“中國制造”與貼牌生產(chǎn)

　　摘要：中國制造業(yè)可以通過貼牌生產(chǎn)交易加入超級(jí)跨國公司全球生產(chǎn)價(jià)值鏈體系，在其中尋求攀登附加值更高的環(huán)節(jié)，達(dá)到在國際分工中實(shí)現(xiàn)自身位次和絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
　　關(guān)鍵詞：OEM；價(jià)值鏈；中國制造
　　
　　貼牌生產(chǎn)，即原始設(shè)備生產(chǎn)（Original Equipment Manufacturing，OEM），指已經(jīng)確立品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)掌握著關(guān)鍵的核心技術(shù)，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，但是自己生產(chǎn)能力有限，或者發(fā)現(xiàn)其它廠商生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本比自己生產(chǎn)的成本低，為了降低上新生產(chǎn)線的風(fēng)險(xiǎn)，甚至為了贏得市場(chǎng)時(shí)間，通過合同訂購的方式向其它同類產(chǎn)品廠商下訂單，由這些廠商代為制造，對(duì)所訂產(chǎn)品低價(jià)買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。承接這種加工任務(wù)的制造商就被稱為貼牌生產(chǎn)商或者接單企業(yè)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是貼牌產(chǎn)品。OEM的含義，從購買方的角度來說，就是外包生產(chǎn)并以己方產(chǎn)品形式提供給市場(chǎng)的行為；從供給方的角度來說，就是按照對(duì)方的要求生產(chǎn)對(duì)方品牌產(chǎn)品并由對(duì)方負(fù)責(zé)銷售的交易形態(tài)。購買方的銷售渠道和品牌優(yōu)勢(shì)與供給方的設(shè)備、原料、資金和技術(shù)等生產(chǎn)要素等制造優(yōu)勢(shì)糅和到一起，構(gòu)成了產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，給雙方都帶來了更高收益。
　　OEM交易既是一種貿(mào)易方式，又是一種生產(chǎn)合作，它同委托加工方式很相似。不過，這二者之間有著顯著的區(qū)別：1、OEM交易仍然是一種買斷賣斷的貿(mào)易行為，雙方仍然屬于買賣關(guān)系，結(jié)算也是以貿(mào)易方式進(jìn)行的，而在委托加工中則是加工費(fèi)的支付；2、許多OEM交易中的供給方還承擔(dān)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造責(zé)任，這較委托加工僅涉及制造一個(gè)環(huán)節(jié)復(fù)雜；3、OEM交易方式要比委托加工中雙方關(guān)系清晰得多，雙方合作的層次也較高。
　　
　　一、中國企業(yè)在發(fā)展OEM上的優(yōu)勢(shì)
　　
　　要想成為出色的OEM廠商并非易事。生產(chǎn)廠必須具備足夠大的產(chǎn)能，能夠?yàn)楸姸嗥放粕a(chǎn)、加工所需產(chǎn)品；要有先進(jìn)的自動(dòng)化的制造工藝，因?yàn)檫@決定了產(chǎn)品的質(zhì)量和成本；具有現(xiàn)代化的管理模式，企業(yè)結(jié)構(gòu)合理、運(yùn)作高效，具備很高的成本控制能力；而且OEM廠商必須具備一定的技術(shù)實(shí)力。
　　中國在機(jī)械、電子、汽車、航空航天、船舶、醫(yī)療設(shè)備及輕工紡織等領(lǐng)域有著相當(dāng)強(qiáng)的生產(chǎn)加工能力，其中獲得ISO9000系列認(rèn)證的企業(yè)超過一萬家，這些企業(yè)在制造技術(shù)、工藝裝備、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理和保障、產(chǎn)品質(zhì)量等方面已接近或達(dá)到國際先進(jìn)水平。他們已開展的國際OEM生產(chǎn)貿(mào)易實(shí)踐，為我們進(jìn)一步開展國際OEM生產(chǎn)貿(mào)易積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
　　中國勞動(dòng)力成本低，在中國制造企業(yè)中，85%屬中小企業(yè)，而在這些中小企業(yè)中，又有85%屬勞動(dòng)密集型企業(yè)，這些企業(yè)將成為國際OEM生產(chǎn)貿(mào)易合作的重要力量。外國企業(yè)委托中國加工零部件、配件、半成品件、成品件和成套設(shè)備，或直接利用企業(yè)自身成功產(chǎn)品貼牌行銷，無疑將增強(qiáng)外國企業(yè)國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　中國本身就是一個(gè)巨大的銷售市場(chǎng)，中國企業(yè)更容易進(jìn)行優(yōu)化并合理的解決諸如行銷成本、民族差異、思維意識(shí)、生活習(xí)慣等差異帶來的產(chǎn)品問題，這些都是企業(yè)發(fā)展的不可估量的優(yōu)勢(shì)所在。同時(shí)，按照在銷售地區(qū)制造產(chǎn)品的最優(yōu)化原理，外資企業(yè)在中國境內(nèi)為中國客戶制造產(chǎn)品、成套設(shè)備，又是一種最佳選擇。
　　二十世紀(jì)七十年代以來，科學(xué)技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)，加上發(fā)達(dá)國家對(duì)高額利潤的追求，推動(dòng)了工業(yè)內(nèi)部國際分工，為中國開展國際OEM生產(chǎn)貿(mào)易提供了難得機(jī)遇。
　　
　　二、OEM與中國服裝、電子業(yè)
　　
　?。ㄒ唬┓b業(yè)
　　聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織2002年出版了該組織的行業(yè)系列研究報(bào)告，其中之一是關(guān)于全球服裝行業(yè)價(jià)值鏈研究。服裝業(yè)曾為東亞出口以及帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長做出貢獻(xiàn)，它是否能為發(fā)展中國家持續(xù)經(jīng)濟(jì)增長帶來活力，以低工資、低技能、組裝為主的出口活動(dòng)，能否真正帶來技術(shù)升級(jí)，這是值得研究的問題。該報(bào)告以全球價(jià)值鏈框架來審視這些問題，分析了全球買方市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)以及歐洲和日本服裝供銷網(wǎng)絡(luò)的區(qū)別，對(duì)比了亞洲國家（中國、中國香港、韓國、中國臺(tái)灣?。┡c墨西哥以及加勒比地區(qū)在發(fā)展服裝業(yè)方面的模式，研究了配額在推動(dòng)服裝全球化發(fā)展的作用。報(bào)告結(jié)論是：隨著買方市場(chǎng)偏好的變遷和發(fā)展中國家間在服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，發(fā)展中國家采取技術(shù)升級(jí)（組裝→貼牌生產(chǎn)OEM→自己設(shè)計(jì)和銷售的自有品牌產(chǎn)品）會(huì)對(duì)本國經(jīng)濟(jì)帶來益處。研究報(bào)告認(rèn)為，中國在全球服裝業(yè)中占較大份額，近年來比例呈下滑趨勢(shì)，中國、韓國、中國臺(tái)灣和中國香港在1983年占北美市場(chǎng)的三分之二強(qiáng)，而在2001年下跌到27%，墨西哥從3%上升到15%。在2000年，中國服裝出口額為392億美元，暫居第一位。到2005年按世貿(mào)組織有關(guān)安排的配額取消后，中國和其它發(fā)展中國家有望在服裝業(yè)取得更大的發(fā)展，但競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。
　　隨著服裝經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，服裝生產(chǎn)商將能最大自由地選擇最適宜的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)方式，在最適合的地方組織生產(chǎn)，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。和全球化趨勢(shì)并行的另一個(gè)趨勢(shì)是“本土化”。各大國際品牌在“思考全球化，行動(dòng)本土化”的理念指導(dǎo)下，從產(chǎn)品品牌、人力資源、產(chǎn)品制造、營銷管理等方面，大力實(shí)施本土化的經(jīng)營戰(zhàn)略。加入WTO之后，國際服裝品牌搶灘中國的進(jìn)程明顯加快，通過以下三種模式實(shí)施本土化攻略：一是直營，杰尼亞、路易·威登、阿瑪尼、香奈兒頂級(jí)品牌大多采取這種模式；二是OEM；三是品牌代理。其中以后兩種模式為主，而且是相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)主流趨勢(shì)。在國內(nèi)的廣東、江浙、福建等地區(qū)，已形成了以O(shè)EM為核心內(nèi)容的比較鮮明的產(chǎn)業(yè)集群。比如有著“中國襯衫名鎮(zhèn)”之稱的浙江省楓橋鎮(zhèn)，就已廣泛應(yīng)用OEM模式，老人頭、啄木鳥、登喜路、圣羅蘭、蘋果、袋鼠等國際品牌均已在該鎮(zhèn)落戶。
　?。ǘ╇娮赢a(chǎn)業(yè)
　　全世界的電子行業(yè)大致分三個(gè)層次：第一層次是美國，它們生產(chǎn)的是高附加價(jià)值的芯片和軟件，英特爾公司和微軟壟斷全世界大部分的芯片和軟件市場(chǎng)，它們?cè)谌澜珉娮有袠I(yè)所獲取的利潤至少要占60%左右；第二層次是日本和韓國，比如說生產(chǎn)電腦和一些電子器件中的關(guān)鍵性器件，它們的利潤要占20%左右；而真正能夠分到發(fā)展中國家的，比如說分到中國的東莞、昆山、蘇州等，它們處于整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)鏈分工中的第三層次，只是進(jìn)行組裝和貼牌，賺取不到10%的利潤。
　　中國電子工業(yè)規(guī)模較大，居世界第三。電子行業(yè)外向度大，出口交貨值占銷售收入的50%左右，比全部工業(yè)高32個(gè)百分點(diǎn)。但是中國電子及通信設(shè)備制造業(yè)增加值率很低，僅為22.6%，比全國水平低7個(gè)百分點(diǎn)。在44個(gè)工業(yè)行業(yè)中，電子及通信設(shè)備制造業(yè)的增加值率倒數(shù)第三，僅略高于石油加工及煉焦業(yè)、化學(xué)纖維制造業(yè)。
　　在中國迅速成長起來的手機(jī)產(chǎn)業(yè)，2003年中國內(nèi)地共生產(chǎn)手機(jī)1.86億部，全球占有率達(dá)到36%，是世界上手機(jī)產(chǎn)量最高的地區(qū)。但是中國的廠商一開始采取的就是“市場(chǎng)換技術(shù)”的貼牌生產(chǎn)方式，經(jīng)歷的就是進(jìn)口到貼牌再到出口。手機(jī)貼牌廠家的生產(chǎn)方式有四種層次：第一層次生產(chǎn)方式就是貼牌或組裝(SKD或CKD)；第二層次的生產(chǎn)方式是設(shè)計(jì)方案級(jí)；第三層次的生產(chǎn)方式是模塊級(jí)和硬件平臺(tái)級(jí)；第四層次的生產(chǎn)方式是芯片生產(chǎn)級(jí)，全球有這種能力的手機(jī)廠商僅有10家左右。 國內(nèi)品牌企業(yè)大多數(shù)還處于第一層次或第二層次。國內(nèi)的每個(gè)國產(chǎn)手機(jī)廠商背后都曾經(jīng)或者正得到一個(gè)或多個(gè)國外企業(yè)的支持：東信、南方高科拷貝摩托羅拉；科健、大顯翻版三星；首信依托諾基亞；中電通信背靠飛利浦；桑達(dá)讓英華達(dá)代工；聯(lián)想貼牌LG；熊貓投靠愛立信到麥克賽爾；波導(dǎo)引進(jìn)薩基姆成套的生產(chǎn)線；TCL購買高通（CDMA）、愛立信（GPRS）技術(shù)等。
　　
　　
　　三、借OEM提升國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)和品牌實(shí)力
　　
　　OEM產(chǎn)生的利潤難以與品牌企業(yè)賺取的利潤相比，國內(nèi)相當(dāng)多的企業(yè)包括上市公司還要在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)要面對(duì)這種現(xiàn)實(shí)。OEM的合作方式不僅可以為企業(yè)打開進(jìn)軍國際市場(chǎng)的通道，還將進(jìn)一步提高企業(yè)研發(fā)能力、管理水平以及參與市場(chǎng)資源整合的實(shí)力。
　　以O(shè)EM發(fā)展起來的臺(tái)灣制造商，業(yè)務(wù)表現(xiàn)已經(jīng)和正在發(fā)生著本質(zhì)的變化。在過去，他們所制造的主要系統(tǒng)來自跨國客戶所提供的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在，OEM生產(chǎn)商向自己的客戶提出性能指標(biāo)，諸如廣達(dá)、Compal和Wistron這樣公司設(shè)計(jì)筆記本電腦，并且提供其他的工程服務(wù)。與眾多的廠商不同，臺(tái)灣手機(jī)廠商正在憑借其在手機(jī)研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造領(lǐng)域的全能技術(shù)，由只賺取加工費(fèi)的OEM向?yàn)槿蚋鞔笫謾C(jī)廠商或電信運(yùn)營商做ODM（Original Design Manufacturing）方式的貼牌生產(chǎn)，力爭(zhēng)除了品牌之外，所有技術(shù)和外觀創(chuàng)新全部由貼牌生產(chǎn)商自己承擔(dān)。臺(tái)灣著名的以貼牌生產(chǎn)起家的明基公司在計(jì)算機(jī)上成功運(yùn)用OEM之后，在手機(jī)上又占據(jù)了OEM先機(jī)，目前在全球有5大代工客戶，其中第一大客戶是摩托羅拉公司，明基手機(jī)有75%的巨大出貨量是為其專項(xiàng)供應(yīng)，如廣受歡迎的摩托羅拉2688機(jī)型真正的生產(chǎn)者就是明基。明基手機(jī)在堅(jiān)持走ODM之路，賺取穩(wěn)定利潤的同時(shí)，正全力推動(dòng)自有品牌的推廣，針對(duì)不同的消費(fèi)群體，推出與貼牌產(chǎn)品不同的產(chǎn)品類型，使得明基貼牌產(chǎn)品與自有品牌在細(xì)分市場(chǎng)上各有建樹。
　　“中國制造僅僅是中國經(jīng)濟(jì)在21世紀(jì)參與全球分工的基礎(chǔ)，在未來的全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，它不能支撐中國成為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，它是強(qiáng)大中國的一種策略，中國應(yīng)該努力打造經(jīng)營大國。沒有一種技術(shù)可以支撐一輩子，但一個(gè)好品牌可以支撐幾代人。”（中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)主席、恒源祥集團(tuán)董事長劉瑞旗在3月1日上海的“中國制造與自主品牌”研討會(huì)上對(duì)“中國制造”提出質(zhì)疑）。中國2003年的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的銷售超過200億元，但利潤只有3%，而跨國巨頭英特爾一家的銷售就超過2300億元，其利潤高達(dá)18%。原因是他們掌握著核心技術(shù)，中國制造很多還處于是加工層面上的制造。所以中國企業(yè)要成為技術(shù)創(chuàng)新的主體，形成產(chǎn)、學(xué)、研戰(zhàn)略聯(lián)盟，強(qiáng)化自己的研發(fā)體系。
　　世界最大的微波爐生產(chǎn)商格蘭仕就是中國家電企業(yè)利用OEM的典型代表。格蘭仕從一個(gè)不知名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，站在國際大公司和知名品牌的肩上，以規(guī)模化、專業(yè)化、集約化加技術(shù)進(jìn)步和薄利多銷策略，通過貼牌生產(chǎn)開始創(chuàng)業(yè)，也通過貼牌生產(chǎn)走向海外市場(chǎng)。在經(jīng)過不到十年的發(fā)展之后成為全球最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)，并創(chuàng)出了一條國際化經(jīng)營之路。目前，格蘭仕公司生產(chǎn)的微波爐，其國內(nèi)市場(chǎng)占有率高達(dá)75%，全球市場(chǎng)占有率也高達(dá)35%；格蘭仕產(chǎn)品銷往全球80多個(gè)國家和地區(qū)，出口創(chuàng)匯2億多美元。
　　在10多年的企業(yè)實(shí)踐中，格蘭仕堅(jiān)持低成本，逐步形成了以低成本為核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。每天實(shí)行的三班制工作使得格蘭仕的一條生產(chǎn)線相當(dāng)于歐美企業(yè)的6-7條生產(chǎn)線。與歐美、日韓相比，在工資水平、土地使用成本、水電費(fèi)上也都有著相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。例如在工資水平方面，格蘭仕比歐美企業(yè)低幾倍甚至十幾倍。低成本直接帶來了大規(guī)模生產(chǎn)，到2000年底，格蘭仕微波爐生產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到1200萬臺(tái)，是松下的8倍。
　　格蘭仕采用兩條腿走路：在國內(nèi)市場(chǎng)，在有基礎(chǔ)、低風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)通過與有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)行合作，以自有品牌進(jìn)行擴(kuò)張，“做品牌”；在多壁壘市場(chǎng)為其他品牌貼牌（OEM）“做工廠”。格蘭仕借助在國外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)受歡迎的品牌來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向海外的滲透，強(qiáng)調(diào)了格蘭仕公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的份額，同時(shí)也擴(kuò)大格蘭仕公司在海外的聲譽(yù)，為最終確定自己的全球化品牌奠定基礎(chǔ)。這樣既避免了在國際市場(chǎng)上壟斷的嫌疑，又發(fā)揮了已形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)證明，這種品牌滲透屢見成效。從1997年到1999年，在產(chǎn)品的出口總量中，格蘭仕的自有品牌與OME之比從1：9發(fā)展到3：7再到4：6，呈逐年上升的趨勢(shì)。
　　通過OEM參與國際競(jìng)爭(zhēng)的方式以及逐步向外滲透“格蘭仕”品牌的策略，一旦資源和能力積累達(dá)到一定水平時(shí)以自身品牌自行開展跨國經(jīng)營就做好了準(zhǔn)備。盡管格蘭仕現(xiàn)階段的國際化經(jīng)營僅僅是企業(yè)跨國經(jīng)營的前奏，但其充分發(fā)揮了發(fā)展中國家企業(yè)的資源和能力優(yōu)勢(shì)，在跨國公司因某些比較優(yōu)勢(shì)的喪失而放棄的、需要密集勞動(dòng)的產(chǎn)業(yè)謀求國際化成長。
　　格蘭仕為國內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用OEM戰(zhàn)略提供了成功的經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該從自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，更多地從全球經(jīng)濟(jì)的角度尋找自己的合理定位，把握跨國公司提供的OEM機(jī)會(huì)。一方面通過OEM使國內(nèi)現(xiàn)有的生產(chǎn)線和勞動(dòng)力資源充分運(yùn)轉(zhuǎn)起來，滿足企業(yè)短期利益的需要；另一方面，通過OEM合作，向跨國公司學(xué)習(xí)技術(shù)和管理，提升自身的生存能力，為打造自己的品牌爭(zhēng)取時(shí)間，以支持企業(yè)的長期利益。
　?。ㄗ髡邌挝唬哼|寧工學(xué)院后勤管理處）