康旺旗下好賺錢　實力引來加盟商

潘思言

今年6月1日，記者采訪了長沙康旺公司，親眼看到了公司整齊的規(guī)模和陣容，以及先進(jìn)的技術(shù)和品種繁多的隱茶杯設(shè)備，還有現(xiàn)代化的營銷培訓(xùn)手段。文章刊登后，讀者的咨詢電話不斷，許多人都希望能更詳細(xì)地了解公司的具體情況。為了滿足廣大中小投資者的需求，記者現(xiàn)將采訪所聞所見呈現(xiàn)與讀者。

實力雄厚技術(shù)先進(jìn)隱茶杯機種類齊全

記者步入公司，只見一排排整齊劃一的辦公隔斷設(shè)施完備，數(shù)10名工作人員著裝整齊，訓(xùn)練有素，正有條不紊地接聽咨詢電話；接待區(qū)一位工作人員詳細(xì)地向前來考察的準(zhǔn)加盟商介紹著設(shè)備和加盟方面的相關(guān)事宜；裝飾華麗的產(chǎn)品展示間流光溢彩，各種各樣印有廣告的變茶杯種類齊全；配備電腦和投影儀的介紹室寬大明亮，技術(shù)先進(jìn)，工作人員的講解仔細(xì)認(rèn)真；對加盟商的培訓(xùn)詳盡到位，可操作性強；售后服務(wù)有專門人員跟蹤，一有問題立即解決。所有這些硬件和軟件都彰顯著這是一家頗具實力、管理先進(jìn)的現(xiàn)代化企業(yè)。

康旺公司研發(fā)生產(chǎn)的隱茶杯機功能先進(jìn)，種類齊全，分為三大系列9種款式，價位從2000余元到8000余元不等，能滿足不同人群的多種需求。

工作人員詳細(xì)地逐個演示了各種隱茶杯機。手動式隱茶杯機分為A、B、C三種類型，A、B型的區(qū)分在于有無溫控設(shè)備，C型采用的是進(jìn)口元器件，提高了設(shè)備的整體運行功能。三種機型其加熱件均在上部。操作人員制作隱茶杯用的模具在下部，有一個抽拉式托盤可將其送入或抽出，這就保證了操作人員在模具上覆蓋濾紙、放入茶葉，而后扣上一次性紙杯的操作過程與加熱件熱源保持了一定的距離，從而使整個制作過程在完全安全的空間中進(jìn)行?？凵霞埍哪＞咄迫爰訜犷^下面后，壓下手柄，加熱頭下落，將濾紙壓合到紙杯底部，茶葉封入其中，一個隱茶杯即生產(chǎn)完畢。

這三種機型價格低廉，適合小本投資、生產(chǎn)量不大的投資者。

通過紅外線感應(yīng)原理開發(fā)出的感應(yīng)型隱茶杯機是康旺公司新近推出的新機型，分為單人和雙人兩種類別，雙人又分為雙邊和雙向兩種類型。這也是目前國內(nèi)最為先進(jìn)的機型，該機加熱件也在上方，但出于人性化的考慮，加熱部分已被伸出的外壁遮擋住。將操作模具拉出后，工作人員將濾紙、茶葉和紙杯放好，而后按滑道推入加熱件下部，此時加熱件受到感應(yīng)自動下壓，將茶葉壓在紙杯底部，隱茶杯完成。

看過9種類型的隱茶杯機后，記者不禁為康旺公司的技術(shù)支持叫好。據(jù)工作人員介紹，公司的研發(fā)人員目前仍在研發(fā)更新機型，而且，所有加盟商均可以享受公司的技術(shù)支持，都可享受以舊換新。

為加盟商著想營銷培訓(xùn)做到實處

選擇了一家強勢產(chǎn)品后，作為一個加盟商，最擔(dān)心的問題是什么呢？是市場。怎么樣才能打開市場是加盟商們晝思夜想的所在。

康旺公司總經(jīng)理邱艷想加盟商之所想，針對這種狀況出臺了一系列措施。她選擇了一批月贏利萬元以上的加盟商，把他們的營銷經(jīng)驗做了細(xì)致的總結(jié)，從方方面面探討了營銷中遇到的問題和解決的辦法，以及應(yīng)該規(guī)避的問題。首先，分析目標(biāo)消費者，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。“隱茶杯”主要的目標(biāo)消費者分為兩大群體：具有接待任務(wù)的企事業(yè)和行政單位。接待任務(wù)比較繁忙的單位主要集中在服務(wù)性行業(yè)，如大小賓館酒店、銀行、車站、禮品公司、組織重大會議和活動的機構(gòu)等，這些單位聯(lián)系方式可以通過黃頁查詢。二是家庭以及特殊人群，如旅游者，公司職員等?！半[茶杯”在每個地區(qū)的都有廣闊的市場空間，越來越多的老百姓也成為新生活理念的追隨者。

世界著名的成功銷售人士經(jīng)常會告訴新人一則銷售經(jīng)驗：“銷售一種新的產(chǎn)品，其實是在銷售一個新的理念，只要人們接受你推銷的理念，自然就會接受你的產(chǎn)品了?！彼?，“隱茶杯”的推廣首先要人們了解它的是什么東西。讓人們了解概念的過程可以通過多種銷售方式來完成。

隨后，針對不同目標(biāo)人群邱艷又制定了詳細(xì)的營銷方式，每種方式都覆蓋一定的人群。加盟商通過培訓(xùn)掌握了這些營銷方式后形成了有步驟的系統(tǒng)的營銷策略，這時的加盟商不再是孤軍奮戰(zhàn)，而是有執(zhí)行公司總的營銷方案，只要按照公司教授的辦法去執(zhí)行，市場就會一一打開，利潤也會隨之而來。對于營銷中的誤區(qū)邱艷也逐項地告之加盟商，以便能更好規(guī)避風(fēng)險，免除不必要的損失和失誤。

機械工程師選準(zhǔn)好項目營銷培訓(xùn)助他走上成功路

李群是搞機械的，俗話說外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，選擇和比較機械設(shè)備是他的長項。在比較了幾個廠家的產(chǎn)品后，他很輕松地鎖定了康旺的隱茶杯機。他認(rèn)為康旺公司很有技術(shù)實力，其隱茶杯機設(shè)計比較先進(jìn)，不光具有其它廠家隱茶杯機都具有的微電腦全程恒溫控制等優(yōu)勢，還具有其它廠家產(chǎn)品所不具備的諸多優(yōu)勢。首先其機身采用不銹鋼材質(zhì)，符合食品機械的衛(wèi)生要求，其次元器件的質(zhì)量過硬，機器肯定能使住。第三，設(shè)計人性化，操作中不會因疏忽等個人原因造成事故。第四，絕無僅有的自動感應(yīng)機型更省力，且提高了速度。

選準(zhǔn)產(chǎn)品對李群來說并不難，關(guān)鍵是市場怎么打開。李群性格內(nèi)向，以前沒有營銷經(jīng)驗，非常擔(dān)心自己這方面的能力。在和邱艷總經(jīng)理的一次電話接觸中他流露出了自己的顧慮。邱艷在電話里簡單給他講了一個“人海戰(zhàn)術(shù)”的銷售模式，李群聽得心服口服，當(dāng)他聽說公司對加盟商有專門的營銷培訓(xùn)時，立刻決定簽約加盟，購買一臺單人自動感應(yīng)型隱茶杯機。

在康旺公司總部，李群和眾加盟商一起接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)，了解了許多以前不曾想到的銷售隱茶杯的方式，這下他心里有底了，覺得每月銷售70萬只隱茶杯應(yīng)該不成問題。

李群妻子也是下崗工人，在一家商場做清潔工作，李群輕松地教會了妻子制作隱茶杯機?？吹皆诩依锞湍芄ぷ髌拮油Ω吲d，她唯一擔(dān)心的就是市場問題：“咱們倆沒有那么些社會關(guān)系，人家能認(rèn)可咱的東西嗎？”

李群胸有成竹，他讓妻子用各種不同的紙杯制作了不同類型的隱茶杯，然后每樣裝了50只。他按照公司培訓(xùn)時學(xué)到的方式開始了營銷，起初把隱茶杯放到幾家大賓館酒店試用，而后針對目標(biāo)群體，一步步開展起業(yè)務(wù)。

5天后他終于等來了回音，一家賓館要3萬只，一家酒店要4萬只。他和妻子加班加點趕制出了這批產(chǎn)品，這一次他賺了近4200塊錢。夫妻兩人都非常高興，這可是妻子打工半年的收入啊。

嘗到了甜頭的李群，把一個下崗的姐妹找到家里一起制作隱茶杯，一個月下來他們凈賺了6萬塊錢。當(dāng)兩人算完賬得出這個數(shù)字時妻子驚呆了，不敢相信真的有了這么多的收入。

今年6月30日，李群再次來到康旺公司，買一臺雙邊感應(yīng)型隱茶杯機，他告訴邱艷，“如今他招了一個剛畢業(yè)的大學(xué)生幫他進(jìn)行營銷，如果順利的話，下半年我要開一家隱茶杯廠，在當(dāng)?shù)赝韴蟠虺鰪V告，那時候不用營銷，在家里就等著訂單了！”

加盟紛起康旺隱茶杯造成財富人生

湖北的王佳妮原在一家茶荘當(dāng)營業(yè)員，她看到茶荘里的碎茶每次都剩那么多堆在包裝用的大袋子里很心疼，一直琢磨著怎么更好地利用它們。

去年12月，她在雜志上發(fā)現(xiàn)了隱茶杯這個新產(chǎn)品，她馬上被這個新產(chǎn)品吸引了。隱茶杯生產(chǎn)設(shè)備投資成本很低，全程投資只需幾千多元。非常適用于家庭式經(jīng)濟運作，也適合企業(yè)批量生產(chǎn)。制作銷售隱茶杯也無需廠房、店面，場地只需10平米左右的房間即可，既可當(dāng)生產(chǎn)車間，也可當(dāng)倉庫。隱茶杯機的操作也非常簡便，1人即可，無論下崗工人、家庭婦女或老年人、小孩都可參與生產(chǎn)制作，無需任何專業(yè)知識及文化程度要求。1人1臺機器只占地1平米?？吹竭@些王佳妮暗想：“我以前怎么就沒想到呢，這隱茶杯確實可以試試啊，還能充分利用茶荘破碎的茶葉，真是一舉好幾得！”

王佳妮先找到幾家生產(chǎn)隱茶杯的廠家，購買了一些產(chǎn)品，然后和幾家長年在茶荘購買茶葉的大企業(yè)辦公室主任取得了聯(lián)系，把隱茶杯送給他們使用，一個星期后征求了一下他們的意見，在得到肯定的答復(fù)后王佳妮有了信心。

她低調(diào)地算了一下，隱茶杯用220伏照明電，日產(chǎn)2萬只左右。按210g標(biāo)準(zhǔn)杯作計算，空杯5.5分/個,茶葉一克8厘(上中等品質(zhì))，過濾布一厘，人工、電費5厘，一只隱茶杯綜合成本7分，對外批價0.12~0.13元，市場零售0.16~0.18元。設(shè)備日生產(chǎn)兩萬只，每只利潤6分錢，就算利用休息日自己一個月給那固定的幾家企業(yè)生產(chǎn)隱茶杯也能賺個三千兩千的。

她利用春節(jié)假期考察了好幾家的設(shè)備，最后感覺到長沙的康旺公司規(guī)模最大，生產(chǎn)和培訓(xùn)都很正規(guī)，而且公司手續(xù)齊全，各類獲獎證書也很多，于是決定加盟該公司。沒想到認(rèn)可隱茶杯的人還真不少。一傳十十傳百，兩個月后她的客戶增加到了23家，收入也從每月兩千元增加到1.5萬元。這時她果斷地辭去了原來的工作，又添置了新機型，另租了房子，開始了規(guī)模生產(chǎn)。

山東的王健、天津的李永康、四川的甘佑生，他們和王佳妮、李群一樣，通過康旺公司的隱茶杯機紛紛建立了自己的財富傳奇，小小的隱茶杯成就了一批人的財富人生。

地址：湖南長沙留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園（長沙市高新開發(fā)區(qū)）

電話：0731—2742337/2742355聯(lián)系人：邱艷

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