互聯(lián)網(wǎng)：“小圈子”也能發(fā)大財

　　在中國網(wǎng)站排名ChinaRank上，只有少數(shù)人知道的“起點中文網(wǎng)”為何排在了“新華網(wǎng)”、“人民網(wǎng)”等大型新聞網(wǎng)站的前面？
　　
　　十多年前，網(wǎng)絡(luò)啟蒙的教父級人物尼古拉斯·尼格洛龐帝曾預(yù)言：人類將進入一個“數(shù)字化生存”的時代，人們的生活方式會因此而改變。
　　時至今日，大師的預(yù)言已經(jīng)得到印證。不曾預(yù)料的是，互聯(lián)網(wǎng)除了在改變了人們生活外，其自身生存的商業(yè)法則也在以超乎想象的速度變化。
　　
　　小網(wǎng)站 大市場
　　
　　終于將心儀已久的新款iPod買回家，大鵬很興奮。于是，他打開電腦到applefans上與“PO友們”共同分享自己使用的“初體驗”。
　　applefans.cn是一個針對蘋果公司iPod產(chǎn)品“發(fā)燒友”論壇，目前已經(jīng)有52303 位會員和涉及6293 個主題的43628 篇帖子。而這僅是互聯(lián)網(wǎng)上眾多iPod愛好者論壇之一，也算不上人氣最旺的一個。
　　網(wǎng)友們會在這里討論關(guān)于iPod各種千奇百怪的問題，而且討論的范圍和數(shù)量遠遠超過了蘋果公司官方網(wǎng)站的容量。
　　在這里，甚至還有高手免費為iPod編寫發(fā)布第三方軟件，開發(fā)更多的iPod功能，比如在iPod中加入詞典軟件，網(wǎng)友早于蘋果公司之前就實現(xiàn)了，而且功能和適用性更強。
　　大鵬在購買iPod的時候，銷售小姐告訴他，“我們的技術(shù)人員也會經(jīng)常去網(wǎng)上論壇看，那里比我們公司網(wǎng)站上內(nèi)容還多。”
　　在過去的思維中，互聯(lián)網(wǎng)充斥著“贏者通吃”的鐵律。幾乎所有人都相信，在互聯(lián)網(wǎng)上，只有面向“大眾市場”，聚集最多的用戶資源，才能建立最好的商業(yè)模式。而網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)也會使強者愈強、弱者愈弱。
　　然而，一切似乎都在悄然變化。
　　在網(wǎng)站流量實時監(jiān)測統(tǒng)計機構(gòu)Alexa.com的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，許多不知名的“小網(wǎng)站”排名已迎頭趕上，甚至是領(lǐng)先。在中國網(wǎng)站排名ChinaRank上，結(jié)果同樣如此，專門發(fā)布網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)小說的“起點中文網(wǎng)”，甚至排在了“新華網(wǎng)”、“人民網(wǎng)”等大型新聞網(wǎng)站的前面。
　　這些“小網(wǎng)站”只是針對某一部分人群，談?wù)摰囊餐呛芴貏e甚至是另類的話題，或者是滿足一些獨特甚至瘋狂的需求。但是，這些網(wǎng)站卻能招徠數(shù)百萬、甚至上千萬的用戶，比起那些熱門的大網(wǎng)站毫不遜色。
　　令那些傳統(tǒng)大網(wǎng)站更為羨慕的是，這些網(wǎng)站的用戶往往十分活躍而且忠誠，甚至愿意付費使用。這樣的用戶群，對于傳統(tǒng)意義上的“大網(wǎng)站”來說，通常要“燒掉”數(shù)百萬甚至更高的推廣費、廣告費和培養(yǎng)費才能獲得。
　　小網(wǎng)站們往往在極其低廉的成本下運行，有的甚至沒有專職員工，因為數(shù)以萬計乃至更多的用戶，心甘情愿地為其免費工作。它們幾乎也沒有任何形式的廣告，往往只靠口碑相傳，用戶也樂意為其網(wǎng)站發(fā)展“客戶”。
　　大鵬與applefans的故事在被不停的復(fù)制著，由小眾市場支撐起的“小網(wǎng)站”已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)中遍地開花。
　　專門發(fā)布言情小說的4yt.net四月天、專門搜集明星八卦的gouzai.cn狗仔網(wǎng)、供網(wǎng)友上傳大頭貼quxiu.com、咨詢美容、減肥之類小點子的LifeTips.com、日本漫畫迷社區(qū)Gaia online、集合各種搞笑東西的Funny Junk……
　　針對獨特人群的需求，還有一些提供另類服務(wù)的網(wǎng)站：neopets.com尼奧寵物站是一個虛擬寵物網(wǎng)站，目前已經(jīng)有超過 7000 萬的“主人”在這里領(lǐng)養(yǎng)虛擬寵物。
　　lulu.com是一家提供DIY出版服務(wù)的網(wǎng)站，只需支付200美元，這個網(wǎng)站就會實現(xiàn)你的出版夢。它不僅能把你的作品變成一本平裝或者精裝的書，還能保證在線零售商將它列入書庫銷售，但并不保證一定能賣出去。
　　show517.com也是一個個性化定制網(wǎng)站，用戶可以把自己的照片、數(shù)字、圖片、涂鴉上傳，并自己設(shè)計定制屬于自己的個性產(chǎn)品，如T恤、馬克杯、打火機、抱枕、手帕、絲巾、銀飾品等等。
　　
　　尾巴上的小眾網(wǎng)站
　　
　　去年12月15日，一只新股震驚股市，發(fā)行價14.09元，報收于62.80元，漲幅高達345.71%，這就是網(wǎng)盛科技（002095），一家專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，擁有并經(jīng)營中國化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)等行業(yè)類專業(yè)網(wǎng)站。
　　股票受到市場的熱捧，使得創(chuàng)始人、董事長孫德良和他的網(wǎng)盛科技，一下子從默默無聞變成矚目的焦點。
　　網(wǎng)盛科技為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶來的思考遠大于它給股市帶來的沖擊。網(wǎng)盛科技旗下?lián)碛旋嫶蟮男袠I(yè)網(wǎng)站群，每一家都是非常專業(yè)的網(wǎng)站，但除了業(yè)內(nèi)人士，恐怕很少人知道。但這些網(wǎng)站在各自的領(lǐng)域內(nèi)，絕對是“圈”中老大。
　　如中國化工網(wǎng)就是國內(nèi)化工行業(yè)最大的電子商務(wù)和信息平臺，它在2003年至2005年，凈利潤分別達1349萬元，2698萬元、2902萬元。
　　網(wǎng)盛科技在商業(yè)模式上的成功喚起了人們對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)本質(zhì)的再認知。長久以來，一提到成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們都停留在新浪、騰訊、盛大、百度等明星公司身上，或者是時髦的web2.0新秀。
　　但是，在一個狹窄的領(lǐng)域里，互聯(lián)網(wǎng)與“土得掉渣”的傳統(tǒng)領(lǐng)域相互融合，“鼠標+襯衫”、 “鼠標+水泥”、“鼠標+螺絲”……形成了一個個迥異卻同樣精彩的模型。
　　互聯(lián)網(wǎng)使得信息內(nèi)容及傳播途徑急劇增加，可供選擇的產(chǎn)品極大豐富，用戶需求的多樣性及消費的隨意性格外明顯。隨著大眾的需求不斷趨向于分散，市場的分眾趨勢愈加明顯。
　　暢銷書《長尾理論》似乎很好地揭示了這一趨勢。新技術(shù)正在將大規(guī)模市場轉(zhuǎn)變?yōu)闊o數(shù)的小市場。商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表“暢銷商品”（hits）的頭部，而是那條代表“冷門商品”（misses）的、經(jīng)常被人遺忘的“長長的尾巴”（Long Tail）。
　　而尾巴上的“小眾網(wǎng)站”們，正頂著“個性化”、“參與性”及“以用戶為中心”的光環(huán)，掀起了一場文化與商業(yè)的新浪潮。它們構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)的另一個世界，一個與Yahoo、與新浪背道而馳的不同世界。
　　
　　在圈子里生存
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)窄眾傳播的小眾化特點所帶來的影響，絕不僅僅發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
　　互聯(lián)網(wǎng)使人們之間的相互交流更為便捷和廣泛，個性凸現(xiàn)的方式更為多樣，每個人都可以在網(wǎng)絡(luò)空間中依自己的興趣、偏好投放注意力。
　　“網(wǎng)民”這個大群體的內(nèi)部結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜和微妙，有相同特質(zhì)的人會在潛移默化中聚集到一起，從而在互聯(lián)網(wǎng)上形成許許多多的“圈”。
　　小果和Lotin是一對“死黨”，她們相識三年、無話不談。但是，她們從不知道對方真實的姓名和具體的職業(yè)，小果和Lotin只是她們的網(wǎng)名。
　　她們是在一個專門討論日劇的論壇上相識的，兩人喜好甚同、相見恨晚。這個論壇大多都是女孩子，她們稱她們的“壇子”為“森林”，這個“組織”經(jīng)常會舉行規(guī)模不等的聚會，吃飯、聊天、唱歌、旅游、看電影，而費用一般是AA制的。見面后，大家仍互稱網(wǎng)名，只談大家共同感興趣的輕松話題，從不打聽個人的真實身份和“隱私”。
　　“我們倆除了朋友什么都不是，沒有壓力、沒有功利，單純所以開心?！盠otin說。
　　一提到圈子，人們可能會想到娛樂圈、體育圈、IT圈、貴族圈、時尚圈……在哪個“圈”中，似乎代表著特定的生活方式、社交形態(tài)甚至社會地位。
　　但是，互聯(lián)網(wǎng)上的“圈子”則與身份地位、金錢無關(guān)，單純的只關(guān)乎于你喜歡或不喜歡。它的魅力就在于，身在其中的人們以興趣愛好為基礎(chǔ)聚在一起，簡單、平等、愉快、長久。
　　當“人們”以一個個不同的“圈”的形式出現(xiàn)，傳統(tǒng)的“大眾”觀念下的一切，似乎都在面臨央視“春節(jié)晚會”遇到的問題：春節(jié)晚會從來不會令人滿意，經(jīng)典而常用的解釋是：觀眾的欣賞口味越來越高……
　　而實際上，問題的癥結(jié)似乎是在于觀眾不再有統(tǒng)一的欣賞口味。就像一部萬眾矚目的電視劇、一種全民共好的服裝款式、一個征服所有女人的發(fā)型幾乎不可能出現(xiàn)一樣，無論“春晚”如何操辦，也很難再把觀眾拉回到同一個屏幕前。所以要做只能是提供更多的不同的“屏幕”。