蒙京華的特殊經(jīng)營模式

楊　龍

注冊資金只有100萬的蒙京華，兩年之間資金飆升至5000萬，并成立兩家分公司，收購了一個乳品企業(yè)，在北京建立了5個養(yǎng)殖中心。與之相伴的是，兩年內(nèi)，這家公司每月都有200人左右的新職工源源不斷參加培訓(xùn)。

“在北京，有招聘的地方就會有蒙京華。”一位不愿意透露姓名的知情人說。據(jù)本刊實習(xí)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從2005年創(chuàng)立至今，北京蒙京華投資有限公司(以下簡稱蒙京華)連續(xù)不斷地招聘，使公司門庭若市，應(yīng)聘者云集——公司每月辦一期新員工培訓(xùn)班，規(guī)模均在200人左右。

一個怎樣的企業(yè)，需要長年持續(xù)不斷地大規(guī)模招聘?本刊實習(xí)記者以應(yīng)聘者身份，前往該公司尋找答案。

迅速通過的面試

2007年9月2日上午，北京國際展覽中心，在該日招聘會的第九展廳，本刊實習(xí)記者找到了蒙京華的展位。展位上寫明招聘項目經(jīng)理、經(jīng)理助理、講師等六名職位。本刊實習(xí)記者投上個人簡歷，招聘人員迅速掃了一眼，問過基本情況，一分鐘不到即讓本刊實習(xí)記者開始填寫手中的面試通知單，通知下午去公司面試。

拿著這份“通行證”，本刊實習(xí)記者來到位于東長安街的LG雙子座大廈的蒙京華。雙子座大廈地處北京繁華的建國門商貿(mào)圈，多家國際品牌客戶入駐，租金高達每月每平米33美元。與蒙京華同在一個樓層辦公的是強生中國和澳洲航空公司，蒙京華的經(jīng)濟實力由此可見一斑。

同時過來的還有另外兩名應(yīng)聘者，本刊實習(xí)記者尚未來得及跟他們交談，三個人就各自被專門的人員帶領(lǐng)著來到一間百余平米的會議室，彼此隔得很開，分別填寫個人資料面試單。面試單上要求填寫家庭成員具體工作信息，面試官跟應(yīng)聘者簡單的交流，重點也同樣放在家庭背景上：親人工作以及住房。

整個面試過程并沒有查看應(yīng)聘者的身份證、學(xué)歷證明，本刊實習(xí)記者順利通過初試。

有網(wǎng)友這樣調(diào)侃蒙京華的面試經(jīng)歷：“所有應(yīng)聘者都會被錄取。即使你填表時把名字寫成‘嘔買嘎(oh my god)也會被錄取，即使面試官問你對這個朝陽產(chǎn)業(yè)有什么看法時，你回答成我剛才吃過早飯了，你也會被錄取，因為面試官想的是把你發(fā)展成他的下家?！?/p>

第二天上午，被通知過來參加復(fù)試的應(yīng)聘人員坐滿了會議室里的每個座位，從二十出頭的大學(xué)畢業(yè)生到三四十歲的中年婦女不一而足，甚至還有頭發(fā)花白的老人。

蒙京華的辦公樓里，被單獨隔離出來的辦公室只有為數(shù)不多的幾間，占地面積最大的是兩個會議室。大間的會議室約三百多平米，寬敞的大廳里有二十幾張大長桌，幾百把椅子擺在桌兩旁，桌子上全是杯子：瓷杯、玻璃杯、紙杯、塑料杯，連

窗臺上都是，這都是員工自己的。

所有的員工，沒有培訓(xùn)時就聚在這個大會議室里。這里沒有電腦，沒有文具，視線離開杯子，能看到的就是四散的員工：站著的、坐著的、趴在桌上打盹的、聊天的、打牌的、分組開會的，熙熙攘攘好不熱鬧。

與位于同一樓層的強生中國和澳洲航空公司的安靜相比，蒙京華的公司大門內(nèi)永遠人來人往。員工的培訓(xùn)課休息間隙，樓層的衛(wèi)生間里也排起了長隊。強生中國的一名員工無奈地苦笑道：“我們經(jīng)常會到樓下的衛(wèi)生間去解決個人問題。”

招聘還是招商?

在蒙京華為期三天的入職培訓(xùn)中，幾乎每一個新員工都有專門的老員工帶領(lǐng)指導(dǎo)培訓(xùn)。之前的復(fù)試似乎并沒有刷下去多少人，參加培訓(xùn)的人數(shù)跟初試時一樣，依舊是擠滿了百余平米的小會議室，不同的是，蒙京華的老員工也搬來凳子陪同坐在身邊，一起培訓(xùn)。哪怕是在休息時大家去衛(wèi)生間，老員工也會熱情地帶領(lǐng)著新人一起。

應(yīng)聘者冉燕在培訓(xùn)間隙找到了她的重慶老鄉(xiāng)，兩人的閑聊隨即換來經(jīng)理不悅的眼神。此后，她和老鄉(xiāng)的交流一直轉(zhuǎn)入半地下狀態(tài)。每天培訓(xùn)課程結(jié)束后，新員們會分別被老員工陪同著送出寫字樓，目送至車站。

有老員工向本刊實習(xí)記者透露：“因為怕新人對這個項目不了解，來了之后互相討論容易產(chǎn)生誤會。所以新員工來的時候，一般不讓新人們互相接觸?！?/p>

員工口中的項目就是指公司推行的“荷斯坦計劃”，該項目主要是要求投資者以每頭牛2.5萬元的價格購買公司的“荷斯坦系奶牛”，再交給公司所屬的養(yǎng)殖公司“日升德龍養(yǎng)殖中心”承租。奶牛購買者每買一頭?？梢缘玫?00元的提成，另外每年可以得到10％的租金回報。五年期滿之后，公司可按原價購回奶牛，返還購?？睢?/p>

三天的培訓(xùn)內(nèi)容是由不同的人員從各個角度重復(fù)公司的項目優(yōu)勢。隨著培訓(xùn)的深入，應(yīng)聘者們的職位已經(jīng)逐漸發(fā)生變化，從招聘宣傳中的項目經(jīng)理、經(jīng)理助理、講師等悄然轉(zhuǎn)變?yōu)槔碡旑檰枴９镜膯T工實際有五個等級：新員工、助理、經(jīng)理、執(zhí)行經(jīng)理、總經(jīng)理。除了300元底薪，新員工的工資主要來自自己買牛的提成，而他所從屬的上級經(jīng)理、執(zhí)行經(jīng)理也會因此獲得不同數(shù)額的獎金。

員工的工作內(nèi)容是為客人理財，實際就是勸說自己的朋友投資購買公司的奶牛。如果沒有朋友能買，自己或家人出錢買牛也被允許，“只要自己投錢買了牛，你的朋友客戶就會跟著買牛”，通常經(jīng)理會對員工這樣暗示。

到最后如果新來的員工還沒有出業(yè)績，執(zhí)行經(jīng)理會告訴你“現(xiàn)在公司缺少大量的管理人才，只要你投了牛，出了業(yè)績，我就去向公司上層推薦你做管理工作，到時你就是‘兩條腿走路——一邊掙買牛提成的錢，一邊掙管理的錢。因為只要成為公司的管理人員，公司會有專門的固定客戶供你去維護，還有幾名員工讓你去帶領(lǐng)”。

在蒙京華工作過兩個月的方繼舟對此嗤之以鼻：“公司的管理人員也很少有人從所謂的客戶那里得到投資，只是看到公司的新面孔一批一批地換，而公司的業(yè)績也就這么上去了。”

方繼舟，西安陸軍學(xué)院2007級畢業(yè)生，從今年4月開始曾在蒙京華工作過兩個月，并花2.5萬元購買公司奶牛一頭。然而離開這家公司之后，他與公司也徹底交惡。百度里有一個名為“蒙京華”的貼吧，方繼舟每次上網(wǎng)，都會在每一個帖子后面留言，痛陳自己在該公司的遭遇，并直呼該公司為“騙子公司”。

方繼舟在蒙京華工作約半個月的時候，他的主管馬經(jīng)理曾偷偷地把他叫到一邊，問他想不想盡快晉升，因為公司即將改制選拔一批干部，必須是經(jīng)理級別的才有資格，如果買上三頭奶牛就可以享受助理待遇了，以后自己努力一下，很容易升到經(jīng)理。方繼舟以沒錢為由而沒有立即購買。第二天，馬經(jīng)理又來勸說，稱為了壯大部門又加上公司改制，買兩頭就可以了，以后再把這個好的項目介紹給周圍的親戚朋友，也是幫他們投資理財。方繼舟心動了，剛畢業(yè)遇到這么好的時機，為什么不抓住呢。他試著買了一頭，后來卻在與其他新員工的交談中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)理對周圍的每一個新員工都這么說。

之后的時間里，方繼舟沒有再出錢買

牛，他的所有業(yè)績就是自己買的一頭牛。在公司兩個多月的時間，他共拿到了1260元工資，其中300元是新員工的底薪，600元是他花了2.5萬元自己買牛換來的提成，剩下的360元是公司承諾的租金。

在里面工作了兩個月，方繼舟逐漸摸清了里面的門道：“越是先來公司，買牛越多就可以更快提升。簽訂了經(jīng)理級別的勞動合同之后，自己就可以發(fā)展新員工，獲得新人的投資提成，新人再發(fā)展新人，提成就會越積越多?！?/p>

本刊實習(xí)記者參加培訓(xùn)過程中所接觸的大部分員工也都在蒙京華投資過數(shù)量不等的荷斯坦奶牛。在公司的投資說明會上，新老員工的數(shù)量也明顯多于外來客戶的數(shù)量。蒙京華自成立兩年來不斷招聘新員工，這些新員工們的工作除了介紹自己的家人朋友投資奶牛，在單位上班的主要任務(wù)就是負責(zé)招聘更多的新員工加入這個不斷往下延伸的鏈條。

本刊實習(xí)記者從北京市工商局了解到，這家熱鬧的公司，兩年之內(nèi)迅速膨脹2005年11月創(chuàng)立時，其注冊資金為100萬。然而不到兩年時間，注冊資金已飆升至5000萬，并成立兩家分公司，收購一個乳品企業(yè)，在北京郊區(qū)建立了五個養(yǎng)殖中心。

其資金的積累速度猶如滾雪球般越滾越大。而通過這兩年來持續(xù)不斷的招聘，被牽進這條資金鏈的員工和客戶也越來越多。

撲朔迷離的“荷斯坦奶牛”

培訓(xùn)的最后一天，公司組織了一次養(yǎng)殖基地的參觀，去河北固安縣以及北京大興區(qū)兩個養(yǎng)殖中心。帶新員工以及投資者去看基地的奶牛，是證明公司實力的最好手段。

公司租來的大巴在路上奔波了近三個小時，而停留在養(yǎng)殖基地的時間不過半小時。在養(yǎng)殖中心牛場的外圍，一排平房被設(shè)計成專門的參觀臺，臺階從地面直接延伸至屋頂。每一批來蒙京華應(yīng)聘的員工、準備投資的客戶都會被帶到牛場參觀。這次隨車而來的還有一對年近古稀的老人，佝僂著身子，不得不讓員工們攙扶著慢慢挪上觀望臺。他們是經(jīng)員工介紹，有買牛意向的客戶。

蒙京華內(nèi)部員工均稱，總公司每個月能賣出去100到200頭牛。朝陽分公司的業(yè)績近幾個月甚至超過了總公司。如果這些數(shù)字屬實，公司成立兩年售出的奶牛數(shù)量至少已經(jīng)超過5000頭，根據(jù)公司的承諾，這些牛應(yīng)當都是處于產(chǎn)奶期的優(yōu)質(zhì)荷斯坦系奶牛。

培訓(xùn)期間，蒙京華高層管理人員也曾數(shù)次表示，公司五座養(yǎng)殖中心，產(chǎn)奶期奶牛存欄量5500頭，每座養(yǎng)殖中心的產(chǎn)奶期奶牛存欄數(shù)均過千頭，這個數(shù)字還不包括后備牛及育成牛。

然而固安養(yǎng)殖中心的一工作人員告訴本刊實習(xí)記者，固安基地的奶?？倲?shù)量為1100頭。永清養(yǎng)殖中心的工作人員也表示，永清基地所有的奶?？偣布s1000頭。而蒙京華一經(jīng)理在參觀大興基地時也承認，因為大興屬于新建養(yǎng)殖基地，所以奶牛規(guī)模相對較少，站在參觀臺上能夠看到的不足500頭。

蒙京華的負責(zé)人表示，投資人購買的每一頭牛都會有一個相應(yīng)的“產(chǎn)權(quán)證明”——“檢疫證”和“健康證”，這兩證證明了牛的存在。

今年4月，投資人張女士曾與蒙京華對簿公堂。她的律師閆律師告訴本刊實習(xí)記者，張女士以應(yīng)聘方式去蒙京華公司工作，該公司要求她購買一頭奶牛，她交了2.5萬元，本想穩(wěn)穩(wěn)地賺取租金收益，卻一直沒有見到自己的兩份證件，因此把蒙京華下面所屬的北京綠海農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)公司告到法院，要求解除奶牛買賣合同。蒙京華培訓(xùn)經(jīng)理對此的解釋是，檢疫證及健康證由政府相關(guān)部門頒發(fā)，需要走一定的程序，因此不可能及時送到客戶手中，會推遲兩到三個月，只要是買牛的客戶，都能拿到這兩證，只是時間相對延后的問題。養(yǎng)殖中心每年給買牛人支付2500元租金，合同在履行之中，因此張女士也并沒有贏得官司。

除了奶牛數(shù)量的疑問外，公司的利潤來源也是新員工和客戶們感到困惑的一個話題。

荷斯坦奶牛供應(yīng)基地山西隆鑫奶牛養(yǎng)殖總場以及八一奶牛場的銷售人員均告訴本刊實習(xí)記者，目前其牛場的頭胎懷孕成年荷斯坦奶牛價格3500到5000元，直接進口的荷斯坦奶牛也不過1.5萬至2萬元。由此可見，蒙京華所出售的奶牛價格明顯偏高。

同時隆鑫奶牛養(yǎng)殖總場的技術(shù)人員詳細核算了該公司飼養(yǎng)的荷斯坦奶牛的純利潤：在飼養(yǎng)條件正常、產(chǎn)奶正常、沒有重大疫病的情況下，一頭奶牛一年的飼養(yǎng)成本為6000元，其產(chǎn)出的牛奶、母牛犢的收益為13000元，因此一頭成年奶牛的年凈利最高為7000元，這其中還并沒有包含人工費及公司其他運營費用。

按照專業(yè)技術(shù)人員的核算方法，蒙京華能拿在手上的利潤已經(jīng)微乎其微。而目前公司還要為投資人每年每頭牛返利2500元，再加上每筆投資所需要分給各級員工的層層獎勵、以及公司不斷發(fā)展所需要的資本，蒙京華巨額利潤的來源似乎也仍是一個謎。

蒙京華高層表示，目前該公司同時實施幾套計劃，其中的A計劃是實現(xiàn)成年奶牛存欄量15000頭，建立10至15個養(yǎng)殖基地，B計劃則是發(fā)展公司收購的阿爾曼乳品企業(yè)，并在居民社區(qū)建立鮮奶配送點。公司的阿爾曼多酸奶已經(jīng)進入京城超市。下個月公司生產(chǎn)的巴氏奶進入社區(qū)，這將又是新的利潤增長點。

投資還是實業(yè)傳銷?

早在今年4月，北京市工商行政管理局的網(wǎng)上工作平臺上出現(xiàn)過這樣一則消息：《一公司從事吸收社會資金投資奶牛經(jīng)營活動應(yīng)引起有關(guān)部門注意》。消息稱，建外工商所執(zhí)法人員在巡查中發(fā)現(xiàn)，該所轄區(qū)北京蒙京華投資有限公司從事吸收社會資金投資奶牛的經(jīng)營活動。目前，已有不少老百姓投資。因這種投資方式具有一定的風(fēng)險性和不確定性，為了維護社會穩(wěn)定，有關(guān)部門應(yīng)高度關(guān)注。

關(guān)注此事件的朝陽區(qū)警方對本刊實習(xí)記者說，蒙京華雖然大量吸收資金，但目前投資者都能按時從公司拿到約定的租金，除非牛的數(shù)量有特大出入，否則無從查處。

中國直銷研究院張世國教授認為，在營銷活動中，如果營銷人員明顯地以拉人頭來獲取網(wǎng)絡(luò)各環(huán)節(jié)的利益或報酬，并無產(chǎn)品支撐，可以很容易被認定為傳銷。蒙京華拉人頭計酬的營銷方式存在變相的傳銷嫌疑，然而該公司在籌集社會閑散資金的過程中，有奶牛產(chǎn)品的支持，并同時有乳品企業(yè)作實業(yè)支撐。

如果實業(yè)公司進行資本的原始積累后，并沒有拿了錢走人，而是利用吸收的資金繼續(xù)發(fā)展實業(yè)——集資并經(jīng)營發(fā)展著，監(jiān)管便無從下手。

“目前市場上，這種以傳銷的形式積累資金，以興辦實業(yè)為目的的公司不在少數(shù)，并有蔓延趨勢：養(yǎng)螞蟻、養(yǎng)草，甚至賣飲水機。不論是應(yīng)聘者還是投資者，都應(yīng)對此持謹慎態(tài)度”，北京合縱律師事務(wù)所的李傳海律師表達了他的觀點，“以傳銷的方式來進行原始積累發(fā)展實業(yè)，投資人具有較大風(fēng)險，因為在企業(yè)的原始積累階段，鏈條的延續(xù)依靠的是今后有人陸續(xù)加入。后來者的資金注入一旦斷裂，原始積累沒有辦法進行下去，而產(chǎn)品支撐力度又不夠，公司就會垮掉，投資者則會血本無歸。”

方繼舟害怕的正是這種結(jié)果，在投資了2.5萬元之后，他開始為這筆投資擔(dān)憂。不久他主動與公司違約，按合同規(guī)定，扣除30％違約金以及他得到的960元租金，他還算順利地拿回了屬于他的1.6萬元。

“我找工作是為了掙錢，到最后自己卻給了人家一筆錢。”盡管已經(jīng)拿回了錢，盡管這件事情已經(jīng)過去快兩個月了，方繼舟說這句話時還是忿忿不平，言辭中顯出對前雇主的不滿。