國(guó)際足聯(lián)的賬本

這個(gè)星球上最富足的體育組織是什么？現(xiàn)任國(guó)際奧委會(huì)主席羅格聽到這個(gè)問題一定會(huì)眉頭緊皺，因?yàn)槟莻€(gè)瑞士胖子圓乎乎的腦袋會(huì)下意識(shí)地出現(xiàn)在他的腦海中……33年前，當(dāng)時(shí)退役不久的比利時(shí)帆船運(yùn)動(dòng)員羅格還在比利時(shí)根克大學(xué)攻讀博士學(xué)位，為有朝一日作為管理者重返體育界而埋頭苦讀時(shí)，他還曾在比利時(shí)發(fā)行量最大的金融報(bào)紙《時(shí)報(bào)》上看到這樣一則消息：“國(guó)際足聯(lián)新任主席阿維蘭熱近日宣誓就職，但他首先要面對(duì)的，就是國(guó)際足聯(lián)那本僅有24美元余額的賬本……”

如今，阿翁早已歸鄉(xiāng)養(yǎng)老，曾將現(xiàn)代體育與商業(yè)實(shí)現(xiàn)完美結(jié)合的前任奧委會(huì)主席薩馬蘭奇老人也早已退居二線，然而他們的接班人布拉特和羅格，比起兩位前輩就職時(shí)的生存形勢(shì)已有天淵之別。2004年雅典奧運(yùn)會(huì)給國(guó)際奧委會(huì)帶來了34.3億美元的收入，而國(guó)際足聯(lián)在2006德國(guó)世界杯上的收入也達(dá)到了35.1億美元，絲毫不遜色于歷史比自己長(zhǎng)得多的奧運(yùn)會(huì)。盡管在電視轉(zhuǎn)播收入上，德國(guó)世界杯12.42億美元的轉(zhuǎn)播收入不及雅典奧運(yùn)會(huì)14.42億美元，但是，世界杯僅有64場(chǎng)比賽，而奧運(yùn)會(huì)各大小項(xiàng)目的預(yù)賽決賽數(shù)以千計(jì)。誰是優(yōu)勢(shì)資源，不言而喻。

1974年的國(guó)際足聯(lián)可謂一窮二白，在足球用品制造業(yè)不成氣候、彩色電視轉(zhuǎn)播剛剛起步的情況下，國(guó)際足聯(lián)只能依靠每四年一屆的世界杯拉攏當(dāng)?shù)刭澲?，并從門票收入中獲得相關(guān)分成，而賽事組織、日常運(yùn)營(yíng)和每年按比例撥給各會(huì)員國(guó)相關(guān)費(fèi)用等固定支出，將國(guó)際足聯(lián)原本就不甚豐厚的收入瓜分得所剩無幾。就在這種情況下，阿維蘭熱顯示出了他機(jī)敏的商業(yè)眼光，他發(fā)現(xiàn)了世界杯在電視轉(zhuǎn)播方面得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)——受眾多、忠誠(chéng)度高、賽事精彩、懸念強(qiáng)、地域差別小。在那個(gè)彩色電視連發(fā)達(dá)國(guó)家都尚未普及的年代，阿維蘭熱已經(jīng)頗有先見之明地將世界杯賽事全程轉(zhuǎn)播，并在將主轉(zhuǎn)播權(quán)賣給指定傳媒公司后，轉(zhuǎn)收分別傳送信號(hào)給各國(guó)電視臺(tái)的費(fèi)用。而近年來世界杯在賽事包裝和廣告宣傳力度上也一屆勝過一屆，并取代奧運(yùn)會(huì)成為全球最有價(jià)值和最受關(guān)注的賽事，甚至連早在上世紀(jì)70年代就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)體育賽事完全商業(yè)化的美國(guó)，其三大體育聯(lián)盟（NBA、NFL、MLB）的各類賽事也完全無法和世界杯相提并論，一位ESPN資深體育人就曾做出這樣的論斷：“小牛和熱火的NBA總決賽，大抵與世界杯美國(guó)和捷克的小組賽級(jí)別相當(dāng)?！?/p>

除了電視轉(zhuǎn)播，國(guó)際足聯(lián)還在過去30年里吸引了大批帶來滾滾財(cái)源的贊助商。1974年世界杯，盡管克魯伊夫和貝肯鮑爾之間火星撞地球般地上演了世界杯有史以來最精彩的一場(chǎng)決賽，但阿維蘭熱在賽前卻樂不起來——國(guó)際足聯(lián)兩大贊助商阿迪達(dá)斯和可口可樂僅僅為世界杯提供了幾十萬美元的贊助，從1982年西班牙世界杯開始，阿維蘭熱不斷擴(kuò)大贊助商的數(shù)量，而且只選擇在市場(chǎng)占有率上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的跨國(guó)集團(tuán)。富士、吉列在1982年加入官方贊助；萬事達(dá)在1990年加入贊助行列；1994年，麥當(dāng)勞也先于肯德基和漢堡王一步搶灘足球領(lǐng)域，到了2006年的德國(guó)，主贊助商的名單已經(jīng)擴(kuò)大到了15個(gè)——阿迪達(dá)斯、可口可樂、德國(guó)電信、阿聯(lián)酋國(guó)際航空、雅虎、富士、吉列、現(xiàn)代汽車、萬事達(dá)、麥當(dāng)勞、飛利浦、東芝、安海斯布希啤酒、CommScope(原AVAYA)、conti-online，無論哪一個(gè)都是各自行業(yè)的巨頭，國(guó)際足聯(lián)的商業(yè)收益形成了井噴效應(yīng)。當(dāng)然，如今的贊助商們可不是僅僅拿出幾十萬美元就可以打發(fā)國(guó)際足聯(lián)了，要想拿到具有同行業(yè)排他權(quán)的一級(jí)贊助商資格，至少要支出3900萬美元到6500萬美元。同時(shí)，成為二級(jí)贊助商的條件也水漲船高，6家德國(guó)本土企業(yè)僅僅為了獲得本屆杯賽的贊助權(quán)也至少付出了3900萬美元的贊助費(fèi)，2006年世界杯總共21家贊助商為國(guó)際足聯(lián)帶來了9.75億美元的直接收入。而四年后的南非世界杯，贊助商的最低門檻將抬升至8450萬美元！

國(guó)際足聯(lián)顯然不會(huì)只做世界杯一錘子買賣，大到國(guó)際足聯(lián)各項(xiàng)年度最佳頒獎(jiǎng)，小到世少賽和女足世青賽這樣較低級(jí)別的賽事，國(guó)際足聯(lián)都會(huì)以形形色色的贊助條件讓商家們心甘情愿地在支票本上簽字。世界杯擴(kuò)軍和取消第二階段小組賽曾被認(rèn)為是國(guó)際足聯(lián)在賽制方面的重要改革，但這種改革其實(shí)很大程度上是出于為商家服務(wù)的考慮，一來賽事規(guī)模的擴(kuò)張?jiān)黾恿松碳业穆赌槞C(jī)會(huì)，二來采取一場(chǎng)淘汰制提升了賽事的不可預(yù)測(cè)性，球迷的關(guān)注度自然會(huì)更高，根據(jù)關(guān)聯(lián)效應(yīng)，商家的曝光率和上鏡率亦同步提升，如此好事，何樂不為？而在世界杯四年間隔的淡季，為了對(duì)抗歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)、冠軍聯(lián)賽等分散國(guó)際足聯(lián)收益的區(qū)域性賽事，布拉特先后推出了世界俱樂部冠軍賽和聯(lián)合會(huì)杯，盡管賽事組織劣評(píng)如潮，但從某種程度上說，蒼蠅也是肉，國(guó)際足聯(lián)依然坐收漁人之利。而在長(zhǎng)期贊助伙伴的選擇上，國(guó)際足聯(lián)也是先知先覺：德國(guó)世界杯決賽前夜，麥當(dāng)勞公司與國(guó)際足聯(lián)簽定了一份從2007年直至2014年的新合同，未來7年，麥當(dāng)勞不但可以把國(guó)際足聯(lián)和大力神杯的標(biāo)志印到漢堡和薯?xiàng)l包裝袋上，還享有在世界杯舉辦期間，主賽場(chǎng)周圍所有快餐僅麥當(dāng)勞一家別無分店的特別待遇。早在一年之前，電子制造業(yè)巨頭SONY就已經(jīng)以一份價(jià)值3億美元的國(guó)際體壇有史以來金額最大的贊助合同，成為了國(guó)際足聯(lián)的第一位“VIP”，而蘋果、惠普、三星只能一邊眼巴巴看著SONY董事長(zhǎng)兼CEO出井伸之與布拉特握手一邊流口水，因?yàn)轶w育界最大的一塊蛋糕已經(jīng)被日本人預(yù)訂了。雖然曾有批評(píng)家譏諷布拉特“每天能想出50個(gè)主意，但其中51個(gè)是餿主意”，但布拉特攫取金錢的能力，比起一手扶他上位的老前輩阿維蘭熱，有過之而無不及。

在籠絡(luò)贊助商上，國(guó)際足聯(lián)也有自己的一本生意經(jīng)，畢竟，日新月異的全球化經(jīng)濟(jì)格局與新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式的蔓延，也要求國(guó)際足聯(lián)的贊助方式從傳統(tǒng)行業(yè)延伸到新興行業(yè)，從單一的產(chǎn)品和金錢贊助延伸到跨介質(zhì)與載體的合作模式。去年熱映的《一球成名》就是國(guó)際足聯(lián)新的投資產(chǎn)品，這部電影中，印有國(guó)際足聯(lián)新贊助商阿聯(lián)酋航空LOGO的客機(jī)多次成為電影特寫畫面，麥當(dāng)勞和萬事達(dá)卡也以背景廣告和道具的形式多次在影片中露面，而貝克漢姆、勞爾等足球明星也帶動(dòng)了電影的人氣.盡管影評(píng)人士認(rèn)為《一球成名》是有史以來細(xì)節(jié)最粗糙、BUG最多的體育電影，但不可否認(rèn)的是，這部電影是體育電影史上賺得最盆滿缽滿的一部大片，別忘了這部電影兩部續(xù)集的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)不是紐卡斯?fàn)柕氖フ材匪骨驁?chǎng)，而是歐洲冠軍聯(lián)賽的球場(chǎng)甚至是世界杯上的球場(chǎng)！新興的網(wǎng)絡(luò)視頻直播和3G手機(jī)電視技術(shù)，也成為新傳媒爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，但不管是雅虎、微軟還是google最終勝出，他們都必須向國(guó)際足聯(lián)無條件地交上高額的代理轉(zhuǎn)播費(fèi)用。

馬克思說過，資本來到世間，每一個(gè)毛孔都滲著血和骯臟的東西。國(guó)際足聯(lián)在30年內(nèi)暴富，其斂財(cái)手段也未必光明正大。2003年聯(lián)合會(huì)杯在歐洲各國(guó)聯(lián)賽結(jié)束后僅僅兩周就開戰(zhàn)，結(jié)果心臟存在先天疾患的維維安·福不堪兩天一賽的密集賽程猝死馬賽，一時(shí)間國(guó)際足壇人人聲討，但布拉特參加完福的葬禮后，卻依然在2005年繼續(xù)讓小羅們?yōu)槭找暵识s減假期。歐洲冠軍聯(lián)賽1996年開始擴(kuò)軍，但國(guó)際足聯(lián)硬是雞蛋里面挑骨頭，不但對(duì)歐足聯(lián)管轄事務(wù)橫加干涉，更逼迫歐足聯(lián)從2003/2004賽季開始取消了第二階段小組賽，32場(chǎng)可以為歐足聯(lián)帶來不菲收入和人氣的洲級(jí)PK就此無影無蹤，而在德國(guó)世界杯賽場(chǎng)上更出現(xiàn)了國(guó)際足聯(lián)為贊助商當(dāng)“狗腿子”的離奇一幕——荷蘭隊(duì)球迷穿著的皮褲上僅僅因?yàn)橛∮胁黄鹧鄣暮商m啤酒廠名Bavaria，與國(guó)際足聯(lián)主贊助商安海斯布希啤酒相沖突，國(guó)際足聯(lián)竟勒令球場(chǎng)安保人員讓荷蘭球迷脫下褲子才能進(jìn)場(chǎng)看球！荷蘭球迷為此穿上了鮮艷的橙色內(nèi)衣拍照諷刺布拉特，但布拉特的臉皮厚度豈是一般人能比？在一個(gè)擁有絕對(duì)話語權(quán)、決策權(quán)甚至執(zhí)行權(quán)的商業(yè)帝國(guó)面前，任何反駁意見都顯得蒼白無力，哪怕是人們最寶貴的生命和尊嚴(yán)。

國(guó)際足聯(lián)那本24美元的會(huì)計(jì)賬本？哦，現(xiàn)在上面的數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了九位數(shù)——5.15億美元，而且，還在以每年25％的增長(zhǎng)速度繼續(xù)飆升。