成功的關(guān)鍵

王文華

日本人渡邊正雄曾經(jīng)做過(guò)很多小生意，但有時(shí)賺，有時(shí)虧，根本就沒(méi)什么值得一提的成就。待他50歲時(shí)，他覺(jué)得干不動(dòng)產(chǎn)這一行很賺錢(qián)，就決定改行，但他對(duì)不動(dòng)產(chǎn)業(yè)是外行。一個(gè)人從事自己一竅不通的行業(yè)是行不通的，起碼也該有些常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。于是，渡邊打算一邊打工一邊取經(jīng)。

當(dāng)渡邊拿定主意之后，他去見(jiàn)了“大藏不動(dòng)產(chǎn)公司”的董事長(zhǎng)，請(qǐng)求雇用他。起初，董事長(zhǎng)見(jiàn)他是個(gè)生手，年紀(jì)又不小了，沒(méi)有培養(yǎng)的價(jià)值，便冷冰冰地拒絕了。渡邊感到很失望，不得不退而求其次，央求道：“我不要薪金，請(qǐng)讓我免費(fèi)為貴公司服務(wù)，可以嗎?”董事長(zhǎng)想不出拒絕的理由，好在是個(gè)不必付薪水的，就把渡邊留了下來(lái)。

一年后，渡邊覺(jué)得自己學(xué)到的東西差不多了，就離開(kāi)了大藏公司，在東京新宿區(qū)買(mǎi)下了一間面積四十多平方米的平房，開(kāi)設(shè)了一家很小的不動(dòng)產(chǎn)公司——“大都不動(dòng)產(chǎn)公司”。

有一天，有人來(lái)向渡邊推銷(xiāo)土地，說(shuō)拿須有一塊幾百萬(wàn)平方米的高原，價(jià)錢(qián)非常便宜，一平方米只賣(mài)六十多日元。這是一塊山間的土地，很多從事不動(dòng)產(chǎn)業(yè)者都知道這片土地，但沒(méi)有一個(gè)人對(duì)它感興趣，表示有興趣的只有渡邊一人。

當(dāng)時(shí)的拿須是個(gè)人跡罕至的地方，沒(méi)有道路，也沒(méi)有水電等公共設(shè)施，其價(jià)值幾乎等于零。但渡邊為何對(duì)這片土地感興趣呢？后來(lái)，他向世人道出了自己當(dāng)初的想法：“雖然是一片廣闊無(wú)邊的高原，但跟天皇御用地鄰接，這會(huì)令人感覺(jué)到置身在與帝王一樣的環(huán)境里，可以提高身份，能滿(mǎn)足一部分人的自尊心和虛榮心。再說(shuō)，在這個(gè)擁擠的時(shí)代，將高原改造成住地的時(shí)間一定為期不遠(yuǎn)。這時(shí)候把它買(mǎi)下來(lái)，動(dòng)些腦筋，好好宣傳，一定大有賺頭?！?/p>

不久，渡邊不顧一切地拿出全部財(cái)產(chǎn)當(dāng)賭注，又大量舉債，把數(shù)百萬(wàn)平方米的土地訂了下來(lái)。當(dāng)他訂約后，不動(dòng)產(chǎn)業(yè)者們都嘲笑他是一個(gè)大傻瓜，說(shuō)：“只有傻瓜才會(huì)買(mǎi)那樣一片一文不值的山間土地?！?/p>

面對(duì)別人的嘲笑，渡邊毫不理會(huì)。他把土地細(xì)分為道路、公園、農(nóng)園、建筑用地，又與建筑公司合作，準(zhǔn)備先蓋200戶(hù)別墅和大型出租民房。一切準(zhǔn)備妥當(dāng)后，他就開(kāi)始出賣(mài)分段劃分的農(nóng)園用土地和別墅地，以?xún)斶€未付的土地款。

由于拿須遠(yuǎn)離都市的喧囂，空氣清新，景色優(yōu)美，對(duì)那些厭惡都市噪音和污染的人極具吸引力。為了向世人推薦這片土地，渡邊展開(kāi)了大張旗鼓的宣傳攻勢(shì)。如此，渡邊的宣傳果然大有收獲，東京以及其他都市的人都對(duì)此產(chǎn)生了極大興趣，紛紛前來(lái)訂購(gòu)。有的人訂購(gòu)別墅，有的人訂購(gòu)一塊果園或菜地。因?yàn)椴挥嗁?gòu)別墅也有出租民房可住，因此訂購(gòu)農(nóng)園、菜地的人多得驚人。

結(jié)果，不到一年，渡邊就把土地賣(mài)出了80%，一眨眼就凈賺50多億日元。不僅如此，剩下的土地最少也值他當(dāng)初所付出的土地款的3倍之多，而且價(jià)格還在不斷地上漲。

現(xiàn)實(shí)生活中，人們選擇職業(yè)往往非?？粗匦剿凸ぷ鳝h(huán)境，很少有人把學(xué)習(xí)技術(shù)，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)擺在第一位，事實(shí)上，工作條件好，薪水高的飯碗很少，即使有也有很多人去搶。對(duì)所有的打工者，包括剛剛走上社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，與其千方百計(jì)尋找就業(yè)崗位，不如轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

故事的主人公渡邊正雄，大半輩子勞而無(wú)功。而后來(lái)轉(zhuǎn)向不動(dòng)產(chǎn)業(yè)一舉成功。剛開(kāi)始，他對(duì)不動(dòng)產(chǎn)業(yè)也是一竅不通，但通過(guò)在大藏公司的為期一年不要薪水的工作和學(xué)習(xí)，他取得了真經(jīng)，這是由失敗走向成功的關(guān)鍵。

（白雪摘自《成功之路》 圖/李景山）