溫州人憑什么會賺錢？

　　
　　他們被稱為“中國的猶太人”；他們被看作是國人中最有商業(yè)頭腦、最有全球視野、最貼近草根、最能克服民族劣根性、最能代表資本逐利趨勢的一群人；他們就是會賺錢的溫州人。
　　
　　第一桶金：靠抱團(tuán)與湊份子
　　
　　有一個關(guān)于溫州人的故事：當(dāng)溫州人發(fā)現(xiàn)越來越多國人喜歡吃螃蟹的時候，以為洋人也會喜歡，便裝了一船運(yùn)到荷蘭，結(jié)果當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)拒絕讓螃蟹入境，溫州人只好把這船螃蟹倒進(jìn)了附近海域，沒想到，這些生命力旺盛的螃蟹居然紛紛爬上了荷蘭海岸，并在當(dāng)?shù)胤敝场?br/>　　溫州人并沒有把這個故事看作是一個笑話，一位溫州朋友說，他認(rèn)為這些螃蟹恰恰體現(xiàn)了溫州人的特性，無論有多困難，溫州人都要上岸，而且，溫州人向來都是“抱團(tuán)上岸”的。
　　溫州地處浙江南部沿海，山多田少，區(qū)位條件較差，自然資源也無明顯的優(yōu)勢，這就決定了溫州人必須通過人力資本的外移來獲取比在當(dāng)?shù)卮蚬じ叩幕貓?，這便成為溫州人“走遍天下”的原始動力。不斷開發(fā)新的市場，也成為之后溫州人經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張過程中不變的主題。
　　在“走遍天下”的過程中，善于利用地緣關(guān)系結(jié)成彼此信任的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，成為溫州人在異鄉(xiāng)扎根成長的重要因素，也就是他們口中的“抱團(tuán)上岸”。溫州人的社會網(wǎng)絡(luò)主要由族親、朋友、鄉(xiāng)鄰三者編織而成，這為他們的流動和遷移、就業(yè)、融資及情感溝通等活動提供了支持。在創(chuàng)業(yè)過程中，“第一桶金”是來之不易的，它必須依托于足夠的信任。網(wǎng)絡(luò)使得很多溫州人借助地緣關(guān)系和環(huán)環(huán)相扣的信任，在白手起家的時候通過相互之間的借貸，湊到了“第一桶金”。
　　李方源是溫州頗有名氣的印刷設(shè)備經(jīng)銷商，2005年他移師南京，欲占領(lǐng)南京網(wǎng)印設(shè)備市場。初來乍到，李方源展示了溫州老板經(jīng)商的“套路”，先是摸清一大批在南京經(jīng)商的溫州人的下落，然后挨門逐戶地拜托他們?yōu)槠涑袛堃稽c業(yè)務(wù)，拉開一張有幾百戶的“老鄉(xiāng)網(wǎng)”。同時，他利用全國個私企業(yè)工作會議在溫州召開的機(jī)會，在會場上結(jié)識了不少南京商客，尤其是與本行業(yè)有關(guān)的客戶，然后在南京招兵買馬。終于，借全國印刷材料展銷會的機(jī)會，他讓不少國內(nèi)企業(yè)了解到產(chǎn)品不錯，上門推銷容易多了。一傳十，十傳百，隨著他的公司在南京的信譽(yù)的增長，不到一年，李方源就在南京站住了腳。
　　
　　“既能當(dāng)老板，又能睡地板”
　　
　　溫州人敢干，這是人所公認(rèn)的事實；溫州人吃苦，這也是人所公認(rèn)的事實。正是這兩個事實，構(gòu)成了溫州人創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。
　　創(chuàng)業(yè)在溫州已成風(fēng)氣，勇于創(chuàng)業(yè)的人在當(dāng)?shù)乜側(cè)藬?shù)中占較高的比率，大多數(shù)溫州人都希望能努力抓住每一個發(fā)展機(jī)遇，自己做老板。
　　溫州人能吃苦，在改革開放的早期，溫州人就可以在出門買不上火車票的時候，躺在人家座位底下；住不起旅館，就在路邊湊合一夜。這種精神，從后來遠(yuǎn)赴海外的溫州人身上更能體現(xiàn)出來。
　　在紐約地區(qū)的11萬溫州移民中，有4萬住在法拉盛，其次是布魯克林，然后是長島和曼哈頓中國城。最早的溫州移民居住在曼哈頓地蘭西街，還有第二大道28街一帶。跑船的溫州人中，有一些還給外國人做管家，他們會炒菜，會做家務(wù)，講粗淺的英語。慢慢地賺了錢，便開始自己做生意。當(dāng)曼哈頓的猶太商人放棄衣廠行業(yè)的時候，精明的溫州人該出手時就出手，經(jīng)營衣廠。這些紐約的溫州老板們，也像普通工人一樣干活，像普通工人一樣一身工作服，滿手老繭，一起上下貨。
　　曾有美國學(xué)者對中國學(xué)者說，對于溫州人，有一點尤其令他們佩服——那就是吃苦的精神。這些溫州人來了，什么技術(shù)都沒有，甚至連英語都不懂。就憑著那種勤勞、孜孜不倦的精神，干活、賺錢，不斷積累財富。攢夠了“第一桶金”，他們就著手自己開店。他們都覺得，自己應(yīng)該當(dāng)老板，而不甘心一直為別人打工。就這樣，他們竟然在美國成為百萬、千萬富翁。
　　
　　在流動中創(chuàng)造和抓住機(jī)會
　　
　　溫州人的足跡遍布天下。這也給了他們種種生存本領(lǐng)和技巧。溫州人善于流動。而只有流動，才能夠碰到機(jī)會，才可以創(chuàng)造機(jī)會。流動中，會跟不同的人交往，會有不同的經(jīng)歷。也許，他們要經(jīng)歷數(shù)百次的流動，但是，在這數(shù)百次的流動中，只要有一次機(jī)會，他們就會及時抓住，并且取得成功。
　　2001年之后，埋頭苦干的溫州人再次引起了國人的注意。注意源于國內(nèi)相繼出現(xiàn)的炒房團(tuán)、炒煤團(tuán)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家驚呼，溫州人正在進(jìn)行從實業(yè)經(jīng)營向資本運(yùn)作的過渡。
　　此時的溫州人，已經(jīng)將一些看上去并不起眼的小生意做到了極致。溫州的打火機(jī)生產(chǎn)商幾乎占據(jù)了全球市場的大部分份額；全球每十雙皮鞋中就有一雙是溫州生產(chǎn)的……據(jù)調(diào)查，2005年溫州人在國內(nèi)投資、經(jīng)商、辦實業(yè)的人數(shù)總共為175萬人，溫州人在全國各地累計投資額高達(dá)1760億人民幣，創(chuàng)辦工業(yè)企業(yè)1.88萬家，創(chuàng)辦商品交易市場240個。溫州人在溫州以外地區(qū)所創(chuàng)造的生產(chǎn)總值，要大大超過溫州本土的GDP。
　　溫州人會賺錢，溫州民間自然集聚了大量資本，央行溫州中心支行的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2003年底，溫州全市銀行存款余額高達(dá)1800多億元，同時，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查分析，溫州居民手頭還握有1000億元左右的現(xiàn)金。這兩個數(shù)字相加就是2800多億元，而其中大多數(shù)是屬于個人和民營企業(yè)的。
　　資本追逐利益的天性，驅(qū)趕著溫州人以及他們所代表的資本縱橫捭闔，炒房團(tuán)、炒煤團(tuán)不過只是溫州人向產(chǎn)業(yè)投資領(lǐng)域跨升的一個現(xiàn)象，可以預(yù)見，消費(fèi)升級、資源及供給短缺等，這些能夠帶來超額收益的領(lǐng)域，都將是溫州人的新領(lǐng)地。
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