網(wǎng)上生意　成功者僅一成

朱　逸

網(wǎng)商年齡集中在25—35歲

在最近的網(wǎng)商生存報(bào)告中，被調(diào)查網(wǎng)商分企業(yè)網(wǎng)商和個(gè)人網(wǎng)商兩塊，其中企業(yè)網(wǎng)商以貿(mào)易型企業(yè)為主，規(guī)模50人以下的占了57.69%，52%的企業(yè)網(wǎng)商年齡集中在25-35歲。個(gè)人網(wǎng)商方面，年齡層在25-35歲的占了62.83%，45歲以上個(gè)人網(wǎng)商僅占2.68%，中青年成為電子商務(wù)中最活躍的群體。

2005年，32%的企業(yè)網(wǎng)商營業(yè)額超過500萬元，超過1000萬的占19%，更有6%的杰出網(wǎng)商營業(yè)額超過8000萬。調(diào)查報(bào)告顯示，目前國內(nèi)從事電子商務(wù)的企業(yè)個(gè)人戶數(shù)已超過2000萬戶。網(wǎng)商最集中的地方是深圳、上海、浙江等沿海省市，西南地區(qū)稍次之。引人注目的是，除了傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)進(jìn)行貿(mào)易，許多個(gè)人用戶也在網(wǎng)上開起店鋪，干起網(wǎng)上“個(gè)體戶”來。重慶市從事網(wǎng)上貿(mào)易的規(guī)模約在30萬戶，其中一半是在各種網(wǎng)站上賣小東西的“個(gè)體戶”。

與其他西部地區(qū)相比，重慶地區(qū)的網(wǎng)商顯得比較搶眼。在電子商務(wù)協(xié)會與阿里巴巴舉辦的前后兩屆“網(wǎng)商大會”上，重慶都有企業(yè)入選“十大網(wǎng)商”稱號。重慶鑫源摩托就是其中一個(gè)，通過網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，鑫源摩托的出口額一年翻了一番，目前其每年超過70%的銷售額都來自網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)上生意并不容易

近兩年，隨著阿里巴巴等網(wǎng)站名聲日隆，電子商務(wù)一下子成為國內(nèi)炙手可熱的新行業(yè)。很多人開始把網(wǎng)絡(luò)打造成主要的交易平臺，夢想把自己的商品賣到全世界每一個(gè)角落。但中國電子商務(wù)協(xié)會人士稱，網(wǎng)上做生意并不如人們想象的那么容易。

參考阿里巴巴、慧聰?shù)绕脚_的付費(fèi)會員數(shù)量，可以大致推算出，把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作主要銷售渠道的商人在50萬上下。如果把網(wǎng)上收入超過50%的列為成功的網(wǎng)商，僅占網(wǎng)商總數(shù)的12%，在6萬戶左右。全部依賴網(wǎng)絡(luò)交易的不過4%，不到2萬戶。而這些企業(yè)，大多都有四五年的網(wǎng)上貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。

阿里巴巴總裁馬云說，電子商務(wù)的前途一片美好，但路途不會很平坦。他稱，做網(wǎng)上貿(mào)易，首先要誠信，其次產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新。

誠信是電子商務(wù)最大的問題

報(bào)告反映，76%的網(wǎng)商認(rèn)為在網(wǎng)上做生意客戶來源廣，67%的網(wǎng)商認(rèn)為投入成本低，還有55%的人認(rèn)為溝通效率高。在一項(xiàng)“面對個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)銷售，面臨的問題與障礙”調(diào)查中，59%的人認(rèn)為是誠信，可見誠信問題仍然是電子商務(wù)中亟待解決的頭等重要的問題。此外，貨款的支付方式主要采用支票、電匯或匯票的方式，這個(gè)方式占了67%，現(xiàn)金支付占到50%，但也有31%的網(wǎng)商使用網(wǎng)絡(luò)支付，這說明電子支付得到認(rèn)可并正在發(fā)揮更大作用。