綠色奧運　讓農(nóng)民到北京種上了“搖錢樹”

唐新勇

聽專家預(yù)測看奧運市場

他敢把生意做到北京城

孟憲林十幾歲的時候就不顧父母勸阻，非要外出打工，而且干的都是體力活，他先是做裝卸工。后來又在城市郊區(qū)的苗圃做臨時工。1993年春節(jié)。孟憲林回家就遭到父母“數(shù)落”：“你呀，外面賺不了錢就回來吧。別把身體在搭進(jìn)去!”可孟憲林咋也不想走回頭路，他心里在盤算著自己干點什么，掙點錢。一天，他來了靈感：自己在外面幫別人種了那么多年樹，咋不在家自己種幾棵呢?自己家鄉(xiāng)的土地承包價低，種樹成本也低，如果日后能賣到城里去，利潤肯定高啊……于是，他花3000元錢租了一塊山地，開始試著種樹。

從此，孟憲林就像一頭牛一樣，在那塊土地上默默耕耘。為了掌握種植技術(shù)，他還訂了不少相關(guān)的報刊，一邊學(xué)一邊干。1996年，他看到別人做的苗木卻讓經(jīng)紀(jì)人賺了錢，心里癢癢的，也想跟著發(fā)財，當(dāng)個經(jīng)紀(jì)人干干?？紤]到自己的苗木還未成型，他就花1萬多元錢從別人手里購買了一批苗木來長春市倒賣。然而，一個月下來，他不但沒銷掉一棵苗，反而把本錢賠了個精光!最后，他不得不將那批苗木運回農(nóng)村，放在自己的苗圃里繼續(xù)栽培。1997年。他終于給那批苗木找到了買家，并凈賺了3萬元。嘗到了甜頭的孟憲林信心倍增，為了節(jié)省運輸費。他又將賺來的3萬元錢。在長春市郊建了一個苗圃。可是。隨后的兩年多時間里，他的日子過得特別艱難，因為東北三省的林木業(yè)本來就很發(fā)達(dá)，苗木生意并不好做!當(dāng)時，十分困惑的他聽說西北地區(qū)沙塵暴特別嚴(yán)重，便想去那邊種樹。但家人說啥也不讓他去，說那里條件艱苦，更主要的是不安全。

正在孟憲林郁悶的時候，一件舉國歡慶的大事讓他熱血沸騰起來：北京申奧成功了!得知這一消息后，孟憲林在興奮的同時，竟產(chǎn)生了一個天大的想法：去北京種樹!因為他早在幾個月前，就從電視中看到了有關(guān)專家的預(yù)測：“綠色奧運是北京2008奧運會的三大主題之一，假如這次申奧成功，按照規(guī)劃到2008年，北京的林木覆蓋率必須要達(dá)到50％以上，同時要在城區(qū)的河道、環(huán)路和主要干道兩側(cè)建一定寬度的綠帶，總面積至少在100平方公里以上，而現(xiàn)有的綠化占有率不足計劃的三分之一……”這么巨大的缺口肯定是政府馬上要從現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備做的事情啊!已種了多年苗木的孟憲林敏銳地察覺到，這將是賺取財富的大好機(jī)會!他立即決定．一定要抓住這個新的商機(jī)和新的熱點，到北京去建苗圃!兩個月，孟憲林跑遍了北京城?？疾斓贸龅慕Y(jié)論讓他樂得直蹦高：北京真正規(guī)模性的苗圃并不是很多，都是一條一框的，且品種比較單一。孟憲林打定主意：進(jìn)京!咱也闖一闖關(guān)內(nèi)的精彩世界。

投光本錢搏三年

他把商場當(dāng)做奧運賽場

一切從零開始!為了節(jié)約成本，孟憲林租了一間民房。然后。他去了附近的幾個村子選土地，除了要根據(jù)土質(zhì)、水分等適合種樹的土地外，他還要考慮該塊土地的交通是否方便，周圍環(huán)境與居民關(guān)系是否和諧等等。北京的土地比老家貴10多倍。但是。他覺得奧運商機(jī)比別的商機(jī)高100倍，10倍相對100倍算得了什么呢?!幾經(jīng)洽談．他最終在北京順義區(qū)崇國莊村租下了一塊100多畝的荒地，每畝年租金約200元。

接下來，孟憲林就到河南、山東和河北等地選種苗。為了每株樹苗能省幾元甚至幾角錢，他總是不厭其煩地和當(dāng)?shù)氐拿甾r(nóng)討價還價。在定購之前，他根據(jù)市場的需求。想好了種苗的品種、類型等。由于考慮到運輸較遠(yuǎn)，他進(jìn)的都是30至50公分高的中等樹苗，因為幼苗太小在運輸時容易損壞。每株樹苗按品種不同，單價在兩三元到幾十元之間。

2002年初。孟憲林共購進(jìn)1萬多株樹苗。有了種苗，他開始招聘了10多位民工種樹。民工的工錢按天計算。一天20元錢。當(dāng)時。孟憲林兜里已經(jīng)沒錢了，不得不退掉原來的租房，就在苗圃的田邊地頭搭了3間極其簡陋的工棚房，一間作廚房用。一間作臥室用，一間用于接待客人的“客廳”。為了省點工錢，他親自上陣，每天只睡三四個小時。

樹苗種完后，孟憲林只留下了3名幫工。用于專門管理和養(yǎng)護(hù)。由于員工都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，不用他解決吃住，可他這個“老板”卻過著還不如當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的日子!他每天不是從附近菜農(nóng)那兒買點青菜自己燒火做飯，就是湊合著吃幾包方便面……

由于當(dāng)初他來北京種樹，沒有得到一個家里人的支持，所以他獨自在北京受的苦與累，從不跟家里人說一個字。一個文化底子薄，又沒有身份和地位的農(nóng)民。在北京這樣的大城市，其艱難是可想而知的。第一年。孟憲林基本全悶在苗圃里。他知道，只有把樹賣了，自己才能翻身!第二年，他就開始到北京城里去聯(lián)系客戶。人生地不熟啊。面對這個陌生的大市場，孟憲林根本就不知從何下手。2003年8月的一個干熱天，孟憲林來到一家園林局門口。壯起膽子走了進(jìn)去。這時。一個門衛(wèi)沖過來攔住他，大聲喝道：“干什么!”

“我是來談業(yè)務(wù)的?！?/p>

“談什么業(yè)務(wù)?找誰談?有預(yù)約嗎?”

孟憲林的心頓時虛了下來，“沒……”

那門衛(wèi)擺了擺手．說：“走走走!”

孟憲林當(dāng)時心里頭那個酸啊，簡直比打他個嘴巴子的還難受!他沒有想到那個門怎么這樣難進(jìn)呢?后來，至少有幾十次，他都是這樣被人拒之門外。

幾個月的時間下來，孟憲林每天都要跑幾十公里，然而卻談不成一筆業(yè)務(wù)。那段時間，孟憲林感到最難熬了，但是，孟憲林始終堅信北京奧運能給他一個改變命運的機(jī)會：“我不在北京站起來就在北京倒下，不到2008年，我決不死心!”

有志者事必成

奧運商機(jī)讓他提前賺了1000萬

吃了太多閉門羹的孟憲林，想到了以公司的名義去談業(yè)務(wù)。他明白，像以前那樣，永遠(yuǎn)都不會有人理睬他這個外地農(nóng)民!可注冊一家小型苗木公司至少也得10萬元資金!當(dāng)時，已窮得叮當(dāng)響的他，只好回到東北請親戚朋友幫忙，東拼西湊。才終于弄來了注冊資金。這樣。他正式成立了北京金路達(dá)園林綠化苗木工程有限公司。

公司成立后。孟憲林在做業(yè)務(wù)方面做了一些“改進(jìn)”。過去，他碰了一兩次壁后，就馬上另換一個單位；現(xiàn)在他采取“迂回滲透”的方式，看準(zhǔn)的客戶今天不行他明天再來。明天不行后天再登門，后天不行隔一天再來談。直到人家答應(yīng)合作或者徹底無望才肯放棄。

好運終于開始降臨了！2004年8月中旬，當(dāng)他第6次來到北京市園林服務(wù)中心，正與門衛(wèi)周旋時，碰巧遇上了他要找的負(fù)責(zé)人陳經(jīng)理。他說：“陳經(jīng)理，我的公司是剛成立的，現(xiàn)在正出售第一批苗木，絕對是物美價廉的，別人賣120元的苗，我賣100元……”陳經(jīng)理被他的純樸和真誠打動了，當(dāng)即讓他進(jìn)辦公室。最終，陳經(jīng)理訂了10萬多元的苗木。2004年10月1日清展，已有所成的孟憲林帶著妻子來到天安門廣場，第一次站在萬眾矚目的國旗前親身體

驗升旗儀式。當(dāng)他滿腔豪情地唱完國歌時。臉上已是淚痕縱流！3年，3年啊!北京，讓他苦苦盼望了3年的北京，終于向他張開了迎接的懷抱!

孟憲林看到自從申奧成功后，北京郊區(qū)的苗圃面積增擴(kuò)了3倍以上，同行業(yè)競爭異常激烈!在北京，要想把生意做大，一些硬件設(shè)施是必不可少的。2005年春，孟憲林新租了一套像樣的辦公室。后來，他又購買了一輛30多萬元的轎車。開著車去跟客戶談業(yè)務(wù)，效率肯定要比以前好的多，但孟憲林每天出門時，還是衣著樸素，盡量打扮成一個農(nóng)民模樣。這樣，他做起苗木生意來，才會顯得憨厚老實，與人談判的成功率就更高。

與此同時。他還不斷地完善、優(yōu)化和改良自己的苗木品種，因為隨著城市美化的要求越來越高，傳統(tǒng)的綠化苗木市場正逐漸萎縮。彩葉樹種備受青睞，園林綠化市場已從單純的“綠化”轉(zhuǎn)向“彩化、美化”。比如，他得知有關(guān)部門要求最近3年內(nèi)，在北京的所有重點風(fēng)景旅游區(qū)和山區(qū)主要交通干道兩側(cè)，都種上彩葉喬灌樹種，以增強城市的季相變化。得知這個信息后，他立即跟上這個新的熱點，除普通綠化樹種外，他還開發(fā)了許多市場潛力大的彩葉樹種……

接下來的時間里，憑著良好的信譽，他先后與北京市政園林服務(wù)中心、東方太陽集團(tuán)、宣武區(qū)園林局和恒星綠化公司等20多家單位，建立了一個長期穩(wěn)定的供貨網(wǎng)絡(luò)。到目前為止，他的總銷售額已超過1000多萬元，且公司現(xiàn)有30多名正式員工，苗圃基地已擴(kuò)大到500多畝，苗木品種60余種，存儲量已經(jīng)達(dá)到20多萬株。苗木的生長期為1至兩周年，一般種植一棵樹的平均純利潤能達(dá)到100元左右，也就是說，如果他能在2008年奧運會舉行之前，把這10萬株樹全部賣完的話，他將至少贏利1000多萬!

對于未來3年，孟憲林信心十足：“我堅信奧運，北京一定能給我?guī)砗眠\!”

一個從山旮旯里走出來的農(nóng)民，在人熟地熟的家鄉(xiāng)沒賺到錢，卻在陌生的北京賺了幾百萬!同樣是種樹，為什么以前種了10多年都翻不了身，來北京后幾年時間就“身價百倍”呢?這是因為孟憲林緊緊抓住了2008年北京綠色奧運這個主題信息，迅速做出了判斷。極早地在自己熟悉的領(lǐng)域里和在沒有更多競爭對手的情勢下闖了進(jìn)去。

地址：北京市順義區(qū)李遂鎮(zhèn)崇國莊村

電話：010-89489577