奧運(yùn)特許零售店：“福娃”帶來(lái)的商機(jī)

劉書(shū)成

40萬(wàn)元現(xiàn)金，注冊(cè)資金50萬(wàn)元，且公司注冊(cè)時(shí)間超過(guò)3年，具備以上三個(gè)條件，你就有望成為奧運(yùn)特許商品零售店的店主。2007年內(nèi)，全疆可獲準(zhǔn)出現(xiàn)14位這樣的店主。

商家爭(zhēng)品“奧運(yùn)蛋糕”

根據(jù)北京奧組委市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部對(duì)新疆市場(chǎng)分析，除目前已經(jīng)開(kāi)業(yè)的匯嘉時(shí)代百貨店、王府井百貨烏魯木齊店，及庫(kù)爾勒兩家零售店外，烏市地區(qū)年內(nèi)可以開(kāi)設(shè)四家?jiàn)W運(yùn)特許商品零售店，疆內(nèi)其他地州市可以開(kāi)設(shè)六至八家?jiàn)W運(yùn)特許零售店。

和歷屆奧運(yùn)會(huì)一樣，要想成為售賣(mài)奧運(yùn)產(chǎn)品的商家，就必須要拿到奧組委的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。特許經(jīng)營(yíng)權(quán)包括特許生產(chǎn)權(quán)和特許零售權(quán)，對(duì)于首府商家而言，要嘗一口“奧運(yùn)蛋糕”的滋味并不容易。因此與已經(jīng)取得特許零售權(quán)的企業(yè)合作，“曲線救國(guó)”開(kāi)設(shè)奧運(yùn)特許零售店，成為首府不少企業(yè)與奧運(yùn)商機(jī)結(jié)緣的選擇。

近日，新疆亞世通商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人劉海強(qiáng)告訴記者，去年10月，公司獲批成為上海均瑤集團(tuán)新疆地區(qū)惟一團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商，由于均瑤集團(tuán)擁有2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴、奧運(yùn)特許商品生產(chǎn)商、奧運(yùn)特許商品經(jīng)銷(xiāo)商的雙重身份，因此新疆亞世通商貿(mào)有限公司除可批量銷(xiāo)售奧運(yùn)特許商品外，還擁有了獲準(zhǔn)在全疆開(kāi)設(shè)奧運(yùn)特許零售店的資格。

但在新疆擁有開(kāi)設(shè)奧運(yùn)特許零售店資格的并非只有上海均瑤集團(tuán)一家，北京天彩紡織服裝有限公司更早進(jìn)入新疆，并與匯嘉時(shí)代百貨合作開(kāi)設(shè)了疆內(nèi)首家?jiàn)W運(yùn)特許零售店。根據(jù)北京奧組委要求，2007年內(nèi)，新疆地區(qū)需完成14家?jiàn)W運(yùn)特許零售店的布局。

劉海強(qiáng)介紹，公司目前已初步選定萬(wàn)年101、好家鄉(xiāng)青年店二層、家樂(lè)福南湖店二層這三個(gè)店址，而在地州，按照奧組委要求地州市及地區(qū)超過(guò)50萬(wàn)人口才能開(kāi)設(shè)奧運(yùn)特許零售店的數(shù)量要求，公司在南疆選定庫(kù)爾勒、阿克蘇兩地，北疆選定昌吉、博州、伊寧、塔城四個(gè)地區(qū)。

匯嘉時(shí)代百貨負(fù)責(zé)人也曾表示，年內(nèi)將在首府再開(kāi)設(shè)四家?jiàn)W運(yùn)零售店，疆內(nèi)主要地州開(kāi)設(shè)六家零售店，目前庫(kù)爾勒店也已開(kāi)業(yè)。因此，目前我區(qū)奧運(yùn)特許零售店布點(diǎn)進(jìn)入緊要關(guān)頭，誰(shuí)能率先得到北京奧組委審批，誰(shuí)就能完成奧運(yùn)特許零售店的布點(diǎn)。

劉海強(qiáng)說(shuō)，這14家?jiàn)W運(yùn)特許零售店面積均在40平方米以?xún)?nèi)，首批配貨加上保證金，40萬(wàn)現(xiàn)金就可以開(kāi)設(shè)一家零售店，根據(jù)奧組委有關(guān)規(guī)定，零售店需上齊370個(gè)奧運(yùn)特許商品品種，月銷(xiāo)售額需達(dá)到20萬(wàn)元以上。首府3家?jiàn)W運(yùn)特許零售店有望在4月10日前獲批。

據(jù)悉，奧組委市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部曾做過(guò)統(tǒng)計(jì)，從已往幾屆奧運(yùn)會(huì)特許產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)律來(lái)看，奧運(yùn)會(huì)的前四年，特許產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額的比重將呈2、4、8、16的比例逐年提高，因此劉海強(qiáng)算了一筆帳，按照首府及庫(kù)爾勒4家已經(jīng)開(kāi)業(yè)的奧運(yùn)特許零售店最低銷(xiāo)售額來(lái)計(jì)算，40平方米的一家?jiàn)W運(yùn)特許零售店可在半年內(nèi)收回成本。根據(jù)北京奧組委市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部分析預(yù)計(jì)10%的獲益平均比例計(jì)算，一家?jiàn)W運(yùn)特許專(zhuān)賣(mài)店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到20萬(wàn)元，便可實(shí)現(xiàn)10％，也就是2萬(wàn)元凈利的目標(biāo)。從首府各零售店的銷(xiāo)售情況來(lái)看，首府銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的一家零售店在3個(gè)半月內(nèi)收回60萬(wàn)元的成本，進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)率達(dá)45％。

“每一套奧運(yùn)特許商品都是限量發(fā)售，每一件商品都有防偽標(biāo)志，每一件商品都不允許打折。”劉海強(qiáng)提醒說(shuō)，打算一品奧運(yùn)商機(jī)的首府企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)知，以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

五個(gè)“福娃”再掀波瀾

隨著王府井百貨烏魯木齊奧運(yùn)商品特許零售店開(kāi)門(mén)揖客，首府人銷(xiāo)售奧運(yùn)特許商品零售店已達(dá)3家。

“真沒(méi)想到‘福娃會(huì)賣(mài)得這么火！”近日，王府井烏魯木齊店的奧運(yùn)商品銷(xiāo)售點(diǎn)前排起了長(zhǎng)隊(duì)，即便如此，仍絲毫沒(méi)有影響顧客的熱情，買(mǎi)到了吉祥物的顧客臉上都顯出滿(mǎn)足的喜悅?！拔鍌€(gè)福娃都好看，色彩艷麗，造型活潑”，“原來(lái)有那么多吉祥物??！”“好可愛(ài)呀！”顧客叢中不時(shí)發(fā)出驚嘆聲，人們一邊爭(zhēng)相目睹吉祥物的廬山真面目，彼此間熱烈地討論著這些吉祥物的特色和代表意義。

剛剛“搶”了一套限量版“福娃”紀(jì)念幣的李女士告訴記者：“我們?nèi)胰硕际菉W運(yùn)會(huì)的忠實(shí)粉絲，如今奧運(yùn)會(huì)要在中國(guó)舉辦，具有濃郁中國(guó)特色的奧運(yùn)商品格外具有收藏意義，選購(gòu)紀(jì)念幣是希望送給女兒留做永恒的紀(jì)念?！?/p>

首府某商貿(mào)公司職員張小姐告訴記者，她已經(jīng)是第二次購(gòu)買(mǎi)奧運(yùn)商品了，每次都要買(mǎi)兩套福娃，做為禮物送給親朋家的孩子，既時(shí)尚又體面，收到禮物的孩子們也為擁有福娃而開(kāi)心不已。

王府井百貨烏魯木齊店家居部負(fù)責(zé)人向記者介紹，進(jìn)場(chǎng)當(dāng)天，奧運(yùn)商品專(zhuān)柜銷(xiāo)售額達(dá)3.8萬(wàn)元，賣(mài)得最火的要屬福娃及金銀幣，奧運(yùn)特許商品零售專(zhuān)柜五個(gè)導(dǎo)購(gòu)及一個(gè)廠家銷(xiāo)售人員個(gè)個(gè)忙得不可開(kāi)交。開(kāi)業(yè)之前，我們還接待了三宗福娃的團(tuán)購(gòu)。

首府首家?jiàn)W運(yùn)商品特許零售店——匯嘉時(shí)代百貨商場(chǎng)內(nèi)，銷(xiāo)售人員介紹，奧運(yùn)特許商品自去年12月28日開(kāi)始營(yíng)業(yè)后就出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)熱潮，前三天每天銷(xiāo)售額都在三至五萬(wàn)元之間，最火爆時(shí)，銷(xiāo)售額高達(dá)八萬(wàn)元。購(gòu)買(mǎi)奧運(yùn)會(huì)吉祥物的顧客大多偏愛(ài)毛絨“福娃”套裝，代表奧林匹克圣火形象的“福娃歡歡”因其色彩艷麗最受消費(fèi)者青睞，而具有福娃標(biāo)志的紀(jì)念幣、筆、書(shū)包以及鑰匙鏈等也很受歡迎。

匯嘉百貨集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，奧運(yùn)特許商品受歡迎程度大大超過(guò)了預(yù)期，20多天時(shí)間銷(xiāo)售額已超過(guò)50萬(wàn)元，至今人們對(duì)福娃的喜愛(ài)并沒(méi)有減弱跡象，為此，上周公司專(zhuān)門(mén)派一位部門(mén)經(jīng)理前去北京采購(gòu)?qiáng)W運(yùn)金、銀幣。疆內(nèi)首家地州奧運(yùn)特許零售店已經(jīng)選址庫(kù)爾勒，目前正在緊張籌備開(kāi)業(yè)。

據(jù)了解，為在這場(chǎng)奧運(yùn)吉祥物商品的商機(jī)中分得一杯羹，首府還有部分商家也已開(kāi)始各顯神通，爭(zhēng)取申請(qǐng)奧運(yùn)特許商品零售店獲批。

首府商界人士表示，“福娃”售價(jià)不菲也賣(mài)得如此火爆，“概念營(yíng)銷(xiāo)”占了很大的成分。 “福娃”經(jīng)濟(jì)的潛在產(chǎn)業(yè)鏈效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。除了銷(xiāo)售火爆的奧運(yùn)禮品大市場(chǎng)外，借助“福娃”品牌效應(yīng)產(chǎn)生的衍生市場(chǎng)將為“福娃”經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造出近百億的利益空間。

福娃為何受熱捧

“終于買(mǎi)到期待已久的福娃啦！”從匯嘉時(shí)代百貨走出來(lái)的張先生拿著剛剛購(gòu)買(mǎi)到的奧運(yùn)會(huì)吉祥物長(zhǎng)毛絨玩偶高興地對(duì)記者說(shuō)。

“我早上10：30就趕過(guò)來(lái)了，等了半小時(shí)，商場(chǎng)一開(kāi)門(mén)，我就沖進(jìn)去買(mǎi)了5個(gè)福娃?！钡阶蛉丈衔纾瑓R嘉時(shí)代百貨的奧運(yùn)會(huì)吉祥物紀(jì)念品專(zhuān)柜前，人頭攢動(dòng)，從四面八方趕來(lái)的顧客只得排著隊(duì)“埋單”?！拔乙Ｍ蕖?、“我要一件T恤”、“我要一只背包”……急切要求購(gòu)物的吆喝聲此起彼伏。

商場(chǎng)銷(xiāo)售人員介紹，奧運(yùn)特許商品零售價(jià)從十幾元到兩萬(wàn)多元不等，大多數(shù)商品零售價(jià)在百元左右。售價(jià)最貴的是一套文房四寶，全球限量發(fā)行9999套，新疆限量發(fā)售30套。

新疆匯嘉百貨集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)潘錦海說(shuō)，目前北京奧組委已陸續(xù)推出徽章、玩具、文具、服裝服飾、貴金屬制品等近五千種奧運(yùn)特許商品單品，在全國(guó)大多數(shù)省市的重點(diǎn)城市開(kāi)設(shè)了500多家?jiàn)W運(yùn)特許商品零售店。每一件奧運(yùn)特許商品都配有一枚防偽標(biāo)簽。商場(chǎng)還將上柜最大號(hào)的奧運(yùn)福娃毛絨玩具，身高1.4米的福娃個(gè)頭和一個(gè)普通小學(xué)生差不多。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，奧運(yùn)特許商品零售店留給商家的盈利空間較小，不過(guò)二至三成，并且有嚴(yán)格的審批程序。特許零售商按照開(kāi)店數(shù)量和店面面積大小繳納特許加盟費(fèi)，每個(gè)店鋪的特許加盟費(fèi)根據(jù)面積大小不同繳納5000-20000元不等的特許加盟費(fèi)。

此前，首府不少大型商貿(mào)企業(yè)都曾對(duì)奧運(yùn)商機(jī)表示了濃厚興趣，并與奧組委市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部取得聯(lián)系，但大多都選擇了放棄。

而潘錦海與奧運(yùn)聯(lián)姻的想法由來(lái)已久，甚至可以追溯到五年前。潘錦海至今記得，2001年北京申奧成功之時(shí)，商場(chǎng)工作人員自發(fā)組織了聲勢(shì)浩大的游行表示慶祝，讓他意想不到的是，這個(gè)看似與商場(chǎng)銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的舉動(dòng)，卻為商場(chǎng)銷(xiāo)售帶來(lái)了意想不到的提升效應(yīng)。從那時(shí)起，本就愛(ài)好體育的潘錦海就一直對(duì)奧運(yùn)給予了高度關(guān)注。

潘錦海前往北京，希望能夠申請(qǐng)奧運(yùn)特許零售商，但奧組委相關(guān)部門(mén)人士介紹，目前新疆還未開(kāi)始商品特許零售商的審批，讓他再等等。這一等就是九個(gè)月，由于新疆市場(chǎng)的特殊性，至今奧組委也未在新疆批準(zhǔn)奧運(yùn)商品特許零售商，期間，潘錦海往返北京12次，電話聯(lián)系更是頻繁。直到去年11月份，潘錦海與北京天彩紡織服裝有限公司取得聯(lián)系，由于北京天彩是2008年奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商、零售商，并擁有奧運(yùn)特許商品類(lèi)別中紡織產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售權(quán)和奧運(yùn)特許商品銷(xiāo)售權(quán)，由此成功獲批2008年北京奧運(yùn)會(huì)特許零售店。

潘錦海介紹，匯嘉百貨奧運(yùn)特許商品零售店面積不過(guò)73平方米，但進(jìn)貨加上各項(xiàng)預(yù)付費(fèi)用，匯嘉百貨已經(jīng)花了160多萬(wàn)。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，73平方米的奧運(yùn)特許商品零售店需預(yù)付30萬(wàn)元保證金、1.5萬(wàn)元加盟費(fèi)及7.5萬(wàn)元的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，并需將已經(jīng)發(fā)行的奧運(yùn)特許商品全品項(xiàng)進(jìn)貨，潘錦海首次引進(jìn)的400多種商品，進(jìn)貨款就達(dá)100多萬(wàn)元，奧運(yùn)商品進(jìn)貨需自行承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，加上奧運(yùn)特許要求統(tǒng)一店面形象5萬(wàn)元的裝修費(fèi)用，潘錦海給記者算了筆帳：運(yùn)作一個(gè)小規(guī)模的奧運(yùn)商品特許零售店，最基本花費(fèi)是160萬(wàn)元。而且，根據(jù)店面位置、面積，匯嘉百貨奧運(yùn)特許零售店還需保證每年不低于250萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。