梳子大王“譚木匠”

　　
　　光頭的梳子大王
　　
　　光頭、小胡子、后腦勺跟兩邊鬢角上的一圈頭發(fā)已經(jīng)成為譚傳華的個人標(biāo)識，“品牌的識別度”非常高。
　　沒見過譚傳華的人，很難想到這個謝頂?shù)闹心昴腥司褪菫樗麄兊男惆l(fā)提供優(yōu)質(zhì)護(hù)理產(chǎn)品的“譚木匠”。現(xiàn)場一個女士悄悄詢問這個腦袋很亮的男人是誰，我說“譚傳華”，女士一臉茫然。我補(bǔ)充說，他就是“譚木匠”。這個女士恍然大悟，露出會意的笑容。
　　自己不用的東西，并不表示別人不喜歡。商業(yè)往往就是這樣的。譚傳華說，“滿足別人的需求最重要。消費(fèi)者是我最可愛的人?！?br/>　　漂泊云南的盲流之旅
　　當(dāng)然，“譚木匠”譚傳華并不是天生的光腦殼。二十多年前，他自然是一個長著一頭黑發(fā)的青少年，對人生充滿憧憬，對文學(xué)、對繪畫充滿期待。于是，就有了長達(dá)兩年的漂泊之旅。
　　今年49歲的譚傳華回憶20多年前的流浪生涯時，語氣突然變得有點(diǎn)呆滯。他說他的人生很豐富，得到了很多人得不到的快樂和憂愁，但是他也承認(rèn)早年的流浪生涯并不是一段幸福時光，只是為生計四處奔波的一種辛酸記載。
　　譚傳華出生在重慶市萬州農(nóng)村。18歲，下河炸魚，不慎炸掉了右手，人生軌跡自此發(fā)生改變。在那個歲月，一個殘疾人在農(nóng)村就是一個失去勞動力的人。不過，要強(qiáng)的他很快走出身體殘疾的陰影，跟著從部隊回來的二哥學(xué)得一手好畫，并成為一名小學(xué)老師。
　　23歲的時候，戀愛受阻，讀了很多書的他便想去走萬里路，他就帶著父母給的50元錢，開始了長達(dá)兩年的流浪。
　　他在流浪中尋夢，尋找自己的畫家和詩人夢。他帶著一本詞典和幾本唐詩宋詞，背著畫夾子和一個人造革桶包，出發(fā)了。沒人在出發(fā)點(diǎn)給他剪彩，只有父母支持又擔(dān)憂的復(fù)雜眼神。
　　在上個世紀(jì)80年代初，流動人口還不是很多，譚傳華成為改革開放后的“第一代盲流”。他先到北京買了一個箱子，把書和簡單的衣物裝進(jìn)去，就一口氣到了西北。50元已經(jīng)花光，譚傳華開始變賣衣物，他至今都記得一塊價值120元的上海牌手表只賣了20元。
　　一路艱辛，讓譚木匠心灰意冷。他就在那年的11月份輾轉(zhuǎn)來到峨嵋山，不是來看風(fēng)景，而是來找一個好地方自殺。
　　冥冥之中，似乎有股力量要阻止悲慘發(fā)生——因?yàn)橄卵?，峨嵋山封山。譚傳華進(jìn)不去，只好放棄在峨嵋山自殺的想法。他開玩笑說，“要是沒封山，今天就少了個給你們做梳子的譚木匠?！?br/>　　這個時候他又不愿意回老家，就用身上僅有的幾元錢買了一張火車票，坐上了去云南昆明的火車。出昆明站時，因?yàn)榫o張，半天沒找到這張短程票，就沒有跟著人流混出站，而被火車站查票員扣住了。
　　沒錢補(bǔ)票，火車站就扣住了譚傳華的那個箱子，里面有他的部分衣服和書，是他的大部分財產(chǎn)。對方說，你有錢了就來贖。
　　幸好他賴以生存的工具畫夾子還在。但是，有了畫夾子并不意味著他能在昆明找到吃喝住的地方。
　　譚傳華對他剛到昆明的三天記憶猶新，那是他人生體驗(yàn)中非常關(guān)鍵的三天。
　　第一天，到昆明時他如餓狼，漫無目的地瞎轉(zhuǎn)，連續(xù)問了好多人是否畫像，都遭到了拒絕。
　　一個飯店里，一個男人喝得微醉，桌上還有好多剩菜，這對譚傳華充滿了誘惑?？赡苁悄莻€男人看出了譚傳華眼睛里的渴望，就把剩下的半瓶酒全倒在那些剩菜里。這給當(dāng)時的譚傳華很大刺激，他咬牙忍住了，沒有走向乞討這一步。
　　他說，“人的轉(zhuǎn)變就在一念之間。那個時候我要是失去了底線，我可能會成為昆明的丐幫人物，就沒機(jī)會成為譚木匠了。”
　　到第二天晚上時，他說不知道哪里能過夜，最開始他在一棟7層樓的工地上睡覺，枕著桶包，抱著畫夾，忍著饑餓。那個時節(jié)的昆明夜晚還很寒冷，譚傳華清楚地記得那晚昆明下著小雪。半夜的時候，5樓上忽然潑下了一盆水，澆濕了他的半邊身子。
　　他的衣服在西北賣掉了一部分，出昆明火車站時又沒收了一部分，剩下的衣服本來不足以御寒，又趕上這一盆冷水，譚傳華沮喪到了極點(diǎn)。他只好跑著跳著，最后發(fā)現(xiàn)路燈下的溫度比較高，就站在路燈下烤了很久。
　　他很清楚地記得那路燈還是紅色的，那溫暖至今都能很深刻地感受到。最后，他來到郊區(qū)，鉆到人家的草堆里想過一夜。后來主人發(fā)現(xiàn)了就趕他走。他說，“我當(dāng)時是閉著眼睛走的，我想通了，不管前面是懸崖還是深溝，往前走就是摔死了也無所謂。”
　　
　　生命中的三個“2元錢”
　　
　　在昆明的第三天，他終于拉到了一份業(yè)務(wù)，活下來了。
　　一個瘦瘦的年輕人看到譚木匠說，“我有很多照片，但想畫一張像，看看跟照片有什么區(qū)別。你多少錢畫一張？”
　　譚傳華說，“要是像，你給2元錢，要是不像，你不用給錢?！?br/>　　最后，那個年輕人很高興地給了譚傳華2元錢，其實(shí)比年輕人更高興的是譚傳華。年輕人不知道自己眼前的這個左手畫家為了掙這2元錢吃了多少苦。
　　譚傳華回憶說，“這是我人生中非常重要的2元錢。他給了我活下去的希望。而且，我一生有三個重要的2元錢。”
　　雖然譚傳華現(xiàn)在的資產(chǎn)不知道是多少個2元錢，但是他說起這三個“2元錢”來，依然飽含深情，感慨不已。
　　因?yàn)橛沂值臍埣?，譚傳華平素習(xí)慣于把右手插在褲兜里，他揮舞著左手說，“我第二個2元錢是我從深圳花2元錢買了一把木梳子，讓我從此做了譚木匠。第三個2元錢，是我做的木梳子，第一次賣時賣了2元錢。這三個2元錢組成了我的創(chuàng)業(yè)史。是我人生最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！?br/>　　在云南流浪兩年后，在貴州的一場大病讓他最終選擇了回到老家，娶妻生子，繼承了祖上傳下來的職業(yè)，做了木匠，開始創(chuàng)業(yè)。
　　“譚木匠”是從豬圈走出來的。從1993年開始創(chuàng)業(yè)，到今天“譚木匠”能成為“馳名商標(biāo)”，其間的每一步都體現(xiàn)了這個光頭男人的商業(yè)智慧。
　　在很多研究譚木匠品牌的文章里，每一節(jié)幾乎都要提到的，就是譚傳華確定要用“譚木匠”作為商標(biāo)時，主動燒毀了15萬把梳子。當(dāng)時譚傳華覺得這15萬把梳子的質(zhì)量比市場上的好多梳子好得多，但已經(jīng)不符合“譚木匠”的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，會影響“譚木匠”的精品屬性。燒梳子一舉成為當(dāng)時很多媒體的話題。
　　在燒梳子兩年后的1997年，譚傳華又做了一件很轟動的事情，就是在媒體上發(fā)廣告招聘合作的銀行，在當(dāng)時引起軒然大波，引起人們對銀企關(guān)系的廣泛討論。
　　譚傳華說，“我本來是個有計劃的人，我的賬上有現(xiàn)金。我當(dāng)時只是上了銀行的當(dāng)。銀行讓我先把貸款還了，然后再貸給我。沒想到，還了后就不貸給我了。那家銀行認(rèn)為我的梳子行業(yè)做不大，不看好，擔(dān)心我的貸款還不上。我一怒之下，就在媒體上發(fā)廣告，招聘銀行?！?br/>　　招聘銀行的新聞，無疑給譚木匠很大幫助，很快有銀行主動找上門來，譚木匠渡過一個小難關(guān)。
　　譚木匠這些年來一直以做木梳子為主業(yè)，兼顧其他木制工藝品，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展到現(xiàn)在。這也是譚傳華感到欣慰的。
　　譚木匠的產(chǎn)品和連鎖店總是顯得古色古香，一副有文化底蘊(yùn)的樣子，這是譚傳華個人文化修養(yǎng)的結(jié)果，有什么樣的老板就有什么樣的企業(yè)。
　　譚傳華，這個早年想當(dāng)文化人而頻頻受挫的人，卻從另外一條路上走到文化人群中來。手表指針逆時針轉(zhuǎn)，也能走到12點(diǎn)。一直愛學(xué)習(xí)的譚傳華很顯然地明白了這個道理。
　?。ㄐ?凌摘自《南方人物周刊》）