子貢：儒商第一人

劉　豐

公元前479年，孔子去世，子貢開(kāi)始為恩師守墓。這一守就是6年，公元前473年，子貢回到衛(wèi)國(guó)繼續(xù)他的經(jīng)商和治學(xué)生涯。50歲時(shí)，他再一次去魯國(guó)拜祭孔子墓。

在我國(guó)古代時(shí)，經(jīng)商者常形容自己從事的是“陶朱事業(yè)，端木生涯”。這里的“陶朱”指的是春秋時(shí)幫助越王勾踐滅掉吳國(guó)的范蠡，而“端木”則是與其同時(shí)代的孔子的弟子子貢。他們兩個(gè)可以說(shuō)是中國(guó)古代較早的兩位民間經(jīng)商能手。這里說(shuō)說(shuō)與孔子的關(guān)系甚篤，堪稱后人尊師重教的楷模的子貢。

亦文亦商的多彩人生

“十二哲中瑚璉器”

現(xiàn)今，“儒商”已經(jīng)成了一個(gè)流行的恭維詞，它指代經(jīng)商者不但有經(jīng)商的才能，還很有文化，品德良好，有社會(huì)責(zé)任感等。而追溯“儒商”的源頭，有一個(gè)人最具代表性，可以說(shuō)是儒商的啟蒙者，這個(gè)人就是子貢。

子貢姓端木，名賜。春秋末衛(wèi)國(guó)黎（今河南省浚縣）人，春秋末期杰出的社會(huì)活動(dòng)家、外交家和商業(yè)家，是孔子的杰出弟子，為“孔門十哲”之一。

子貢年輕時(shí)到魯國(guó)游學(xué)，又在曹國(guó)和魯國(guó)等地經(jīng)商，積富至千金。后拜于孔子門下，因思路敏捷，博學(xué)強(qiáng)記，能言善辯，被孔子稱為其“言語(yǔ)”科的高才生。子貢素有大志，有強(qiáng)烈的經(jīng)商欲望和從政志向，他關(guān)心治國(guó)之方略，經(jīng)常問(wèn)政于孔子?？鬃佑械茏?000 余人，但被認(rèn)為有影響力的卻只有子貢、顏回等少數(shù)幾位。

公元前479 年，孔子去世，子貢開(kāi)始為恩師守墓。這一守就是6 年，公元前473 年，子貢回到衛(wèi)國(guó)繼續(xù)他的經(jīng)商和治學(xué)生涯。50 歲時(shí)，他再一次去魯國(guó)拜祭孔子墓，并且再度受聘于齊國(guó)，任大夫一職。公元前456 年，子貢在齊國(guó)逝世，享年65 歲。

縱橫政商功業(yè)高

子貢在魯國(guó)時(shí)，齊國(guó)國(guó)君田常打算攻打魯國(guó)?？鬃优勺迂曈握f(shuō)齊國(guó)以消弭戰(zhàn)爭(zhēng)。子貢到齊后，說(shuō)服田常打消了入侵魯國(guó)的計(jì)劃，但子貢認(rèn)為強(qiáng)大的齊國(guó)雖此時(shí)不再攻打魯國(guó)，難保以后不打，于是他又由齊到吳，見(jiàn)吳王夫差，說(shuō)其北上與齊爭(zhēng)霸，又到越國(guó)見(jiàn)越王勾踐，再至吳，又到晉。子貢于所到之處，對(duì)各當(dāng)政者曉以利害，囑其順勢(shì)而行，從而使他們改變了國(guó)家戰(zhàn)略，魯國(guó)遂得以從中受益。史稱“子貢一出，存魯，亂齊，破吳，強(qiáng)晉而霸越。子貢一使，使勢(shì)相破。十年之中，五國(guó)各有變”。子貢僅憑一張利嘴，便改變了各國(guó)的形勢(shì)，緩解了魯國(guó)的危機(jī)，出色地完成了一項(xiàng)重大的外交使命。

后世一般認(rèn)為，孔子之名聲之所以能傳揚(yáng)天下，開(kāi)始時(shí)亦主要得力于子貢的宣揚(yáng)。

由于子貢是中國(guó)歷史上文人經(jīng)商的第一人，并且對(duì)后世的影響之大、作用之巨，在孔門弟子中無(wú)人企及，因此，子貢也被后人認(rèn)為是儒商第一人。而作為一名商人，子貢的財(cái)力有多大呢？史載其“廢著鬻財(cái)于曹、魯之間”，竟至于“家累千金”，“結(jié)駟連騎，束帛之幣，收聘享諸侯。所至，國(guó)君無(wú)不分庭與之抗禮”。甚至越王勾踐還曾“除道郊迎，身御至舍”。可見(jiàn)子貢當(dāng)時(shí)富有的程度和影響力。

以儒治商的經(jīng)營(yíng)手段

作為春秋時(shí)期齊國(guó)和魯國(guó)風(fēng)云一時(shí)的大商人，在司馬遷的《史記·貨殖列傳》中，子貢被列在了中國(guó)歷代富翁排行榜的第二位，緊隨范蠡之后。他的發(fā)財(cái)致富，全靠自己善于經(jīng)營(yíng)，這在我國(guó)古代亦可謂別具特色，因?yàn)槲覈?guó)古代的富商巨賈多數(shù)都是以官商起家的。

我國(guó)很多地方至今仍流傳著“既在黎陽(yáng)學(xué)子貢，何必南越法陶朱”的說(shuō)法。子貢不但是民間經(jīng)商能手，他經(jīng)商的手段還在于能以儒治商，其經(jīng)商的方式和手段主要有如下幾條：

以和為貴，和氣生財(cái)

作為早期儒家的一位代表人物，子貢在經(jīng)商中特別強(qiáng)調(diào)“和”和“仁”，他曾說(shuō)：“我不欲人之加諸我也，吾亦欲無(wú)加諸人?！边@代表了儒家尚“和”的思想?！昂汀奔春椭C、團(tuán)結(jié)、融洽的意思。作為孔子的得意弟子之一，子貢深受這一思想的熏陶，并且把這一思想貫徹到了他的經(jīng)商過(guò)程中。

儒家追求“和”的思想，并力爭(zhēng)將其滲透到生活的方方面面，子貢則首先把它運(yùn)用到商業(yè)活動(dòng)中，他提倡“和氣生財(cái)”，“和為貴”，認(rèn)為商家與顧客之間的和諧，老板與員工之間的和諧，商家與商家之間的和諧，商家與社會(huì)之間的和諧，都是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)有序運(yùn)行的基本條件之一。如果沒(méi)有“和”的存在，過(guò)于爭(zhēng)強(qiáng)斗勝常常會(huì)導(dǎo)致兩敗俱傷，而合作卻可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共創(chuàng)利益，在“存異”中求發(fā)展和進(jìn)步。

仁心經(jīng)商，仁義求利

儒家講究“仁、義、禮、智、信”，“仁”與“義”被排在了最前面，在經(jīng)商時(shí)也是如此。

子貢經(jīng)商就很推崇“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”，“愛(ài)財(cái)”即發(fā)展經(jīng)濟(jì)，追求貨幣增值，這是商人的本性；“有道”即講人性、守道德，這是做人的基礎(chǔ)。兩者結(jié)合，不但體現(xiàn)出儒商“和”的本質(zhì)，也體現(xiàn)了對(duì)“仁義”的精神境界追求。

《論語(yǔ)·述而》中說(shuō)：“富而可求也，雖執(zhí)鞭之士，吾亦為之；如不可求，從吾所好?！币馑际?，如果是值得追求的財(cái)富，就是我給人趕車做仆也愿意干；如果是不可取的不義之財(cái)，那么還是做自己喜歡的事情好了。由此看來(lái)，從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，取之有道是不可或缺的前提。

把握行情，伺機(jī)而動(dòng)

子貢經(jīng)商成功的一大特點(diǎn)，也在于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)。他經(jīng)銷的商品，總是能以較低的成本進(jìn)貨，較高的價(jià)位出售，從而得到豐厚的利潤(rùn)?！墩撜Z(yǔ)·先進(jìn)》中載，孔子說(shuō)：“回也，其庶乎，屢空。賜不受命而貨殖焉，億則屢中。”意思就是說(shuō)，顏回安貧樂(lè)道，生活窮困；子貢則與命運(yùn)抗?fàn)幎?jīng)商，行情看得很準(zhǔn)，因此能賺很多錢。

子貢所處的時(shí)代是春秋末期，這是奴隸社會(huì)向封建社會(huì)的轉(zhuǎn)型時(shí)期，農(nóng)民這一階層的出現(xiàn)使生產(chǎn)力大大提高，商品經(jīng)濟(jì)也盛極一時(shí)。子貢很有經(jīng)商的頭腦，他從對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的觀察與思考中，悟出了經(jīng)濟(jì)致富之道，并且他見(jiàn)多識(shí)廣，反應(yīng)敏捷，善于掌握市場(chǎng)信息，對(duì)預(yù)測(cè)物價(jià)的漲落總是非常準(zhǔn)確，所以他能成為家累千金的巨商。子貢曾打比喻說(shuō)：有美玉不應(yīng)該藏起來(lái)，而應(yīng)該等個(gè)好價(jià)錢賣出去，孔子同意他的看法。成語(yǔ)“待價(jià)而沽”，就是源于此，而這個(gè)典故也說(shuō)明了把握行情對(duì)經(jīng)商的重要性。

《史記》中還記載說(shuō)“子貢好廢舉，與時(shí)轉(zhuǎn)貨貲”，就是說(shuō)子貢在經(jīng)商時(shí)能夠估計(jì)到市場(chǎng)的變化，從而能抓住商機(jī)。所謂的“廢舉”，在南朝裴的《史記集解》中是這樣解釋的：“廢舉謂停貯也。與時(shí)謂逐時(shí)也。夫物賤則買而停貯，值貴則逐時(shí)轉(zhuǎn)易，貨賣取資利也。”《戰(zhàn)國(guó)策·趙策》中也指出：“夫良商不與人爭(zhēng)買賣之賈而謙司時(shí)。時(shí)賤而賣，雖貴已賤矣；時(shí)貴而買，雖賤已貴矣。”從這里來(lái)看，子貢有著非常好的伺機(jī)而動(dòng)的經(jīng)商素質(zhì)，這使他善于捕捉機(jī)遇，可以說(shuō)是他打開(kāi)成功經(jīng)商之門的一把“金鑰匙”。

現(xiàn)代儒商的子貢取向

子貢可謂是儒商的啟蒙者，那么什么才是真正的“儒商”呢？其實(shí)儒商就是儒與商的結(jié)合。在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，儒和商是兩個(gè)被嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)的稱謂。儒乃秉承儒家學(xué)說(shuō)的文士之謂，其天職在于求修身齊家，治國(guó)安邦之道；商乃從事貨物買賣之人，其本性在于求利求財(cái)。由于中國(guó)傳統(tǒng)文化以重義輕利、成賢成圣為價(jià)值追求，故尊儒而賤商。然而，在商業(yè)活動(dòng)中，儒商們卻自覺(jué)地把儒家倫理精神同商品經(jīng)濟(jì)行為有機(jī)地結(jié)合了起來(lái)，共同建立了一種良好的商業(yè)文化，并使之不斷發(fā)揚(yáng)光大。

子貢可以說(shuō)就是這類商人的啟蒙和開(kāi)創(chuàng)者，開(kāi)辟了文人經(jīng)商的先河。使儒家“和”與“仁”的思想在商業(yè)中得到了廣泛的傳播和發(fā)展，德才標(biāo)千秋，美名垂后世，不愧為商人的楷模，儒商之鼻祖。

現(xiàn)代的企業(yè)和經(jīng)商者，要學(xué)習(xí)子貢以儒治商的經(jīng)營(yíng)之道，就不僅要成為一個(gè)有道德、有文化的商人，更為重要的是應(yīng)具有適應(yīng)時(shí)代變化和發(fā)展的智謀和遠(yuǎn)見(jiàn)，做一個(gè)能反映時(shí)代精神的現(xiàn)代儒商。