賣紅豆項(xiàng)鏈的男孩

楊金鳳

這幾年，二龍山開(kāi)始搞旅游開(kāi)發(fā)，吸引了不少游客。這地方長(zhǎng)滿了紅豆樹(shù)，離這里不遠(yuǎn)的一個(gè)村子里，有個(gè)十三歲的小男孩叫小山，趁著放假就到山上撿紅豆。小山母親的雙腿動(dòng)不了，卻有一雙靈巧的手，把小山撿回來(lái)的紅豆一顆一顆鉆出一個(gè)小孔，用一根細(xì)線穿起來(lái)，做成紅豆項(xiàng)鏈，然后讓小山到二龍山上去賣給游客掙點(diǎn)學(xué)費(fèi)。

山腳下兜售旅游小商品的人很多，不過(guò)，賣紅豆項(xiàng)鏈的就小山一個(gè)。小山是新手，自然占不到好位置，最后他干脆跑到山腰上賣起來(lái)。很多游客一路突破了小販的重重圍堵，到了小山這兒，幾乎人人手里都抓滿了小紀(jì)念品，小山的紅豆項(xiàng)鏈自然就引不起他們的興趣了。

這天，小山從早上站到中午，只賣了三串，不禁有些急了。這時(shí)，他見(jiàn)下面慢慢走上來(lái)一個(gè)游客，就滿懷希望迎了上去：“先生，買串紅豆項(xiàng)鏈吧，把我們二龍山人對(duì)您家人的美好祝福帶回家！”

這游客是個(gè)四十來(lái)歲的中年男人，頭上戴著一頂帽子。他一抬起頭，小山的臉騰地紅了。原來(lái)這人叫韋吉利，是小山班上一個(gè)同學(xué)的父親，自己還跟同學(xué)去過(guò)他家吃飯哩。

韋吉利奇怪地看了小山一眼，呵呵一笑：“你倒挺會(huì)說(shuō)話的嘛！”說(shuō)著，拿過(guò)小山遞上來(lái)的項(xiàng)鏈瞧了瞧，問(wèn)道：“小山，你怎么來(lái)這里賣東西？不上學(xué)了？”

小山說(shuō)：“我、我就是想給自己掙點(diǎn)學(xué)費(fèi)?！?/p>

“哦！”韋吉利關(guān)心地問(wèn)，“你爹呢？咋能叫你一個(gè)小孩出來(lái)賣東西？”

提起爹，小山的眼眶頓時(shí)紅了，韋吉利這才知道小山的爹早就過(guò)世了。他十分同情地打量著小山，又問(wèn)小山每天可以賣多少錢。小山臉紅紅地說(shuō)：“最多的一天，賣了十五塊?！?/p>

韋吉利想了想說(shuō)：“你跟我兒子這么好，我來(lái)幫幫你吧，你想不想每天賣幾十串、上百串？”小山眼睛一亮，咋不想呢？這樣一個(gè)假期下來(lái)，上高中的學(xué)費(fèi)就有著落了。

韋吉利嘿嘿一笑：“從明天起，我保證你賣得比現(xiàn)在多！”小山滿臉疑惑地盯著他：“叔叔，您有什么辦法？”韋吉利沖他眨眨眼：“這辦法好得很，明天你就知道了！”說(shuō)完，哈哈大笑，拍拍他腦袋，就向山頂爬去！

小山心想，他在逗自己玩呢！就沒(méi)當(dāng)真。

第二天早上十點(diǎn)，小山像往常一樣來(lái)到二龍山，這會(huì)兒游客漸漸多了起來(lái)。他看見(jiàn)有一撥游客爬了上來(lái)，就急忙迎上去推銷。可這撥游客每個(gè)人手里都拿了一大把小紀(jì)念品，只是隨便看了一眼他的項(xiàng)鏈，連個(gè)價(jià)也沒(méi)問(wèn)，就徑直向山頂爬去了。

小山失望地嘆口氣，只能耐心等待下一撥游客了。過(guò)了一會(huì)兒，忽然有個(gè)小伙子徑直來(lái)到跟前問(wèn)道：“小孩，你的紅豆項(xiàng)鏈怎么賣？”“一塊一串！”“好，給我十三串！”

小山以為自己聽(tīng)錯(cuò)了，喜出望外：“叔叔，您咋要這么多？”小伙子不耐煩地說(shuō)：“別嗦，我們十三個(gè)人，一人一串，快點(diǎn)！”

小山趕緊數(shù)出十三串遞給他，收錢時(shí)還特意優(yōu)惠了一串。小伙子走后，小山像做了一筆大買賣似的，高興壞了，然后打起十二分精神，瞪大眼睛緊緊盯著下面的小路。

過(guò)了一陣，小山正信心十足地向一撥游客推銷自己的東西，忽然有個(gè)女人擠了進(jìn)來(lái)，說(shuō)道：“一塊錢一串是吧？我要八串！”

小山樂(lè)滋滋地?cái)?shù)了八串給她，一下又收進(jìn)八塊錢。一會(huì)兒，又有一個(gè)年輕人走到跟前，不等小山開(kāi)口，就指了指他手中的項(xiàng)鏈：“我要五串！”

今天的游客一買就是幾串，而且都是主動(dòng)找上來(lái)的，這可把小山樂(lè)壞了。沒(méi)到下午，他帶來(lái)的項(xiàng)鏈就賣了個(gè)精光，他數(shù)了一下，呀，總共賣了六十六塊錢！小山一下想起了昨天韋吉利叔叔的話，沒(méi)想到他還說(shuō)到做到，讓自己一天賣了這么多，心里對(duì)他充滿了感激。

接下來(lái)的幾天，小山的項(xiàng)鏈賣得特別快，最多的一天竟然賣了一百多串。小山也很機(jī)靈，凡是一次買滿十串的，他就額外多送一串給人家。

這天，又有一撥游客上來(lái)，看樣子是一家人，領(lǐng)頭的是個(gè)中年男人。小山正要迎上去，那男人就微笑著沖他搖搖手，徑直走了上去。

可沒(méi)過(guò)一會(huì)兒，那個(gè)男人又走了下來(lái)，遞過(guò)來(lái)十塊錢：“喂，給我十串項(xiàng)鏈?！?/p>

小山數(shù)了十串，然后又多拿了一串，說(shuō)道：“多送你一串，祝你們?nèi)倚腋Ｈ缫?！?/p>

沒(méi)想到，男人沒(méi)好氣地?fù)u搖手：“算了吧，誰(shuí)稀罕你的玩意兒？”看也不看小山多送的一串，走上山去了。

這話讓小山愣住了：你不稀罕，那干嗎又走下來(lái)買呀？這么一想，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，這幾天他的項(xiàng)鏈賣得這么好，是因?yàn)橛行┯慰蜕先チ酥?，又回頭主動(dòng)買的。而且買了項(xiàng)鏈，必定還要再上山頂。

正在他發(fā)愣的工夫，上面又有一對(duì)六十開(kāi)外的老夫妻攙扶著走下來(lái)，要買兩串項(xiàng)鏈。小山認(rèn)得他們，這兩位老人正是剛剛走上去的，上去的時(shí)候，也對(duì)他的項(xiàng)鏈不感興趣。

兩位老人拿著項(xiàng)鏈，一邊往回走，一邊搖頭嘆息：“唉，小小年紀(jì)，就這么厲害，再過(guò)幾年肯定不得了！”

小山一想，這不是說(shuō)我嗎？這到底是咋回事？他抬頭往山頂瞧了瞧，忍不住噔噔噔跑上去。還沒(méi)跑幾步，就看到那兩個(gè)老人，他追上去問(wèn)：“爺爺奶奶，你們?yōu)槭裁瓷先チ?，又回頭來(lái)買我的項(xiàng)鏈呀？”

老人奇怪地看他一眼，很不高興地回答說(shuō)：“你們一家人做的事，怎么還要問(wèn)我們？”小山糊涂了：“什么一家人？我爹早不在了，這項(xiàng)鏈?zhǔn)俏夷镒龅?，可是，她的腳動(dòng)不了……”

老人搖頭道：“我不管你們什么關(guān)系，反正你們是一伙的沒(méi)錯(cuò)吧？唉，天底下誰(shuí)不愛(ài)錢，可你們這樣發(fā)財(cái)法，也太缺德了！”

小山半天摸不著頭腦，著急地瞪圓了眼。老人朝上面努努嘴巴：“你還好意思問(wèn)我？這不是你們逼的嘛！”

小山順著老人的視線看去，見(jiàn)通往山頂?shù)穆飞嫌幸粋€(gè)茶座，此時(shí)里面有好多人在那里休息，一邊坐著喝茶吃點(diǎn)心，一邊欣賞風(fēng)景。小山回頭說(shuō)：“爺爺，這……”

老人說(shuō)：“你走近看嘛！”小山疑惑不解地走近茶座，一看門口邊上貼著一個(gè)告示：不戴紅豆項(xiàng)鏈者，謝絕進(jìn)入！旁邊還站著一個(gè)服務(wù)員，眼睛專盯著客人的胸前。

老人不滿地?cái)?shù)落起來(lái)：“好不容易快爬到山頂了，誰(shuí)不是又累又渴，想坐下喝口水歇歇腳?？赡銈儏s出了這么一招，咳咳，這招可真夠厲害的，你就是賣十塊錢一串，我們也得皺著眉頭挨一刀呀！再說(shuō)這里是通往山頂?shù)谋亟?jīng)之路，不買你的項(xiàng)鏈，就進(jìn)不了茶座，也看不到山頂?shù)娘L(fēng)景呀！”

小山一下恍然大悟，韋吉利叔叔肯定是茶座的老板，這個(gè)損招就是他想出來(lái)的，怪不得他那么神通廣大！老人看了看小山，又語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“孩子，做生意沒(méi)錯(cuò)，可錢不能這么賺法呀，一塊錢不多，可誰(shuí)也不會(huì)買得高興的，你看看這丟的滿地的項(xiàng)鏈?！?/p>

小山一看，到處都是被丟棄的紅豆項(xiàng)鏈。他鼻子頓時(shí)一酸，眼眶紅了。

忽然，有個(gè)人拍了拍小山的肩膀，小山回頭一看，正是韋吉利叔叔。他哈哈一笑，得意洋洋地問(wèn)：“怎么樣，小山，你的項(xiàng)鏈賣得多了吧？”

小山低頭想了想，望著他說(shuō)：“叔叔，謝謝你的好意，可是，我以后再也不賣紅豆項(xiàng)鏈了。”

“為什么？”韋吉利驚訝極了。

小山眼淚汪汪地說(shuō)：“這、這些項(xiàng)鏈都是我娘一個(gè)個(gè)串起來(lái)的，我娘沒(méi)日沒(méi)夜，那么辛苦，我不想讓人家當(dāng)垃圾一樣丟掉……再說(shuō)，我也不想讓來(lái)二龍山的客人，回到家就說(shuō)我們二龍山人的壞話！”

韋吉利愣了半晌，說(shuō)道：“傻瓜，你不賣項(xiàng)鏈，你的學(xué)費(fèi)怎么辦？誰(shuí)給你上學(xué)？”

小山咬了咬嘴唇：“我……我不賣了！”說(shuō)罷掉頭就走。

“等等！”前面兩位老人把他拉住了，“孩子，我還要買二十串，我要給兒子女兒孫子他們每人都買一串！”

小山囁嚅地說(shuō)：“爺爺，你不要買了?！崩先撕呛谴笮Γ骸安徊徊?，我要買，我還要把項(xiàng)鏈帶回家，讓家人都知道，二龍山有這么一種金子般的紅豆項(xiàng)鏈！”

這時(shí)，其他的游客也圍了上來(lái)，嚷著要買，不一會(huì)兒，小山帶來(lái)的項(xiàng)鏈就被搶購(gòu)一空了?？吹竭@一幕，一旁的韋吉利臉紅了。

第二天，小山還跟往常一樣來(lái)到老地方，有很多游客上去之后，又折回來(lái)特意買他的項(xiàng)鏈。那個(gè)茶座門口仍貼著告示，不過(guò)上面的內(nèi)容卻換了：戴愛(ài)心紅豆項(xiàng)鏈者，送茶一杯！

（題圖、插圖：安玉民）