一夫當(dāng)關(guān)　打下千萬財(cái)富

鄭郁萌　高　迪

出版社老板黃俊?。壕奶暨x搖錢樹

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年齡：32歲

經(jīng)歷：臺(tái)灣魔巖、豐華唱片企劃；時(shí)報(bào)、大塊出版企劃

開業(yè)成本：無

營業(yè)額：上千萬元(新臺(tái)幣，下同)／年

條件：有整體規(guī)劃能力、有創(chuàng)意

業(yè)務(wù)來源：上網(wǎng)找新人

我第一份工作是在魔巖唱片，常掌握七八百萬元企劃案，意氣風(fēng)發(fā)，后來跳槽到出版社，一個(gè)方案經(jīng)過小長官、大長官，回到手邊已經(jīng)面目全非。我花半年提案準(zhǔn)備出陶晶瑩的二本書，最后董事長一句：“不做了!”我覺得很灰心，離開了出版社。

我忽然想通了：我的想法沒錯(cuò)，但從前花太多時(shí)間來說服別人，為什么不干脆用這些心力開一家出版社?我準(zhǔn)備了100萬元資金，決定給自己3年的時(shí)間，如果賠光了，就摸摸鼻子回去工作還債。

自己的出版社叫“自轉(zhuǎn)星球”，企劃、編輯、校對(duì)、宣傳全都自己來，在家里接客服電話，資金少、每年出4本書，只要不賠錢就好。

開業(yè)第一年，我做了蕭青陽的《原來，我的時(shí)代現(xiàn)在才開始》，他是第一個(gè)人圍格萊美獎(jiǎng)的臺(tái)灣人，原本知名度很低，書一出版即引起大家爭睹。2005年底，彎彎開始在博客竄紅，我寫電郵約她見面。

其他的出版社跟彎彎接洽都是小企劃出馬，無法立即做主，我表態(tài)要用創(chuàng)意做這本書，并給她比一般新人高的版稅，同時(shí)做全套經(jīng)紀(jì)。平常拖拖拉拉的她，聽到我的計(jì)劃后，一口氣簽約四本書。

她第一本書《可不可以不要上班》封面是可以撕下來的MSN表情大頭貼，為了讓上班族上班時(shí)可以偷看，內(nèi)封改印“我愛公司，可不可以每天上班”；這些小創(chuàng)意獲得讀者共鳴，賣了20萬本；第二本也賣了15萬本。彎彎成為“自轉(zhuǎn)星球”的搖錢樹。

彎彎走紅后，媒體邀約、代言活動(dòng)變多，我發(fā)揮唱片界帶藝人的精神，幫她篩選活動(dòng)，她偷懶時(shí)鞭策她。很多人想挖角，但我們?cè)缫呀⑵稹案锩楦小?，更何況我們還有3年以上的合同。

我一年只做四本書，經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上找潛力股，但也不是每一個(gè)都是金母雞。去年情人節(jié)，我推出博客作家阿賢挽回女友的情書，書名是電話號(hào)碼，這本癡情男的書，卻沒有彎彎的無厘頭漫畫賣得好。我覺得，做出版像談戀愛和面包難以兼得，做叫好不叫座的書是談戀愛，做叫座的書是賺面包；像彎彎這樣的好吃面包一年二本就夠了，其他的用來談戀愛發(fā)掘新人，用這樣的出版節(jié)奏自轉(zhuǎn)，就很滿足。

客戶談：搞定一切有創(chuàng)意博客作家彎彎

我第一次遇到他，好酷，一個(gè)人開出版社。別家都是小企劃上門，什么概念都沒有；他雖然只一個(gè)人，但很有創(chuàng)意。一人出版社對(duì)作者也很方便，我只要跟他溝通就行，也不用開一堆人的編輯會(huì)議，我們倆用MSN就搞定。

出書后很多出版社來找我，開出各種條件，但他一個(gè)人可以搞定一切，我又很懶，所以算了，跟著他吧。

模特公司老板羅偉倫：薄利多銷配合高

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年齡：40歲

經(jīng)歷：唱片公司宣傳、模特兒經(jīng)紀(jì)

開業(yè)成本：無

營業(yè)額：不愿透露(個(gè)人收入每月20萬元以上)

條件：具備業(yè)務(wù)能力、自己能做賬

業(yè)務(wù)來源：每月定期寄模特兒照片給廠商，到拍賣網(wǎng)上登廣告

十多年前，我因?yàn)樽龀麄?，發(fā)現(xiàn)媒體需要大量的模特兒，離開唱片業(yè)后開始做這行，起初是在路上找，看到漂亮的女孩就向前遞名片，這幾年，我的小羅家族模特兒公司在圈內(nèi)打出名號(hào)，現(xiàn)在每個(gè)月都會(huì)有50多個(gè)人主動(dòng)寄資料給我毛遂自薦，不過，大概只有一個(gè)能用。

別人開模特兒經(jīng)紀(jì)公司是精品制，養(yǎng)出名模，抬高身價(jià)。我開的是模特兒量販店，薄利多銷，甚至單一價(jià)，8小時(shí)2000元，俗又大碗。所以像《薇薇》、《哈衣族》這些少女雜志，或是雅虎奇摩拍賣網(wǎng)，八成的模特兒都出自我公司。

對(duì)模特兒而言，為報(bào)紙或是雜志拍照收費(fèi)較便宜，但可打響知名度。那些較知名的模特兒公司，多是走秀場或拍廣告，不經(jīng)營低價(jià)的網(wǎng)拍。但我不同，目前，我的網(wǎng)絡(luò)拍賣占我營業(yè)額的六成。

很多模特兒經(jīng)紀(jì)公司會(huì)用合約綁人，但我公司規(guī)模有限，不簽約，只是個(gè)案抽成，5000元以上收取二至三成傭金。

公司只有我一人，沒有時(shí)間為模特兒做教育訓(xùn)練，對(duì)于想人行的新人，我會(huì)直接告訴她們：“沒有車馬費(fèi)，也沒有工資，但我可以幫你們安排曝光的機(jī)會(huì)?！薄堵?lián)合報(bào)》的《捷運(yùn)報(bào)》、《自由時(shí)報(bào)》這些媒體都需要大量的模特兒拍照，我把這些新人免費(fèi)送給他們拍，讓攝影師免費(fèi)幫我訓(xùn)練模特兒，等她們磨練成熟后，我才會(huì)推薦給收費(fèi)的客戶。

我有近50位模特兒。除了新人拍攝我會(huì)去現(xiàn)場外，大部分時(shí)間，我都待在辦公室電話聯(lián)系，只要有新的模特兒加入，我會(huì)立刻寄照片給客戶，如果老客戶太久沒有找我的模特兒，我也會(huì)主動(dòng)打電話詢問是不是模特兒表現(xiàn)有問題。

這個(gè)行業(yè)還是會(huì)接到詢問“陪吃飯價(jià)格”，我通常會(huì)說“無價(jià)”，也會(huì)囑咐女模特兒，不要隨便留手機(jī)號(hào)碼給廠商，一來可保護(hù)她們不受性騷擾，二來可防止廠商跳過我直接找她們。

幾年前，我被合伙人騙了200多萬元，現(xiàn)在我只相信自己，所有的賬都是自己算，我撿了一臺(tái)人家丟在樓梯間的發(fā)票機(jī)，打好固定金額、蓋好發(fā)票章讓模特兒帶在身上交給客戶，模特兒每個(gè)月回來公司領(lǐng)薪水一次，這樣可以省去轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)，也順便看看模特兒身材是否走樣。

客戶談：配合度高不加價(jià)攝影師大雄

小羅家族的模特兒很敬業(yè)，很多公司的模特兒拍攝時(shí)間過長會(huì)擺臉色，小羅家的不會(huì)，而且只要發(fā)現(xiàn)模特兒不是我需求的，一通電話，他就會(huì)立刻更換模特兒到拍攝現(xiàn)場，貨色很多，也不會(huì)加價(jià)。

唱片公司老板王圣懷：小眾音樂爆冷門

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年齡：34歲

經(jīng)歷：《明日?qǐng)?bào)》編輯、博客來音樂館企劃

開業(yè)成本：20萬元

營業(yè)額：1400萬元／年

條件：選片眼光精準(zhǔn)

業(yè)務(wù)來源：代理歐洲音樂上網(wǎng)、實(shí)體通路販賣

我本來在《明日?qǐng)?bào)》當(dāng)編輯，2001年公司倒了，我拿20萬元遣散費(fèi)向歐洲廠商訂他們旗下所有幾千張CD，本來只是想搜集，等到家里堆得滿坑滿谷才想到：哇，得想辦法賣出去!

因?yàn)槭抢溟T的歐洲音樂，我只好上網(wǎng)找有興趣的買家，一袋袋帶去“直銷”，我不推銷，客人坐下來就一張張?jiān)嚶?，喜歡就買。后來口耳相傳，全約在咖啡廳，一群人拿著隨身聽搖頭晃腦，搞得像宗教秘密結(jié)社，老板叫我下次別來了，因?yàn)榘哑渌腿硕紘樧吡恕?/p>

那時(shí)我在博客來音樂館上班，一年多我見了300多人賣了6000張唱片，生意越做越大，于是辭了工作。但我受不了一天到晚有人打電話來找我要貨，正好誠品音樂館找上我，我就成立了“前衛(wèi)花園”，幫他們選片、做代理。

我專做臺(tái)灣唱片商少做的歐洲音樂，像西班牙的心虹熱樂團(tuán)、妮莎樂團(tuán)，是陽光輕快、講夢(mèng)境、旅行與愛情的女子合唱，很適合在LoungeBar聽，在“誠品”的銷售量僅次于五大唱片，他們稱我“第六大唱片公司”。

原本每款唱片只進(jìn)幾十片，每片要賣近500元。很多愛樂人都是窮學(xué)生，偏偏2003年歐元又漲價(jià)，唱片更貴，我只好飛到西班牙，比手劃腳說服三家小唱片公司，授權(quán)我在臺(tái)灣壓片制造，售價(jià)拉低到300多元。

自己壓片生產(chǎn)，每款要生產(chǎn)2000片，就有庫存壓力。有人勸我花錢做行銷宣傳，但我覺得讓消費(fèi)者試聽才實(shí)際。我花幾百萬元買下試聽機(jī)擺在玫瑰、大眾唱片行，也做69元的限量精選合輯，帶動(dòng)更多人聽以往冷門的歐洲音樂。

2004年我找MUS樂團(tuán)來臺(tái)灣表演，正好搭上西班牙旋風(fēng)，媒體誤報(bào)他們是西班牙導(dǎo)演阿莫多瓦的電影《悄悄告訴她》主題曲《鴿子之歌》原唱，引來一堆聽眾。我只好說服MUS臨時(shí)加入這首歌，他們也很沒架子地答應(yīng)了。如果是國際大廠商、大樂團(tuán)，公事公辦，這些邏輯可行不通。

我每年賣出幾萬張的CD，營業(yè)額最高曾經(jīng)達(dá)到1400萬元，但是光做賺錢的音樂實(shí)在太無聊了，我最近想搞一些苦悶、艱澀的音樂，像是喃喃自言自語、有氣無力的哭調(diào)子，把臺(tái)灣樂迷的多元品味養(yǎng)起來。我不擔(dān)心賠錢，反正已經(jīng)賺很多了，這樣子做音樂才爽。

客戶談：不做行銷靠挑片博客來音樂館長林士民

王圣懷是臺(tái)灣唱片界的異數(shù)，他只有一個(gè)人，不做行銷，但績效高得離譜。

他很會(huì)選片、在流行還沒開始前就可以先抓到風(fēng)潮，像西班牙音樂風(fēng)潮就是他帶起的。死忠樂迷跟著他買，尤其以年輕都會(huì)女性特別多。(責(zé)任編輯／袁紅)