如何在求職中取勝？

譚彪喜

教育者和被教育者都無法逃離這樣一個(gè)問題的拷問：社會(huì)需要的究竟是專才還是通才？十個(gè)百分之十和一個(gè)百分之百，究竟哪一個(gè)在社會(huì)上更受歡迎？

在學(xué)生得出答案之前，很多大學(xué)已經(jīng)為學(xué)生做出了選擇。繼上海交通大學(xué)、深圳大學(xué)等少數(shù)高校率先開始實(shí)行通才教育以來，通才教育正在越來越多的高校找到知音，只按院系不按專業(yè)招生的做法變得越來越普及。

可是，什么才是通才呢？要通曉多少個(gè)領(lǐng)域算得上是通才呢？然而，在這個(gè)瞬息萬變的社會(huì)，每個(gè)人都不可能真正做到通曉一切，所以，通才的“通”肯定是有個(gè)限度的。但這個(gè)限度是什么呢？任何一所實(shí)行通才教育的大學(xué)都沒有給出答案。

10個(gè)10％比不上1個(gè)100％

發(fā)展導(dǎo)致社會(huì)分工越來越細(xì)，人也因此越來越“退化”成一個(gè)工具。一個(gè)鞋廠的工人在流水線上工作十年，或許也不知道一雙鞋究竟是怎么做出來的。寫字樓里的白領(lǐng)照樣也被精細(xì)的社會(huì)分工定格在非常有限的工作領(lǐng)域里。做產(chǎn)品的往往沒有機(jī)會(huì)接觸市場，做市場的則很難知道產(chǎn)品的策劃和推廣，做技術(shù)的更難有機(jī)會(huì)接觸到技術(shù)以外的工作。

在這樣一個(gè)跟流水線毫無區(qū)別的工作環(huán)境中，衡量一個(gè)人的工作能力，最首要的只可能是他能否出色地完成自己的本職工作。通俗一點(diǎn)說就是“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”。我曾經(jīng)面試過一個(gè)美術(shù)系的畢業(yè)生，讓她當(dāng)場給我設(shè)計(jì)一個(gè)宣傳單。但她的表現(xiàn)卻讓我非常失望。她用了很長的時(shí)間才完成，并且設(shè)計(jì)的作品比較粗糙，距離工作的專業(yè)性要求還有一段距離。我向她表示了我的遺憾。她難過地對(duì)我說：“我承認(rèn)我不是一個(gè)非常優(yōu)秀的美工，但是我有過同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，除了做美工，我還可以參與產(chǎn)品的策劃，而且我文筆也不錯(cuò)，適當(dāng)分擔(dān)文案的工作也沒有問題?！蔽覇柕溃骸澳悄隳軌騽偃萎a(chǎn)品策劃或者文案的工作嗎?”她看著我，搖了搖頭。我能感覺到，迷茫和悵惘正從她的眼中輕輕地拂過，如果她有任何一個(gè)方面的專長，我都會(huì)聘用她。

可是，我拿著她這個(gè)蘿卜實(shí)在不知道該放進(jìn)哪一個(gè)坑。所以說，在用人單位的眼中，十個(gè)百分之十并不是百分之百，而是零。

千招會(huì)，不如一招熟

我剛來深圳的時(shí)候有一位上司曾跟我強(qiáng)調(diào)過一句話：“千招會(huì)，不如一招熟?！眱赡曛笤賮砘匚叮胖纤居眯闹伎?。這位上司曾從事過很多個(gè)行業(yè)，干過的職位他自己恐怕都數(shù)不過來了。一轉(zhuǎn)眼10年光陰就在頻繁的跳槽之中悄然流逝，而自己仍然不精通任何一個(gè)行業(yè)，當(dāng)別人問他是做什么的，他自己也答不上來。在深圳，如果你不在某個(gè)行業(yè)認(rèn)真地連續(xù)干上一年以上，別人是不會(huì)承認(rèn)你有這個(gè)行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)的。

對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生來說，要想找到一份理想的工作，就必須讓自己具有足夠的“核心競爭力”。說白了，就是要讓自己擁有一項(xiàng)有效專長。

顧名思義，有效專長包括“有效”和“專長”兩層意思：只要是能夠讓自己勝任一份工作的專門知識(shí)或者特長都屬于此處所說的專長。至于以本專業(yè)以外的專長作為自己的核心競爭力，其實(shí)就是一個(gè)跨專業(yè)就業(yè)的問題。需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是：如果真要將專業(yè)以外的專長作為自己的核心競爭力，那就一定要在這個(gè)領(lǐng)域比科班出身的更加專業(yè)。在兩個(gè)都過了英語專業(yè)四級(jí)的求職者中，如果一個(gè)是英語專業(yè)而另一個(gè)不是，那用人單位應(yīng)該只會(huì)考慮英語專業(yè)的了。但如果非英語專業(yè)的過了專業(yè)八級(jí)，那結(jié)果可能就完全不一樣。

套餐效應(yīng)：向招聘方“買一送一”

在僧多粥少的就業(yè)市場，光有核心競爭力恐怕還不夠。假設(shè)你正在超市買牙刷，琳瑯滿目的牙刷擺在貨柜上任你挑選。最后你看中了其中幾款牙刷，而這幾款外形、性能和價(jià)格都差不多，于是你一時(shí)不知道該挑哪一款好。如果這個(gè)時(shí)候你突然發(fā)現(xiàn)其中有一款附帶贈(zèng)送一小盒牙膏，我想你肯定會(huì)在零點(diǎn)零一秒之內(nèi)做出選擇。而這個(gè)時(shí)候你是否意識(shí)到：如果聘人單位是一個(gè)買牙刷的人，你就只是貨柜上的一把牙刷，那你將憑什么讓對(duì)方毫不猶豫地買走？

“買一送一”，為什么不將這種思維運(yùn)用到自己求職應(yīng)聘中來呢？我的意思是：請(qǐng)不要除了專長之外就一無所有。換句話說，你應(yīng)該擁有專業(yè)以外至少一項(xiàng)特長。專業(yè)是你要賣的東西，而此外的特長則作為非賣品免費(fèi)贈(zèng)送。在別人只賣牛排的時(shí)候你卻在賣牛排套餐，除了牛排之外還有色拉和咖啡奶茶。在價(jià)格大同小異的情況下，你想不熱賣也不行了。

小廖擅長書法和繪畫，但書法更容易評(píng)出高下，所以他選擇書法作為自己的表演項(xiàng)目。當(dāng)他將自己寫完的鋼筆字交給考官時(shí)，考官不禁嘖嘖稱嘆。最后，小廖和另一名本科生被錄取，包括幾名研究生在內(nèi)的其余面試者全部敗走麥城。

魏小姐曾經(jīng)是一名英語教師，她覺得自己還年輕，準(zhǔn)備再學(xué)一門外語。經(jīng)過分析之后，她覺得阿拉伯語是個(gè)冷門，但西亞那些國家因?yàn)橛惺?，已成為全球最富有的地區(qū)，國際間的貿(mào)易往來也比較頻繁，所以決定認(rèn)真學(xué)習(xí)阿拉伯語。后來她去上海浦東一家跨國大公司應(yīng)聘，因?yàn)楣緦?duì)英語要求很高，所以能進(jìn)入復(fù)試的人基本上都是英語專業(yè)八級(jí)，魏小姐絲毫不占優(yōu)勢。復(fù)試的時(shí)候主考官問魏小姐有什么特長，她說除了英語之外還懂阿拉伯語。主考官一聽便喜上眉梢，因?yàn)楫?dāng)時(shí)正巧有個(gè)西亞國家經(jīng)濟(jì)代表團(tuán)來該公司洽談貿(mào)易，急缺幾名阿拉伯語翻譯。主考官趕緊請(qǐng)來了阿拉伯語方面的專業(yè)人士，面試證明魏小姐不僅精通語言，而且還對(duì)阿拉伯國家的歷史和風(fēng)俗文化非常熟悉。最后她脫穎而出。

說到底，現(xiàn)如今，對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生來說，求職的過程其實(shí)就是一次自我營銷的過程。如果今天去學(xué)薩克斯，明天去跳天鵝湖，后天又去摹臨王羲之，到頭來只會(huì)將自己變成一個(gè)“四不像”。很難把自己推銷出去。有這樣一句俗語：如果你想抓住滿山的麻雀，你就一只也抓不到。