《推銷(xiāo)的妙招》等５則

夏　力等

推銷(xiāo)的妙招

■ 夏 力

布蘭卡是一家保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，

業(yè)務(wù)一直上不去，他心里很苦惱，站著坐著睡著都在想辦法。這天晚上，布蘭卡睡在床上瞪著天花板發(fā)愣，突然靈光一閃，心里有了主意，于是他翻身而起，找出一條圍巾把面孔蒙了，借著夜色掩護(hù)翻進(jìn)隔壁大院內(nèi)，順著水管爬到三樓一戶(hù)人家，輕輕推開(kāi)窗子溜了進(jìn)去。房主聽(tīng)到聲響，拉亮了電燈，突然看到眼前站著一個(gè)蒙面人，頓時(shí)嚇得縮成了一團(tuán)。布蘭卡心里暗暗一笑，扯掉蒙面巾不慌不忙地說(shuō)道：“沒(méi)嚇著你吧？”房主早嚇得瑟瑟發(fā)抖，哪敢應(yīng)聲？

布蘭卡又說(shuō)道：“現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候你心里一定在想家里丟了什么東西吧？告訴你，一樣都沒(méi)少，因?yàn)槲也皇切⊥担抑皇潜ｋU(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員！”

房主聽(tīng)了一下子來(lái)了精神，把被子一掀跳下床來(lái)，指著布蘭卡大罵起來(lái)：“你這個(gè)狗東西想嚇?biāo)廊税?？有你這么賣(mài)保險(xiǎn)的嗎？”他說(shuō)著就要打電話(huà)報(bào)警。

布蘭卡氣定神閑，慢慢走過(guò)去按住了房主的電話(huà)，說(shuō)：“你少安勿躁，我又沒(méi)偷東西你報(bào)什么警？就算你報(bào)警，我沒(méi)有作案的動(dòng)機(jī)，大不了關(guān)幾天就出來(lái)了，到時(shí)我還來(lái)你家！”

房主卻不理他，越發(fā)氣勢(shì)洶洶地嚷著要報(bào)警，就在這時(shí)，布蘭卡不緊不慢地從口袋里掏出一樣?xùn)|西，沖著房主晃了晃，那是一把手槍?zhuān)∷褬屇迷谑掷锇淹嬷?，?wèn)：“你還報(bào)警嗎？”

房主頓時(shí)篩起糠來(lái)，結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)：“不……不報(bào)……了，有話(huà)好好說(shuō)……”

布蘭卡笑了起來(lái)，從口袋里掏出一支煙，“啪”的一聲扣動(dòng)扳機(jī)，自個(gè)兒點(diǎn)上了，原來(lái)那是一個(gè)打火機(jī)！布蘭卡吸了一口煙，慢慢說(shuō)道：“世上的事很難說(shuō)的，這次是假的，沒(méi)準(zhǔn)兒下次你就沒(méi)這么走運(yùn)了，最好的辦法，就是給你和你的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，不管發(fā)生了什么，你都不會(huì)受損失，你說(shuō)呢？”

房主想了想，還真是這么個(gè)理，眼前這人只是一個(gè)賣(mài)保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員，他都輕易地闖進(jìn)屋來(lái)了，更別說(shuō)那些真強(qiáng)盜了；再說(shuō)，人家大半夜的上門(mén)來(lái)做生意也真是不容易，而且還這么有創(chuàng)意，怎么好意思不買(mǎi)呢？于是，他真的給全家人和財(cái)產(chǎn)都買(mǎi)了保險(xiǎn)。

初戰(zhàn)告捷，布蘭卡欣喜若狂，接下來(lái)的幾個(gè)月里，他如法炮制，每次都旗開(kāi)得勝、馬到成功。這天晚上，布蘭卡翻身跳進(jìn)一家別墅時(shí)，主人正坐在窗邊看書(shū)，沒(méi)等布蘭卡說(shuō)話(huà)，那人卻先開(kāi)口了：“先生，你需要什么，盡管拿，我正忙，就不招呼你了。”

布蘭卡一下子愣了，覺(jué)得今晚這活兒不好做了，因?yàn)閺奈堇锏臄[設(shè)看，這人有的是錢(qián)，也就不在乎錢(qián)了，怎么辦呢？布蘭卡想了想，掏出手槍打火機(jī)對(duì)著那人晃了晃，說(shuō)道：“先生，我只對(duì)你脖子上的家伙感興趣！”

那人驚異地“哦”了一聲，放下書(shū)，從頭到腳打量了布蘭卡一番，說(shuō)道：“能給我一個(gè)理由嗎？”

布蘭卡被問(wèn)得一呆，想了想說(shuō)：“我只是為你的腦袋擔(dān)心，我相信這世上對(duì)你的腦袋感興趣的人絕不止我一個(gè)，所以，為你的腦袋著想，建議你替它買(mǎi)一份保險(xiǎn)……”

那人突然“哈哈”大笑起來(lái)，對(duì)布蘭卡說(shuō)：“小伙子干得不錯(cuò)！今晚我實(shí)在很忙，這樣吧，你明天到我的辦公室來(lái)，我很愿意和你做這筆生意。”

那人說(shuō)著遞過(guò)來(lái)一張名片，布蘭卡接過(guò)一看，頓時(shí)呆若木雞——那人赫然是摩爾根保險(xiǎn)公司的老板，布蘭卡正是在他下屬的分公司里上班喲！

誰(shuí)的名字

■ 劉江波

小老板蘇強(qiáng)這幾年掙了不少錢(qián)，他打算也找個(gè)情人瀟灑一把，可是他有個(gè)毛病，睡覺(jué)愛(ài)說(shuō)夢(mèng)話(huà)，萬(wàn)一被老婆聽(tīng)見(jiàn)自己在喊另外一個(gè)女人的名字，那不全露餡了？后來(lái)朋友給他出了一個(gè)主意：“你去找一個(gè)和你老婆同名的女人，說(shuō)夢(mèng)話(huà)時(shí)叫同一個(gè)名字，老婆以為你做夢(mèng)也想著她呢?！?/p>

這主意倒不錯(cuò)，就是找的時(shí)候挺費(fèi)勁，蘇強(qiáng)的老婆叫任夢(mèng)影，叫這個(gè)名字的本來(lái)就不多，再加上還要年輕漂亮的，不過(guò)，也真是巧，有個(gè)花店的老板娘風(fēng)流嫵媚，名字竟然叫“孟影”，于是蘇強(qiáng)三天兩頭往花店跑。孟影的老公在海南經(jīng)商，一年難得回來(lái)一趟，就這樣，兩人一拍即合……

一天晚上，蘇強(qiáng)被一陣哭聲驚醒，原來(lái)是老婆在抽泣，蘇強(qiáng)忙問(wèn)怎么回事，老婆撲到他的懷里說(shuō)：“我好感動(dòng)，你做夢(mèng)都在喊著我的名字，還說(shuō)愛(ài)我一輩子?！碧K強(qiáng)頓時(shí)驚出一身冷汗：剛才夢(mèng)見(jiàn)了情人孟影，多虧名字一樣，不然全露餡啦！

又一個(gè)晚上，老婆睡到半夜里突然摟著蘇強(qiáng)的脖子大叫起來(lái)：“蘇強(qiáng)，蘇強(qiáng)，別離開(kāi)我！我不能沒(méi)有你！”蘇強(qiáng)開(kāi)燈一看，見(jiàn)老婆雖然睡著，但臉上還掛著淚痕，蘇強(qiáng)突然狠狠抽了自己一個(gè)嘴巴，他良心發(fā)現(xiàn)了！第二天，蘇強(qiáng)到了花店，給了老板娘一筆錢(qián)，毅然斷絕了關(guān)系。

在回家的路上，蘇強(qiáng)突然發(fā)現(xiàn)對(duì)面兩個(gè)人有說(shuō)有笑地走過(guò)來(lái)，其中一個(gè)是自己的老婆夢(mèng)影，另一位卻是個(gè)戴著金絲眼鏡的帥氣男人。三個(gè)人無(wú)意中撞見(jiàn)，不禁面面相覷，夢(mèng)影有點(diǎn)尷尬，那金絲眼鏡倒?jié)M臉堆笑地上前握住蘇強(qiáng)的手：“我是夢(mèng)影大學(xué)時(shí)的同學(xué)，姓王，叫王書(shū)強(qiáng)……”

蘇強(qiáng)眼前一黑，突然間就什么也不知道了……

醫(yī)生的嘆息

■ 鄧 為

女教師蘇敏的身體一向很好，但這幾天不知道怎么回事，背部一直有點(diǎn)疼痛，她也沒(méi)有在什么地方碰著撞著，疼得有點(diǎn)莫名其妙，于是便到了醫(yī)院。

到醫(yī)院掛號(hào)排隊(duì)，半天才輪到。給蘇敏看病的是個(gè)三十多歲的女醫(yī)生，醫(yī)生把蘇敏帶到隔壁的處置室，讓她脫下衣服，開(kāi)始從背部到肩部，從兩肋到胯部，一邊按壓、叩擊，一邊問(wèn)她的感受。

不到十分鐘，女醫(yī)生檢查完了，她看著蘇敏穿衣服，冷不丁地問(wèn)了一句：“你多大年紀(jì)了？”

蘇敏笑笑說(shuō)：“老了，今年已經(jīng)45歲了。”女醫(yī)生聽(tīng)了，長(zhǎng)長(zhǎng)地噓了一口氣，發(fā)出了一聲沉重的嘆息。

這聲突如其來(lái)的嘆息把蘇敏給嚇壞了：莫非我生了什么疑難雜癥？難道是癌癥？這么一想，蘇敏突然感覺(jué)背疼得更厲害了，她還想起隔壁鄰居張姐得肺癌時(shí)，后背就痛得厲害，對(duì)啦，張姐也是在45歲那年得的！不錯(cuò)，前幾天我還一直咳嗽來(lái)著，怪不得剛才醫(yī)生還問(wèn)我的年齡，莫非我真的得了癌癥？

這么一想，蘇敏渾身的冷汗頃刻冒了出來(lái)，手抖得連襯衫扣子都扣錯(cuò)了，她顫顫巍巍地下了床，走到醫(yī)生身邊，有氣無(wú)力地問(wèn)：“醫(yī)生，我的病很?chē)?yán)重吧？”

女醫(yī)生一邊洗手一邊說(shuō)：“不是什么大毛病，估計(jì)是肌肉勞損，吃點(diǎn)藥，休息一下就好了?！?/p>

醫(yī)生說(shuō)得輕描淡寫(xiě)，但蘇敏還是放不下心來(lái)，她硬著頭皮又問(wèn)道：“那剛才你為什么要嘆息呢？醫(yī)生，有什么情況你盡管說(shuō)，我挺得住的?！?/p>

女醫(yī)生一聽(tīng)怔住了，片刻后她就笑了起來(lái)，說(shuō)：“大姐，你誤會(huì)了，我是看你都45歲了，皮膚還保養(yǎng)得這么好，對(duì)比一下我自己，才嘆氣的。”

下跪

■曾葉文

林業(yè)局新調(diào)來(lái)的范局長(zhǎng)走馬上任了，局里不少人提著大包小包走馬燈似的到范家拜訪(fǎng)。

只有宣傳科的李曉不但沒(méi)去，反而在一次喝酒時(shí)說(shuō)：“范局長(zhǎng)幾年前我就認(rèn)識(shí)了，他還向我下過(guò)跪呢！”

說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心，有人把李曉的話(huà)添油加醋地告訴了范局長(zhǎng)，范局長(zhǎng)打了個(gè)寒顫：三年前，他在物價(jià)局和下屬小雯好上了。一天夜晚，小雯的丈夫出差，范局長(zhǎng)臨時(shí)代了班，不料半夜里，小雯的丈夫帶著兩人破門(mén)而入，范局長(zhǎng)嚇壞了，一骨碌滾下床，顫抖著跪倒在地上，其中有一個(gè)年輕人還帶著照相機(jī)不停地拍照……

想起這些往事，范局長(zhǎng)心里不踏實(shí)了：李曉一定是那天晚上兩個(gè)年輕人當(dāng)中的一個(gè)！為了驗(yàn)明正身，范局長(zhǎng)弄到了一張李曉的相片，交給小雯辨認(rèn)，小雯拿著相片看了好一陣，說(shuō)：“我想不起來(lái)了，好像有點(diǎn)面熟?！?/p>

于是，范局長(zhǎng)對(duì)李曉恨得咬牙切齒，他要教訓(xùn)一下這個(gè)不知天高地厚的年輕人。不久，林業(yè)局進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革，宣傳科要裁減一人，李曉一沒(méi)文憑，二不會(huì)寫(xiě)文章，他就被調(diào)到林業(yè)局最偏僻的旮旯林業(yè)站當(dāng)炊事員去了。

一年后，范局長(zhǎng)到旮旯林業(yè)站檢查工作，晚上吃飯時(shí)，下屬們一個(gè)接一個(gè)輪流敬酒，當(dāng)李曉來(lái)敬酒時(shí)，范局長(zhǎng)已有八分醉意了，他結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)：“你……你說(shuō)……你以前認(rèn)識(shí)我，怎么……怎么認(rèn)識(shí)的？”

李曉笑瞇瞇地說(shuō)：“范局長(zhǎng)真是貴人多忘事，你不記得了？那天我父親去世，你來(lái)送花圈，你哭得很傷心，下跪時(shí)沒(méi)看清，‘撲通一聲跪倒在我面前，還是我把你扶起來(lái)的呢！”

范局長(zhǎng)這才知道李曉是誰(shuí)了，他哭笑不得，指著李曉的鼻子破口大罵起來(lái)：“你這個(gè)渾球，你爸那時(shí)是縣里的部長(zhǎng)，他死了，我能不跪嗎！”

最低消費(fèi)

■ 一 川

張三是個(gè)民工頭目，他領(lǐng)著一幫小兄弟，通過(guò)和包工頭進(jìn)行“艱苦卓絕”的斗爭(zhēng)，把欠了一年半的工錢(qián)“搞”到了手，高興啊，于是他就領(lǐng)著這16個(gè)小兄弟來(lái)到一個(gè)檔次不低的飯店吃飯，算是慶賀。

到了飯店門(mén)口，有幾個(gè)小兄弟膽怯了，偷偷拉扯著張三的胳膊說(shuō)：“這里太高檔了，不是咱們來(lái)的地方?！?/p>

張三把牛眼一瞪：“咋？高檔？咱們今天吃的就是‘高檔，不高檔咱們還不來(lái)呢！”說(shuō)著，他把身上穿的背心脫下來(lái)，擦了擦臉上的汗珠，搭在肩膀上，一揮手：“走！”

大家剛進(jìn)去，一個(gè)漂亮的小姐迎過(guò)來(lái)?yè)踝×舜蠹遥f(shuō)這里規(guī)定“最低消費(fèi)”，張三問(wèn)什么是“最低消費(fèi)”，小姐說(shuō)就是吃一餐飯最少得花5000元，錢(qián)不夠的話(huà)，請(qǐng)便。張三一聽(tīng)，是怕他們沒(méi)錢(qián)，火就上來(lái)了，拍著胸脯嚷道：“5000元算個(gè)屁！爺們有！”

張三一嚷嚷，領(lǐng)班趕緊跑來(lái)了，賠著笑，把他們領(lǐng)進(jìn)了一個(gè)雅間，一張大圓桌剛好能坐下16個(gè)人。等大家都坐下了，領(lǐng)班笑吟吟地說(shuō)：“最低消費(fèi)5000哦，請(qǐng)大家點(diǎn)菜吧?！?/p>

張三坐在主位上，把搭在肩膀上的背心又“搭”到了椅子靠背上，其他人也都跟著脫衣服、搭衣服，張三看大家都脫了、搭了，才應(yīng)領(lǐng)班的茬：“5000，是吧？不知道服務(wù)怎么樣？”

領(lǐng)班說(shuō)服務(wù)是一流的，張三聽(tīng)了，連聲說(shuō)“好”，然后叫大家都掏口袋，每人掏400元錢(qián)，交到張三手上。

領(lǐng)班看大家湊錢(qián)，頓時(shí)愣住了。

張三把湊的錢(qián)數(shù)了數(shù)，又問(wèn)領(lǐng)班：“5000，是吧？服務(wù)一流，是吧？”

領(lǐng)班說(shuō)：“是啊！”

張三又問(wèn)：“主食有什么？”領(lǐng)班說(shuō)：“有—烙餅、拉面、餃子……”

領(lǐng)班的話(huà)還沒(méi)有說(shuō)完，張三說(shuō)：“好！在5分鐘時(shí)間內(nèi)，給我們來(lái)5000元的餃子！”

（本欄題圖：顧子易、王儉）