太陽(yáng)馬戲背后的“奔跑”

蘇慶先

對(duì)奔馳來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)馬戲是一張文化牌。

“奔跑”即是奔馳跑車。太陽(yáng)馬戲，則是國(guó)際知名的馬戲團(tuán)。兩者有關(guān)系嗎?

幾天前，在梅賽德斯-奔馳(中國(guó))舉辦的跑車品車會(huì)上，該公司總裁兼首席執(zhí)行官麥爾斯說(shuō)，兩者很有關(guān)系。他說(shuō)，多年前，他在新加坡第一次看到太陽(yáng)馬戲團(tuán)的表演，當(dāng)時(shí)就能深切感受到太陽(yáng)馬戲?yàn)槿藗冋宫F(xiàn)的是一個(gè)夢(mèng)想的世界。它的不懈追求?對(duì)激情的展現(xiàn)，恰恰與梅賽德斯-奔馳的品牌精神形成了一個(gè)完美契合?！皬膿碛袎?mèng)想到實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，這種追夢(mèng)?尋夢(mèng)的過(guò)程非常奇特?！?/p>

這或許就是奔馳公司贊助太陽(yáng)馬戲的原因。當(dāng)然，對(duì)麥爾斯來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)馬戲是一張文化牌。文化看不見(jiàn)摸不著，但對(duì)一個(gè)成熟品牌來(lái)說(shuō)，它卻更像一個(gè)營(yíng)銷利器。

記者：奔馳為什么會(huì)選擇贊助太陽(yáng)馬戲團(tuán)?

麥爾斯：贊助不僅僅是一種活動(dòng)，更多的是一種文化。我們希望社會(huì)公益和體育?文化多元化，通過(guò)有選擇的贊助活動(dòng)，充分豐富梅賽德斯-奔馳的品牌內(nèi)涵和價(jià)值。

記者：奔馳跑車在中國(guó)的市場(chǎng)潛力如何?

麥爾斯：隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?社會(huì)變化，我們的客戶也越來(lái)越多地關(guān)注自身的生活方式，更愿意出去旅游，追求個(gè)性?動(dòng)感和速度。隨著這種出于人本身的一種要求的變化，我們的跑車目前在市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿ψ匀欢痪头浅＞薮蟆?/p>

記者：怎么能讓奔馳的核心品牌價(jià)值得到一個(gè)充分的完整體現(xiàn)?

麥爾斯：舉個(gè)例子，S65AMG搭載了6.5升的發(fā)動(dòng)機(jī)，它具有無(wú)可比擬的強(qiáng)勁動(dòng)力，有點(diǎn)像火箭，能給大家?guī)?lái)一種極速體驗(yàn)。同時(shí)，它又完全具備了S級(jí)轎車的超舒適?超豪華的體驗(yàn)和感受。所以我們?cè)谝豢町a(chǎn)品上能集中體現(xiàn)這么多多元化的因素，應(yīng)該算是很好地詮釋了奔馳的品牌精神和價(jià)值。

記者：奔馳跑車的消費(fèi)群體是怎樣的一些人?

麥爾斯：首先，我們的跑車系列很豐富，有多款跑車，比如此次推出的CLS豪華轎跑車?CLK?SLK豪華跑車等，分別適應(yīng)不同客戶的需求。我很難界定，也不太愿意界定哪一款車型適合哪一個(gè)群體，而是希望用戶在不同的車上體驗(yàn)到不同層面的感受。比如追求速度體驗(yàn)的，可能SLK比較適合。但如果喜歡敞篷跑車，同時(shí)想帶著孩子?家人一起享受的話，CLK將是他的最佳選擇。

記者：從奔馳本次展出的跑車來(lái)看，是不是未來(lái)的發(fā)展方向會(huì)更多地傾向于動(dòng)感和激情元素?

麥爾斯：應(yīng)該說(shuō)，奔馳還是要強(qiáng)調(diào)一種最完美?最佳的平衡。我們現(xiàn)在希望市場(chǎng)上有更多的人來(lái)充分欣賞?感受到我們豐富的車型。

記者：奔馳有豪華車?跑車以及SUV，那么在未來(lái)奔馳中國(guó)的產(chǎn)品布局中，跑車占有什么樣的地位?

麥爾斯：我們不希望把奔馳跑車塑造成一個(gè)單一的形象，比如說(shuō)強(qiáng)有力?極速，而是更多地體現(xiàn)出奔馳品牌精神的傳承和延續(xù)。比如在追求駕駛樂(lè)趣的同時(shí)，還能有一個(gè)最佳的安全保障，還能把最新的設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新體現(xiàn)在跑車上。F1應(yīng)該是最能體現(xiàn)汽車技術(shù)的一個(gè)舞臺(tái)，而我們今年的成績(jī)非常不錯(cuò)。

記者：奔馳對(duì)跑車銷售增長(zhǎng)率的期望是多少?

麥爾斯：整體的豪華車型市場(chǎng)，增長(zhǎng)率是23%-24%。我們希望跑車的銷量增長(zhǎng)能夠超過(guò)這個(gè)平均數(shù)，比如達(dá)到30%左右。在頂級(jí)豪華車這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里，它占絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。還有SUV，整體勢(shì)頭發(fā)展非常不錯(cuò)。

我們?cè)?jīng)在一個(gè)月賣了300輛SLK，而我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只賣了不到100輛，這足以證明我們跑車產(chǎn)品有著非常好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。