“顛倒黑白”的服裝小店

欄目編輯／林 洪

23歲的田小宇開了一家小服裝店，店名叫做“顛倒黑白”。雖然地處南京最偏僻的地段，可是店里人流不斷，每月純利上萬元。同她的店名一樣，她的成功經(jīng)營技巧正是“顛倒黑白”，即千方百計(jì)做到和別人不一樣。

2005年年初，苦于工作難找，游蕩中的田小宇選擇了好多女孩子喜歡干的服裝店來謀生。當(dāng)初她的店名叫“女孩100”，賣的都是些和別人差別不大的衣服。面對平淡的生意。她突然改變了經(jīng)營方法，拋棄了以往所有的經(jīng)營思路，開始走極端。

2005年8月，田小宇甩賣了所有的存貨，搜羅了一批款式破爛、圖案雜亂、主體顏色只有黑和白的個性衣服，歪歪扭扭地?cái)[在店里。店內(nèi)的墻壁顏色也都刷成了黑色，點(diǎn)綴著點(diǎn)點(diǎn)白斑?？闪钏龥]想到的是，自從改頭換面以后，光顧的顧客卻突然增多了。不到一個月，200多件衣服一銷而空，賺了1萬多元。

于是，田小宇索性把店名改成了“顛倒黑白”。改名換姓以后，田小宇又出一招——“反季節(jié)”。當(dāng)時(shí)正值冬天來臨，可她的小店里掛著的一多半衣服卻是單薄的吊帶裝和薄如蠶翼的絲織短袖衫。田小宇說：“整個冬天可能全南京也就我這么一家在賣夏裝，從銷售效果來看是相當(dāng)好的。因?yàn)橐路竟?jié)走，賣不出好價(jià)錢，顧客一家家地問，價(jià)格就非常透明了。而反季節(jié)銷售的話，沒什么人跟你搶貨源。貨品獨(dú)一無二，進(jìn)貨價(jià)還便宜，利潤自然就高了。再加上每個城市肯定有一批人喜歡反季節(jié)淘衣服，這個市場還是有保證的。反正我就是要做和別人不一樣的事?！?/p>

按照這種一反常態(tài)的經(jīng)營理念，即便余下的一小半應(yīng)季服裝，田小宇也會比其他店提早一個多月的時(shí)間上架。“這跟賣水果提早一段時(shí)間就能多賺是一個道理，做服裝同樣不能落在別人后面。”這就是田小宇的想法。

另外。田小宇的名片也與眾不同，那是一個用小布片手工制作的個性擺設(shè)。顧客往往都把這可愛的名片擺在案頭、床邊，有需求的時(shí)候自然也就更容易想到她的店了。漸漸地，她的電話幾乎成了顧客詢問新貨的熱線電話了，她的小店生意也越來越紅火。(江蘇 嚴(yán)正)