網(wǎng)上的“讀者文摘”

大旗網(wǎng)將多家BBS的內(nèi)容聚合在門下，實(shí)現(xiàn)了三贏局面。但在多家同質(zhì)網(wǎng)站日現(xiàn)江湖之時，它該如何在內(nèi)容和贏利上做出突破？

兩年前一次偶然的聊天，讓ChinaBBS從概念變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。但現(xiàn)在的發(fā)展勢頭確實(shí)有點(diǎn)出乎王定標(biāo)的意料?！爱?dāng)時并沒有想到能夠走到今天這一步?！被貞浧?004年夏天投資ChinaBBS的沖動，王定標(biāo)說“完全是興趣”。

今年3月20日，ChinaBBS正式改名為“大旗網(wǎng)”，啟動了以“頂”為核心的全新品牌戰(zhàn)略。身為董事長的王定標(biāo)說：“改‘旗’并不意味著脫胎換骨，聚合模式仍舊是大旗網(wǎng)的發(fā)展方向?！?/p>

簡單地講，大旗網(wǎng)的 “聚合模式”就是通過技術(shù)的手段，將國內(nèi)中文論壇、博客等在內(nèi)的平民資訊內(nèi)容抓取到一處，然后再經(jīng)編輯人工整理，去除其中格調(diào)、可信度不高的信息，最后以分類導(dǎo)航方式，將內(nèi)容呈現(xiàn)出來。入口是大旗，但流量和內(nèi)容仍被導(dǎo)引回去，該是誰的還是誰的。

從2004年11月上線至今，不到兩年時間，王定標(biāo)把大旗網(wǎng)從一個社區(qū)論壇做到了擁有“兩百多名員工、全球前20家中文網(wǎng)站”之列，并保持著每天近千萬人次的瀏覽量?！按笃炀W(wǎng)的定位是民間智慧、民間爆料、民間身影、民間喜怒哀樂的東西。之所以有生命力，就是因?yàn)樗鼇碜悦耖g，就跟我們的綠色LOGO一樣，代表草根，代表民間力量。希望它就像豐茂的野草一樣，生機(jī)勃勃。”

聊出來的機(jī)會

2004年的夏天，前西陸創(chuàng)始人之一的葉林、丁紅波、黃春剛與王定標(biāo)聊天，大家都覺得BBS確實(shí)很好，人氣旺。在當(dāng)時的情況下，BBS已經(jīng)是火燒燎原，但問題是內(nèi)容太散，“東一塊，西一塊，不太符合沒有多少時間上網(wǎng)的人”。 而在當(dāng)時個人博客還處于啟動階段，注冊用戶并不多，還很難看到它的前景。因此，王定標(biāo)決定還是從在中國用戶數(shù)目最多的BBS著手。

王定標(biāo)承認(rèn)如果當(dāng)時單純做一個類似BBS的網(wǎng)站，可能也就不會有今天的大旗網(wǎng)了，讓他決心投資做ChinaBBS的原因是當(dāng)時聊天時談到的一個“聚合模式”的好想法。

“互聯(lián)網(wǎng)再往下面走不是轉(zhuǎn)載，是創(chuàng)造，開始創(chuàng)造以后才能賦予互聯(lián)網(wǎng)真正的生命力?！?王定標(biāo)認(rèn)為，BBS恰好是原創(chuàng)最好的聚集區(qū)，在新浪、網(wǎng)易等網(wǎng)站上看信息，基本上沒有廣大網(wǎng)民原創(chuàng)的信息，但如果自己去BBS看信息，除非有相當(dāng)?shù)臅r間，所以一個聚合眾多BBS內(nèi)容的網(wǎng)站對于解決這些問題來說是個很好的辦法。

于是王定標(biāo)開始在“聚合模式”上投下籌碼，在2004年8月前后，投下了數(shù)額為百萬元人民幣的第一筆錢?，F(xiàn)在已是大旗CTO的葉林、技術(shù)總監(jiān)的丁紅波和編輯部總監(jiān)的黃春剛都是當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員。

2004年11月，ChinaBBS正式上線?！爱?dāng)時上面所有的內(nèi)容都是搜索引擎自動生成的，沒有任何人工編輯，所以整體感覺很粗糙?！?王定標(biāo)說當(dāng)時只有6個人，但推出的頻道卻很多，在開始后不久，就發(fā)現(xiàn)了內(nèi)容質(zhì)量上的問題，于是兩個月之后，ChinaBBS開始加入人工編輯。

擴(kuò)軍

去年的3月～4月間，ChinaBBS的Alexa排名迅速上升，很快就進(jìn)入前400名，而這讓王定標(biāo)始料未及。在他看來，至少也要一年的時間才會有這樣的收獲。

對于互聯(lián)網(wǎng)王定標(biāo)并不陌生。1999年底王定標(biāo)加入好耶（ALLYES）信息技術(shù)有限公司，任總裁職務(wù)。在好耶的這一時期是他創(chuàng)業(yè)生涯中的重要階段。在這段時期，王定標(biāo)不僅使好耶成功融到生存下去的第一筆創(chuàng)投資金，更為重要的是讓他獲得了與VC從談判交流到最終融到資金的經(jīng)驗(yàn)和方法。

2002年王定標(biāo)離開了好耶。之后他先后參與過北京數(shù)動時代、天天在線等項(xiàng)目，并都曾成功獲得了IDG的投資。

所以經(jīng)驗(yàn)豐富的王定標(biāo)在這時意識到ChinaBBS到了招兵買馬的時間?！靶g(shù)有專攻”，如果還憑創(chuàng)業(yè)時的一班老人馬，已經(jīng)很難再將ChinaBBS的關(guān)鍵環(huán)節(jié)—內(nèi)容推上一個臺階。

去年4月，王定標(biāo)向馬曉霖正式發(fā)出了邀請。當(dāng)時王定標(biāo)的想法比較簡單：一是要求有一定的管理經(jīng)驗(yàn)；二是能夠把握內(nèi)容的方向，不至于出錯；再就是要將內(nèi)容推上一個檔次。

馬曉霖當(dāng)時身為新華社高級記者、《環(huán)球》雜志社總裁兼總編輯，并已成功地將虧損中的《環(huán)球》雜志扭虧為盈。當(dāng)時馬曉霖已累計(jì)有17年的傳統(tǒng)媒體經(jīng)驗(yàn)。2004年，雅虎中國曾邀請其出任副總裁、總編輯的職位，但被馬回絕了。

一個偶然的機(jī)會使兩個人相識。王定標(biāo)看了馬曉霖寫的幾本書，開始從欣賞轉(zhuǎn)變?yōu)楹献饕庀?，于是向馬伸出了友誼之手。

在對王定標(biāo)的經(jīng)營、管理風(fēng)格做了一番調(diào)查后，馬曉霖在去年6月份正式加盟。

之后的大旗網(wǎng)在不到10個月的時間里，從二十來人的規(guī)模發(fā)展到一百三十多人的團(tuán)隊(duì)，辦公環(huán)境從一套公寓房擴(kuò)張到將近一層寫字樓，流量從綜合排名500名進(jìn)入65名，中文網(wǎng)站排到前20名，在同類網(wǎng)站排到第一名。王定標(biāo)認(rèn)為這都要“歸功于大旗網(wǎng)的總裁、總編輯馬曉霖”。

贏利的難題

如果說ChinaBBS是測試階段的產(chǎn)品，大旗網(wǎng)則意味著這個測試項(xiàng)目的成功。

按照王定標(biāo)的想法，大旗網(wǎng)是一家線上線下業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合性傳媒公司，未來的收入方向有四個。一是通過提供免費(fèi)內(nèi)容，獲取廣告收益。這與當(dāng)前大部分網(wǎng)站的盈利模式基本一樣，是最初級的收益層次。二是通過賣內(nèi)容而獲得收益。這相當(dāng)于傳統(tǒng)媒體中通過發(fā)行來賺錢，它對內(nèi)容的要求很高，只有讀者認(rèn)為值得才有可能掏錢，當(dāng)然這里所說的內(nèi)容不包括任何不良內(nèi)容。三是通過線下出版賺錢，即將網(wǎng)上內(nèi)容結(jié)集成線下出版物投入市場，這與傳統(tǒng)傳媒走得更近了一些。四是發(fā)展電子客戶，這方面大旗網(wǎng)做過詳細(xì)測試，認(rèn)為很有前景，主要面向的是個人用戶或者中小企業(yè)用戶。

總體而言，大旗網(wǎng)未來的盈利模式就是充分地利用其網(wǎng)絡(luò)聚合的優(yōu)勢，直接對相關(guān)信息產(chǎn)品進(jìn)行價值轉(zhuǎn)化，向多元化的領(lǐng)域和方向發(fā)展。王定標(biāo)說：“我們的盈利模式是多維的、多方位的，比如音像出版、線上定制，甚至是無線增值業(yè)務(wù)、跟作者利益共享等等，在很多領(lǐng)域我們都有了一定的意向伙伴，并且有實(shí)質(zhì)性的操作，正在逐步付諸實(shí)施。”

但事實(shí)上，除了第一項(xiàng)在目前還比較具有現(xiàn)實(shí)意義外，其它幾項(xiàng)盈利模式要想落實(shí)到現(xiàn)實(shí)中，都有相當(dāng)?shù)碾y度。王定標(biāo)承認(rèn)大旗網(wǎng)目前還是對網(wǎng)絡(luò)廣告這一業(yè)務(wù)比較有信心，“現(xiàn)在每月的收入在百萬元級以上，這從三月份就已經(jīng)開始了”。

毫無疑問，做互聯(lián)網(wǎng)上的“讀者文摘”不是什么公益事業(yè)，VC之所以會投資，原因就是因?yàn)榍胺接惺找?，但如果等待的時間變成了十年或更長，很明顯，這種“等待”并不是VC們的專長。