別讓農(nóng)資批發(fā)市場成為燙手山芋

　　在上個世紀末，尤其是在最近幾年，各地紛紛掀起了建設(shè)農(nóng)資批發(fā)市場的熱潮，不僅硬件設(shè)施的水平在不斷提高，場面和經(jīng)營方式也變得越來越先進。但是，不容忽視的一個問題就是，雖然各地批發(fā)市場的建設(shè)如火如荼，優(yōu)惠政策也紛紛出臺，但大多數(shù)市場依然是門前冷落鞍馬稀，市場經(jīng)營陷入困局。這就讓我們不得不思考一下，農(nóng)資批發(fā)市場建設(shè)真的符合現(xiàn)實需要嗎？
　　
　　市場功能難發(fā)揮
　　
　　從理論上說，農(nóng)資批發(fā)市場是農(nóng)資經(jīng)銷發(fā)展的一個高級階段，將原本混亂分散的經(jīng)銷商組織到一個市場進行統(tǒng)一經(jīng)營和管理，不僅能夠解決廠家選擇代理商的難題，還能夠于市場管理，杜絕坑農(nóng)害農(nóng)事件的發(fā)生。然而，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雖然農(nóng)資批發(fā)市場如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)在各地，但真正能夠?qū)⑹袌鼋?jīng)營得紅紅火火的卻屈指可數(shù)，現(xiàn)在滿負荷經(jīng)營的只是一些小規(guī)模農(nóng)資批發(fā)市場，更多的還是發(fā)揮著零售功能，很多大型農(nóng)資批發(fā)市場都陷入了招商困境。采訪中農(nóng)資批發(fā)市場的經(jīng)營者告訴記者，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的營銷思路和目前的市場發(fā)展階段及管理特點使農(nóng)資批發(fā)市場的功能難以發(fā)揮，制約了農(nóng)資批發(fā)市場在各地的發(fā)展。
　　
　　制約原因一：中轉(zhuǎn)站功能難以發(fā)揮
　　就各地建立農(nóng)資批發(fā)市場的初衷來說，并不是單純地為了當?shù)匦⌒徒?jīng)銷商的進駐，而是為了能夠吸引諸多生產(chǎn)廠家在市場設(shè)點，以滿足當?shù)亟?jīng)銷商肥料經(jīng)營的需求，從而使農(nóng)資批發(fā)市場發(fā)揮中轉(zhuǎn)站的功能。但是，運輸條件的便利使得很多企業(yè)不用擔心運力問題，同時也考慮到開發(fā)市場的成本和風險，越來越多的生產(chǎn) 企業(yè)不愿意自己直接開拓市場，而是通過在一個地方設(shè)立獨家代理商的方式，這就使得條件再好的農(nóng)資批發(fā)市場，也難以引來大的生產(chǎn)企業(yè)。在不能吸引生產(chǎn)企業(yè)設(shè) 點的情況下，諸多的農(nóng)資批發(fā)市場成了當?shù)亟?jīng)銷商的集合地，并沒有實現(xiàn)經(jīng)銷方式的實質(zhì)性變革，也就難以發(fā)揮出批發(fā)市場的優(yōu)勢。
　　山東聯(lián)盟化工集團有限公司的銷售經(jīng)理孫德亮告訴記者，目前企業(yè)主要采取招代理商的辦法進行經(jīng)營，不會直接進駐批發(fā)市場，在以后也不大可能進駐批 發(fā)市場，因為在一個地區(qū)的批發(fā)市場設(shè)立獨家代理商，然后當?shù)氐男〗?jīng)銷商就會到農(nóng)資批發(fā)市場進貨，就已經(jīng)能夠滿足相應的需求了。如果企業(yè)直接參與，需要大量 的人力和財力，不僅增大了成本，還提高了經(jīng)營風險，所以企業(yè)更愿意將這部分的經(jīng)營交給代理商以實現(xiàn)共贏，畢竟社會進步的一個主要標志就是分工的不斷細化。
　　河南萬莊農(nóng)資批發(fā)市場在農(nóng)資批發(fā)市場中也算是一個比較成功的例子，該市場的相關(guān)負責人告訴記者，雖然目前有云天化、天脊等大型化肥生產(chǎn)企業(yè)進入，但是這些企業(yè)并不是在這里進行直接貿(mào)易，而是將農(nóng)資批發(fā)市場作為一個物流集散地，由批發(fā)市場提供物流等方面的服務(wù)。在談?wù)摽刹豢梢詫崿F(xiàn)在該市場直接進 行農(nóng)資貿(mào)易的時候，該負責人表示困難很大，由于企業(yè)都有著自己一套營銷體系，不大可能拿出大量的人力和財力進行農(nóng)資批發(fā)
　　市場經(jīng)營的，由于化肥的運輸量比較 大，生產(chǎn)企業(yè)需要一個物流的集散地，而不是銷售點。
　　
　　制約原因二：銷售淡季市場愈發(fā)冷清
　　農(nóng)資經(jīng)銷的一個重要特點就是季節(jié)性非常明顯，尤其是化肥，由于銷售集中在一年的某幾個月，而農(nóng)資批發(fā)市場通常還建設(shè)在人煙較少的郊區(qū)，就使得當 地的化肥經(jīng)銷商因為化肥銷售的季節(jié)性而不愿意進駐市場。山東德州七西農(nóng)資專業(yè)批發(fā)市場在今年7月份建成，第一期共200個門店，現(xiàn)在雖然已經(jīng)全部租了出 去，但由于農(nóng)資經(jīng)營的季節(jié)性，且該市場又處于郊區(qū)，所以在此地經(jīng)營的商戶占到1/3，而且主要是農(nóng)藥，市場負責人告訴記者化肥經(jīng)銷商會在春節(jié)以后入駐。
　　記者在基層進行調(diào)查的時候，發(fā)現(xiàn)純粹的化肥經(jīng)銷商很少，很多門店都是化肥和農(nóng)藥一起出售，還有一些企業(yè)則是以日用百貨為主，附帶進行化肥銷售， 從而能夠緩解因化肥銷售淡季的到來而引起的經(jīng)營壓力。因此，如果將一些化肥經(jīng)銷商集中到郊區(qū)，等著在農(nóng)忙時期進行大批量的銷售，而在農(nóng)閑季節(jié)則很難能夠看 到有人光臨自己的門店，此外，進駐農(nóng)資批發(fā)市場并不一定還能夠?qū)崿F(xiàn)旺季的大量銷售，考慮到風險和成本，農(nóng)資批發(fā)市場的很多經(jīng)銷商就會選擇安于現(xiàn)狀。另外， 在銷售淡季的時候，很多經(jīng)銷商會選擇關(guān)門，這就造成了資源的浪費，而批發(fā)市場的經(jīng)營者對此也無能為力。
　　
　　制約原因三：解決問題能力讓經(jīng)銷商懷疑
　　要想讓經(jīng)銷商進駐農(nóng)資批發(fā)市場，不僅需要讓經(jīng)銷商在市場獲得收益，還能夠保證他們的正當利益得到維護，在這個方面，就需要農(nóng)資批發(fā)市場的建設(shè)者 在立項之前進行慎重思考。湖南湘農(nóng)農(nóng)資批發(fā)市場的楊興華告訴記者，雖然有著160個門面，但是現(xiàn)在只入駐了30多家，入駐企業(yè)的經(jīng)營比較紅火，但如此少的 “客座率”讓市場的日常經(jīng)營顯得步履維艱。造成這種現(xiàn)象，一方面與農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)銷模式和農(nóng)資的季節(jié)性有關(guān)，另一方面就是一些想入駐市場的經(jīng)銷商辦不到 營業(yè)執(zhí)照，由于營業(yè)執(zhí)照不審批給個體戶，在找不到掛靠單位的情況下，很多個體戶只能被拒之門外了。
　　對于記者所提到的進行農(nóng)資批發(fā)市場建設(shè)，將散亂的經(jīng)銷商集中起來進行統(tǒng)一管理以維護經(jīng)銷商的利益的觀點，某個農(nóng)資批發(fā)市場的負責人很直白的告訴 記者，在目前的市場管理狀態(tài)下，要想實現(xiàn)這樣的目標很難，甚至有些時候會適得其反。這是因為，將經(jīng)銷商集中到一個市場，就更利于一些執(zhí)法部門進行檢查，而 有些地方執(zhí)法部門由于管理的不完善，會導致一些部門借著執(zhí)法的名義對市場中的企業(yè)進行集中懲罰，而對于那些沒有進駐市場的，由于其分散性，執(zhí)法成本也比較高，一些不法經(jīng)銷商則能僥幸逃避法網(wǎng)。
　　據(jù)青州市農(nóng)資公司信榮批發(fā)部賈華強經(jīng)理介紹，當?shù)氐霓r(nóng)資批發(fā)市場是由經(jīng)銷商自發(fā)聚集到一起的，雖然市場的經(jīng)營狀況還比較好，但是在組織起來這個方面還有著很長的路要走。目前市場里面有六七十戶經(jīng)銷商，但是處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)，不同的經(jīng)銷商代理不同的品牌，相互之間沒有太多的交流，更不用說會成立 相應的組織來與執(zhí)法部門和企業(yè)進行談判。所以，如果遇到一些執(zhí)法部門進行檢查的時候，尤其是碰到一些執(zhí)法部門進行以罰代管的方式進行檢查的時候，經(jīng)銷商們就會感覺很無奈。
　　另外，對于農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)來說，進行分散經(jīng)營，能夠在一定程度上降低經(jīng)營風險。進駐農(nóng)資批發(fā)市場，意味著企業(yè)的所有經(jīng)營行為都將很容易暴露在相關(guān)執(zhí)法部門的監(jiān)管之下，在農(nóng)資經(jīng)銷的發(fā)展并不是很完善的階段，企業(yè)在這樣的經(jīng)營形式下會感覺到難以開展工作，會因此而更容易受到相關(guān)執(zhí)法部門的檢查，與其這樣，不如將經(jīng)銷網(wǎng)點分散于城市的某個角落。在采訪中，某家經(jīng)銷商告訴記者，企業(yè)曾經(jīng)在農(nóng)資批發(fā)市場發(fā)展過，在那邊雖然能夠吸引更多的顧客，但也會吸引更多的執(zhí)法檢查，為此企業(yè)需要付出更多的成本。因此，在后來，企業(yè)將經(jīng)銷網(wǎng)點搬到了一個寫字樓，不僅能夠避免很多不必要的檢查，還便于集中精力進行市場開拓。
　　
　　制約原因四：優(yōu)惠政策不能代表收益
　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，雖然各地農(nóng)資批發(fā)市場紛紛涌現(xiàn)，但是經(jīng)營狀況很好的非常少見。諸多的農(nóng)資批發(fā)市場都推出了優(yōu)惠政策，諸如第一年免收租金， 第二年租金減半，第三年合理收費；稅費按最低標準收?。唤?jīng)營客商的子女入托，入學免收借讀費等等很有誘惑的政策，但是這些政策不能代表農(nóng)資經(jīng)銷商收益的實現(xiàn)，經(jīng)銷商進駐市場也需要承擔相應的風險。正如一個農(nóng)資批發(fā)市場負責人所說的如果農(nóng)資批發(fā)市場真的能帶來很好的效益，農(nóng)資經(jīng)銷商也很樂于進駐批發(fā)市場，還用得著農(nóng)資批發(fā)市場推出如此多的優(yōu)惠政策嗎？
　　
　　因此，對于農(nóng)資批發(fā)市場，很多政府部門和龍頭企業(yè)存在盲目樂觀的態(tài)度，認為農(nóng)資批發(fā)市場的建設(shè)不僅有著很好的社會效益，還能為當?shù)貛砗芎玫慕?jīng) 濟效益?？吹狡渌胤皆诮ㄔO(shè)農(nóng)資批發(fā)市場，就紛紛效仿。但是，在建設(shè)的時候恰恰忽略了農(nóng)資經(jīng)銷商的意愿，對生產(chǎn)廠家的想法也進行了盲目樂觀的估計。等到批 發(fā)市場真正建立起來的時候，發(fā)現(xiàn)不僅難以引來金鳳凰，能夠?qū)崿F(xiàn)保本經(jīng)營都是一個問題。
　　農(nóng)資批發(fā)市場建設(shè)需慎行
　　在批發(fā)市場中，很多行業(yè)確實搞的紅紅火火，比如服裝批發(fā)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，不僅能夠吸引諸多大經(jīng)銷商，還能夠吸引很多小經(jīng)銷商來市場進貨， 平時也會有大量的消費者直接來到市場采購，使批發(fā)市場產(chǎn)品集散地的功能得到了充分發(fā)揮。但是，農(nóng)資批發(fā)市場從誕生的那一天起就不曾輝煌過，面對如此高的農(nóng) 資批發(fā)市場建設(shè)熱情，我們需要冷靜地問一句：農(nóng)資批發(fā)市場真的很有必要嗎？
　　
　　農(nóng)資經(jīng)營需規(guī)范
　　
　　農(nóng)資領(lǐng)域的不斷放開，使得越來越多的個體可以參與農(nóng)資流通，導致農(nóng)資流通領(lǐng)域的競爭越來越激烈，而越來越多的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品交給經(jīng)銷商來運 作，生產(chǎn)企業(yè)希望有一個物流暢通的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。因此，批發(fā)市場這種較為高級的商品流通網(wǎng)絡(luò)就被諸多生產(chǎn)和流通企業(yè)所考慮，希望能夠通過批發(fā)市場的建設(shè)來解決目前農(nóng)資流通中所遇到的問題。
　　農(nóng)資經(jīng)銷商希望通過組織起來解決所遇到的問題。對于經(jīng)銷商來說，最害怕的就是經(jīng)常會受到一些執(zhí)法部門的不正當檢查，使得一些經(jīng)營真貨的經(jīng)銷商的 利益難以得到維護，而一些不法經(jīng)銷商卻能夠憑著繳納罰款平安度日。作為單個經(jīng)銷商，由于自身影響力有限，不能夠依靠自己來解決目前所遇到的問題。而如果通過一定的方式將經(jīng)銷商組織起來一起去面對問題，那么，相關(guān)的執(zhí)法部門在進行管理的時候就會采取規(guī)范的方式，從而使合法經(jīng)銷商的利益得到維護。而且農(nóng)資批發(fā)市場往往有著巨大的倉儲能力和便利的運輸條件，可以解決經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中所遇到的運力不足和存儲能力低下的問題。
　　興建農(nóng)資批發(fā)市場，經(jīng)營商戶統(tǒng)一進入市場營銷，可為廣大農(nóng)民提供方便、快捷的服務(wù)，改變過去農(nóng)民購肥滿街跑、滿街轉(zhuǎn)，各處打聽價格、品種，購一次肥藥跑一天的狀況。將農(nóng)資經(jīng)銷商統(tǒng)一組織起來，能夠便于相關(guān)部門對農(nóng)資價格和質(zhì)量進行管理，有利于農(nóng)資商品的經(jīng)營秩序公平交易，使農(nóng)民用上優(yōu)質(zhì)、廉價、 放心的農(nóng)藥和化肥，達到增產(chǎn)增收。據(jù)張家口市佳禾農(nóng)資公司黨委書記陳發(fā)忠介紹，自從當?shù)卦谑屑押剔r(nóng)資公司的帶領(lǐng)下建設(shè)了農(nóng)資批發(fā)市場之后，已經(jīng)有幾十家農(nóng)資經(jīng)銷商進駐該批發(fā)市場，進行著不同品牌的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營，基層經(jīng)銷商和農(nóng)民到該市場之后能夠買到所需的所有農(nóng)資產(chǎn)品，極大地方便了產(chǎn)品供應，還形成了農(nóng)資經(jīng)銷的集群效應。
　　如何將農(nóng)資經(jīng)銷商組織起來進行統(tǒng)一管理就成了問題解決的主要思路，借鑒其他行業(yè)批發(fā)市場的發(fā)展經(jīng)驗，各地開始考慮建立農(nóng)資批發(fā)市場來實現(xiàn)問題的 解決。因此，在記者去各地采訪的時候發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資批發(fā)市場已經(jīng)不再是省級、市級所特有的建設(shè)項目了，一個縣、甚至是一個鎮(zhèn)都有可能出現(xiàn)農(nóng)資批發(fā)市場的招商項目，許多縣鎮(zhèn)也都希望能夠通過項目的實施來實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。
　　
　　根據(jù)市場重定位
　　
　　雖然農(nóng)資批發(fā)市場對于農(nóng)資銷售的規(guī)范有著諸多的好處，但真正能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和農(nóng)民共贏的批發(fā)市場才是可持續(xù)發(fā)展的市場。對于想建設(shè)農(nóng)資批發(fā)市場的政府部門和企業(yè)，建議先思考如下這些問題。
　　首先，農(nóng)資經(jīng)銷是否跨過了中轉(zhuǎn)站？
　　雖然在一些農(nóng)資需求量較大的地區(qū)確實很有必要將農(nóng)資進行統(tǒng)一經(jīng)營，但是目前農(nóng)資經(jīng)營的模式，尤其是化肥的經(jīng)營模式，決定了農(nóng)資批發(fā)市場在經(jīng)營上的局限性，難以實現(xiàn)中轉(zhuǎn)站的功能。因此，進行農(nóng)資批發(fā)市場建設(shè)，就首先要考慮到底是將經(jīng)當?shù)亟?jīng)銷商組織起來進行統(tǒng)一經(jīng)營，還是定位于生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)，對市場定位的可行性也需要進行慎重分析，畢竟農(nóng)資的巨大市場需求并不代表著經(jīng)銷商和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)對批發(fā)市場的巨大需求。因此在進行農(nóng)資批發(fā)市場建設(shè)之前需要很好地了解當?shù)亟?jīng)銷商和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的意愿，在確定他們愿意進入農(nóng)資批發(fā)市場進行經(jīng)營的時候再進行市場建設(shè)。
　　建立農(nóng)資批發(fā)市場確實有很多好處，可以規(guī)范農(nóng)資市場，讓農(nóng)民和經(jīng)銷商都得到好處，但是主觀的意愿和巨大的市場需求并不代表經(jīng)銷商就愿意在農(nóng)資批 發(fā)市場進行經(jīng)營。首先，農(nóng)資經(jīng)銷商已經(jīng)有了自己的門店，并且可以進行多元化的經(jīng)營，他們已經(jīng)習慣了一種生活，而且能夠應付日常所遇到的問題，不愿意輕易改 變自己的經(jīng)營模式；pqxyTAgTFCb0WV2M0Zvozw==另外，對于農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)來說，現(xiàn)在的經(jīng)銷模式主要通過在一個地區(qū)設(shè)立代理商來實現(xiàn)，至于代理商到底是處于農(nóng)資批發(fā)市場，還是在一個寫字樓，抑或是在某個商業(yè)中心，對于他們來說都不重要，重要的經(jīng)銷商能夠為他們分銷更多的產(chǎn)品，這就使得農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)在管理上不會對經(jīng)銷商的經(jīng)營進行過多的干涉；最后，對于一些小型經(jīng)銷商來說，有很多也直接與生產(chǎn)企業(yè)或省級經(jīng)銷網(wǎng)點掛鉤，在張家口地區(qū)，縣級經(jīng)銷商往往不是從市級農(nóng)資批發(fā)市場進貨，對于他們來 說，可以直接和生產(chǎn)企業(yè)及省級農(nóng)資經(jīng)銷公司掛鉤，不僅降低了進貨價格，還能夠在經(jīng)營上有著自主權(quán)，而且不僅縣級農(nóng)資公司可以和企業(yè)直接掛鉤，一些生產(chǎn)企業(yè) 的配送完全可以達到鎮(zhèn)級經(jīng)銷商，這樣的銷售模式就使得農(nóng)資批發(fā)市場很難找到自己的市場。
　　因此，在進行農(nóng)資批發(fā)市場建設(shè)的時候，一定要理性地進行市場定位，要清楚地知道批發(fā)市場到底是為了將經(jīng)銷商組織起來，還是為了實現(xiàn)一個農(nóng)資集散 中心的建設(shè)。從目前的情況來看，將農(nóng)資經(jīng)銷商組織起來的愿望還是比較切合實際的，可以規(guī)范市場管理；在物流配送如此發(fā)達的今天，如此多的定位于批發(fā)市場的場所就顯得有些多余了。
　　據(jù)賈華強介紹，當?shù)剞r(nóng)資批發(fā)市場的建設(shè)完全是靠經(jīng)銷商自發(fā)進行的，在當?shù)亟?jīng)歷了拆遷之后，很多經(jīng)銷商自發(fā)地將門店向一個地方集中，但是這種集中并不是有組織地實現(xiàn)，而是農(nóng)資經(jīng)銷商希望能夠在一個集中的地方形成集群效應。這樣的農(nóng)資經(jīng)銷商集合地一般還是在較為靠近市區(qū)的地方，只要能解決倉儲問題就可以。在這里，經(jīng)銷商們希望可以代理不同的品牌，很多時候也是在進行化肥的零售，這樣的市場建在人煙稀少的郊區(qū)就會讓經(jīng)銷商難以接受，他們不僅要解決相應的運輸問題，還需要應對淡季時期市場內(nèi)人流稀少的問題。
　　其次，批發(fā)市場是否能與生產(chǎn)企業(yè)配送半徑結(jié)合？
　　作為批發(fā)市場，應該發(fā)揮的是大批貨物收集和分散和功能，而不是進行農(nóng)資的零售。因此，如果按照目前的發(fā)展態(tài)勢，幾乎每個縣都要進行農(nóng)資批發(fā)市場 的建設(shè)，這樣以較小地域進行劃分的農(nóng)資批發(fā)市場，如何能夠符合生產(chǎn)企業(yè)的配送半徑呢？又如何能夠保證每個批發(fā)市場都能迎來大量的小型經(jīng)銷商呢？因此，從農(nóng) 資行業(yè)的發(fā)展特點看，需要結(jié)合生產(chǎn)企業(yè)的配送半徑進行建設(shè)，在全國的幾個有限的地區(qū)進行大型的農(nóng)資批發(fā)市場建設(shè)，主要發(fā)揮一個農(nóng)資集散地的功能。
　　據(jù)日本九州大學農(nóng)業(yè)與資源經(jīng)濟系的甲斐諭教授介紹，在日本，農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場也經(jīng)歷了大小批發(fā)市場大量涌現(xiàn)，到小型批發(fā)市場大量萎縮，中央批發(fā) 市場實力不斷增強的發(fā)展歷程。這是因為，物流配送的不斷發(fā)展，使得企業(yè)的配送半徑不斷擴大，與其設(shè)立諸多的小型經(jīng)銷網(wǎng)點，不如通過物流直接配送到小的經(jīng)銷 商，達到經(jīng)營風險和經(jīng)營成本的降低。所以，在批發(fā)市場發(fā)展的高級階段，生產(chǎn)企業(yè)所需要的農(nóng)資批發(fā)市場只是有限的幾個能夠輻射很廣闊地域的市場，這個批發(fā)市 場主要發(fā)揮的也是貨物集散地的功能，并不是直接與消費者對接。在這樣的情況下，省級農(nóng)資批發(fā)市場，甚至是一些跨省的農(nóng)資批發(fā)市場就能夠符合農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的 需求，而一些小型農(nóng)資批發(fā)市場需要扮演的是當?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商集合地的角色。
　　
　　最后，還要思考能否走出當前的困局？
　　按照目前農(nóng)資批發(fā)市場建設(shè)的目的，希望通過批發(fā)市場的建設(shè)實現(xiàn)農(nóng)資集散地的效果，能夠?qū)⑥r(nóng)資經(jīng)銷商組織起來進行規(guī)范管理，這樣的想法對于農(nóng)藥經(jīng)銷商來說還是有一定的生存空間，畢竟農(nóng)藥的運輸和經(jīng)營有著其自身的特點，但是對于需要在很大程度上借助物流運輸?shù)幕式?jīng)銷模式來說，就很難在一個較小的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)這樣的經(jīng)營。因此，對于陷入經(jīng)營困境的農(nóng)資批發(fā)市場來說，需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，及時實現(xiàn)農(nóng)資批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型，早日使批發(fā)市場走出困境。
　　湖南湘農(nóng)農(nóng)資批發(fā)市場的楊興華告訴記者，他們企業(yè)所建設(shè)的農(nóng)資批發(fā)市場在全國來說都是比較早的，而且經(jīng)營模式也比較先進，在市場內(nèi)設(shè)立有大屏幕 進行價格的通報，還有著得天獨厚的運輸優(yōu)勢，對進駐的經(jīng)銷商也提供了諸多的優(yōu)惠政策，但是幾年的發(fā)展歷程證明了區(qū)域性農(nóng)資批發(fā)市場發(fā)展的艱難性。因此，他 們企業(yè)準備在年內(nèi)將批發(fā)市場進行轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)批發(fā)市場的對外開放，并不局限于農(nóng)資，借助批發(fā)市場的優(yōu)勢進行一個物流中心的建設(shè)，希望能夠早日使批發(fā)市場走出 經(jīng)營困境。同樣地，對于其他一些招商都很困難的農(nóng)資批發(fā)市場來說，憑借自身的物流運輸優(yōu)勢，實行對外開放，及時參與社會物流配送，不失為一個比較好的發(fā)展選擇。
　　另外，在進行批發(fā)市場建設(shè)的時候，還要充分考慮到農(nóng)資市場的發(fā)展狀況和特點，而不是盲目地進行先進技術(shù)和管理理念的引進。從總體上看，目前農(nóng)資 市場的經(jīng)營還不是特別規(guī)范，據(jù)賈華強介紹，在企業(yè)所在地的農(nóng)資批發(fā)市場，雖然有執(zhí)法部門要求每個門店必須在門店的小黑板上進行進價的公示，但又有哪個經(jīng)銷 商愿意將真實的供貨價格公布出來呢？而且，對于不同的采購對象，經(jīng)銷商會進行不同的價格管理，每噸上下浮動幾十塊錢也是很正常的。在這樣的市場狀況下，過 早地引入電子大屏幕交易就很難找到發(fā)展的空間，要求經(jīng)銷商在短期內(nèi)將經(jīng)營模式都變得非常正規(guī)也很困難，因此，批發(fā)市場的發(fā)展還需循序漸進，在不斷規(guī)范當?shù)?批發(fā)市場的過程中逐漸引進先進的經(jīng)營模式。
　　因此，對于各地要建設(shè)農(nóng)資批發(fā)市場的政府和企業(yè)，我們有必要問一下：當?shù)卣娴男枰⑥r(nóng)資批發(fā)市場嗎？如此多的農(nóng)資批發(fā)市場真正能夠發(fā)揮批發(fā)的作用嗎？在建立農(nóng)資批發(fā)市場之后，真的能夠解決目前分散經(jīng)營所遭遇的諸多問題嗎？已有的發(fā)展事實證明，這些都是非常困難的。在這里，有必要對一些將農(nóng)資批發(fā)市場作為一個能夠帶來諸多社會效益和經(jīng)濟效益的部門提醒一下：農(nóng)資營銷有著自身的特點，和服裝及農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營都有著很大的區(qū)別，盲目地進行項目建設(shè)，到最后農(nóng)資批發(fā)市場很可能成為一個燙手山芋。
　　（摘自中國化肥資訊網(wǎng)）
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