用友們的左右為難

面對(duì)規(guī)模天花板，國(guó)內(nèi)管理軟件企業(yè)是堅(jiān)守還是遠(yuǎn)攻？是保持獨(dú)立還是引入外資？這都是左右為難的問(wèn)題

當(dāng)IBM亞太區(qū)WebSphere總經(jīng)理在一次會(huì)議上說(shuō)起每年WebSphere的研發(fā)投入是10億美元的時(shí)候，他身邊坐著的國(guó)內(nèi)某管理軟件龍頭企業(yè)老總?cè)滩蛔×髀冻鲶@訝之色，悄悄問(wèn)他身邊坐著的主管研發(fā)的副總：“是美元？”他的副總帶著無(wú)奈的苦笑點(diǎn)了點(diǎn)頭。

這就是現(xiàn)實(shí)，國(guó)內(nèi)大型軟件企業(yè)可能一整年的總收入也無(wú)法跟IBM、微軟這樣的國(guó)際巨頭某條產(chǎn)品線一年的研發(fā)投入相提并論。因此，盡管中國(guó)的管理軟件企業(yè)從最高端的大型軟件到中型、小型企業(yè)ERP，以至于針對(duì)入門(mén)級(jí)企業(yè)的迷你型ERP，產(chǎn)品線齊全，但是在面對(duì)SAP、微軟等國(guó)際對(duì)手時(shí)，從資金和技術(shù)上，仍難免底氣不足。

SAP共同創(chuàng)建人Plattner最近說(shuō)：“今后五年中國(guó)企業(yè)將有可能成為SAP最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！钡屑?xì)咀嚼這句話，Plattner對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的野心遠(yuǎn)大于其對(duì)中國(guó)對(duì)手的戒心。相較于微軟、甲骨文、SAP這些管理軟件大鱷們，也許用友、金蝶這樣的名字帶來(lái)的緊張感的確有限，反倒是國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)每天在夾縫中苦苦求索，既要擺脫眼前其它同質(zhì)化對(duì)手的步步緊逼，又要考慮未來(lái)如何抓住機(jī)遇成長(zhǎng)為全球化的公司。這樣的處境不可謂不難。

堅(jiān)守還是遠(yuǎn)攻？

“軟件業(yè)要出中國(guó)的華為！”這句話已經(jīng)被重復(fù)過(guò)無(wú)數(shù)遍，但是這條路注定艱辛。首先要解決的一個(gè)問(wèn)題是，在中國(guó)軟件業(yè)喊了幾年的國(guó)際化戰(zhàn)略之后忽然發(fā)現(xiàn)，眼前的國(guó)際化似乎只剩下了外包一條路。但外包這條獨(dú)木橋走的人已經(jīng)太多，且不論是否能夠帶來(lái)技術(shù)回報(bào)，僅僅從市場(chǎng)而言，前面有已經(jīng)把外包做出規(guī)模和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的印度，后面還有愛(ài)爾蘭、俄羅斯等一心做外包的新丁。面對(duì)這樣的情況，國(guó)內(nèi)廠商們到底要如何選擇，是繼續(xù)堅(jiān)守本地市場(chǎng)？還是遠(yuǎn)攻海外？假如遠(yuǎn)攻，又要采取何種形式？

用友曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)國(guó)際化的一面旗幟，用友工程公司也曾經(jīng)是軟件外包領(lǐng)域廣受關(guān)注的明星。但事實(shí)上，近年來(lái)用友的國(guó)際化步伐已悄然放緩。分析人士指出，用友除了新Logo的更換以外，主攻國(guó)際化的投資和開(kāi)拓并不突出，而王文京重掌總裁帥印后所做的最重要的事，卻是大力開(kāi)展“ERP普及”運(yùn)動(dòng)、降低運(yùn)營(yíng)成本以提升公司利潤(rùn)率。對(duì)此王文京也并不掩飾，并在不同場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)，“不光是2006年，未來(lái)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)方針，都是12個(gè)字，‘盈利增長(zhǎng)，客戶滿意，員工發(fā)展’”。

而金蝶則在2月28日發(fā)布了未來(lái)5年的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，用金蝶總裁徐少春的話說(shuō)，“金蝶要讓中國(guó)所有的企業(yè)用上個(gè)性化ERP，讓中國(guó)所有企業(yè)提高管理創(chuàng)新能力，讓中國(guó)所有企業(yè)充分展現(xiàn)自己的管理個(gè)性”。其實(shí)王文京和徐少春都明白，比起SAP、微軟、甲骨文，他們彼此才是現(xiàn)階段最直接的對(duì)手，只有在國(guó)內(nèi)做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，才可以逐漸做大。國(guó)際化必須要走，關(guān)鍵是在什么時(shí)候，以什么方式去做。

獨(dú)立還是合作？

盡管依舊彷徨，但不可否認(rèn)的是，中國(guó)軟件企業(yè)已日漸成熟。成熟的標(biāo)志在于，它們開(kāi)始考慮企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略布局，會(huì)更多利用外部的資源去做自己想做的事。這幾個(gè)月來(lái)，國(guó)內(nèi)幾大管理軟件廠商動(dòng)作頻頻，用友放棄自己應(yīng)用服務(wù)器平臺(tái)與IBM的合作，SAP對(duì)東軟的注資，以及去年浪潮、創(chuàng)智、中軟與微軟的合資，除了讓人聯(lián)想到國(guó)外軟件資本對(duì)本土軟件企業(yè)的滲透以外，這也可以被解讀為國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)尋求國(guó)際化和快速長(zhǎng)大的一種嘗試。

資金和技術(shù)力量的不足，是本土管理軟件企業(yè)的痛處，過(guò)去對(duì)于軟件外包的關(guān)注，除了一些現(xiàn)金流改善以外并沒(méi)有為企業(yè)帶來(lái)太多建樹(shù)，直至今日，外包依然是那些專(zhuān)業(yè)軟件外包公司的天下。而與國(guó)際軟件巨頭的合作，卻是一個(gè)可以同時(shí)獲得資金、學(xué)習(xí)先進(jìn)理念和技術(shù)的機(jī)會(huì)。

“國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)前些年在國(guó)際化上走了一些彎路，過(guò)多關(guān)注于軟件外包。其實(shí)現(xiàn)階段，國(guó)際化的含義更多是把國(guó)外成熟的理念和技術(shù)為國(guó)內(nèi)所用，在這個(gè)基礎(chǔ)上尋求國(guó)際范圍的標(biāo)準(zhǔn)化需求來(lái)開(kāi)發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，這樣才能成功走出去?！北本┼]電大學(xué)軟件學(xué)院院長(zhǎng)宋茂強(qiáng)教授告訴本刊記者。

只是IBM等國(guó)外軟件公司的目的很明確，就是通過(guò)注資進(jìn)入或者深層合作的方式，扶植國(guó)內(nèi)管理軟件企業(yè)，在它們發(fā)展壯大的過(guò)程中從而滲透到中國(guó)市場(chǎng)；但國(guó)內(nèi)管理軟件廠商與國(guó)外軟件廠商的合作卻更多的是權(quán)宜之計(jì)，現(xiàn)階段只做自己能做的事情，用手中的渠道和市場(chǎng)資源作為籌碼，在合作的過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，不斷壯大從而得到更多的籌碼。假如在合作過(guò)程中，中國(guó)的管理軟件公司在自己的渠道和市場(chǎng)等籌碼被換完之前，還沒(méi)有尋找到或者培養(yǎng)起自己的下一代競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)最終失去與國(guó)外軟件公司對(duì)話的話語(yǔ)權(quán)。

這樣的情況，同樣嚴(yán)峻。

光明還是灰暗？

然而正如宋茂強(qiáng)所說(shuō)：“這是用友們的挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。”中國(guó)市場(chǎng)是全球最大的市場(chǎng)，根據(jù)IDC的報(bào)告，最近幾年中國(guó)管理軟件市場(chǎng)的需求也將依然旺盛，背靠大樹(shù)，本土管理軟件企業(yè)不是沒(méi)有打贏這一仗的機(jī)會(huì)。

哈佛商業(yè)評(píng)論的前執(zhí)行主編卡爾在他那篇著名的《IT不再重要》中提到：“隨著IT的作用不斷增強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)化程度不斷提高，價(jià)格也變得越來(lái)越便宜，它已經(jīng)不再是少數(shù)企業(yè)借以領(lǐng)先其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專(zhuān)有技術(shù)，而變成了所有企業(yè)都能共享的一項(xiàng)基礎(chǔ)性技術(shù)?！?/p>

盡管這一理論對(duì)于社會(huì)信息化建設(shè)來(lái)說(shuō)并不具有推動(dòng)意義，但這讓我們看到了未來(lái)IT世界游戲規(guī)則改變的可能。假如一些現(xiàn)在看來(lái)無(wú)比強(qiáng)大的軟件專(zhuān)利和技術(shù)壁壘終有一天會(huì)像今天的PC機(jī)一樣成為成為附加價(jià)值不高的工業(yè)產(chǎn)品，我們看待軟件的眼光也許就會(huì)改變，軟件的價(jià)值也會(huì)因此改變。

正像幾年前我們誰(shuí)也不會(huì)想到IBM會(huì)把自己的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)賣(mài)給中國(guó)的PC廠商聯(lián)想、但I(xiàn)BM在向服務(wù)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中還是作出了將附加價(jià)值有限的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)賣(mài)的決定一樣，未必不會(huì)一天，WebSphere這樣的中間件也會(huì)成為用友這樣的本土軟件廠商的囊中之物，再上演一出“中國(guó)小魚(yú)吃大象”的好戲。

當(dāng)游戲規(guī)則改變的時(shí)候，一切都可能發(fā)生，尤其是在如今的這個(gè)時(shí)代背景下。盡管別人依舊領(lǐng)先幾步，我們依然是在跟隨他人變化的腳步，但正像聯(lián)想購(gòu)入IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)之后立即擴(kuò)張成為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)上舉足輕重的巨頭一樣，這本身就已經(jīng)是一種進(jìn)步和成功。以此為鑒，中國(guó)管理軟件企業(yè)的未來(lái)，有光明可期。