聲東擊西的智慧

　　一條街上有兩家電影院，在市場不太景氣的情況下，兩家影院的老板都使出渾身解數(shù)爭攬顧客。路南的影院推出了門票八折優(yōu)惠，路北的影院就來了個五折大酬賓。于是，路北的影院生意興隆，路南的影院門可羅雀。
　　路南影院的老板不甘坐以待斃，于是一賭氣，干脆來了個“跳樓大甩賣”——門票打兩折。按照常規(guī)，影院門票五折以下已經(jīng)毫無利潤可言了。路南影院打兩折的目的是為了把對手徹底擠垮，然后再進行“價格壟斷”。誰知他們剛剛把顧客拉過來，路北的影院接著就推出了門票一折優(yōu)惠，并且每人另送一包瓜子的優(yōu)惠。
　　門票打一折是一元錢，一包瓜子少說也得一元，這等于是白看電影呀！路北影院的老板是不是瘋了？路南影院的老板驚得直吐舌頭。顧客可不管老板是不是瘋了，有這樣天上掉餡餅的好事絕對不能錯過，于是顧客紛至沓來，影院天天爆滿。
　　這回路南影院的老板實在沒有實力參加競爭了，便宣告倒閉，關(guān)門了事。
　　大家都以為路北影院這時會恢復(fù)競爭之前的價格，但這個送瓜子的“賠本生意”卻一直堅持了下來。57332ea9bdfd1a67b28ad7d966a020ee1bac9312f8333ebe717024e03a20ff1f
　　半年多的時間過去了，路北影院的老板買了奧迪轎車，房子也換成了高檔別墅，一副發(fā)了大財?shù)臉幼?。路南影院的老板對此百思不解，費了一番周折之后，他終于弄清了真相。
　　路北影院一元的票價要賠錢，送瓜子更是賠錢，但送的瓜子是老板從廠家訂做的超咸型五香瓜子。看電影的人吃了瓜子后，必然會口渴，于是老板便派人不失時機地賣飲料。飲料也是經(jīng)過精心挑選的甜型飲料，結(jié)果顧客們越喝越渴，越渴越買。飲料和礦泉水的銷量大增——放電影賠錢、送瓜子賠錢，但飲料卻給老板帶來了高額利潤。
　　這家影院老板實際上是采用了“聲東擊西”的賺錢術(shù)。商海中有人賺錢賺在明處，有的人則像這位影院老板一樣，采取了隱藏利潤點、迂回賺錢的策略。利潤點隱蔽得好，顧客認為你做的是“賠本生意”，他便會覺的自己錢花得值，從而也就會痛快地掏腰包。
　　（孫萌萌薦自《當代財富報》）