創(chuàng)業(yè)激情衰減，營銷行為短視，核心人才忠誠度差、流動頻繁，營銷人員缺乏事業(yè)感、成就感。要改變這一情況，培養(yǎng)精干的營銷團(tuán)隊(duì)，首先就是要樹立“尊重員工、依靠員工、發(fā)展員工、為了員工”的人本理念。其次是要建立營銷團(tuán)隊(duì)的共同愿景，讓愿景成為員工與企業(yè)共同發(fā)展的指揮棒。這樣才能夠充分發(fā)揮營銷團(tuán)隊(duì)中每位成員的積極性，有效地避免“要我做”的現(xiàn)象，最終形成一股“我要做”的積極向上的員工風(fēng)貌.
　　作者單位：井岡山干部學(xué)院
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　　參考文獻(xiàn)：
　　1.李小三.弘揚(yáng)井岡山精神、保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性[J].中國井岡山干部學(xué)