無線互聯(lián)網(wǎng)來了

無線互聯(lián)網(wǎng)來了。想想看，如果中國互聯(lián)網(wǎng)用戶擴(kuò)大4倍， 從1億多增加到4億；如果網(wǎng)絡(luò)終端可以隨身攜帶，而不是只能在辦公桌上或者是膝蓋上；如果訪問網(wǎng)絡(luò)只需要幾秒鐘的等待，而不是需要幾分鐘的時(shí)間打開電腦，這會是一個(gè)什么樣的互聯(lián)網(wǎng)？

想想看，如果門戶、搜索、即時(shí)通信、網(wǎng)絡(luò)游戲等產(chǎn)業(yè)統(tǒng)統(tǒng)延伸到手機(jī)的平臺，如果廣告業(yè)務(wù)在手機(jī)平臺上大行其道，這又是一個(gè)什么樣的互聯(lián)網(wǎng)？

6年前，初創(chuàng)中的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)開始嘗試將互聯(lián)網(wǎng)延伸到手機(jī)平臺上去，但是苦于網(wǎng)絡(luò)瓶頸、內(nèi)容瓶頸以及用戶的使用習(xí)慣，無線互聯(lián)網(wǎng)的第一波嘗試應(yīng)者寥寥?，F(xiàn)在，在全球范圍內(nèi)來看，手機(jī)用戶是PC用戶的10倍，而從中國來看，互聯(lián)網(wǎng)用戶1億多，而手機(jī)用戶卻有4億，手機(jī)用戶是互聯(lián)網(wǎng)用戶的四倍，這就是現(xiàn)實(shí)。

“無線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是唯一一次亞洲超越美國的技術(shù)信息化革命”。摩根士丹利全球首席經(jīng)濟(jì)師史蒂芬#8226;羅奇這樣說到。而對于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭者來說，這也是最近幾年時(shí)間里甩掉對手或者追上對手的最佳機(jī)會。

決戰(zhàn)無線平臺

董曉常

無線門戶之戰(zhàn)會是這一產(chǎn)業(yè)未來幾年最引人注目的一場戰(zhàn)爭

“無線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是唯一一次亞洲超越美國的技術(shù)信息化革命”。摩根斯坦利全球首席經(jīng)濟(jì)師史蒂芬#8226;羅奇在不久之前的一次投資論壇上如此搖旗吶喊。據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，目前中國無線互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站已經(jīng)超過8萬家，無線互聯(lián)網(wǎng)用戶注冊量達(dá)到8200萬；2006年第一季度，中國無線互聯(lián)網(wǎng)整體市場規(guī)模達(dá)到16.69億元人民幣。

“在大多數(shù)美國手機(jī)用戶將手機(jī)只用作通話或給朋友發(fā)短信的工具的時(shí)候，亞洲的手機(jī)用戶已經(jīng)開始利用手機(jī)管理他們的精神交流、社會生活以及日常需要了，而且，加入這個(gè)行列的人越來越多?！痹谧罱囊淮螆?bào)道中《華爾街日報(bào)》如此說道，這其中的“亞洲”更多指向中國。

中國的無線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還只是處于起步階段，到目前為止中國4億多手機(jī)用戶中只有一小部分使用無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。而中國手機(jī)用戶享受到的無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)僅僅局限于短信、彩信、社區(qū)以及新聞瀏覽等方面。

當(dāng)然，對于中國無線互聯(lián)網(wǎng)市場來說，服務(wù)類別的缺少并不是焦點(diǎn)，真正的焦點(diǎn)在于目前尚缺少新浪、百度、騰訊QQ那樣龐大的平臺入口。如果沒有這樣平臺入口的出現(xiàn)，隨著無線互聯(lián)網(wǎng)信息量的極速放大，數(shù)以億計(jì)的手機(jī)用戶將不可避免的陷入信息沙漠之中。

基于無線互聯(lián)網(wǎng)的特殊之處，這場產(chǎn)業(yè)初期的平臺入口之爭將愈顯撲朔迷離。話題似乎要重新回到97年那個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)萌芽的時(shí)期。在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一片荒蕪的時(shí)期，門戶無可爭議的成為了產(chǎn)業(yè)中的明星。然而，隨著信息的增長和用戶需求的增加，門戶之后又出現(xiàn)了搜索和IM這兩個(gè)同樣巨大的平臺入口。那么在無線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，門戶、搜索和IM是否還是遵循PC互聯(lián)網(wǎng)一樣的進(jìn)化路徑？誰會成為無線互聯(lián)網(wǎng)最初的平臺明星？

平臺明星

無線互聯(lián)網(wǎng)最初的平臺明星還可能是門戶，這從目前產(chǎn)業(yè)投資的流向中便可見一斑。

2005年，WAP網(wǎng)站中第一個(gè)得到風(fēng)險(xiǎn)投資的便是以無線互聯(lián)網(wǎng)門戶定位的3G門戶網(wǎng)，IDGVC曾首度投資3G門戶網(wǎng)200萬美元。今年7月，風(fēng)險(xiǎn)投資商集富亞洲、美國中經(jīng)合和IDGVC三方又共同為3G門戶網(wǎng)投入超過1000萬美元的第二輪投資，以支持3G門戶網(wǎng)繼續(xù)在獨(dú)立于移動(dòng)夢網(wǎng)的無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展。

而對無線互聯(lián)網(wǎng)準(zhǔn)備已久的空中網(wǎng)更是在上半年旗幟鮮明的提出無線互聯(lián)網(wǎng)門戶的定位，并在第一季度財(cái)報(bào)中宣布將在2006年向無線互聯(lián)網(wǎng)門戶投入1000萬美元資金。此外，傳統(tǒng)門戶老大新浪也在去年推出了無線門戶。

與無線互聯(lián)網(wǎng)門戶的群雄逐鹿相比，另一個(gè)平臺搜索引擎顯得有點(diǎn)冷清。雖然Google和百度等公司已經(jīng)推出手機(jī)搜索服務(wù)，但在PC互聯(lián)網(wǎng)上殺的火熱的它們顯然無暇將更多精力放到無線互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)初期市場?！盁o線互聯(lián)網(wǎng)上的信息量太少，搜索引擎根本沒有用武之地?！笨罩芯W(wǎng)總裁楊寧說道。

當(dāng)然，搜索引擎不可能成為平臺明星的一個(gè)重要因素是門戶的警惕。無論是美國的Google還是中國的百度，其成長之初都離不開門戶的滋潤。Google背靠雅虎茁壯成長，而百度也是依靠新浪等門戶才得以高速發(fā)展。而在無線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這一故事可能不會再次上演，無論是老牌的門戶新浪，還是新的門戶沖擊者空中網(wǎng)都將搜索緊緊地掌握在自己手中?！八阉鞣懦鋈ゾ秃茈y收回來了，這是PC互聯(lián)網(wǎng)告訴我們的經(jīng)驗(yàn)?！睏顚幷f道。

而對于另外一個(gè)平臺IM，無線互聯(lián)網(wǎng)的前景則更是不甚明朗?！癐M可能在無線互聯(lián)網(wǎng)上比較難做，因?yàn)槎绦疟旧砭褪且粋€(gè)很方便的即時(shí)溝通工具，移動(dòng)運(yùn)營商也在做自己的IM工具?！毙吕司W(wǎng)資深副總裁陳彤表示。

門戶世襲

無線互聯(lián)網(wǎng)門戶的爭奪中，傳統(tǒng)的PC門戶還會是老大么？至少傳統(tǒng)門戶是這樣認(rèn)為的?！盁o線互聯(lián)網(wǎng)是PC互聯(lián)網(wǎng)的延伸，很大程度上會延續(xù)PC互聯(lián)網(wǎng)的各種模式。無線互聯(lián)網(wǎng)上新聞依然還是最基本的需求，新聞依然需要海量，但是由于手機(jī)屏幕的限制，單條新聞會更短些?！标愅J(rèn)為無線互聯(lián)網(wǎng)門戶的游戲規(guī)則并沒有改變很多。

實(shí)際上除了幾個(gè)新興的無線互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站劍走偏鋒之外，新浪等老牌互聯(lián)網(wǎng)公司對無線門戶的理解和建設(shè)幾乎就是復(fù)制了PC互聯(lián)網(wǎng)的模式。在空中網(wǎng)的無線門戶頻道分類上，幾乎就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的pc門戶的翻版：新聞、體育、科技、娛樂、社區(qū)、搜索……

至少目前誰都不敢輕言勝負(fù)，畢竟這個(gè)市場剛剛啟動(dòng)而已，而且這些競爭的參與者都是資金雄厚，并且在內(nèi)容和用戶方面各有優(yōu)勢?！靶吕藷o線門戶推出一年以來，用戶量從去年不足3萬成長到現(xiàn)在的60萬。目前新浪無線的流量接近于2000年新浪門戶的流量水準(zhǔn)。”陳彤說道。據(jù)陳彤透露，這樣的流量已經(jīng)使得新浪穩(wěn)居無線門戶三甲之列。

“過去一年的發(fā)展，無線互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始出現(xiàn)群雄逐鹿的局面，盡管除了夢網(wǎng)之外，尚未出現(xiàn)遙遙領(lǐng)先的或者一統(tǒng)天下的入口網(wǎng)站，但是幾家比較大的門戶競爭的格局已經(jīng)初步形成?！标愅f道。其所提到的幾個(gè)比較大的門戶便包括新浪、空中網(wǎng)和騰訊。

“空中網(wǎng)的優(yōu)勢在于專注，而新浪的優(yōu)勢在于雄厚的新聞積累和品牌。”談及與新浪等PC門戶在無線互聯(lián)網(wǎng)上的競爭時(shí)，楊寧如此說道。而在無線門戶的競爭格局中的確正在演繹著專注和品牌的博弈。

截至目前，空中網(wǎng)已經(jīng)有了一個(gè)130多人的無線互聯(lián)網(wǎng)門戶團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)支撐著幾個(gè)核心頻道的運(yùn)營，如新聞、體育、娛樂等。在核心的頻道之外，空中網(wǎng)還選定了數(shù)家頻道內(nèi)容合作伙伴相應(yīng)頻道提供內(nèi)容支持。但在新聞和內(nèi)容方面有天然優(yōu)勢的新浪則并沒有在無線門戶上投入如此大的精力?！靶吕苏嬲龤w到無線門戶的團(tuán)隊(duì)只有十幾個(gè)人。無線互聯(lián)網(wǎng)目前尚處于一個(gè)初始階段，新浪會根據(jù)這一行業(yè)的發(fā)展逐漸投入更多精力?！标愅寡宰约焊嗟木€是放在PC互聯(lián)網(wǎng)上面。

盡管移動(dòng)運(yùn)營商被認(rèn)為是無線門戶的最大競爭者，而運(yùn)營商也表露出了這種意愿，但對于那些參與競爭的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，移動(dòng)運(yùn)營商并非最大的對手。“即使介入內(nèi)容，移動(dòng)運(yùn)營商也不會一統(tǒng)天下。術(shù)業(yè)有專攻，移動(dòng)運(yùn)營商更適合做的是通信本身的事情?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士對移動(dòng)的門戶覬覦不以為然。

無線廣告：開啟WAP贏利時(shí)代

張瑜

4億手機(jī)用戶潛在的無線廣告價(jià)值，為整個(gè)無線互聯(lián)網(wǎng)平臺，尤其是中國的獨(dú)立WAP提供了一個(gè)全新的贏利可能

2006年3月，分眾傳媒（NASDAQ：FMCN）斥資3000萬美元收購凱威點(diǎn)告成立了分眾無線，正式進(jìn)軍無線廣告業(yè)務(wù)。當(dāng)月，中國移動(dòng)聯(lián)合飛拓?zé)o限正式開展了基于移動(dòng)夢網(wǎng)的廣告業(yè)務(wù)。而就在不久前的7月初，中國聯(lián)通隨著進(jìn)入無線廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域，授權(quán)其全資子公司聯(lián)通新時(shí)訊進(jìn)行實(shí)際運(yùn)營。

2006年，國外傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商和搜索引擎巨頭在今年不約而同地選擇手機(jī)廣告作為其移動(dòng)市場戰(zhàn)略的突破。今年4月，風(fēng)光無限的Google宣布進(jìn)軍移動(dòng)市場，開展面向手機(jī)用戶的“Google 移動(dòng)廣告”業(yè)務(wù)。無線廣告市場驟然升溫。

爭奪無線陣地

飛拓?zé)o限是個(gè)幸運(yùn)兒，通過同中國移動(dòng)的合作，這個(gè)此前不甚知名的公司獲得了移動(dòng)夢網(wǎng)1億多的注冊用戶群。目前，中移動(dòng)擁有2.6億手機(jī)用戶，其移動(dòng)夢網(wǎng)的注冊用戶則超過1億戶，平均每天瀏覽用戶超過300萬戶。因此有人認(rèn)為中國移動(dòng)一旦進(jìn)入廣告業(yè)，將擁有中國迄今為止最大的廣告受眾群體。

在運(yùn)營商的無線平臺之外，還有一個(gè)廣闊的無線空間，那就是8萬多個(gè)獨(dú)立的WAP網(wǎng)站。3G門戶網(wǎng)CEO鄧裕強(qiáng)向記者表示：“移動(dòng)夢網(wǎng)上的廣告容量其實(shí)并不大，屬于它自己服務(wù)器上的頁面只有少數(shù)幾個(gè)，能承載的廣告數(shù)量非常有限，它沒有辦法將廣告投放在SP的網(wǎng)頁上，但我們卻有50個(gè)頻道來放置廣告。”

曾有業(yè)內(nèi)人士表示，如果對現(xiàn)在的WAP資源進(jìn)行整合，會產(chǎn)生一個(gè)絕佳的廣告?zhèn)鞑テ脚_?，F(xiàn)在，分眾無線正是在做這件事情。其CEO徐茂棟告訴記者，現(xiàn)階段分眾無線已將流量最大的20余家獨(dú)立WAP網(wǎng)站整合進(jìn)自己的廣告發(fā)布平臺，包括空中網(wǎng)、捉魚、摩網(wǎng)、WAP天下等等。

徐茂棟認(rèn)為，作為一個(gè)廣告代理商，中國移動(dòng)當(dāng)然是最不愿意錯(cuò)過的合作伙伴，因?yàn)橐苿?dòng)夢網(wǎng)具有毋庸置疑的優(yōu)勢。他表示，目前分眾無線正在積極促成與中國移動(dòng)的合作。“我們是開放的代理商，每個(gè)有價(jià)值的平臺，無論是獨(dú)立WAP還是運(yùn)營商都會是我們的目標(biāo)，而現(xiàn)在我們與中國移動(dòng)的合作已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展?！?/p>

模式比拼

在目前無線廣告業(yè)務(wù)當(dāng)中，并沒有形成一個(gè)統(tǒng)一的模式。

中國移動(dòng)的廣告將會放置在“移動(dòng)夢網(wǎng)”的WAP頁面上，類似于互聯(lián)網(wǎng)廣告。同時(shí)，還包括了短信、彩信和聲訊服務(wù)等其他輔助手段；分眾無線則分為點(diǎn)告和直告兩種；而中國聯(lián)通的移動(dòng)廣告將主要通過WAP類、短信類、語音類和置入類四種渠道實(shí)現(xiàn)，并規(guī)劃了包括彩鈴在內(nèi)的10種形式的手機(jī)廣告。

無論采用哪種形式，本質(zhì)上還是分為PULL（拉）和PUSH（推）兩種，一種是受眾自己主動(dòng)去尋找或點(diǎn)擊廣告內(nèi)容，另一種則是將廣告推送給用戶。

“我們現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)是點(diǎn)告，點(diǎn)告是需要受眾主動(dòng)點(diǎn)擊接受的一種廣告形式。即使是直告，我們也會經(jīng)過用戶許可和定制才會發(fā)送。不存在任何的強(qiáng)制性?！毙烀瘲澱f到。實(shí)際上，這種WAP PUSH形式是被業(yè)內(nèi)普遍采用的，除了分眾無線，中國移動(dòng)和聯(lián)通也都有這種業(yè)務(wù)。

此外，如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放也是各家比拼的重點(diǎn)，否則便不能體現(xiàn)出手機(jī)媒體的獨(dú)特廣告優(yōu)勢。手機(jī)具有“一對一”的特性，對手機(jī)用戶的分析能力成為了精準(zhǔn)投放的關(guān)鍵所在?，F(xiàn)在很多企業(yè)都宣稱自己具有用戶分析系統(tǒng)，通過對用戶的基本資料和行為的跟蹤分析來確定其性格愛好消費(fèi)習(xí)慣等特征。比如飛拓?zé)o線的技術(shù)支持中國移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)營支撐中心會根據(jù)已掌握的手機(jī)用戶的手機(jī)費(fèi)、手機(jī)地區(qū)、號段、型號等多個(gè)指標(biāo)進(jìn)行有目的地投放。

而分眾則擁有自己開發(fā)的“無線身份識別系統(tǒng)”和“受眾屬性挖掘平臺”，并已申請專利。徐茂棟解釋道：“當(dāng)你通過手機(jī)登陸某一WAP站點(diǎn)，分眾的系統(tǒng)會給你分配一個(gè)ID，然后自動(dòng)記錄并分析你的訪問習(xí)慣，通過不斷的積累和分析，可能會使一些數(shù)據(jù)無限接近真實(shí)，比如在年齡、喜好、月收入等要素上形成比較準(zhǔn)確的用戶數(shù)據(jù)庫，在此基礎(chǔ)上向他們展示‘投其所好’的廣告。而最后形成的結(jié)果就是，不同的用戶會在同一時(shí)間的同一頁面看到專門針對他們個(gè)人的不同的廣告?！?/p>

當(dāng)然，分眾無線還有另外一個(gè)優(yōu)勢，那就是他們手中所掌握的無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶資源。據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2005年中國wap用戶總數(shù)是7200萬，而現(xiàn)在分眾無線卻利用獨(dú)有的技術(shù)積累了近7000萬WAP用戶的手機(jī)號和UA，約占中國WAP用戶總量的90%。

獨(dú)立WAP的救贖

對于分眾傳媒和移動(dòng)運(yùn)營商來說，無線廣告只是他們所要開拓的一個(gè)新的贏利點(diǎn)，而對中國8萬多家獨(dú)立WAP網(wǎng)站來說，無線廣告的意義則非同小可。一直以來，贏利模式都是這些免費(fèi)WAP網(wǎng)站們的一道硬傷。盡管目前包括3G門戶網(wǎng)、3G泡泡、WAP天下等站點(diǎn)的人氣都相當(dāng)可觀，但這么多的注意力卻一直未能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的收益。免費(fèi)服務(wù)下的商業(yè)模式應(yīng)該是什么，是它們一直說不清道不明的。不過現(xiàn)在，無線廣告的出現(xiàn)使他們將自己的流量轉(zhuǎn)化為了真金白銀。

2006年3月，隨著明基的一則廣告出現(xiàn)在3G門戶網(wǎng)首頁，它也正式開展起了自己的廣告業(yè)務(wù)。據(jù)鄧裕強(qiáng)表示，這則廣告在放上去的第一天點(diǎn)擊量就達(dá)到了60萬，這個(gè)結(jié)果令他非常滿意。隨后，聯(lián)想、三星等一些品牌也接連成為3G門戶的廣告客戶。對于自身的廣告優(yōu)勢，鄧裕強(qiáng)是十分自信的，他認(rèn)為手機(jī)雖然有屏幕的限制，但這也是它的優(yōu)勢，每個(gè)頁面可能只有一兩條廣告，那么用戶會更加專注，而不像互聯(lián)網(wǎng)上無從選擇的幾十個(gè)廣告。而在今后，他們會通過用戶分析使廣告內(nèi)容傳達(dá)得更為精準(zhǔn)，從而實(shí)現(xiàn)更好的效果。

據(jù)了解，目前除了3G門戶網(wǎng)以外，3G泡泡、WAP天下、摩網(wǎng)等實(shí)力較強(qiáng)的幾家大WAP站點(diǎn)都已開展了自己的廣告業(yè)務(wù)并初具雛形，如WAP天下就利用其互動(dòng)平臺，通過在WAP論壇上為廣告產(chǎn)品開辟專區(qū)的形式來提供互動(dòng)營銷。但是它們大多數(shù)還是在前期免費(fèi)投放的階段。不過，盡管這些大WAP已經(jīng)具備自己拉廣告的能力，還是需要和代理商合作。

3G門戶網(wǎng)的高層表示，代理公司所擁有的廣告主資源是它們所需要的，這當(dāng)然是WAP站點(diǎn)們所不會拒絕的。但是它們也會尋求與不同的代理公司合作，因?yàn)槊總€(gè)公司會具有不同的行業(yè)客戶資源。據(jù)透露，目前3G門戶網(wǎng)已經(jīng)與北京、上海、廣州的4家代理公司建立了合作關(guān)系。而對于一些較小的WAP站點(diǎn)來說，對分眾無線這樣的代理商的依賴可能會更大，因?yàn)樗鼈儾痪邆洫?dú)立開展廣告業(yè)務(wù)的能力。

鄧裕強(qiáng)對記者透露，自3月份開展廣告業(yè)務(wù)以來進(jìn)展很快，以每月翻番的速度在增長，銷售額平均單月已經(jīng)接近50萬元，預(yù)計(jì)將在今年底達(dá)到單月300萬元的銷售額。鄧裕強(qiáng)坦言，不管未來可能會出現(xiàn)怎樣的商業(yè)模式，但就目前來講，廣告業(yè)務(wù)的確是獨(dú)立WAP的實(shí)現(xiàn)贏利的最可靠落點(diǎn)，而3G門戶網(wǎng)也希望借助移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)在2007年實(shí)現(xiàn)收支平衡。

暗戰(zhàn)手機(jī)游戲

姜明媚 董 璐

手機(jī)游戲市場上，從四面八方殺進(jìn)來的進(jìn)入者們，急急地尋找著各自的位置，為這場即將由3G引爆的酣戰(zhàn)做著暗地里的準(zhǔn)備

“手機(jī)游戲是游戲中的快餐，網(wǎng)絡(luò)游戲是大餐，但現(xiàn)實(shí)往往是：快餐反而比正餐發(fā)展的更快、更好，因?yàn)樗梢噪S時(shí)、隨地、快速滿足用戶的需求！”魔龍公司CEO盧建這樣說到。在魔龍公司新搬進(jìn)來不久的辦公室當(dāng)中：近三分之一的座位空空蕩蕩，為了迎接手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的引爆點(diǎn)來臨，公司將大規(guī)模招進(jìn)新員工。

自從1997年諾基亞公司推出第一款黑白色的貪吃蛇游戲，手機(jī)游戲在不到十年的時(shí)間里，就逐漸成為了投資商、運(yùn)營商、技術(shù)研發(fā)公司的新寵兒。

根據(jù)In-Stat公司發(fā)布的調(diào)研報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2009年全球手機(jī)用戶總數(shù)將突破23億大關(guān)。在歐美等國家，手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的收入已經(jīng)達(dá)到上億美元。有資料顯示，2004年美國的手機(jī)游戲業(yè)收入達(dá)2.03億美元，預(yù)計(jì)2006年全美手機(jī)游戲業(yè)收入有望超過10億美元。2005年，僅在歐洲市場，移動(dòng)游戲下載的收入就超過了5億美元。

IDC名為《2004-2008亞太區(qū)（日本除外）無線游戲市場分析與預(yù)測》的研究報(bào)告指出，亞太區(qū)（日本除外）的無線游戲市場在2003年達(dá)2.37億美元，預(yù)計(jì)將以40%的復(fù)合年均增長率成長，至2008年市場規(guī)模達(dá)13億美元。

廣州掌控網(wǎng)絡(luò)科技公司總經(jīng)理羅尉源認(rèn)為，中國目前有4億多手機(jī)用戶，即便有10%的用戶每個(gè)人每月下載一個(gè)游戲，每下載一個(gè)游戲收費(fèi)5元，那么一個(gè)月的市場就有1.5億元，一年就超將過15億元。數(shù)據(jù)顯示，2005年僅百寶箱手機(jī)游戲業(yè)務(wù)收入就達(dá)2億多元。易觀國際在《手機(jī)游戲焦點(diǎn)分析報(bào)告》中分析，中國手機(jī)游戲的總體市場規(guī)模在2008年將達(dá)到58.62億元，離線手機(jī)游戲仍在其中占據(jù)主要部分，在線手機(jī)游戲市場規(guī)模增速加快，在2008年將達(dá)到7.2億元。

目前僅中國移動(dòng)百寶箱囊括的手機(jī)游戲多達(dá)16834款，其中SP已經(jīng)達(dá)到135家，CP過千家。聯(lián)通神奇寶典的SP截止到2006年5月份共有57家。

現(xiàn)實(shí)生活中，公交車、地鐵上的人群中，已經(jīng)隨處可見不少用手機(jī)游戲來打發(fā)時(shí)間的年輕人，越來越多的人也開始逐漸接受這種方便的娛樂方式。中國的手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)即將進(jìn)入引爆階段。

食物鏈上的贏家

羅尉源勾勒了手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)鏈的主要環(huán)節(jié)：游戲開發(fā)商(CP)－發(fā)行商(SP)－運(yùn)營商（或營銷渠道）－最終用戶。簡單來看，在手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)鏈中是電信運(yùn)營商、內(nèi)容提供商和手機(jī)終端廠商利益的博弈。而從更深層的產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)來看，手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)鏈中則包括了游戲開發(fā)商、游戲發(fā)行商、游戲分銷商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、平臺提供商、設(shè)備制造商及用戶等各個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都在最大化地獲取自身利益。

運(yùn)營商在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上起著主導(dǎo)作用，對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的良性運(yùn)作有著舉足輕重的影響。手機(jī)終端的提供商如諾基亞、索愛等公司也很看好手機(jī)游戲業(yè)務(wù)，除了在手機(jī)內(nèi)置游戲外，還推出了專為游戲玩家開發(fā)的機(jī)型。

而處于產(chǎn)業(yè)鏈條前端的手機(jī)游戲研發(fā)公司，進(jìn)入者來源就比較廣泛。據(jù)說目前中國有超過上千家的本土SP、CP介入手機(jī)游戲開發(fā)，其中不乏傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，如新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站，同時(shí)也有主營網(wǎng)絡(luò)游戲的公司如盛大、金山等，還有很多家中小型專注于手機(jī)游戲研發(fā)的公司，此外，手機(jī)游戲作為一種無線業(yè)務(wù)產(chǎn)品，很多SP公司也具有研發(fā)能力。值得關(guān)注的是，從去年開始，不少SP公司紛紛開始收購專門的手機(jī)游戲研發(fā)公司，試圖在手機(jī)游戲領(lǐng)域占據(jù)一席之地。去年5月，空中網(wǎng)收購了手機(jī)游戲開發(fā)公司天津猛犸。同年年底，華友世紀(jì)全資收購手機(jī)游戲商巖漿數(shù)碼。今年1月，靈通網(wǎng)收購手機(jī)游戲開發(fā)商奧嘉51%股權(quán)。

大量收購的出現(xiàn)，一方面證明了人們對手機(jī)游戲行業(yè)普遍看好的心態(tài)，表明這個(gè)行業(yè)正處于資源整合階段，也是產(chǎn)業(yè)逐漸走向成熟的標(biāo)志。但同樣表明，“手機(jī)游戲的進(jìn)入門檻也是很高的”，盧建評價(jià)：“未來產(chǎn)業(yè)鏈上最大的贏家，一定會是那些既有很強(qiáng)的游戲研發(fā)能力，同時(shí)又具有良好的營銷渠道的公司”。據(jù)悉，魔龍是業(yè)內(nèi)第一家將自己定位為專業(yè)手機(jī)游戲公司的SP，盧建表示，他希望能和看好這個(gè)產(chǎn)業(yè)的其他公司一起，快速推動(dòng)這個(gè)市場的發(fā)展。

在盧建看來，目前的中國市場上，手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營模式、收費(fèi)模式等都還處于一種試驗(yàn)階段，產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)還沒有形成規(guī)范的更有效的互補(bǔ)合作模式。據(jù)了解，SP和CP之間一般會有買斷和分成兩種方式，分成比例從5∶5到2∶8或者3∶7比例不等，優(yōu)質(zhì)的CP公司往往占據(jù)談判的主導(dǎo)力量。而SP和運(yùn)營商之間的分成模式和現(xiàn)有電信增值業(yè)務(wù)分成一樣，通常比例為信息費(fèi)85%歸SP，流量費(fèi)和15%信息費(fèi)屬于運(yùn)營商。

前行的路障

手機(jī)游戲的發(fā)展仍然面臨幾道需要跨越的障礙。

目前中國最大的手機(jī)游戲銷售渠道，只有中國移動(dòng)的百寶箱和聯(lián)通的神奇寶典。然而并不是所有的手機(jī)游戲都可以進(jìn)入這兩個(gè)渠道銷售，移動(dòng)的百寶箱只支持java，不支持symbian游戲，大于255k的游戲也無法進(jìn)入百寶箱，而且很多國產(chǎn)手機(jī)用戶根本找不到適合自己手機(jī)型號的游戲。此外由于銷售渠道狹窄，手機(jī)游戲在這兩個(gè)平臺上的排名，對游戲的銷量影響甚大。因此一些手機(jī)游戲發(fā)行商不得不采用一些不正規(guī)的手段，比如自己購買自己生產(chǎn)的游戲以提高在百寶箱或者神奇寶典里的排名，從而獲得收益。

一些先行者正在試圖開辟新的手機(jī)游戲銷售渠道，如盛大的game-v平臺。掌訊通過手機(jī)錢包銷售手機(jī)游戲，采用了玩家免費(fèi)下載，從游戲客戶端直接扣費(fèi)的模式。龍音數(shù)碼總裁張震陽介紹，該公司試著采用游戲先試玩，后下載的模式，同時(shí)依靠龍音的“龍?zhí)丁鄙鐓^(qū)給用戶提供游戲體驗(yàn)交流平臺。手機(jī)游戲娛樂門戶網(wǎng)站掌控網(wǎng)為網(wǎng)友提供免費(fèi)手機(jī)游戲體驗(yàn)，然后購買的服務(wù)。此外還有一些手機(jī)游戲公司采用在手機(jī)終端銷售店面推廣的模式。

現(xiàn)在流行的手機(jī)游戲多是單機(jī)下載版，用戶只需一次性支付費(fèi)3～5元不等的費(fèi)用即可。未來的手機(jī)游戲發(fā)展趨勢將是聯(lián)網(wǎng)游戲，網(wǎng)絡(luò)游戲采取信息費(fèi)加流量費(fèi)的計(jì)費(fèi)方法，由運(yùn)營商承擔(dān)代收費(fèi)責(zé)任。這必然會牽涉到手機(jī)上網(wǎng)的費(fèi)用。目前中國移動(dòng)推出了手機(jī)包月上網(wǎng)的服務(wù)， 即便擁有了高端手機(jī)，大多數(shù)消費(fèi)者還只是會玩一些手機(jī)內(nèi)置游戲，而很少會想到付費(fèi)下載游戲。盧建認(rèn)為，這個(gè)市場還需要進(jìn)一步教育，還需要產(chǎn)業(yè)鏈條各方共同培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣。

此外，目前手機(jī)游戲有Java、brew、symbian、smartphone多家開發(fā)平臺，同一款手機(jī)游戲在不同機(jī)型的手機(jī)上未必都能玩，因此研發(fā)公司在手機(jī)游戲開發(fā)完畢后，還要投入大量的時(shí)間、人力在不同的手機(jī)終端上進(jìn)行測試，據(jù)國外媒體報(bào)道，每測試一款新的手機(jī)，成本就將增加2000美元。

一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，盡管手機(jī)終端的顯示率越來越高、功能越來越齊備，但下載次數(shù)最多、玩家最多的手機(jī)游戲卻還是麻將、俄羅斯方塊、貪吃蛇等經(jīng)典的傳統(tǒng)游戲。在中國移動(dòng)的百寶箱里就有300多種俄羅斯方塊游戲。運(yùn)營商需要精品游戲，而精品游戲的開發(fā)則需要手機(jī)開發(fā)商不斷創(chuàng)新。

魔龍前不久和盛大數(shù)位紅合作推出了網(wǎng)游《傳奇世界》的手機(jī)版—《傳奇世界之橫空出世》，該游戲?qū)⑹謾C(jī)游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲連通，在游戲中，玩家可以通過數(shù)據(jù)驗(yàn)證的方式，將自己在手機(jī)游戲中獲得的道具和裝備上傳到網(wǎng)絡(luò)版游戲中。這種被盧建稱為“輕度聯(lián)網(wǎng)”的新型手機(jī)游戲一推出，就獲得市場認(rèn)可，成為最受歡迎的單機(jī)版游戲之首。

羅尉源認(rèn)為，3G時(shí)代即將到來，高速的網(wǎng)絡(luò)傳輸速度將給未來的手機(jī)游戲帶來全新的體驗(yàn)。手機(jī)游戲?qū)鸩较?D游戲過渡，同時(shí)手機(jī)上的網(wǎng)絡(luò)游戲，也會迎來高速發(fā)展階段。

盧建：手機(jī)游戲尚未觸摸到用戶的需求點(diǎn)

姜明媚

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：為什么魔龍要將手機(jī)游戲作為公司專注的方向？

盧建：如果公司想成為一家長期發(fā)展、有價(jià)值、有品牌的公司，一定要有核心的市場定位，包括一些核心的資源比如產(chǎn)品、用戶或者品牌。對于SP來說，短信、IVR等無線產(chǎn)品很難建立核心品牌，也很難有核心的產(chǎn)品。SP如果最終沒有自己核心的資源，最終會在產(chǎn)業(yè)鏈上擠得比較窄。

游戲是我們非常看好的未來的產(chǎn)業(yè)，本身游戲的產(chǎn)品是有非常強(qiáng)的獨(dú)特性，而且門檻比較高。另外游戲的運(yùn)營、用戶的積累是一個(gè)比較獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。運(yùn)營商做不了，也不會做，一般的小公司又很難成功，因?yàn)樗枰轿坏馁Y源來支持。對我們來說，又有SP的運(yùn)營能力，跟運(yùn)營商也有很好的關(guān)系。從2005年9月份我們就決定將公司的定位轉(zhuǎn)向手機(jī)游戲。這個(gè)產(chǎn)業(yè)增長還是很塊，一年1倍到2倍的發(fā)展，今后的增長還會持續(xù)。應(yīng)該有一兩家公司在產(chǎn)品模式和營銷模式上找到突破。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：魔龍?jiān)谑謾C(jī)游戲產(chǎn)品開發(fā)和營銷模式創(chuàng)新上有哪些想法或者計(jì)劃？

盧建：中國的手機(jī)游戲市場還處于早期，比日韓至少要落后2年。早期有早期的問題，從運(yùn)營商、終端產(chǎn)生廠商、SP、CP到用戶都還有很多不成熟的地方，比如說給市場推的產(chǎn)品可能很多都是用戶不想要的東西。我們希望自己是能撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的主力軍，大概在半年左右的時(shí)間魔龍會給這個(gè)行業(yè)帶來很多的驚喜。這種儲備也不是現(xiàn)在才開始，已經(jīng)半年多了，很多東西在做長線的思考、規(guī)劃，從產(chǎn)品策略、營銷策略、渠道策略都在認(rèn)真做。在游戲開發(fā)上，很多公司都在往高、新、復(fù)雜方向上走，我們正好相反，我們往大眾化，普及類的方向走。我們計(jì)劃在今年第四季度正式推廣一款新游戲，它從收費(fèi)模式、用戶體驗(yàn)各方面都非常具有創(chuàng)新性，和現(xiàn)在所有的聯(lián)網(wǎng)游戲都不太一樣。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：如何應(yīng)對手機(jī)游戲的同質(zhì)化競爭？

盧建：我覺得可能絕大多數(shù)人或者產(chǎn)業(yè)、公司都是有一種從眾的心理，很難跨越、批判自己的模型和產(chǎn)品，特別是SP?？赡躍P更容易從本能上就只關(guān)心運(yùn)行商。但我認(rèn)為，實(shí)際上SP的衣食父母是用戶。當(dāng)企業(yè)有強(qiáng)大的用戶群支持時(shí)，企業(yè)就一定能做的好。我們一個(gè)最核心的理念就是做任何的產(chǎn)品我們都是考慮用戶，用戶到底需要什么，什么樣的體驗(yàn)?zāi)茏層脩魫鄄会屖帧Ｈ毡菊嬲钴S的手機(jī)游戲用戶可以達(dá)到70%，而中國只有不到1%。手機(jī)游戲企業(yè)還沒觸摸到用戶的需求點(diǎn)。一旦找到了這個(gè)點(diǎn)，情況將勢不可當(dāng)。比如說如果有一款俄羅斯方塊，你可以玩，可以做積分，可以參加站隊(duì)、區(qū)域比賽，還有大獎(jiǎng)奉送，你會玩嗎？

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：就是說變成了一個(gè)社區(qū)性的、可以和其他玩家互動(dòng)的社區(qū)類手機(jī)游戲？

盧建：對，這也是一種網(wǎng)絡(luò)游戲。魔龍現(xiàn)在的手機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)有四五十人，有專門的市場調(diào)研和策劃人員，這在很多手機(jī)游戲公司都是沒有的，我們在開發(fā)任何一款游戲做之前，都要做市場調(diào)研、策劃，一款游戲的失敗不在于技術(shù)，不在于美工，而在于策劃。這個(gè)是我們看產(chǎn)業(yè)和其他人不太一樣的地方。

3G門戶：3G時(shí)代的娛樂門戶

高冬成

雖然3G門戶網(wǎng)從一開始就定位在3G時(shí)代的娛樂門戶，但尋找一種適合自己的娛樂模式顯然并不那么容易

在經(jīng)過了兩年多時(shí)間的發(fā)展之后，2006年7月，獨(dú)立WAP網(wǎng)站3G門戶網(wǎng)獲得了包括集富亞洲、美國中經(jīng)合、IDGVC在內(nèi)的3家風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，融集資金在1000萬美元以上。

3G門戶網(wǎng)將來的商業(yè)模式也逐漸清楚?！拔覀兊拈T戶模式，就是一個(gè)平臺。對自己專長的內(nèi)容我們自己去做，去縱深的分析與把握，對我們不太擅長的領(lǐng)域，交給我們的內(nèi)容提供商來做?！倍乱徊剑?G門戶網(wǎng)”必須要邁開的一大步，就是“作為一個(gè)獨(dú)立的無線互聯(lián)網(wǎng)公司，我們會尋求自身的IPO。”在3G門戶網(wǎng)創(chuàng)始人之一的張向東看來，這種IPO的訴求點(diǎn)就在：3G服務(wù)的第一個(gè)門戶網(wǎng)站。

3G門戶網(wǎng)從它誕生的第一天起，就貼上了“獨(dú)立WAP門戶”的標(biāo)簽。所謂獨(dú)立，就是不依附，不依附在移動(dòng)運(yùn)營商之上。這樣一來，也就意味著失去了移動(dòng)運(yùn)營商代收費(fèi)這樣一個(gè)天然渠道。既然沒有代收費(fèi)，那就只得選擇“免費(fèi)”。

而恰巧是“免費(fèi)”成全了3G門戶網(wǎng)。當(dāng)手機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)到處都充斥著強(qiáng)行定制等消費(fèi)陷阱，而3G門戶又推出“放心消費(fèi)”，“免費(fèi)消費(fèi)”的招牌，他們抱著試試看的心理，用戶就是這樣聚集起來了。

雖然3G門戶網(wǎng)從一開始就定位在3G時(shí)代的娛樂門戶，但尋找一種適合自己的娛樂模式顯然并不那么容易。當(dāng)時(shí)大家能看得到的一塊娛樂就是圖片、鈴聲的下載，但“娛樂是拋棄型的，簡單的娛樂會被更高級的娛樂所代替?！?/p>

3G門戶網(wǎng)先后開辟了社區(qū)品牌“虛擬夢工廠”與“36號”雜志閱讀。前者可以讓人們在虛擬城市里賺錢，消費(fèi)，生活，瀟灑一把。而后者，則成了網(wǎng)友原創(chuàng)產(chǎn)品的分享地?！耙话阄視懸黄?00字的卷首語，“180萬的人知道我的名字，10萬用戶是我的忠實(shí)讀者，比做平面媒體的還多?！睆埾驏|對此很自豪。

更讓他引以為傲的是3G門戶網(wǎng)在手機(jī)動(dòng)畫上的積累。3G門戶網(wǎng)將不僅引得著名閃客《新長征路上的搖滾》制作者老蔣加盟自身的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，而且推出了一系列具有里程碑性質(zhì)的：2006年3月份耗300萬打造了《大話G游》--《大鬧西游》的手機(jī)漫畫版，“一個(gè)只要出現(xiàn)，必定轟動(dòng)”的題材，這也開國內(nèi)手機(jī)FLASH長篇之先河；世界杯期間又出品《GG玩轉(zhuǎn)世界杯》—部專為手機(jī)用戶創(chuàng)作的世界杯題材FLASH，連續(xù)7集播放。

3G門戶網(wǎng)看中的還有體育賽事直播、手機(jī)音樂等。“我們將建立一個(gè)在線音樂寶庫，用戶可以不去下載歌曲就可以直接選擇你想要聽的歌曲，而在線去聽。你可以聽歌的時(shí)候，可以選擇滾動(dòng)歌詞，你甚至可以與聽這首歌的人交流等等。這些實(shí)時(shí)雙向溝通會比較多。”而這些，目前，其他WAP同行還沒有實(shí)現(xiàn)。

3G門戶網(wǎng)甚至為此已經(jīng)獨(dú)家開發(fā)了流媒體播放器，并已經(jīng)隨《GG玩轉(zhuǎn)世界杯》的播放而開始測試，將來只要是擁有智能手機(jī)的用戶，都可以在線收看這些FLASH、音樂等流媒體內(nèi)容。

此后，這些流媒體內(nèi)容將會統(tǒng)一冠以“GG”品牌。原來的《大話G游》、《GG玩轉(zhuǎn)世界杯》以及之后的FLASH，手機(jī)電視內(nèi)容則會整合到“GGTV”旗下，在線音樂則會以“GGmusic”的面貌出現(xiàn)。

雖然這都是一些比較適合手機(jī)特點(diǎn)的休閑娛樂業(yè)務(wù)，但由于目前市場上，支持流媒體的手機(jī)用戶數(shù)僅僅占手機(jī)持有者的8%，這塊市場還處于培育階段，尚未開始收費(fèi)。而這個(gè)收費(fèi)的節(jié)點(diǎn)最好在“支持流媒體的手機(jī)用戶數(shù)僅占手機(jī)持有者的30%”以上，到那時(shí)3G門戶網(wǎng)才能進(jìn)入收獲期。