新品開發(fā)中的逆向思維

　　加快新產(chǎn)品開發(fā)步伐，已成為現(xiàn)代企業(yè)向市場進軍的關(guān)鍵通道。然而，令當今不少企業(yè)深感棘手的是，實在難以捉摸“上帝”們心中需要什么樣的產(chǎn)品。
　　一、無中生有 瑞士有一制表商用石頭做表殼，憑借石料的特性，不可能造出兩只完全一樣的手表，由此滿足西方人的求異心理，博得青睞?，F(xiàn)在，石表的零售價達195美元，試銷反應熱烈。
　　二、繁中求閑 不少新品之所以出世便俏，就因為它具備了簡化勞動程序的功能，使人們從繁忙中求得了閑靜。如日本尼西公司意識到用舊布做尿布，洗刷工作量太大，極不適應現(xiàn)代人的生活節(jié)拍。因此，該公司通過廣泛調(diào)查，認真攻關(guān)，研制成紙尿布。這種尿布的吸水性強，一用完就扔，免卻洗尿布之苦，很受顧客歡迎。
　　三、愚中求智 日本有一家釣具公司最近在美國推出一種智慧型的釣竿，釣竿可以測量并記錄釣線在水中的位置與深度，如果釣者在某一個深度釣到了魚，這個魚竿會記下當時釣線的位置，下一次釣者甩鉤時，魚竿會自動放出相同長度的釣線，落在前一次釣到魚的同一深度水域中。
　　四、冷中求熱 婦女的孕服，無法像女式時裝那樣講究線條、款式，一直無人問津。倫敦有家服裝公司，別出心裁地設(shè)計出一件底色鮮紅夾著黑白色的孕婦衣服，贈給懷孕的王妃戴安娜。當電視里播出戴安娜穿著這件孕婦服去看球的新聞后，英國婦女競相模仿。這種款式的孕服竟在一夜之間成為英國服裝市場上的暢銷品。
　　五、難中求易 “罐頭好吃蓋難開”，人們常常這樣說，卻很少想到這是一個放在眼皮底下的冷門。日本一家公司意識到這一點，首創(chuàng)了一種能高度保持密封件和殺菌性，又能在常溫條件下長期保存的食品罐裝容器——紙罐。
　　六、美中求缺 上世紀50年代日本有個人叫鬼冢嘉八郎，看準了體育要大發(fā)展，便想從生產(chǎn)運動鞋上發(fā)財致富。為此，他走訪了許多優(yōu)秀籃球運動員，與他們一起打球，親身體驗各種運動鞋的特點，發(fā)現(xiàn)鞋底容易打滑，止步不穩(wěn)，影響了投籃的準確性。怎么克服這一缺點呢？鬼冢嘉八郎從魷魚長著的一個三吸盤上受到啟發(fā)，決定把鞋底由平底改制成凹凸式，以防打滑。試驗一舉成功，鬼冢嘉八郎的新型運動鞋被人們爭相購買。
　　七、廢中求寶 日本銀座食品的新保平治董事長天天看到別人丟棄鮭魚頭不吃，久而久之，他便萌發(fā)了一個念頭：如此棄之未免可惜，何不加以利用呢？經(jīng)過努力，新保平治將鮭魚頭做成一道令人垂涎欲滴的佳肴。他首先將鮭魚頭泡在酒和醋里，再加入白糖、檸檬汁和辣椒，去掉腥味，最后拌以蔬菜調(diào)劑，瓶裝出售。成為了供不應求的暢銷貨。
　　八、缺點求逆 缺點就是所謂沒有用的東西。換一個角度看，可能本身沒有用，但經(jīng)過加工改造就可能成為極有價值的東西。法國化學家巴斯德在潛心鉆研防止霍亂時，先培養(yǎng)出霍亂病菌，然后將培養(yǎng)出來的病菌注射到雞身上，這些雞很快就死了。但有一次，注射了菌液的雞卻沒死。巴斯德立即檢查，發(fā)現(xiàn)在注射時誤用了一瓶失效的病菌注射液。后來他經(jīng)過進一步試驗，發(fā)現(xiàn)病菌培養(yǎng)液經(jīng)過一段時間后，不僅病菌生命會減弱，而且還會產(chǎn)生另一種抗菌效應。由此，巴斯德發(fā)現(xiàn)了減弱病原體免疫法原理。
　　在企業(yè)開拓市場的過程中，難免也會出現(xiàn)失誤，但“塞翁失馬，焉知非?！?，如果適宜地來個缺點逆用，其效果必然倍增。
　　 （編輯 仕居）