趙宏偉：做一只爬向世界的螞蟻

　　不做策劃大師，不做業(yè)界名人；不當(dāng)縱橫家，不空談理想……廣告界的“幕后英雄”趙宏偉，這位從三晉平原走出來的企業(yè)家，骨子里繼承了晉商的闖勁和眼光，只想做一只腳踏實(shí)地的螞蟻，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，一步步地從本土爬向世界。
　　
　　“幾年前我是不接受采訪的”，這是趙宏偉一上來向記者“通報(bào)”的第一件事。的確，作為京城廣告界的品牌公司——“今久”的老總，趙宏偉不是個喜歡張揚(yáng)的人。在廣告界摸爬滾打了近十年，他最厭惡的就是業(yè)界一些自封為策劃大師，叫囂東西的人。都說文人相輕，那是不是廣告人也相輕，所以他趙宏偉不把別人放在眼里？您要是這樣想，可就與這位“幕后英雄”失之交臂了。
　　
　　拒絕“大師”
　　
　　 “今久”在京城的廣告圈子里是享譽(yù)多年的業(yè)界明星。從一九九五年成立至今，公司的發(fā)展總體上是一路凱歌，創(chuàng)下了不凡的業(yè)績。但它的老板面對鮮花和掌聲，卻總喜歡隱身幕后，微笑地看著聚光燈下的合作方。這兩年，隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，趙宏偉的宣傳策略也有了變化。專業(yè)玩廣告的他，也開始給自己做廣告了。有意思，廣告人給自己做的廣告啥樣？那還不吹得像花兒似的？實(shí)際情況卻出人意料，趙宏偉打出的廣告語是：“一家沒有大師的廣告公司”。他是這么想的：在中國的廣告界，能稱得上大師的有幾人？那些成天在外面搞自我宣傳的所謂大師們，鼓吹的都是一些類似“一人成就一個企業(yè)”等等的神話。真正像趙宏偉這樣通過十年打拼，練就一副火眼金睛的廣告人，是不會相信那些鬼話的?！皬V告公司的成功與否，不是說你一個廣告，一個人就能改變的，那些自封為策劃大師的人都是在吹牛?！敝簧硇蓍e裝，留著小平頭的他，言語中頗有些指點(diǎn)廣告江山的意味，“大家都是做老板，都明白這個道理，誰都不厲害，公司最厲害，一切都靠踏實(shí)做事。”的確，今久也是靠著認(rèn)真、實(shí)際的老板和踏實(shí)肯干的員工，才有了今天的成績?！按髱煛眰冊谮w宏偉的眼中是靠不住的。
　　趙宏偉的原則是“做人要低調(diào)，做事要高調(diào)”，他在公司也的確如此：穿得和員工一樣休閑，說話和員工一樣隨意。三十多歲的年輕老板，估計(jì)和公司那幫小伙子們打牌的時候，您還真不容易認(rèn)出來?？梢徽勂鸸镜陌l(fā)展戰(zhàn)略，他馬上像換了個人，恬淡、隨意背后的精明強(qiáng)干與胸懷抱負(fù)，就都顯現(xiàn)了出來。趙宏偉說話不快，但給你的感覺是字字都有穿透力，像是內(nèi)功高手運(yùn)著氣在吐字，但看他的神態(tài)卻還是鎮(zhèn)定自如。也許隨性與較真是他性格的兩個側(cè)面，咱可得看全了。
　　說他隨性，是源于成功與自信。而成功與自信又靠的是精明的頭腦，過人的能力以及較真、務(wù)實(shí)的精神。這位從三晉平原走出來的企業(yè)家，骨子里繼承了晉商的闖勁和眼光：“我們不做縱橫家，光耍嘴皮子沒有用，我們要做的是螞蟻，一個帶十個，十個帶一百個，從本土成長起來。今久最應(yīng)該向聯(lián)想、華為這些企業(yè)學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)成為可與國際廣告商比肩的中國代表?！边@句話指出的遠(yuǎn)景目標(biāo)可是不小。雖說今久的實(shí)力與影響力在國內(nèi)已經(jīng)不可小覷，而且在趙宏偉的指揮下，這些年的曲子也是越唱越有味兒了，但說要走向世界與境外廣告公司一爭高低，老趙是不是有點(diǎn)玩大了？然而，今久的不凡業(yè)績證明了趙宏偉說這話是有底氣的。據(jù)北京市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，今久目前已位居北京綜合廣告公司第五強(qiáng)，而盤踞前四位的都是境外廣告公司。
　　
　　“情定”今久
　　
　　都說廣告人是幕后英雄，站在聚光燈下接受鮮花與掌聲的人群中不會有他們的身影。然而，廣告行業(yè)的獨(dú)特魅力仍然使趙宏偉著魔，讓他對做廣告矢志不渝，認(rèn)準(zhǔn)了這就是自己一輩子的職業(yè)。
　　說句玩笑話，個人奮斗史與企業(yè)發(fā)展歷程的關(guān)系有點(diǎn)像戀人之間的羅曼史，只有情定緣滿，才能比翼齊飛。趙宏偉說起自己和客戶的關(guān)系時，就總愛用“結(jié)婚”、“離婚”這樣的“親密字眼”。當(dāng)然，沒有他與今久的“相濡以沫”，也就不會有今久與客戶的“婚姻美滿”。照這個說法來算，趙宏偉“情定”今久，是在一九九七年。那時的他從山西太原的一所大學(xué)畢業(yè)不久，專業(yè)是電視美術(shù)。雖說學(xué)的是藝術(shù)，但大學(xué)時的趙宏偉興趣廣泛，對其他很多學(xué)科都有涉獵。四年下來，肚子里裝了不少東西，腦子里卻沒了主意，不知道自己想干什么了。當(dāng)學(xué)生的時候，都有相似的想法，覺得學(xué)得東西越雜，將來工作了路子就會越廣。但跑出來混的趙宏偉卻發(fā)現(xiàn)并不是那么回事：越是啥都懂點(diǎn)，越是啥都做不精。由于學(xué)的是美術(shù)，所以開始的一段時間他選擇的職業(yè)就是廣告策劃。一上來接手了幾個展覽的策劃，做得還不錯。后來還和中央電視臺合作，也挺成功?？杀M管如此，他還是感覺自己的腦子沒有理清楚。趙宏偉是那種干什么事情都必須得有個說法的人，要是腦子里沒理清楚，他也沒干勁。就這樣迷迷糊糊地做了一段，他又陷入了反思：自己運(yùn)氣還算不錯，手頭的活兒玩的也挺漂亮，但這輩子就這樣了？自己到底應(yīng)該做什么？
　　 經(jīng)過一段自己和自己的較真，趙宏偉想明白了：廣告這個行業(yè)包羅萬象，自己原先感興趣的那些東西都涵蓋其中，看來的確是個值得專心致志來做的事，行了，就是他了！目標(biāo)明確了，思想解放了，趙宏偉就一門心思扎進(jìn)了廣告圈子。第一步先埋頭從小文案做起，這是他的長項(xiàng)?！拔乙幌蛭墓P就不錯，直到現(xiàn)在，公司的大多數(shù)廣告詞都是由我來主筆或者把關(guān)?！币惶崞饎庸P的事，如今的趙總臉上還能看到些得意的神色。“我覺得他們現(xiàn)在這些年輕人確實(shí)應(yīng)該向我學(xué)習(xí)，不要急功近利，先把手頭的事情踏實(shí)做好，這個年紀(jì)還是靠力氣吃飯?！闭f起自己當(dāng)年走過的路，趙宏偉的目光慢慢地轉(zhuǎn)向了辦公室外一個個埋頭苦干的年輕員工。
　　每個有成就的人都會給自己的奮斗歷程以積極地評價(jià)，因?yàn)樗麄儺吘乖?jīng)滄海，換得了今天的輝煌。但并不是每個成功者都會一臉坦誠地對你說：我一向很優(yōu)秀?？哨w宏偉就是這樣的人。他在談話中所顯示出的坦誠更接近一種直率，他就是這么想的，他要說真話。真話的背后支撐的則是自信，是抱負(fù)：“我那時剛來今久，和這里的老板講好只做兩年，因?yàn)槲乙腻X多他不愿意給我，這是勞資矛盾，解決不了的。”“后來我做得好，就經(jīng)常有人來挖我，找我談。但我從來不會向老板提這些事，我這人就這樣，講好了兩年不會走，說了就不會反悔?！边@就是趙宏偉的較真和務(wù)實(shí)。也正是這些，給了他更多的機(jī)會。
　　趙宏偉的這些“仗義”之舉，老板自然是心中有數(shù)。在公司后來的一次調(diào)整中，趙宏偉被提升為創(chuàng)意總監(jiān)，薪水也隨之翻了個翻。于是，這件事情成了支持他“踏實(shí)做事，誠實(shí)做人”理論的有力論據(jù)。而且，對于今天身居其位的趙宏偉來講，這個故事也許更能代表他對自己員工的一種評判標(biāo)準(zhǔn)：“做人不能有太多貪欲和雜念，老板認(rèn)為你值得信賴，自然不會虧待你。年輕的員工不能總把工作看成是和老板的交換，是用自己的東西和老板去換什么。如果都是對等的交換，那比爾?蓋茨拿什么去換？”的確，在職場競爭異常激烈的今天，老板們的經(jīng)驗(yàn)和理念無疑是值得后來人借鑒的。
　　
　　 施展抱負(fù)
　　
　　進(jìn)入公司中層后，趙宏偉開始了緊張的連軸轉(zhuǎn)。整整半年中，每天十幾個小時干下來，沒有任何放松。沒有節(jié)假日，沒有周末，更談不上什么娛樂，“每天頭腦都處于一種麻木的狀態(tài)”。這種辛苦和疲憊是可想而知的。然而，就像趙宏偉自己說的：“耕耘和收獲肯定不對等，不可能都那么對等，但有耕耘就肯定有收獲?！碧焐瞎倘徊粫麴W餅，但付出那么多卻沒有回報(bào)，上帝也會看不過去。
　　果然，半年下來，趙宏偉在業(yè)務(wù)上的能力已經(jīng)達(dá)到了新的高峰。對于廣告，他已經(jīng)有了非常敏銳的感覺，目光像兩把小錐子，拿過一份廣告就能把它看穿。在客戶方面，他也有了更加深入系統(tǒng)的認(rèn)識。
　　
　　這期間還有個小插曲，2000年的時候，趙宏偉曾離開今久去一家意大利公司干過一段時間。那段“非廣告”的不同經(jīng)歷也使趙他的眼界更加開闊，腦子里的信念更加堅(jiān)定了。趙宏偉由此認(rèn)識到了市場的多元化。雖然每天踏實(shí)敬業(yè)，但他的目光始終關(guān)注著廣告圈。終于，幸運(yùn)之神又一次降臨：今久股改了！受到今久新董事的一致邀請，趙宏偉殺了個回馬槍，不但重回廣告圈，而且自此執(zhí)掌今久的門戶。
　　重回今久的趙宏偉迅速把自己的一套新的理念帶到了公司。其中最核心的東西，是他先進(jìn)的客戶理念。他把公司的客戶分為兩種，第一種是聽說了今久的名頭，想來試試的；第二種是通過其他客戶的介紹，決定來今久的。前一種得依靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把人家留住，后一種是靠了公司的口碑，是公司的鐵桿客戶。趙宏偉對自己的客戶工作很自信，他給自己總結(jié)的特點(diǎn)或者說工作方法就是為客戶提供全面、系統(tǒng)、長期的廣告服務(wù)，爭取與客戶保持持久、良好的關(guān)系。他更重視客戶的質(zhì)量而不是數(shù)量，這一點(diǎn)與國內(nèi)很多廣告公司零散、單一、短期的廣告服務(wù)有很大不同。
　　
　　一位廣告界人士曾這樣描述國內(nèi)的眾多廣告公司：“大量劣質(zhì)的電視廣告片牽著大量的企業(yè)廣告費(fèi)走進(jìn)電視臺；大量的劣質(zhì)平面廣告牽著大量的廣告費(fèi)走進(jìn)了報(bào)社和雜志社；大量劣質(zhì)的創(chuàng)意策劃牽著大量的廣告費(fèi)消失在漠不關(guān)心的人群中?！钡拇_，廣告質(zhì)量低，客戶不穩(wěn)定，合作時間短等因素像是環(huán)環(huán)相套的因果報(bào)應(yīng)，把很多本土廣告公司的腳牢牢拴在了地上，總也上不去臺階。究其原因，主要還是理念上的問題。一些廣告人總是期望每天都能逮到新客戶，許多廣告公司的老板也往往以客戶數(shù)量為榮。而令趙宏偉引以為榮的，卻是公司與客戶通過長期合作，同舟共濟(jì)，所形成的一種水乳交融的親密關(guān)系。當(dāng)說到“水乳交融”這個詞的時候，趙宏偉的眼里都直放光：“我的目的就是要客戶不和我‘離婚’，一個新客戶我至少能維持三年的關(guān)系。我通過客戶的口碑來達(dá)到公司的宣傳目的，而不是在那吹牛?！壁w宏偉也的確用不著吹牛，一個公司與客戶的關(guān)系達(dá)到了“水乳交融”、“婚姻美滿”的程度，再吹也沒啥意思了。因此，在今久去年打出的廣告語中，趙宏偉又把老客戶們讓到了聚光燈下：“2006年我們依靠下列公司成長”。
　　
　　做“好老板”
　　
　　今久依靠客戶成長，趙宏偉依靠公司成長，那員工們依靠誰成長？應(yīng)該說是今久的企業(yè)文化。一個公司企業(yè)文化的形成，主要是受到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者個人性格或辦事風(fēng)格的影響。趙宏偉身上隨性而較真的的風(fēng)格就能夠在今久員工的身上找到蹤影。
　　今久的員工在辦公室里都非常隨意，夏天都可以穿短褲拖鞋，把腳丫子蹺到桌子上辦公老板都不會干涉。趙總自己也經(jīng)常是一身休閑，穿得像要去夏威夷似的。問起他的著裝，他還有自己的一套理論：“我衣服這么多，都放在衣柜里怎么行？每年我都要把它們?nèi)┏鰜碜咭槐榕_。我們做廣告的把廣告做好就行，人家買的是你的腦力，只要出的東西好，哪怕是一群乞丐，人家也會付給你宰相的價(jià)格?！?br/>　　那能讓員工隨便穿衣服，隨意辦公的老板是不是就是“好老板”？如果說趙宏偉是個好老板的話，那這位老板又帶動形成了怎樣的企業(yè)文化呢？用趙宏偉自己的話說，就是“講真話。”講真話，簡簡單單的三個字，回答了所有的問題。趙宏偉認(rèn)為，一個“好老板”，不是一個人人都說你好的“老好人”老板，而是一個講真話、辦事實(shí)、能掙錢的老板?！爱?dāng)老板最首要的事情就是掙錢，你不能給公司帶來效益，也就不能給員工帶來錢，那你再人人都說好又有啥用？”“所以一個所有人都說你好的老板，絕對不是個好老板。真正的好老板不可能誰都說好，老板就是有傾向性，老板就是喜歡老員工，老板就是要剝削你，你要是讓老板討厭你就肯定待不長，這些都是實(shí)事求是，我在公司大會上對員工都這么說?！钡拇_，趙宏偉辦不到的事情，他決不會對員工瞎承諾。可有些公司的老板比較喜歡給員工“畫餅”，拋出一個美好的遠(yuǎn)景目標(biāo)，讓員工望梅止渴。但趙宏偉不喜歡這套，他認(rèn)為這種東西不能照搬，一個公司一個情況，包括國外公告公司的一些管理制度，移植過來是根本不可能的，還是要走自己的路。
　　當(dāng)然，趙宏偉也不護(hù)犢子，今久的缺陷他也是清楚的：“今久現(xiàn)在缺乏一個能讓各種各樣的人才施展才能的平臺，這也有我個人的水平、心胸的問題，有些事情你意識到了，但不一定敢去做。我們現(xiàn)在主要是疲于應(yīng)付現(xiàn)狀，公司只有短期或中期的人才儲備，還沒解決長期的人才問題，還需要自己探索?！苯窬玫膯T工、朋友和合作者們，聽了趙宏偉這一番“真話”之后，不知又會想些什么。