在商品經(jīng)濟(jì)時代,不少廠商為了使自己的產(chǎn)品能夠順利地走向市場,運用了各種廣告宣傳手法。
酒香飄溢
1915年巴拿馬世界博覽會上,來自世界各地的商品琳瑯滿目,我國的茅臺酒由于包裝“土氣”而受到冷遇。突然,在場的一位中國官員拿起一瓶茅臺酒走到展覽大廳最熱鬧處,故作不慎把酒摔在地上,頓時,茅臺醇香飄溢,芬芳撲鼻。大廳中的人們不約而同圍了過來,評委們聞著酒香贊不絕口。茅臺酒由此獲得了世界第二大名酒的稱號,開始揚名世界。
設(shè)置懸念
30年代初,京劇大師梅蘭芳首次到上海演出。上海一家報紙連續(xù)三天,頭版的整個版面只登“梅蘭芳”三個字。讀者迷惑不解:“梅蘭芳何許人也?”人們四處打聽卻無結(jié)果。第四天,“梅蘭芳”三字下面才登出內(nèi)容:京劇名旦,丹桂大戲院演出《玉堂春》、《武家坡》。三天的疑團(tuán)煙消云散,梅大師的首場演出也爆出了滿堂喝彩。
解放前,南京鶴鳴鞋店也曾在一家報紙訂下三天的廣告版面。第一、二天,只登出一個大問號,下面是寥寥一行小字:“欲知詳情,請見明日本報本欄?!钡谌欤i底才大白于天下:“三人行必有我?guī)?,三人行必有我鞋——鶴鳴皮鞋?!?br/>
善用名字
美國鋼鐵大王卡尼基還是一個蘇格蘭鄉(xiāng)下孩子時,有一天逮了一只母兔養(yǎng)了起來。不久母兔生了一窩小兔,但他卻因貧窮沒有東西喂它們。卡尼基忽然心生一計,他對鄰居的小孩子們說,誰能弄些草來喂小兔,就用誰的名字代表小兔,以作榮譽(yù)紀(jì)念。這計策生了奇效,兔子的飼料有了。
后來卡尼基長大經(jīng)營商業(yè)時,仍時常運用人們的這一心理,舉一例子,他曾打算將鋼鐵賣給某鐵路公司。當(dāng)時公司的經(jīng)理叫湯姆生??峄谑窃诋叴谋そ艘粋€大鋼鐵廠,并命名為“湯姆生煉鋼廠”。自然湯姆生聽到了很高興,就買了那煉鋼廠的大批鋼軌??峄軌蜃鹬嘏笥鸦蛲瑯I(yè)的名字,是他成功的秘訣之一。
尋人啟事
臺灣有一家新開業(yè)的新光保險公司,很想通過廣告擴(kuò)大知名度,但廣告費十分昂貴,在電影院里播放一次就要10,000元臺幣。公司經(jīng)理想出了一條妙計:他每天晚上都派人到賣座好的電影院去做“尋人啟事”,把“新光保險公司某某人,門外有人找”打在銀幕旁邊,每次費用只需5角錢。結(jié)果,很多人都知道了新光保險公司。
以退為進(jìn)
做廣告時將商品的不足之處直言相告,往往會贏得客戶的信任。日本的美津濃運動器具公司出售運動衫時都附上一張單子:“本運動衫使用最佳染料和最佳工藝染色,但遺憾的是,絳紫等顏色仍無法做到永不褪色?!鳖櫩蛯γ澜驖獾恼\實態(tài)度贊不絕口,對其產(chǎn)品推崇備至,致使美津濃運動衫多年獨步日本市場。
東京一家鐘表店門口貼有告示說,本店出售的某牌手表走時不太準(zhǔn)確,每日誤差2 4秒,購買時請三思。
倒粘演員
美國電視臺曾播出過一則電視廣告:在公證人監(jiān)督下,一個馬戲團(tuán)雜技演員的鞋底被粘上了幾滴黏合劑,然后倒粘在天花板上達(dá)10分鐘。廣告播出后6個星期內(nèi),超級三號膠銷出了50萬支,以后年銷量竟達(dá)600萬支。
另一家黏合劑廠商在南非將特技演員用膠粘在一架飛機(jī)上,在空中飛行了40分鐘,其間飛機(jī)還在空中做了一個翻筋斗動作。
別出心裁
捷克斯洛伐克的一座山下,有一座奇特的建筑物,遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去,但見三十多個巨型啤酒桶疊在一起,走近一看,又見桶壁上是五顏六色的窗子,形狀也同啤酒桶一樣。原來,這是一家造型獨特的啤酒廠大樓。
更為別出心裁的是,美國一家食品廠的大樓,不僅形狀與面包無二,而且還不時地散發(fā)出濃郁的面包香味,簡直可以亂真。
名人效應(yīng)
我國生產(chǎn)的920營養(yǎng)生發(fā)水,原聯(lián)邦德國總理施密特很喜歡用。他到美國與里根會晤時,手提包里備有4瓶920生發(fā)水,光頭上也長出了頭發(fā),記者發(fā)現(xiàn)后大做文章。消息發(fā)表后,920生發(fā)水在聯(lián)邦德國的銷量從4萬瓶猛增到22萬瓶,民意測驗表明,它的聲譽(yù)在那里已與世界名牌產(chǎn)品齊名。
我國古代就有利用名人的影響推銷商品的故事。據(jù)《戰(zhàn)國策》記載,有人賣馬三天無人問,賣馬人去找相馬專家伯樂說,希望伯樂能圍著他的馬繞三圈,臨走時再回頭看一眼,他愿奉送一天的酬勞,伯樂照辦,結(jié)果此馬售價暴漲10倍。
“沉默時間”
美國紐約國際銀行在剛開張之時,為了迅速提高知名度,曾做過這樣一個廣告:
一天晚上,全紐約的廣播正在播放節(jié)目,突然間,全市的所有廣播都在同一時刻向聽眾播放一則通告:聽眾朋友,從現(xiàn)在開始播放的是由本市國際銀行向您提供的沉默時間。緊接著整個紐約市的電臺就同時中斷了10秒鐘,不播放任何節(jié)目。一時間,紐約市民對這個莫名其妙的10秒鐘沉默時間議論紛紛,于是“沉默時間”成了全紐約市民茶余飯后的最熱門的話題,國際銀行的知名度迅速提高,很快家喻戶曉。
墓碑廣告
在英國蘇格蘭一個十分講究的墓地,有一塊絕妙的商人墓碑,上面寫著:“海密西·馬克岱威長眠于此,他哀傷的妻子現(xiàn)繼承他興旺的蔬菜水果店。店址在11號高速公路,每日營業(yè)到晚上8時?!庇媚贡畞碜鰪V告,真是咄咄怪事。
(唐德全摘自《幽默與笑話》)