金利來二三事

商業(yè)的成功一定演繹出一則勵志故事，在上個世紀(jì)60、70年代的香港，誕生了一批成功的商人，自然也就同時誕生了一批窮小子變富人的令人血脈賁張的故事。金利來肯定是其中的一則。

它的故事用一本書也寫不完，只好挑些片斷，像是欣賞折子戲文。

好名字是成功的開始

上個世紀(jì)60年代末期，盡管香港的服裝業(yè)十分發(fā)達(dá)，香港人也很喜歡穿西服，可是當(dāng)時卻沒有一家生產(chǎn)領(lǐng)帶的工廠。此時懷著創(chuàng)業(yè)夢想的曾憲梓暗下決心，一定要在香港生產(chǎn)出做工一流的精品領(lǐng)帶來。于是，他拿出平時省吃儉用積攢的6000港元，又騰出自家租住的房子，辦起了領(lǐng)帶生產(chǎn)廠。曾跟哥哥在泰國學(xué)做過領(lǐng)帶的曾憲梓，掌握了一些制作技術(shù)。因此，他憑著剪刀、尺子、縫紉機(jī)這些簡單工具，做出了質(zhì)優(yōu)款新的領(lǐng)帶。此時曾憲梓又想，有了優(yōu)質(zhì)領(lǐng)帶，還要給領(lǐng)帶確定一個響亮的品牌名稱，因?yàn)轭I(lǐng)帶沒有牌子，就不能進(jìn)入高檔商店柜臺陳列。

起初，曾憲梓為其生產(chǎn)的領(lǐng)帶起的名字叫“金獅”，并興致勃勃地將兩條“金獅”領(lǐng)帶送給了他的一位親戚?？蓻]想到他的親戚拒絕了他的禮物，并不高興地說：“金輸、金輸，金子全給輸啦!”原來在粵語中，“獅”與“輸”讀音很相近，而且香港人愛討個吉利，對“輸”字很忌諱。起名的失敗，使曾憲梓深切認(rèn)識到名稱對一個品牌成功的重大影響。

于是曾憲梓絞盡腦汁改“金獅”，最后終于想出了一個好辦法：將“金獅”的英文名“Goldlion”由意譯改為意譯與音譯結(jié)合，即“Gold”仍為意譯“金”，而“Lion”(獅)取音譯，為“利來”，全稱“金利來”。金利來，金與利一起來，誰聽了都高興!

但是，光有個名字還不行，難道就在白紙上簡單地寫“金利來”三個字嗎?還要有相應(yīng)的標(biāo)志、圖案等。曾憲梓突發(fā)奇想：中國人很少用毛筆寫英文，我用它寫，不就是很特別的字形嗎?于是他在紙上用毛筆寫出了“Goldlion”的字樣，再讓設(shè)計人員整理、編排好，這就是現(xiàn)在“金利來”的英文標(biāo)志。曾憲梓又用一枚錢幣畫了一個圓，用三角尺畫了個“L”，一個優(yōu)美的商標(biāo)圖形便構(gòu)成了。為打開銷路，他下了狠心，把第一批產(chǎn)品在一家商店免費(fèi)供應(yīng)顧客。

由于花色、款式對頭，曾憲梓拿出的這批產(chǎn)品非常受歡迎。很快，他制作的領(lǐng)帶便在香港小有名氣了。1970年，竟然已在香港十分走俏。也就在這年，他正式注冊成立了“金利來(遠(yuǎn)東)有限公司”。第二年，他在九龍買了一塊地皮，建起了一個初具規(guī)模的領(lǐng)帶生產(chǎn)廠。

1969至1970年間，金利來商標(biāo)先后在香港及新加坡注冊成立。由70年代至80年代初，金利來銷售的產(chǎn)品由單一領(lǐng)帶迅速擴(kuò)展至優(yōu)質(zhì)時尚的皮具及男士配飾，并開始將業(yè)務(wù)拓展至中國及東南亞等地。1991年6月，金利來集團(tuán)有限公司在香港注冊成立，同年9月正式在香港聯(lián)合交易所掛牌上市(股票編號：533)。金利來生產(chǎn)、經(jīng)營和特許經(jīng)營的產(chǎn)品包括襯衫、T恤、西裝、褲、機(jī)恤、毛衣、領(lǐng)帶、皮包、皮箱、小皮件、皮帶、五金飾物、內(nèi)褲、襪子、皮鞋、珠寶等。金利來對質(zhì)量和品味一絲不茍的追求，奠定了金利來多年來在國際服裝界的地位，走在潮流的前端。

作為一個中國人，曾憲梓有一顆可貴的中國心。后來，為了支持故鄉(xiāng)建設(shè)，他在梅縣與一家企業(yè)合資，創(chuàng)辦了“銀利來有限公司”，生產(chǎn)銀利來領(lǐng)帶，并把自己從這個企業(yè)所得到的利潤全部獻(xiàn)給了梅縣，用作嘉應(yīng)大學(xué)的辦學(xué)經(jīng)費(fèi)及其他公益事業(yè)費(fèi)用。

有金有銀，水到渠成，銀利來的名字起得也頗有章法。雖說銀不如金，但明擺著沾上曾憲梓的光，跟著金利來發(fā)財，也不失為快速切入市場的明智之舉。

二字之差與逆流而動

曾憲梓是一個有遠(yuǎn)大志向的人。他心中的目標(biāo)就是要創(chuàng)世界名牌。他多次到西歐領(lǐng)帶廠參觀，學(xué)習(xí)他們的制作工藝和經(jīng)營方法，然后，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和嚴(yán)格的管理、檢驗(yàn)制度，從而使“金利來”領(lǐng)帶逐漸占領(lǐng)了香港市場，成為男人們莊重、高雅、瀟灑的象征。

1974年，香港經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了大蕭條，各種商品紛紛降價出售，而曾憲梓卻反其道而行之。他一方面不斷改進(jìn)“金利來”領(lǐng)帶的質(zhì)量，另一方面獨(dú)樹一幟地適當(dāng)提高價格。結(jié)果，生意反而好起來。當(dāng)經(jīng)濟(jì)蕭條過后，“金利來”更是身價猛增，在香港成了獨(dú)占鰲頭的名牌領(lǐng)帶。

不僅停留在領(lǐng)帶上，曾憲梓還將他的發(fā)展計劃拓展到更多的男士用品。他將這些年來已讓香港人耳熟能詳?shù)膹V告詞“金利來領(lǐng)帶，男人的世界”進(jìn)行了看似簡單、實(shí)則深具創(chuàng)意的改動，改為“金利來，男人的世界”，又從T恤衫開始，逐步推出了金利來牌的皮帶、襪子、吊帶、領(lǐng)結(jié)、領(lǐng)帶夾、袖口鈕、匙扣等系列產(chǎn)品，使公司和金利來牌子都走向了多元化。

在發(fā)展鞏固香港市場的同時，曾憲梓還積極拓展海外市場，向東南亞國家進(jìn)軍。他親自到新加坡考察，創(chuàng)辦分公司，尋找合作伙伴。獲得成功后又迅速把戰(zhàn)場擴(kuò)展到印尼、馬來西亞、泰國、臺灣……迄今為止，金利來在這些國家和地區(qū)的大客戶數(shù)目已達(dá)到上千個。

積德行善乃巨商之本

據(jù)金利來(中國)有限公司的羅先生提供的資料，金利來集團(tuán)創(chuàng)辦人曾憲梓博士出生于1934年，1961年畢業(yè)于廣州中山大學(xué)生物系?，F(xiàn)任金利來集團(tuán)有限公司董事局主席。

1991年起，曾憲梓博士當(dāng)選為全國人大代表，一九九四年獲增補(bǔ)至今。除了在香港與中國多個商會中分別擔(dān)任主席及社會公職外，曾憲梓博士并曾擔(dān)任三屆香港中華總商會的會長，現(xiàn)為終身榮譽(yù)會長，并曾為香港基本法咨詢委員會委員、香港事務(wù)顧問、香港特別行政區(qū)籌委會委員、香港特別行政區(qū)籌委會預(yù)備工作委員會委員等職。

曾憲梓博士幼年喪父，當(dāng)年因家貧交不起學(xué)費(fèi)而中途輟學(xué)，砍柴放牛幫補(bǔ)家計，是政府給了他重新上學(xué)、受教育的機(jī)會。曾憲梓博士不忘祖國對他的培育，由80年代初已熱衷致力于發(fā)展、捐助內(nèi)地及香港文化教育、體育、醫(yī)療與社會公益事業(yè)。1992年捐資港幣一億元與國家教育部合作設(shè)立曾憲梓教育基金，扶助貧困地區(qū)教育事業(yè)；2003年宣布捐資港幣一億元設(shè)立曾憲梓載人航天基金，獎勵對祖國航天科技事業(yè)作出貢獻(xiàn)的專家和航天員。曾憲梓博士，幾十年如一日，自奉甚儉，無私奉獻(xiàn)，回報祖國，拳拳赤子之情，溢于言行，先后捐贈金額逾五億八千萬元。

為表彰曾憲梓博士對祖國事業(yè)以及對香港多方面作出卓越貢獻(xiàn)，于1997年7月2日曾憲梓先生獲授香港特別行政區(qū)勛銜制度中最高的榮譽(yù)一——大紫荊勛章；并分別獲北京、哈爾濱、沈陽、大連、廣州等多個城市人民政府頒授的榮譽(yù)市民稱號。

1993年中國南京紫金山天文臺以國際編號三三八八號小行星呈請國際小行星命名委員會核準(zhǔn)，命名為“曾憲梓星”。

香港回歸后的戰(zhàn)略重組

金利來(中國)有限公司是由香港著名愛國人士曾憲梓先生所創(chuàng)立的金利來集團(tuán)有限公司在國內(nèi)開辦的合資企業(yè)，成立于1990年。

公司主要從事以金利來品牌為主的男士服裝服飾的生產(chǎn)、經(jīng)營和銷售。產(chǎn)品定位于活力進(jìn)取、堅毅睿智、崇尚個性的時尚男士，成為有品位男士的信心標(biāo)志。

金利來系列產(chǎn)品包括男士商務(wù)正裝、商務(wù)休閑、服飾皮具、內(nèi)衣皮鞋、珠寶首飾等。來自世界各地的設(shè)計師所組成的精英設(shè)計團(tuán)隊，不斷推出創(chuàng)新杰作，質(zhì)料與設(shè)計相配合，時尚與品位相融合，配上國際先進(jìn)工藝，創(chuàng)造出別具時尚魅力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

迄今為止，金利來在中國已擁有專營店／專柜近900家，建立了遍及全國的、成熟穩(wěn)定的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。

金利來(中國)有限公司進(jìn)入中國十余年的發(fā)展，始終以放眼國際的眼光、科學(xué)的企業(yè)發(fā)展觀和不斷追求卓越的精神，牢牢保持了在中國服裝行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

二十世紀(jì)末，金利來通過內(nèi)部管理流程和品牌形象的重組，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理、生產(chǎn)經(jīng)營型向生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)型、亞洲品牌向國際品牌三大轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略重組。

根據(jù)中國國家統(tǒng)計局近幾年公布的數(shù)據(jù)，金利來主要產(chǎn)品系列的銷量一直處于國內(nèi)主導(dǎo)地位：

金利來領(lǐng)帶連續(xù)十一年榮列全國同類產(chǎn)品銷量第一；金利來西服和襯衫連續(xù)六年榮列全國同類產(chǎn)品十大暢銷品牌；

金利來被中國國家工商總局授予“中國馳名商標(biāo)”稱號，品牌形象不斷提升；

金利來公司還被美國《財富》雜志評列為“中國最受贊賞的十家外資企業(yè)”。

面對二十一世紀(jì)的挑戰(zhàn)，金利來正以創(chuàng)造國際大品牌的目標(biāo)，大力推進(jìn)品牌形象的重組，從產(chǎn)品革新、到市場形象、到品牌文化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的新飛躍。

一方面，金利來男士服飾品牌秉承經(jīng)典與創(chuàng)新的理念，品牌形象正向年輕化、時尚化邁進(jìn)。為適應(yīng)現(xiàn)代人注重生活品位，崇尚輕松休閑，追求人本與自然和諧的生活方式，順應(yīng)近年國際服裝市場上正裝休閑化的一大流行趨勢，金利來更生活化、休閑化和時尚化的“新正裝”概念在“男人的世界”應(yīng)運(yùn)而生。同時，通過與歐洲、日本、韓國等國際專業(yè)設(shè)計機(jī)構(gòu)、面料研究機(jī)構(gòu)的深度合作，借助時尚科技的應(yīng)用，金利來品牌在風(fēng)格、面料、顏色、款式上做出大膽創(chuàng)新，提供創(chuàng)意無限的時尚新品。其中，尤其以經(jīng)典、都市生活、旅行等充滿國際時尚流行元素的三大系列大行其道，受到大多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。

另一方面，金利來品牌正積極推行MD(商品企劃)和VMD(視覺營銷)的體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的跨越，以及實(shí)現(xiàn)終端形象和品牌形象的跨越。金利來將以創(chuàng)造國際大品牌為目標(biāo)，從產(chǎn)品革新、市場形象到品牌文化，穩(wěn)步推進(jìn)品牌創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。

與此同時，為迎合現(xiàn)代人新都市健康環(huán)保生活方式的時尚需求，金利來遵循“時尚、健康、自由、個性、輕松”的穿著理念，全新推出都市運(yùn)動休閑品牌——GOLDLION SportsCasual(金利來運(yùn)動休閑)，生動演繹“新都市生活方式”。金利來運(yùn)動休閑以時尚與活力為概念，分為都市休閑、運(yùn)動休閑和度假休閑三大系列。新品牌一上市便受到眾多崇尚現(xiàn)代生活方式消費(fèi)者的追寵。

如今，金利來正以永遠(yuǎn)追求卓越的企業(yè)精神，不斷創(chuàng)新求變的企業(yè)理念，創(chuàng)造更年輕、更時尚、更具活力的嶄新金利來，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和品牌的永續(xù)、穩(wěn)定、高速的發(fā)展。