穿漢服　創(chuàng)財(cái)富

　　
　　也許這是國(guó)人第一次試圖通過市場(chǎng)的手段，依靠企業(yè)的力量來實(shí)現(xiàn)文化復(fù)興的嘗試。美好的理想能否與現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)相結(jié)合？“領(lǐng)跑者”能否領(lǐng)跑全局？單薄的漢服又能否承載這如此厚重的情結(jié)？
　　
　　 任冠宇的眼光
　　
　　走進(jìn)一棟商住兩用的公寓樓，看到“漢衣坊”的牌子便向右拐進(jìn)一間房門敞開的房間，氣氛一下子便熱鬧起來。前臺(tái)、辦公區(qū)、設(shè)計(jì)室、產(chǎn)品區(qū)、待客室一應(yīng)俱全，順序地在這套略顯局促的兩室一廳中一一展開。當(dāng)你尋找總經(jīng)理室的時(shí)候，一個(gè)中等身材面如古玉的男子迎上前來，這就是“漢衣坊”的創(chuàng)始人任冠宇。
　　“其實(shí)我的企業(yè)應(yīng)該叫北京漢疆文化發(fā)展有限公司，它的口號(hào)是‘打造本土文化產(chǎn)業(yè)，鑄就本土文化品牌’，而‘漢衣坊’就是企業(yè)推出的品牌。它主要包含的是漢服訂制、漢民族主要禮儀的策劃以及攝影等外觀表達(dá)的業(yè)務(wù)?！比喂谟钍紫认蛴浾呙鞔_自己公司的概念，“我們‘漢衣坊’實(shí)際是一個(gè)綜合了漢民族風(fēng)格的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，并不是一個(gè)服裝公司。因?yàn)槲覀冊(cè)谠O(shè)計(jì)制作漢服外還有很多其他業(yè)務(wù)，包括企業(yè)活動(dòng)策劃和設(shè)計(jì)、舞臺(tái)劇的宣傳和設(shè)計(jì)等。所以說公司的主打的實(shí)際是策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)。”
　　“漢衣坊”能夠在一開始就看中漢服這塊市場(chǎng)，憑借的是任冠宇敏銳的直覺和眼光。而目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的后面又是他對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的熱愛以及對(duì)于文化復(fù)興的理想。但如果沒有務(wù)實(shí)的商業(yè)頭腦，他也只是個(gè)有理想的空想家。
　　大學(xué)時(shí)代估計(jì)是任冠宇人生最痛苦的時(shí)期之一，受特殊年代的普遍觀點(diǎn)影響，任冠宇的父母非要讓這個(gè)從小喜歡文史的孩子學(xué)數(shù)理化。無奈之下，任冠宇報(bào)考了同濟(jì)大學(xué)的經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，但由于該專業(yè)異?；鸨鴽]能錄取，于是就“非常失敗地”服從分配學(xué)了硅酸鹽，從此開始了天天與水泥、混凝土等打交道的生活，大學(xué)時(shí)光也就在無數(shù)關(guān)于數(shù)理化的補(bǔ)考和重修中度過，只能在業(yè)余時(shí)間堅(jiān)持自己的追求，去學(xué)習(xí)一些文史知識(shí)。但他發(fā)現(xiàn)這樣自學(xué)的效果很好，也許比以之為專業(yè)更能學(xué)到自己想學(xué)的東西。于是，這位生長(zhǎng)于古都北京而偏愛文史的年輕人就從這個(gè)領(lǐng)域開創(chuàng)了自己的事業(yè)。
　　因此，在談到當(dāng)初創(chuàng)建“漢衣坊”的初衷時(shí)，任冠宇自然而然地首先講到了文化：“我覺得從近兩年開始，中國(guó)國(guó)學(xué)或者說傳統(tǒng)文化開始出現(xiàn)了一個(gè)復(fù)興的大趨勢(shì)，這個(gè)大趨勢(shì)已經(jīng)初現(xiàn)端倪。漢族應(yīng)該是世界上歷史最悠久的民族，現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的服飾、禮俗，幾乎找不到任何可以代表自己文化身份和民族身份的標(biāo)志物。全球化趨勢(shì)雖然不可逆轉(zhuǎn)，但是全球化使經(jīng)濟(jì)文化聯(lián)系更加緊密，它不等于文化單一化。所以我們企業(yè)現(xiàn)在要做的實(shí)際是一種文化復(fù)興運(yùn)動(dòng)。所以我一直堅(jiān)持用‘復(fù)興’這個(gè)詞。”
　　那么如此一件用絲綢等細(xì)致面料制成的漢服，典雅得近乎單薄，它的回歸能夠承載諸如“文化復(fù)興”、“民族認(rèn)同”等等厚重的詞匯嗎？任冠宇認(rèn)為，漢服實(shí)際上是完全源自民間的自發(fā)復(fù)興運(yùn)動(dòng)的旗幟和標(biāo)志物。文化是抽象的，它需要很多具象的東西去表達(dá)。而漢服恰恰形成了這個(gè)旗幟。漢族人沒有自己的民族服裝，這是一個(gè)很可笑的事情，而事實(shí)上漢族也是有民族服裝的，有這么悠久的文明史怎么可能沒有自己的服裝呢？
　　如果說上述的想法還只是一種較為抽象的理念和追求，那么一次英國(guó)游就可說是直接促使任冠宇創(chuàng)辦“漢衣坊”的原因：“我出來做這個(gè)事情的直接原因是因?yàn)槲覑廴嗽趧蜃x書，她畢業(yè)的時(shí)候我去英國(guó)待了一個(gè)月，這一個(gè)月我感受頗深所以決定做這個(gè)事情。他們那里的一些社交場(chǎng)合人們都是穿自己的民族服裝的，而我們沒有。我愛人在劍橋的畢業(yè)party上各個(gè)國(guó)家的人，各個(gè)民族的人都穿自己的民族服裝、跳民族舞，實(shí)際中國(guó)留學(xué)生的人數(shù)在其中是最多的，但在party上大家都穿的晚禮服，沒有任何自己的特色。所以最后校方的留念相冊(cè)上都沒有選一張中國(guó)學(xué)生的照片，就是因?yàn)槟銢]有自己的特色?！?br/>　　“而實(shí)際西方人的西服應(yīng)該說是盎格魯薩克遜的民族服裝，”任冠宇接著說，“只不過隨著歐洲的擴(kuò)張包括殖民等等把它變成了國(guó)際的正式社交禮服而已，都是源于某一個(gè)民族的，日本的和服不也是源于中國(guó)嗎？我們的漢服也是一種民族社交禮服，用來集中表達(dá)自己文化身份和人文背景的。服裝能夠告訴別人你是誰，你從哪來，不需要用語言就能將這個(gè)信號(hào)傳遞出來。而現(xiàn)在中國(guó)的主體民族漢族恰恰缺乏這種東西。而我本人一直從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)這方面的工作，所以很想自己在這方面做點(diǎn)事情，所以創(chuàng)辦了這個(gè)公司?！?br/>　　盡管任冠宇復(fù)興漢服的想法聽上去的確令人興奮，但現(xiàn)實(shí)的情況是，自明朝以后漢服便近乎絕跡，清朝晚期和民國(guó)時(shí)期所形成的馬褂、旗袍和中山裝已經(jīng)幾乎成為了國(guó)人眼里中式服裝的代表。而目前中國(guó)人在正式場(chǎng)合一般穿西裝，女士一般穿晚禮服，穿旗袍的都是少數(shù)。那么漢服這種消失了幾百年的服裝能否迅速得到國(guó)人的肯定，重新回歸現(xiàn)代人的生活呢？
　　
　　任冠宇認(rèn)為，相對(duì)于旗袍和中山裝來說，漢服應(yīng)當(dāng)更容易為國(guó)人所接受。他認(rèn)為，馬褂和中山裝現(xiàn)在國(guó)人已經(jīng)基本不穿了，而旗袍雖然還在穿，但這種服裝對(duì)穿它的人的身材有一定要求，較高、較矮、較胖的人都不適合，必須身材適中才行，因此能穿旗袍的人是少數(shù)。
　　素來愛好哲學(xué)的任冠宇有一個(gè)理論：如果一個(gè)事物需要人去適應(yīng)它，那這個(gè)事物的發(fā)展一定是有問題的，東西是要為人服務(wù)的，不能反過來。因此他認(rèn)為旗袍始于民國(guó)，是一個(gè)照搬照套西方審美的東西，西方的女性一般在十幾歲的時(shí)候身體就已經(jīng)很豐滿了，也只有這種體型才能夠穿西方的晚禮服，她豐滿的體型能夠把衣服撐起來，穿著才好看。而東方人恰恰是以線條柔和、皮膚細(xì)膩、身體靈動(dòng)見長(zhǎng)的，因此漢服的設(shè)計(jì)絕對(duì)不向線條輪廓方向走。
　　任冠宇敏銳地看到，一個(gè)大的社會(huì)思潮的背景本身就是一個(gè)大的市場(chǎng)，因?yàn)樗媾R一個(gè)需求。而文化復(fù)興這個(gè)市場(chǎng)很大、很新、等待著更多的人們?nèi)ラ_發(fā)。這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)潛力有點(diǎn)類似于IT業(yè)，因?yàn)樗吘故且粋€(gè)十億人的意識(shí)形態(tài)回歸。講到這里，任冠宇得意地說：“事實(shí)證明我以前的很多判斷、預(yù)測(cè)都是對(duì)的，包括中國(guó)對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的回歸等等?！?br/>　　
　　企業(yè)與夢(mèng)想齊飛
　　
　　在漢服行業(yè)中，創(chuàng)立于2005年12月的“漢衣坊”可以說是行業(yè)的先行者了。一些同一時(shí)期起來的類似公司大都已經(jīng)銷聲匿跡，任冠宇的“漢衣坊”則一直呈現(xiàn)著上升勢(shì)頭。那么，他是如何將自己的文化情節(jié)與現(xiàn)實(shí)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)相融合的呢？
　　首先是在產(chǎn)品的定位上。任冠宇認(rèn)為，漢服市場(chǎng)分為高端、中端、中低端三種產(chǎn)品，“漢衣坊”一直走的是中高端的路子。由于目前的行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展沒有成型，也不成熟，所以“端”的概念并不十分清晰。有的漢服售價(jià)才一百多，純粹是走低端路線?！皾h衣坊”現(xiàn)在一般的漢服大約一千塊錢左右。任冠宇認(rèn)為，作為民族禮服這個(gè)價(jià)格并不高，日本的和服稍好一點(diǎn)也要人民幣十幾萬。漢服比較普遍的市場(chǎng)價(jià)位是在六百到八百。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)是在萌發(fā)和成長(zhǎng)之中，價(jià)格也是在不斷變化的。
　　談到行業(yè)市場(chǎng)的狀況，任冠宇告訴記者：“現(xiàn)在可以說這個(gè)市場(chǎng)還是存在一個(gè)合理的利潤(rùn)的，所以還不斷地有人進(jìn)入。漢服的購(gòu)買者主要分為三種，一種是舉辦漢式婚禮的新人，為了體現(xiàn)這種禮儀。其次就是一些大企業(yè)舉辦的企業(yè)文化活動(dòng)，用傳統(tǒng)的形式去表達(dá)。另外的一部分人就是以華僑為代表的經(jīng)常往來于國(guó)內(nèi)外的人，因?yàn)檫@部分人一旦接觸漢服的概念之后往往接受的是最快的。而且他們非常想在國(guó)外有體現(xiàn)自己傳統(tǒng)文化的禮服。所以說現(xiàn)在這個(gè)方面還是一個(gè)市場(chǎng)空白。最后一類是一些大學(xué)生愛好者，但他們受消費(fèi)能力所限，屬于低端消費(fèi)者。但他們有著未來高端消費(fèi)的潛力?！?br/>　　
　　其次是在企業(yè)的發(fā)展思路上。當(dāng)記者請(qǐng)任冠宇給出自己對(duì)“漢衣坊”目前在行業(yè)中地位的評(píng)價(jià)時(shí)，他不假思索地回答：“我們目前應(yīng)該是實(shí)力最強(qiáng)的企業(yè)。但我不大喜歡把我的企業(yè)定位成一個(gè)服裝企業(yè)，我一直認(rèn)為‘漢衣坊’是一個(gè)文化創(chuàng)意企業(yè)。”任冠宇認(rèn)為，漢服實(shí)際是不適應(yīng)大工業(yè)化生產(chǎn)的。當(dāng)江浙一帶擁有雄厚資金的大企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域的時(shí)候，他也并不擔(dān)心，他認(rèn)為這些大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是大工業(yè)化，但漢服并不適于大工業(yè)化的生產(chǎn)。
　　他向記者解釋說：“‘漢衣坊’的每一件漢服作品相互間都是不同的，在配料、配色、設(shè)計(jì)上都是不同的。可以說款款都是創(chuàng)意產(chǎn)品，是無法批量復(fù)制的。而且客戶每個(gè)人都是根據(jù)自己要求訂制的，每一個(gè)款式頂多幾十件，出產(chǎn)的數(shù)量很有限。另外，在這個(gè)行業(yè)里最先嘗試工業(yè)化的實(shí)際就是我，而且‘漢衣坊’去年的經(jīng)營(yíng)思路就是建立小工廠，對(duì)漢服進(jìn)行批量生產(chǎn)，但后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)根本實(shí)現(xiàn)不了，還造成了很多經(jīng)營(yíng)損失。”
　　直到2006年底，“漢衣坊”才轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)思路，結(jié)束了以前半年多的批量生產(chǎn)路線，開始按現(xiàn)在的發(fā)展思路走。任冠宇認(rèn)為自己現(xiàn)在對(duì)“漢衣坊”經(jīng)營(yíng)思路的把握已經(jīng)比較成熟了，“我這個(gè)人不太謙虛，”他笑了笑接著說，“我覺得我對(duì)漢服以及這種創(chuàng)意企業(yè)的理解應(yīng)當(dāng)是目前中國(guó)最成熟的，因?yàn)閺纳虡I(yè)角度復(fù)興漢服的道路就是我開創(chuàng)的?！?br/>　　在任冠宇的眼中，傳統(tǒng)的漢服就像一個(gè)豐富的礦藏，礦石本身就是用來開采的，只有把鐵礦石加工成日常用品才能有實(shí)用價(jià)值，如一味強(qiáng)調(diào)原汁原味，就喪失了它的實(shí)用性。從功能角度說，傳統(tǒng)的漢服是按照當(dāng)時(shí)社會(huì)生活的需要制作的，今天的人們要使她重?zé)ㄉ鷻C(jī)就要依據(jù)現(xiàn)實(shí)需要對(duì)她進(jìn)行改進(jìn)。服裝要和著裝者生活的大環(huán)境有一種和諧，這樣才能體現(xiàn)出服裝之美。這也就是為什么有些人穿著漢服去擠車、爬山就體現(xiàn)不出美的原因。任冠宇認(rèn)為，只要按照漢服“以交領(lǐng)、右衽等為主”的服飾體系來制作，可以有圓領(lǐng)、方領(lǐng)、翻領(lǐng)、對(duì)襟等很多變化，幾千年的文化積淀使得服裝的內(nèi)涵也非常的豐富。
　　另外，任冠宇認(rèn)為，之所以有很多漢服行業(yè)的企業(yè)沒有存活下來，也是因?yàn)樗鼈儧]有認(rèn)識(shí)到一個(gè)重要的問題，就是漢服業(yè)務(wù)是無法獨(dú)立存在，如果企業(yè)單獨(dú)經(jīng)營(yíng)漢服業(yè)務(wù)，其利潤(rùn)還不足以支撐企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，因此必須要有策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等類似的“賺錢”業(yè)務(wù)來輔助。
　　其次一點(diǎn)就是基礎(chǔ)工作的重要性。任冠宇指出，很多人只盯著漢服光鮮的一面，卻栽在最基本的地方。他舉例子說：“比如選料吧，你別看漢服這么美的東西，她的原料等等卻并不出自美麗的地方。比如選料的地方是在一個(gè)混亂不堪的大市場(chǎng)，在一大堆亂七八糟的布料中去挑揀，你有沒有人去干這個(gè)事？你自己能干得了嗎？我最早創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都是自己一點(diǎn)點(diǎn)跑出來的，所有的這種類似的地方我都跑過。很多人剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，只看到漢服很漂亮，是高檔的社交禮服，但并不清楚這背后要做多少基礎(chǔ)工作。所以有了文化內(nèi)涵但缺乏文化熱情也不行，兩者缺一不可。”
　　
　　問路“特許加盟”
　　
　　如果說漢服業(yè)務(wù)目前尚無法獨(dú)立支撐企業(yè)的發(fā)展，那么“漢衣坊”在未來的發(fā)展中將演化出一種怎樣的發(fā)展模式呢？如何才能避免重蹈上述企業(yè)的夭折命運(yùn)呢？
　　任冠宇認(rèn)為，漢服產(chǎn)業(yè)最終要做大，可以嘗試特許加盟的形式：“因?yàn)槲冶救艘郧笆歉闾卦S加盟出身的，我剛畢業(yè)的時(shí)候在奧地利的一個(gè)做新型材料的企業(yè)工作，我可以說是第一個(gè)把特許加盟的概念引入建材行業(yè)的?！币粋€(gè)為任冠宇本人所津津樂道的例子是，1999年，他第一個(gè)在全國(guó)建材展會(huì)上推出特許加盟的概念，這在當(dāng)時(shí)還是一個(gè)創(chuàng)舉。但當(dāng)他第二年再去的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)特許加盟的牌子已經(jīng)遍布會(huì)場(chǎng)了。
　　因此，任冠宇這次想把同樣的招數(shù)用到漢服產(chǎn)業(yè)中來，他也想成為將特許經(jīng)營(yíng)模式引入中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的第一人。特許加盟是一種低成本迅速擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)模式，而這種模式的經(jīng)典案例就是麥當(dāng)勞。而且這種模式是在第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展當(dāng)中演化出來的。而對(duì)漢服產(chǎn)業(yè)這種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)來講，如果依靠一家一家地建直營(yíng)店來滾動(dòng)發(fā)展，就會(huì)非常慢。當(dāng)然，對(duì)任冠宇來說，這將又是一次“敢為天下先”的嘗試?！傲硗?，漢服的創(chuàng)意、研發(fā)和設(shè)計(jì)本身也是一種生產(chǎn)過程，只不過我們是以人為中心、為對(duì)象的，而我們可以借助北京這個(gè)文化中心的優(yōu)勢(shì)，形成一個(gè)創(chuàng)意、研發(fā)和生產(chǎn)的基地，從而向各個(gè)地方輻射，讓各大地級(jí)市都有我們‘漢衣坊’的品牌和商脈。而它們所起到的是一個(gè)銷售店面的作用，北京的基地則是負(fù)責(zé)開發(fā)產(chǎn)品?！蹦壳?，任冠宇的這一設(shè)想已經(jīng)開始著手實(shí)施，在包頭和哈爾濱已經(jīng)各有一家特許經(jīng)營(yíng)店進(jìn)入了籌備階段，其他地方的三四家店也已經(jīng)開始談了。這也必然要有一個(gè)磨合實(shí)驗(yàn)的過程，但按任冠宇的話說：“我沒有任何可供參照的東西，沒有前車之鑒，只能自己摸索。而且外省的合作商雖然普遍比較信任北京的公司，但是由于離得太遠(yuǎn)，如果在當(dāng)?shù)貨]有點(diǎn)的話，在市場(chǎng)的開拓上確實(shí)有難度。”
　　與任冠宇的“漢衣坊”不同的是，麥當(dāng)勞的特許加盟是在形成了一個(gè)很成熟的企業(yè)系統(tǒng)之后，將這種系統(tǒng)賣給加盟商。加盟商所出的價(jià)格雖然不菲，但這個(gè)系統(tǒng)是一個(gè)經(jīng)過了驗(yàn)證的優(yōu)秀系統(tǒng)，本身就是經(jīng)營(yíng)成功的重要保障。而“漢衣坊”本身尚處在完善階段，漢服市場(chǎng)也處于開拓階段，并不具備形成優(yōu)秀、成熟的企業(yè)系統(tǒng)的條件，但任冠宇敏銳地看到，以漢服為表達(dá)形式的一種文化創(chuàng)意模式已經(jīng)建立了起來，而這種創(chuàng)意模式是可以輸出的。并且有北京作為創(chuàng)意和研發(fā)的基地，以各加盟商所在城市為銷售網(wǎng)點(diǎn)，這樣鋪成的網(wǎng)絡(luò)既能在任冠宇的掌握之中，又能將“漢衣坊”的觸角伸向四面八方。因?yàn)楸本┯兄鄬?duì)于地方的文化優(yōu)勢(shì)，所以“漢衣坊”的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)期在地方保持領(lǐng)先水平，再加上有著幾千年的文化礦藏可以去開發(fā)，從服裝到文化儀式等的創(chuàng)意是采之不盡的。正是這些，構(gòu)成了任冠宇下一步“如意算盤”中的重要環(huán)節(jié)。