ＭｙＳｐａｃｅ怎樣賣音樂？

文/JupiterResearch分析師David Card

最近有消息說MySpace即將涉足數(shù)字音樂商店。實(shí)際上，它是讓那些未簽約的歌手在線銷售其音樂。對(duì)眾多在MySpace上占有一席之地的樂隊(duì)及其樂迷來說，這是一項(xiàng)很好的服務(wù)。與此同時(shí)，MySpace所“擺平”的幾個(gè)問題，將給那些想通過點(diǎn)播下載賺錢的零售商帶來巨大挑戰(zhàn)。但顯然，MySpace的這種方式不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)讓任何人賺到大錢。

是的，是有“長(zhǎng)尾理論”這么一種東西。但在娛樂行業(yè)，沒有一家公司能僅僅通過尾巴而發(fā)財(cái)，他們必須同時(shí)考慮受眾的需求。目前，除了促銷，沒有明星或大型唱片公司會(huì)對(duì)不受版權(quán)保護(hù)的MP3感興趣，而這正是MySpace將提供的。

但正如上面提到的，MySpace很好地解決了令數(shù)字音樂零售商頭疼的三個(gè)問題：

●每首歌所收取的99美分下載費(fèi)用中，有65美分～80美分是付給唱片公司的版稅，有1/4是信用卡費(fèi)用。而MySpace選擇與Paypal合作，并向音樂家收取少量費(fèi)用，這減輕了其和技術(shù)運(yùn)營(yíng)商SNOCAP的負(fù)擔(dān)。

●音樂零售商的另一大支出是獲得用戶的成本。而MySpace一個(gè)月有5千萬的訪問量，即使不是所有的訪客都是沖著音樂去的，其用戶也足夠多。

●不需要用戶去購買iPod—不受數(shù)字版權(quán)限制的MP3可以在任何播放器中播放。

此外，MySpace還有另一些特點(diǎn)。

基于社交網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，MySpace將鼓動(dòng)用戶（和樂隊(duì)）在其頁面上嵌入數(shù)字音樂商店的鏈接，或者以Email等其它形式發(fā)送信息。在Web2.0風(fēng)潮中，你可以在任何允許鏈接的站點(diǎn)或博客上嵌入數(shù)字音樂商店的網(wǎng)址。但是，沒有數(shù)字版權(quán)管理也意味著缺乏授權(quán)管理的機(jī)制，就是說如果你是聽從我的推薦而買了某個(gè)樂隊(duì)的音樂，那我是無法得到回報(bào)的。似乎現(xiàn)在還沒有一種星級(jí)推薦人制度，但這應(yīng)該是可行的。

無論如何，朋友推薦只在人們購買音樂的原因中排第三位，占前兩位的分別是電臺(tái)和電視宣傳。我覺得MySpace需要加強(qiáng)一點(diǎn)它的播放器體驗(yàn)。但我們現(xiàn)在還不清楚MySpace是要做一個(gè)集中的音樂商店，還是在網(wǎng)頁和播放器中零散地放一些鏈接。

在整個(gè)過程中，SNOCAP似乎承受了大部分風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)镸ySpace可以從利潤(rùn)中提取分成，但它并不向SNOCAP支付技術(shù)整合費(fèi)用。我假定MySpace是支付帶寬成本的，SNOCAP支付存儲(chǔ)成本。和SNOCAP合作的音樂家并不是和它“簽約”，而更像是一種服務(wù)協(xié)定。SNOCAP從中沒有得到任何權(quán)力，它只是不需要支付版稅。從某種程度來講，SNOCAP將會(huì)有一個(gè)用戶網(wǎng)，這能使它的內(nèi)容整合變得更容易，同時(shí)對(duì)音樂作者來說也有好處。順便提一下，在整個(gè)過程中，沒有P2P文件共享網(wǎng)絡(luò)參與其中，比如用戶無法分享其硬盤上的音樂，而這正是SNOCAP技術(shù)在理論上贏利的方式。

MySpace將使音樂家以自己想要的價(jià)格收費(fèi)。價(jià)格不固定并不是什么大事。根據(jù)JupiterResearch最近的調(diào)查結(jié)果（未出版），99美分是用戶愿意為單曲支付的價(jià)格。事實(shí)上，從18歲到44歲的人都認(rèn)同99美分這一價(jià)格，只有那些想法奇怪的人才想把價(jià)格降得更低。

數(shù)字音樂的可變定價(jià)在所難免，而且終將成為一件好事。但現(xiàn)在來說，蘋果的說法是正確的：在這一市場(chǎng)的早期階段，越簡(jiǎn)單的東西越好。如果有人不知道MySpace對(duì)iTunes音樂商店和iPod是否構(gòu)成威脅，那我可以告訴你答案：“完全沒有”。

我只希望有名的樂隊(duì)和歌手能嘗試一下不受版權(quán)保護(hù)的MP3方式。數(shù)字音樂正以這種方式在全球音樂市場(chǎng)和獨(dú)立唱片公司中搶占空間，只是我覺得這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)一下子擴(kuò)大。另外，數(shù)字版權(quán)管理應(yīng)該開動(dòng)新的創(chuàng)收方式（比如在購買之前試聽、租音樂，采用數(shù)字和傳統(tǒng)音樂的混合，對(duì)會(huì)員重新銷售，等等），而不是絕望地去堅(jiān)持20世紀(jì)的商業(yè)模式。但無論如何，我還是認(rèn)為把CD價(jià)格減半可以在很大程度上解決盜版問題。

（文章略有刪節(jié)，博客言論僅代表個(gè)人觀點(diǎn)）