網(wǎng)盛科技：“攜”諸侯以令天子

企業(yè)全稱：浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司

掌 門 人：孫德良

主營(yíng)業(yè)務(wù)：B2B行業(yè)電子商務(wù)

突出表現(xiàn)：

2006年12月15日，網(wǎng)盛科技在深圳中小板掛牌交易，成為A股市場(chǎng)上第一只“血統(tǒng)純正”的網(wǎng)絡(luò)股，受到證券市場(chǎng)的熱烈追捧；2007年，網(wǎng)盛科技推出“小門戶＋聯(lián)盟”模式，從而改寫了國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)格局。

核心邏輯：

在互聯(lián)網(wǎng)的“細(xì)分時(shí)代”，B2B電子商務(wù)領(lǐng)域也不斷細(xì)分，誕生出許多小門戶。但由于他們之間相互聯(lián)系不夠緊密，遂形成一個(gè)個(gè)“信息孤島”，行業(yè)的過(guò)于細(xì)分既不利于行業(yè)網(wǎng)站自身的做強(qiáng)做大，也不利于電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的打通與行業(yè)之間內(nèi)部資源的整合。

網(wǎng)盛科技積累了十年行業(yè)網(wǎng)站的成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)打造“聯(lián)盟網(wǎng)站—生意寶”，平等地將各領(lǐng)域的行業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容、流量、廣告，乃至資本等資源有效整合，形成了獨(dú)特的“小門戶＋聯(lián)盟”的模式。這種模式筑起了一個(gè)聯(lián)盟式的平臺(tái)，以一個(gè)整合、聯(lián)盟的力量，使技術(shù)、內(nèi)容與流量共建共享，從技術(shù)、內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)、資本四個(gè)層面來(lái)操作，從而實(shí)現(xiàn)打通行業(yè)價(jià)值鏈、實(shí)現(xiàn)共贏的戰(zhàn)略目標(biāo)。

迄今為止，網(wǎng)盛通過(guò)推出的行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟已經(jīng)有數(shù)百家行業(yè)網(wǎng)站加盟，“攜諸侯以令天子”，改變了B2B電子商務(wù)領(lǐng)域一家獨(dú)大的格局，初步形成“B2B細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈”。

案例調(diào)研

在電子商務(wù)時(shí)代，網(wǎng)站的不斷細(xì)分誕生出許多行業(yè)小門戶,僅僅B2B領(lǐng)域，目前就已形成了3000多家。但由于他們之間相互聯(lián)系不夠緊密，難以由此及彼，逐漸形成一個(gè)個(gè)“信息孤島”。行業(yè)的過(guò)于細(xì)分既不利于行業(yè)網(wǎng)站自身的做大做強(qiáng)，也不利于電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的打通與行業(yè)之間內(nèi)部資源的整合。

而網(wǎng)盛科技通過(guò)上市而崛起，將眾多中小網(wǎng)站拉起來(lái)筑起一個(gè)聯(lián)盟，不但給這些孤軍奮戰(zhàn)的小網(wǎng)站提供了壯大的契機(jī)，更為挑戰(zhàn)綜合B2B行業(yè)網(wǎng)站，改變行業(yè)格局提供了另一種可能。

先戀愛(ài)，再結(jié)婚

對(duì)于新興產(chǎn)業(yè)，上市就好像短跑比賽終點(diǎn)的那根繩子，先抵達(dá)者才具備了長(zhǎng)跑的資格，而后來(lái)者往往意味著會(huì)被迅速吞食或者遺棄。樓宇廣告領(lǐng)域的分眾與聚眾，在線旅游領(lǐng)域的攜程與E龍，搜索門戶領(lǐng)域的百度與中搜，都在用不同的版本詮釋同一個(gè)故事。

網(wǎng)盛科技上市后，雖然宣稱要堅(jiān)持資本運(yùn)作、收購(gòu)B2B專業(yè)網(wǎng)站，但更強(qiáng)調(diào)“堅(jiān)持原則、注意方法”的行為準(zhǔn)則。用孫德良本人的話來(lái)說(shuō)就是：“先戀愛(ài)，再結(jié)婚。”一直到上市半年后的2007年6月5日，網(wǎng)盛科技才對(duì)中國(guó)服裝網(wǎng)下手，而且涉及并購(gòu)成本只有千萬(wàn)元。

理智歸理智，草根出身的孫德良，夢(mèng)想?yún)s不止合并同類項(xiàng)這么簡(jiǎn)單。他的目光正盯著同城而居、世界上最大的B2B電子商務(wù)巨鱷——阿里巴巴，以及3000多家在B2B領(lǐng)域食不果腹的散兵游勇。

然而，網(wǎng)盛科技在“迎娶”優(yōu)秀B2B小網(wǎng)站之前，需要打造一張適宜“戀愛(ài)”的“婚床”。

“攜”諸侯布局

這張“戀愛(ài)的婚床”，就是其2007年5月13日宣布斥資5000萬(wàn)，打造的“聯(lián)盟網(wǎng)站—生意寶”?！吧鈱殹笔腔谛袠I(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的電子商務(wù)門戶與商業(yè)搜索平臺(tái)，目的是平等地將各領(lǐng)域行業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容、流量、廣告，乃至資本等資源有效地整合，形成了獨(dú)特的“小門戶＋聯(lián)盟”的模式。

“小門戶+聯(lián)盟”模式以網(wǎng)盛科技的“生意寶”服務(wù)最為典型。該模式來(lái)源于“垂直搜索”，是一種信息資源聚集和搜索的方式。甚至業(yè)內(nèi)有人分析聲稱，網(wǎng)盛科技此舉不只是在挑戰(zhàn)阿里巴巴的霸主地位，而是在細(xì)分市場(chǎng)占領(lǐng)百度等傳統(tǒng)搜索引擎的短板領(lǐng)域。

本質(zhì)上，這一模式類似于網(wǎng)站聯(lián)盟，但結(jié)盟的緊密程度更甚。參與結(jié)盟的各行業(yè)門戶將各自客戶發(fā)布的供需信息共享給生意寶，生意寶作為公共的查詢?nèi)肟跒橛脩籼峁┎樵兘Y(jié)果。

在生意寶這張“戀愛(ài)的婚床”上，網(wǎng)盛科技充分與各B2B小網(wǎng)站共享各自的技術(shù)、內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)；而一當(dāng)時(shí)機(jī)成熟，網(wǎng)盛科技培育出了具有發(fā)展?jié)摿?、投資價(jià)值、成長(zhǎng)空間的網(wǎng)站，在“戀愛(ài)”過(guò)程中真的“愛(ài)上”了對(duì)方，緊跟著就可以開(kāi)始進(jìn)行資本層面的參股、控股。

網(wǎng)盛科技推出該模式后控股中國(guó)服裝網(wǎng)、參股機(jī)械專家網(wǎng)，都是在這張“婚床”上“戀愛(ài)”的成果。

網(wǎng)盛科技為此專門制定了“小門戶+聯(lián)盟”的發(fā)展戰(zhàn)略，就是：由自己經(jīng)營(yíng)化工、紡織、醫(yī)藥、機(jī)械等領(lǐng)域的行業(yè)門戶網(wǎng)站，而其他行業(yè)則是采用網(wǎng)站聯(lián)盟的形式。迄今為止，網(wǎng)盛科技推出的行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟已經(jīng)有數(shù)百家行業(yè)網(wǎng)站加盟，初步形成“B2B細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈”。

行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟不是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)互補(bǔ)，目的是真正做到行業(yè)間乃至產(chǎn)品間有機(jī)結(jié)合基礎(chǔ)上的融合，不是簡(jiǎn)單求大、求廣，而是要讓每個(gè)網(wǎng)站都在市場(chǎng)細(xì)分的領(lǐng)域里做強(qiáng)自己。通過(guò)生意寶這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟成員能夠得到巨額的增值服務(wù)利潤(rùn)，迅速提升自身在行業(yè)內(nèi)的核心地位，并間接增加對(duì)自身客戶的回報(bào)與效益。

由于聯(lián)盟與小門戶的關(guān)系是彼此獨(dú)立的，因此專業(yè)網(wǎng)站既可以繼續(xù)保持專業(yè)化水平，為所在產(chǎn)業(yè)的企業(yè)提供個(gè)性化的行業(yè)B2B服務(wù)；也可以借助“聯(lián)盟”的平臺(tái)打通整個(gè)行業(yè)的“產(chǎn)業(yè)鏈”，提供標(biāo)準(zhǔn)化的綜合性B2B服務(wù)。這不僅節(jié)約了運(yùn)營(yíng)成本，還可以為企業(yè)創(chuàng)造更大服務(wù)與價(jià)值，從而形成所謂的“競(jìng)合關(guān)系”，使得電子商務(wù)網(wǎng)站保持一定的“適度競(jìng)爭(zhēng)”。

總體來(lái)看，“小門戶+聯(lián)盟”會(huì)對(duì)綜合性的B2B電子商務(wù)平臺(tái)帶來(lái)壓力。而“小門戶+聯(lián)盟”模式如果能夠轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶袠I(yè)領(lǐng)先門戶+緊密合作聯(lián)盟”模式，則對(duì)綜合性B2B電子商務(wù)平臺(tái)更具威脅。

在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)B2B發(fā)展史上，如果說(shuō)慧聰開(kāi)創(chuàng)了將客戶資源搬到網(wǎng)上的先河，阿里巴巴樹(shù)立了綜合電子商務(wù)平臺(tái)的領(lǐng)袖地位，那么網(wǎng)盛科技正在扮演的是B2B領(lǐng)域的整合者和新規(guī)則制定者的角色。

網(wǎng)盛科技的“小門戶+聯(lián)盟”既是自己突破瓶頸的必經(jīng)之路，也是行業(yè)中小B2B網(wǎng)站尋求發(fā)展的絕佳契機(jī)。

聯(lián)盟以“令天子”

網(wǎng)盛科技屬于一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而孫德良在人力資源方面每每以“土鱉團(tuán)隊(duì)”能開(kāi)創(chuàng)如此一番天地而自豪的時(shí)候，雖然能夠從某種程度反應(yīng)孫德良的務(wù)實(shí)風(fēng)格，但是業(yè)界也替其擔(dān)憂。畢竟在我們的記憶中，無(wú)數(shù)企業(yè)因?yàn)橘Y本運(yùn)作層面不能與公司發(fā)展同步，上市實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的那一天，也成為企業(yè)走向窮途末路的起點(diǎn)。

而上市至今半年多的網(wǎng)盛科技，顯然不在此列。

雖然網(wǎng)盛科技從證券市場(chǎng)拿回了2億元現(xiàn)金，但是上市至今，也沒(méi)有盲目投資的癥狀。相反，收編中國(guó)服裝網(wǎng)只動(dòng)用了1000萬(wàn)，高調(diào)進(jìn)軍的“生意寶”也不過(guò)僅僅掏出了5000萬(wàn)。孫德良這個(gè)農(nóng)村出身的草根企業(yè)家，在成功之后尚且保留著那些樸素的品質(zhì)，不但身價(jià)數(shù)十億的時(shí)候，還經(jīng)常乘出租車上班，連私車都不買；對(duì)于企業(yè)上市融來(lái)的錢更是花得斤斤計(jì)較。

而細(xì)觀網(wǎng)盛科技“小門戶+聯(lián)盟”不難發(fā)現(xiàn)，雖然這一模式宜緊密，不宜松散，宜形成共同的標(biāo)準(zhǔn)而不宜各自為戰(zhàn)，但到底是松是緊，始終掌握在網(wǎng)盛科技的手中。在這種商業(yè)模式之下，網(wǎng)盛科技以微小的成本，團(tuán)結(jié)了B2B領(lǐng)域的各路“諸侯”，形成強(qiáng)大的力量，足以撼動(dòng)“天子”的霸位。網(wǎng)盛科技自己卻處于一個(gè)進(jìn)可攻、退可守的絕佳位置。

網(wǎng)盛科技通過(guò)“小門戶+聯(lián)盟”的全新模式向3000中小網(wǎng)站廣拋繡球的時(shí)候，慧聰?shù)墓采⒓磼伋隽恕皩O德良的借殼上市計(jì)劃是上帝也是惡魔”的激情言論；而阿里巴巴也開(kāi)始加入到對(duì)中小網(wǎng)站的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

B2B領(lǐng)域的過(guò)氣明星和當(dāng)朝天子，都已經(jīng)感受到了網(wǎng)盛科技“‘?dāng)y諸侯以令天子”的咄咄逼人之勢(shì)。

網(wǎng)盛科技通過(guò)生意寶高調(diào)進(jìn)入綜合B2B領(lǐng)域，引領(lǐng)一群中小網(wǎng)站“揭竿而起”，對(duì)于阿里巴巴而言無(wú)疑成為一次“逼宮”之作。此前屢次聲稱不上市的馬云，受到上市歸來(lái)的網(wǎng)盛科技威脅，開(kāi)始積極、迅速地邁入上市的快車道。

從行業(yè)角度而言，網(wǎng)盛科技的成功是不可復(fù)制的，行業(yè)局勢(shì)提供的契機(jī)，很難會(huì)有第二個(gè)網(wǎng)盛科技的誕生；而從新興經(jīng)濟(jì)層面來(lái)看，網(wǎng)盛科技的商業(yè)模式卻又是可以復(fù)制的，任何新興行業(yè)經(jīng)歷蓬勃發(fā)展面臨困局之際，都需要一個(gè)舊資源的整合者和新規(guī)則的制定者。

在中國(guó)乃至全球B2B電子商務(wù)發(fā)展史上，孫德良的每一次行動(dòng)也許并不全是流芳百世的創(chuàng)業(yè)經(jīng)典，但肯定是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)重新審視B2B電子商務(wù)的一個(gè)新的路標(biāo)。而網(wǎng)盛科技所創(chuàng)立的“小門戶+聯(lián)盟”商業(yè)模式，也必將在電子商務(wù)翻開(kāi)全新一頁(yè)的時(shí)刻，以B2B領(lǐng)域的整合者和新規(guī)則制定者的角色，對(duì)行業(yè)起到一個(gè)積極推動(dòng)的作用。

分析師點(diǎn)評(píng)：秦合舫

網(wǎng)盛科技推出的“小門戶+聯(lián)盟”的B2B電子商務(wù)模式，既是利用自身優(yōu)勢(shì)和資源順勢(shì)擴(kuò)張，同時(shí)也是外部資源和形勢(shì)的一種合理利用。

從自身優(yōu)勢(shì)和資源的角度，網(wǎng)盛科技已經(jīng)在化工、紡織、醫(yī)藥等行業(yè)成功建立起了行業(yè)門戶的電子商務(wù)贏利模式，由此積累了成熟的行業(yè)門戶經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、人才隊(duì)伍等軟資源；同時(shí)通過(guò)上市又擁有了強(qiáng)大的資本實(shí)力，而“網(wǎng)絡(luò)第一股”的名頭也讓網(wǎng)盛的影響力從行業(yè)知名度擴(kuò)展為社會(huì)知名度。這些資源都具有非常強(qiáng)的擴(kuò)展性，正是建立一個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的“優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)”。

而外部資源和形勢(shì)方面，大量的行業(yè)門戶網(wǎng)站由于缺少資本投入、經(jīng)驗(yàn)、人才、品牌、技術(shù)等，大部分處于勉強(qiáng)生存的狀態(tài)，非常需要借助外力來(lái)獲得更大的發(fā)展。特別是在互聯(lián)網(wǎng)海量信息的汪洋大海里，單純的行業(yè)門戶網(wǎng)站很難投入資源建立廣泛的品牌影響力，這種情況下，聯(lián)盟方式的結(jié)構(gòu)體系利用內(nèi)容、流量、技術(shù)方面的共享確實(shí)具有非常大的協(xié)同效應(yīng)。

這種內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)的結(jié)合使得網(wǎng)盛科技的“小門戶+聯(lián)盟”模式具有了值得期待的發(fā)展前景。

但是要運(yùn)作好這樣一個(gè)相對(duì)松散的聯(lián)盟體系，對(duì)于做為盟主的網(wǎng)盛科技來(lái)說(shuō)，和自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)相比，也會(huì)產(chǎn)生新的挑戰(zhàn)。由于沒(méi)有資本和組織隸屬關(guān)系，盡管身為盟主，但對(duì)聯(lián)盟企業(yè)的控制仍然會(huì)相對(duì)較弱?？赡艽嬖诘娘L(fēng)險(xiǎn)在于，一個(gè)成員的“壞行為”就可能讓整個(gè)體系的品牌形象受到損害。在直接控制比較弱的情況下，就要通過(guò)“軟實(shí)力”來(lái)讓聯(lián)盟企業(yè)“心服口服”，比如，通過(guò)品牌、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)等輕資產(chǎn)的輸出讓聯(lián)盟成員獲得成長(zhǎng)和收益的好處。對(duì)于確實(shí)不受規(guī)矩又不愿改變的成員，也要敢于“忍痛割愛(ài)”，大膽拋棄。就是說(shuō)，“胡蘿卜”和“大棒”兩手都要發(fā)揮作用。

和阿里巴巴一體化的電子商務(wù)平臺(tái)相比，“小門戶+聯(lián)盟”體系中的一個(gè)小門戶可能會(huì)對(duì)應(yīng)阿里巴巴的一個(gè)頻道。和阿里巴巴管理一個(gè)頻道的經(jīng)理人相比，經(jīng)營(yíng)一個(gè)小門戶的團(tuán)隊(duì)同時(shí)也是所有者，相對(duì)來(lái)說(shuō)具有更強(qiáng)的事業(yè)心和“企業(yè)家精神”，一些“小門戶主”可能還有在行業(yè)內(nèi)的特殊資源，這都是相對(duì)于阿里巴巴模式的優(yōu)勢(shì)所在。

總之，網(wǎng)盛科技的“小門戶+聯(lián)盟”模式擁有成功的一些初素，但要發(fā)展壯大，也會(huì)遇到一些新的挑戰(zhàn)，需要做為盟主的網(wǎng)盛跳出以往成功的局限，走出一片新天地。