丁志忠：學出來的安踏鞋王

　　
　　在福建省晉江市一個靠海的小鎮(zhèn)上，丁志忠起初被一個樸素的致富欲望所驅動，成為一個初中未畢業(yè)的鞋業(yè)作坊主。但當他比別人以更快的速度轉變?yōu)橐粋€現(xiàn)代企業(yè)管理者并率先發(fā)掘國內市場之后，便迅速從當?shù)厝Ф嗉倚笾忻摲f而出，走向了小鎮(zhèn)鞋王的寶座。
　　
　　“希望像別人一樣有錢買摩托車”
　　
　　丁志忠從小在制鞋作坊里長大，對經商充滿了興趣。后來他回憶說，希望生活得更好，希望像別人一樣有錢買摩托車，是他最初的經商動力。
　　當?shù)剞r民丁和木在20世紀80年代中期參與過一家村辦鞋廠的創(chuàng)辦。1991年前后，他又變賣了家里的谷子、雞、鴨等一切可以換錢的東西，并在族親的資助下，籌集到五六萬元錢，單獨成立了一家制鞋作坊，這便是安踏的前身。
　　早在1987年前后，丁和木就給了兒子丁志忠1萬元錢，以及600雙從各個制鞋作坊里買來的鞋，讓他托運到北京銷售。這時，丁志忠才17歲，初中還未畢業(yè)。
　　丁志忠1994年帶著北京賺到的20萬元回晉江，那時鞋廠已經開設，由丁的父親和哥哥在運營。丁志忠回晉江后，當起主管營銷的副總經理。1994年，在換了幾個廠名以后，丁家父子決定將廠名和產品品牌統(tǒng)一為“安踏”。據(jù)丁和木回憶，這個品牌含有“安心創(chuàng)業(yè)，腳踏實地”的意思。
　　兩年之后，丁志忠獲得家族企業(yè)的主導權。他成為安踏的總經理，父親丁和木正式退居二線；哥哥丁世家性格溫和，“不喜歡出頭”，專門負責生產事務；中專畢業(yè)、學財務出身的妹妹丁雅麗掌握起公司的錢袋子?！胺浅Ｐ疫\的是，丁志忠有一個非常好的父親，及早地放權給兒子，而他的哥哥和妹妹跟他形成了非常好的互補關系，沒有爭權，沒有內斗?！币粋€熟悉安踏的人士說。
　　
　　與孔令輝“結緣”
　　
　　1994年前后，安踏的銷售額為幾百萬元，利潤更是小得可憐。在北京看到國內市場空間的丁志忠，覺得安踏應該打造屬于自己的品牌，開拓國內市場。為此，他在掌舵之后便立即找廣告公司為安踏做企業(yè)形象設計。在他常常光顧的廣告公司中，他認識了后來成為安踏重要策劃人的葉雙全。
　　1998年，由于葉雙全所在的廣告公司發(fā)生變故，葉雙全離開。在丁志忠的邀請下，他開始加盟安踏。
　　葉雙全向丁志忠介紹起耐克、阿迪達斯等國外體育品牌用明星作代言人的做法，這給丁志忠很大的啟發(fā)，他決定效仿國外做法，聘請一位體育方面的明星為安踏代言，以便迅速打開安踏的品牌知名度。于是丁志忠結識了孔令輝。
　　從1999年起，以孔令輝為代言人的電視廣告出現(xiàn)在CCTV-5上。
　　這項廣告投入是丁志忠頂著公司內的反對意見作出的。廣告播出后兩個月內，并無明顯成效，丁志忠本人也有些忐忑不安，但就在兩個月后，全國的訂貨商開始蜂擁奔向晉江的安踏工廠，安踏銷售部門人滿為患。
　　與孔令輝“結緣”以后，安踏銷售收入的增長速度猶如坐上了火箭。據(jù)安踏提供的數(shù)據(jù)顯示，從2001年到2006年，安踏銷售收入由1億元增長到12.5億元。
　　
　　“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”
　　
　　給予充分的授權，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，是丁志忠現(xiàn)在極力主張的。
　　2004年以前，丁志忠并不是一個舍得放權的人，但現(xiàn)在，丁已經把放權作為公司的一項制度進行建設。放權和激勵，是丁志忠最顯著的管理特點。
　　從兩年前開始，安踏每個事業(yè)部的總監(jiān)均獲得授權，不必事事向丁志忠請示匯報。
　　丁的確沒有讓授權之事淪為空談。一位公司業(yè)務主管來到他的辦公室，向他匯報一個情況：由于給美國客戶配送的一批運動鞋發(fā)生了號碼錯誤，對方索賠3萬美元。這位主管問丁志忠該怎么辦。丁說：“你不要問我該怎么辦！你自己來決定該不該賠，并且查出誰應該為這起錯誤負責。”這位主管只好退出丁志忠的辦公室。
　　推崇新管理方式后，丁志忠也將自己從公司事務中解放了出來，據(jù)說現(xiàn)在他在公司每天只簽署不到5份文件，每個月只參加3個內部會議。他將大量時間用于吸收有效信息，與公司員工進行交流，并且清醒地思考公司的戰(zhàn)略問題。
　　
　　從拒絕投資者到主動上市
　　
　　丁作為一個企業(yè)家成熟起來的時間并不久遠?！耙簿褪亲罱@三四年的時間，他發(fā)生了巨大變化。”一位熟悉安踏的人說。
　　在這位人士看來，時間往回倒推六七年，丁還談不上是一個“企業(yè)家”，而只能稱為“企業(yè)主”?！澳菚r他講話要念稿子，見了攝像機就犯暈?！?br/>　　“我記得1999年前后，丁志忠有一次忽然問我：人要到什么時候才能變得成熟？我告訴他：三十五六歲。”他回憶說。
　　在2004年之前，丁志忠始終覺得公司不缺錢，也因此從未考慮過使公司進入資本市場，甚至拒絕外來投資者，但就在那一年，李寧公司的成功上市使他改變了想法。他開始意識到，上市不僅僅可以募集資金，還可以使公司治理規(guī)范化，消除家族企業(yè)的管理弊病，更易于吸引人才。
　　話雖這么說，但丁志忠仍然承認危機感始終揮之不去，以至于“經常夜里睡不著覺”?！捌髽I(yè)總有死亡的那一天。很多民營企業(yè)做得很好，但做著做著就突然倒下了。”
　　危機感加上以往的經驗，使丁志忠繼續(xù)求知若渴。去年下半年，丁志忠與同城的王良星等人一同就讀廈門大學EMBA班。在廈門大學EMBA中心主任戴亦一的眼里，丁志忠對于管理知識“處于一種饑渴狀態(tài)”。“他對學習有一種務實的態(tài)度，對企業(yè)戰(zhàn)略和品牌營銷這兩個課程最感興趣。我們請了一位歐洲的品牌營銷學教授講過課后，他就要求我們再多請一些歐洲的品牌營銷專家來授課?！?br/>　　現(xiàn)在，丁志忠在安踏工廠里每一個路燈上，都高高地懸掛著一個條幅：“中國第一，世界前十?！边@些條幅展示著一個小鎮(zhèn)鞋王的雄心。（朱雨晨摘自《文化報》）