微軟中國路

胡家源

2007年9月17日，位于盧森堡的歐盟第二高等法院再次認定了微軟在歐洲的壟斷罪名。自此，3年乃至更長時間以來，微軟在歐洲的波折命運，得到了一個階段性的定局?，F(xiàn)在，微軟除了要接受向競爭對手強制授權外，還要支付613億美元罰款——盡管對于它，這只是九牛一毛。

微軟仿佛意在壟斷文件格式的所謂國際標準，在印度遇到的也是“鎩威棒”。2004年印度信息產業(yè)部在學校教學大綱的操作系統(tǒng)課程中，取消了微軟內容改用開放源代碼，兩年后印度喀拉拉邦政府又發(fā)起了一場“抵制微軟”的運動。

唯獨在中國，微軟似乎可以感受到蜜月般的甜蜜。

和政府的關系

自1992年進入中國大陸市場后，有將近10年的時間，微軟在中國大陸的業(yè)務簡直就是一場災難，人人都在用微軟，但幾乎沒有一個付錢。盡管1995年之后微軟在中國先后建立了包括微軟中國研究院在內的各種研發(fā)機構，希望這些投入能帶來良好的口碑，但直接基于市場的努力，收效始終甚微。

從2002年開始，微軟把眼光放到了政府身上。軟件業(yè)一直是中國政府渴望做大做強的產業(yè)，在這方面，信息產業(yè)部與發(fā)改委(當時叫做國家發(fā)展計劃委)都有著不同的管理權限，但微軟最終找到了后者。據一些業(yè)內人士稱，前者代表的利益關系太過錯綜復雜，而微軟在中國的戰(zhàn)略目標，希望改變的也不僅僅是一個產業(yè)鏈條那么簡單。

正是在當年，微軟與中國發(fā)改委簽訂了一個總額為62億元人民幣的《戰(zhàn)略合作備忘錄》，也是微軟作為全球最大的軟件跨國公司第一次與一個國家的政府部門簽訂合作協(xié)議。協(xié)議約定，國家發(fā)改委支持微軟公司與中國境內企業(yè)、科研單位、高等院校、國家軟件產業(yè)基地等，開展包括出口、投資、人才培養(yǎng)、技術開發(fā)等在內的多種合作計劃。

歷經十幾年，折耗了數(shù)億美元營收，微軟學會了如何在中國大陸做生意—首先必須和政府保持良好的合作，然后才有更多的機會。根據有關報道，4年以來，依承諾，微軟在中國完成了大約6000萬美元戰(zhàn)略投資、6300萬美元軟件外包、6億美元硬件采購，還有技術中心和人才培訓。據稱，至此其硬件產品的生產外包已經全部移到了中國。

而在去年，微軟已與發(fā)改委簽訂了第二期合作備忘錄，內容是，未來5年，微軟將投入1億美元與中國軟件企業(yè)進行合資合作，同時向中國企業(yè)提供累計1億美元的軟件技術支持、軟件開發(fā)和軟件測試服務訂單，以及每年超過7億美元的硬件產品出口訂單。這看起來是一個更為龐大的計劃。

同時，與政府穩(wěn)定合作的前提是，微軟必須消除或因先進、或因壟斷的軟件技術所帶來的不安全感。事實上，微軟在開放源代碼方面的保守態(tài)度一直以來飽受多個組織的批評，盡管在與中國大陸負責安全的官員會面時，微軟強調其產品并不是美國政府的情報工具，而且涉及政府機密和軍事系統(tǒng)的Windows，都可以安裝自有的加密技術。但中國的軟件公司，不管是出于商業(yè)動機或是安全憂慮，曾經強烈建議中國政府不要使用微軟的產品。

2003年，微軟不得不向中國等60個國家公布了其Windows操作系統(tǒng)基礎來源碼，并允許用戶自行修改部分程序代碼，這是微軟過去從不允許的。今年8月2日，作為與中國發(fā)改委第二期戰(zhàn)略合作的重要內容之一，微軟又與中國政府簽署的一項開放部分源代碼的新協(xié)議，協(xié)議涉及微軟最新的Windowsvista產品與平臺。

盡管在中科院的倪光南院士看來，開放的源代碼只是“絕大部分”而非全部，并且沒有辦法驗證，但對于中國政府來說，這個合作的姿態(tài)表現(xiàn)得恰到好處。

產業(yè)合作與反盜版

與政府合作漸入佳境的同時，微軟的企業(yè)合作也開始了加速跑。

今年7月31日，微軟宣布與國內電信和安全領域企業(yè)億陽信通結成全球戰(zhàn)略合作伙伴——在過去的5個月內，與微軟結成戰(zhàn)略或技術合作關系的中國企業(yè)達到5家，超過了過去5年的總和。

這也許是微軟樂意見到的成果，畢竟沒有產業(yè)合作伙伴就沒有微軟的生存空間。根據IDC的數(shù)據，微軟每賺1美元，相關產業(yè)鏈上的合作伙伴包括硬件和軟件服務商賺6～18美元。

有業(yè)內人士總結出，微軟目前在中國所曝光的活動，可基本分為兩類，一是關于自己的產品和技術，另一類則是與各種合作伙伴，包括政府、產業(yè)的合作。在某種意義上來講，后一種聲音已經超過了第一種聲音。與國際芯片巨頭英特爾類似的是，在最近幾年以及今后很長一段時間，微軟表現(xiàn)出來的是希望以一個平臺廠商的面孔出現(xiàn)。不論是不是因為產品不同，英特爾從一開始進入中國就走了這一條道路——借助合作伙伴的力量。

容忍盜版曾一度是微軟的長期策略，中國大陸近12億臺計算機上，90％以上的計算機都安裝了windows系統(tǒng)，但據稱很少人使用昂貴的正版。據報道，微軟曾經的想法是，在有盜版的情況下，微軟可以Lmux取得更多市場占有率，因為在中國大陸，使用Lmux需要更多的安裝盤片，自然會比用盜版Windows花更多錢。

而現(xiàn)在的情況是，在中國大陸接近壟斷的市場占有率，無論對微軟的營收還是形象，似乎都沒有形成太大意義。超高價策略的失敗和容忍盜版，似乎把微軟帶入了一條互為因果的死胡同。

由于微軟在國際社會和中國業(yè)內所有的壟斷者形象，稍不留神就會引起抨擊，所以在1999年起訴亞都失敗之后，微軟幾乎沒有再到法院進行反盜版起訴，而是更希望通過中國國家行政體系內的申訴途徑解決盜版問題。在知識產權法律暫時薄弱的中國，行政申訴似乎比法律訴訟要節(jié)省成本，而且見效也快。

2006年，中國政府規(guī)定，本土計算機供貨商必須在出售的計算機上安裝正版軟件。中國政府亦要求各省市企業(yè)的計算機，在未來都要逐步使用正版軟件。

這一舉措使得在過去一年半時間，安裝微軟正版軟件的新售計算機比例，從過去的20％上升到40％以上。目前，微軟在個人消費市場的產品包括個人電腦、手機操作系統(tǒng)、數(shù)字家庭娛樂中心以及桌面應用軟件，絕大多數(shù)的銷售已經來自硬件制造伙伴的預裝。

今年8月1日，微軟大幅下調了WindowsVista在華的售價，以彌補全球統(tǒng)一定價的失靈，與此同時，對個人盜版用戶實施了毫不留情的“騷擾”和提醒攻勢，大棒加金元的政策體現(xiàn)得淋漓盡致。

美國財經媒體估計，2007年微軟在中國大陸的營收可望達到7億美元，約占其全球銷售額的15％。這個預估的銷售額，已達到2004年時的3倍，雖然仍然低于美國加州一個地區(qū)的年營收。

如今，微軟已擬出一套中國大陸發(fā)展5年計劃。據報道，比爾·蓋茨相信，中國大陸最終將會成為微軟最大的市場，也許可能花上10年光陰，但這可不僅僅是“市場占有率”那樣枯燥的數(shù)字所能完全代表的含

義。

得失之間

如今，“微軟系”和“微軟板塊”已經成為中國經濟和股市中一道另類的風景。

繼9405萬元參股長虹之后，今年6月微軟與億陽信通戰(zhàn)略合作的傳聞，帶動后者(SH600289)的股價大漲了3天，以及緊急停牌一天，而一個月前，微軟剛與上海文廣新聞傳媒集團共同簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄。

這并不是微軟第一次采用人股、戰(zhàn)略合作的方法。種種舉措似乎都是在扶助中國軟件業(yè)以及中國軟件公司，以盡快實現(xiàn)做大、做強、國際化的目標，大家致力于達到共贏、多贏的局面。而業(yè)內人士也稱，大家心知肚明，微軟有它的如意算盤。

根據賽迪顧問2007年2月發(fā)布的研究報告，2006年我國軟件產業(yè)共實現(xiàn)收入4800億元，按176的匯率折算，只相當于美元約632億元。而全球軟件業(yè)老大微軟在截至2007年6月30日的2007財年中，總收入很可能將突破500億美元大關。

盡管中國軟件和信息服務產業(yè)近幾年來的平均增長速度超過了30％，成為增長速度最快的高技術產業(yè)，在全球市場上的份額也增長到4％。但IT業(yè)分析師還是指出，這些龐大的數(shù)字時常經不起追問：2005年軟件業(yè)3900億元產值中，嵌入式軟件達到1061.4億元，占據了1／3的份額，而這部分嵌入式軟件的收入又大多分布在廣東、北京、上海等制造業(yè)發(fā)達的省市；再深追下去，有大半的嵌入式軟件收人來自于華為、中興、大唐等少數(shù)幾家電信設備制造企業(yè)。

但作為信息產業(yè)核心的軟件業(yè)，在中國每年產值高達幾萬億元的電子信息產業(yè)里，地位和作用卻顯得微乎其微。在中國，軟件企業(yè)的規(guī)模大都在1000A上下，銷售額很少有超出10億元。而微軟公司每年在全球有400億美元的收入，總共有6萬名員工。

而目前，關于中國軟件業(yè)的模式之爭仍然在繼續(xù)。許多發(fā)過言的專家認為，直接產品開發(fā)模式更符合中國的需要，且前中國外包在世界市場的份額大概不到10％，出于中國有5000JSPC用戶，以及信息安全的因素，要成為創(chuàng)新型國家，需要國產正版軟件。

不過，部分企業(yè)家的觀點有所不同。一個企業(yè)介入軟件產品研發(fā)，首要解決的是生存的問題，一無人才，二無資金，只能以服務和外包作為最初的原始積累，只有當利潤相對較低的外包達到均衡邊界時，軟件企業(yè)最終的選擇才會是做自有知識產權的產品。

微軟和中國發(fā)改委兩次的合作顯示，今后其在中國的硬件采購依然是大頭部允許軟件外包和服務訂單，也還是合作中的困難環(huán)節(jié)。只有技術人才的培養(yǎng)，目前看來似乎是一個頗有廣泛效應的積極舉動，但也會是個漫長的過程。