先行者的腳步

先行者的腳步

也許他們還不夠完美，但他們卻為“戴著腳鐐跳舞”的營銷業(yè)帶來了新鮮的空氣

蒙牛酸酸乳的知名度與百度超女吧里的帖子一起與日俱增；

8位著名導演執(zhí)導的汽車電影短片在福特?？怂构俜骄W(wǎng)站公布后，很好地拉動了長安福特?？怂沟匿N售；與網(wǎng)上隨處可見的小羅形象一起，聯(lián)想再一次被萬眾矚目；隨著網(wǎng)絡營銷的興起，好耶網(wǎng)成為了國內最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告分銷商……人們意識到，隨著互聯(lián)網(wǎng)和手機日益成為人們生活中不可或缺的一部分，從傳統(tǒng)領域到新興行業(yè)，營銷界正在進入全新的營銷時代。

長期以來，從理念、策略到技巧，中國企業(yè)的營銷主管們總在追隨著國外的腳步。而今，隨著互聯(lián)網(wǎng)和手機網(wǎng)絡的興起，一個全新的營銷平臺和環(huán)境正在形成，此時國內的營銷主管們終于能夠同國外同行站在同一起跑線上。他們能夠創(chuàng)造基于中國市場的全新營銷局面嗎？

營銷主管是一個戴著腳鐐跳舞的職位。他們的精彩創(chuàng)意并不一定能夠為企業(yè)所采用，他們還時常面臨著“花錢不賺錢”的壓力。不過，網(wǎng)絡應用和無線應用的普及，為他們的大展拳腳提供了真正的機會。在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》主辦的“互聯(lián)無限·創(chuàng)新營銷”活動中，一批“創(chuàng)新營銷先鋒人物”脫穎而出。他們的共同特點在于：堅信“技術驅動營銷，營銷創(chuàng)造價值”，能夠深入了解全新的營銷環(huán)境，了解網(wǎng)絡時代的營銷規(guī)則，體察用戶需求的細微變化，并善于利用新技術和新平臺，把企業(yè)價值更有效地傳遞給用戶。

Web2.0時代已經(jīng)到來，這是一個充滿了無限的互動性與可能性的時代，面對1.2億網(wǎng)民、4.5億手機用戶，營銷主管必須要做點什么。

孫先紅

蒙牛集團副總裁

行業(yè)：食品

超女是利用手機、互聯(lián)網(wǎng)等技術手段進行創(chuàng)新營銷的經(jīng)典案例。而這一案例與孫先紅密不可分。蒙牛集團剛創(chuàng)立的時候，無市場、無奶源、無廠房，經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，銷售收入從3700萬元飛速增長到108億元，且在全國同業(yè)排名上升至第二位，形成“草原品牌是一塊，蒙牛伊利各一半”的局面，這一切，孫先紅功不可沒。

《蒙牛內幕》的作者孫先紅是牛根生的得力助手，他靠電視廣告策劃起家，深諳傳播之道，操持著幾乎蒙牛所有的大營銷戰(zhàn)役。1999年4月，一夜之間他在呼和浩特樹起了300多塊戶外廣告牌，讓“蒙?！逼放萍矣鲬魰裕淮撕?，從“神舟五號”上天、運動員專用牛奶到“蒙牛酸酸乳超級女聲”的全民娛樂，蒙牛始終不放棄任何一個與消費者面對面的機會，這大大提升了蒙牛獨特的品牌文化內涵。在擔任蒙牛副總裁的7年間，孫先紅向世人證明了：創(chuàng)新不僅僅是高科技行業(yè)的事情，傳統(tǒng)行業(yè)也可以自主創(chuàng)新，而營銷創(chuàng)新甚至可以為成為企業(yè)關鍵性的競爭優(yōu)勢。

楊杰

上海熱線總經(jīng)理

行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)

2005年，圍繞上海老百姓的切身生活，楊杰為上海熱線打造了一個具有“區(qū)域智慧，創(chuàng)造網(wǎng)絡區(qū)域化服務”的服務品牌。

楊杰所采取的網(wǎng)絡營銷方式，具有很強的地域性特點。從誕生的那一天起，上海熱線就把自己定位在“衣、食、住、行”等全方位的本地生活指南及商業(yè)信息服務提供商。從老百姓最關心的房子、車子問題，到上海白領們所關心的品味生活，上海熱線都提供了最具本地特色的服務。比如房產(chǎn)頻道以本地租房和二手房為主，經(jīng)過兩年已成為滬上規(guī)模最大、人氣最旺的房產(chǎn)中介平臺，每天更新房源信息超過14萬條，加盟中介超過1000家，日均頁面瀏覽量將近130萬；“儂好！上海”是上海熱線最本地化的頻道，有最地道的上海生活，最深沉的文化底蘊；而2005年上海熱線開發(fā)的家政頻道，甚至幫助不少上海市民順利渡過了春節(jié)保姆荒?！拔覀兊淖谥际蔷毣\作，以此來深度挖掘用戶，讓用戶產(chǎn)生更多的價值。”楊杰強調說。用本地網(wǎng)絡服務本地百姓，楊杰腳踏實地的網(wǎng)絡營銷得以站穩(wěn)了腳跟。

江南春

分眾傳媒CEO

行業(yè)：傳媒

2002年的一天，苦覓賺錢良機的江南春正在等待一部電梯，旁邊的一張海報吸引了他的目光。靈感隨之而來，何不用液晶屏幕代替這呆板的海報？于是，分眾傳媒成立了。隨后，江南春首創(chuàng)的“商業(yè)樓宇液晶視頻聯(lián)播網(wǎng)”得到了投資者和廣告主的追捧，這個偶然得來的點子最終使江南春致富的速度賽過了火箭，而他本人也開創(chuàng)了分眾傳播的新時代。

所有那些觀看電梯前的液晶屏幕的人們，對分眾都意味著豐厚的利潤。2005年7月13日，分眾傳媒在納斯達克上市，同年10月，分眾傳媒合并了聚眾傳媒，江南春所規(guī)劃的樓宇傳媒帝國已經(jīng)現(xiàn)出雛形。

徐達

中國移動市場經(jīng)營部總經(jīng)理

行業(yè)：電信

2005年，中國移動的年度經(jīng)營收入超過2400億元人民幣，這個龐然大物會不會有行動遲緩、形象呆板的擔憂？答案是否定的。看看中國移動“動感地帶”品牌的現(xiàn)狀就可以了解這一點。2003年推出的“動感地帶”品牌，以其精準的定位、時尚的形象，在年輕人群中大受歡迎，周杰倫、潘瑋柏、S.H.E等大牌明星的助陣更是讓該品牌十足火了一把。中國移動的“全球通”品牌也打出了“體驗”的招牌，其客戶忠誠度有增無減。在這一切精彩表現(xiàn)的背后，中國移動市場經(jīng)營部總經(jīng)理徐達卓有建樹。

王善齊

索尼愛立信中國公司市場副總裁

行業(yè)：通信設備

憑借當年一款經(jīng)典的T618，索尼愛立信可謂一戰(zhàn)成名。如今，索尼愛立信已經(jīng)成為手機廠商的標桿。2006年年初才從NEC跳槽加盟索尼愛立信的王善齊顯然沒有經(jīng)歷這些昔日輝煌，不過這位營銷專才很快就適應了新東家的創(chuàng)新風格。在他的領導下，索尼愛立信已經(jīng)開展了一系列富有創(chuàng)意的市場推廣活動，其中與網(wǎng)絡超級偶像天仙妹妹攜手，推出“簡悅”系列手機，可謂網(wǎng)絡營銷的神來之筆。

“我們一直堅持與眾不同的產(chǎn)品策略和不斷創(chuàng)新的精神?！蓖跎讫R說。今后，只要有明星產(chǎn)品推出，索尼愛立信仍將舉辦豐富多彩的線上線下的互動活動，“叫好又叫座”。

張文翊

英特爾

中國區(qū)市場總監(jiān)

行業(yè)：半導體

作為英特爾中國的市場總監(jiān)，張文翊比很多人都更能體會網(wǎng)絡對企業(yè)創(chuàng)新營銷的重要性。在張文翊的帶領下，英特爾中國成為了中國市場上最有想象力的營銷活動組織者之一。無論是融合了網(wǎng)絡生存、博客、無線通訊、視頻直播等多項互聯(lián)網(wǎng)應用的英特爾“夢幻島尋寶之旅”活動，還是知名足球記者董路在英特爾幫助下搭建的多媒體球迷博客，都在吸引了大量吸引力的同時，恰到好處地體現(xiàn)了英特爾所宣揚的產(chǎn)品理念—“英特爾，超越未來”。

“有了今天的網(wǎng)絡，才給了我們的市場推廣和營銷活動以無限的可能性。”張文翊這樣形容互聯(lián)網(wǎng)對營銷所能起到的作用。

湯捷

聯(lián)想大中國區(qū)商用

臺式營銷部總經(jīng)理

行業(yè)：計算機

2005年，憑借出色的營銷策略，聯(lián)想揚天用三個季度就突破了百萬臺的銷量，從而將競爭對手甩在身后，身為揚天領導團隊成員的湯捷自然功不可沒。2006年，邁步跨向國際化的聯(lián)想進行了一系列人事調整，湯捷成為聯(lián)想商用產(chǎn)品的掌門人，可謂水到渠成。

湯捷的行事風格大膽而又不失沉穩(wěn)，上任不久后，他便領導聯(lián)想揚天進行了2006“春促”戰(zhàn)役。在這個PC業(yè)傳統(tǒng)淡季大膽出擊，湯捷的冒險最終獲得了豐厚回報，整個春季，聯(lián)想在國內商用PC市場的占有率節(jié)節(jié)攀升。在推廣過程中，聯(lián)想也逐漸將網(wǎng)絡平臺納入品牌宣傳的一個重要部分，并逐漸加大了這部分的投入。

朱海龍

好耶中國總裁

行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)

2000年，朱海龍剛剛接手好耶的時候，公司窮得幾乎要揭不開鍋，但朱海龍堅定認為“互聯(lián)網(wǎng)＋廣告”是有前途的，他堅持了下來，并最終守候到了勝利。如今的好耶已經(jīng)成為國內最大的網(wǎng)絡廣告代理商，公司每年都保持100%的速度成長。也許等不到2006年結束，納斯達克就能看到朱海龍的身影了。

廣告主們正在變得愈發(fā)精明，他們要求更精準的定位、更實時的跟蹤。這種變化對于好耶這樣的靠廣告技術起家的公司來說，恰是大展宏圖的好機會。

鄭威

華碩中國業(yè)務

事業(yè)群品牌總監(jiān)

行業(yè)：計算機

在國內競爭最激烈的行業(yè)—個人電腦行業(yè)里長期擔任某個品牌的市場總監(jiān)，不是一件容易的事情。從2002年到今天，鄭威用成績證明了自己。

時機與功能的結合，網(wǎng)下與網(wǎng)上的結合，是鄭威最擅長的網(wǎng)絡營銷手段。2005年“超級女聲”熱播時，鄭威率華碩市場部門在網(wǎng)上做了華碩筆記本看“超女”的營銷方案。用戶可以用華碩筆記本完整記錄節(jié)目的精彩瞬間，而不必擔心因為工作繁忙導致錯過。2006年，華碩筆記本推出的“iCool富媒體廣告”也讓人眼前一亮，用戶可以自由控制廣告的播放與否，人性化設計得以充分體現(xiàn)。

張向寧

天下互聯(lián)CEO

行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)

張向寧成名于萬網(wǎng)，之后他創(chuàng)辦了“VeryE.com”，2004年1月，VeryE整合為天下互聯(lián)。天下互聯(lián)先后推出中國網(wǎng)絡情報中心、中國商業(yè)電訊、中國總機等業(yè)務，不過，讓天下互聯(lián)揚名中外的還是“窄告”服務。窄告目前已經(jīng)占據(jù)了新浪、網(wǎng)易、TOM等2000多家頂級網(wǎng)絡媒體新聞最終頁的廣告資源。

“窄告實際上是廣告業(yè)的一個革命?！睆埾驅幷f。2005年8月，天下互聯(lián)因為窄告的創(chuàng)新，獲得美國風險投資雜志Red Herring評選的“2005亞洲科技創(chuàng)新百強企業(yè)”，張向寧也被業(yè)界譽為中國分眾網(wǎng)絡廣告第一人。

邱垂祺

長安福特

?？怂蛊放平?jīng)理

行業(yè)：汽車

2005年，8位著名導演執(zhí)導的8部“?？怂埂敝黝}的電影短片出爐，在活動期間，福克斯官方網(wǎng)站相關首頁流量超過了100萬，近20萬人次觀看了影片，網(wǎng)上投票數(shù)量近2萬，為?？怂沟臒徜N奠定了基礎。而邱垂祺，正是長安福特福克斯項目的市場負責人。

在福克斯短片計劃之后，長安福特又趕上了Web2.0的熱潮，推出了博客營銷計劃。邱垂祺說：“在博客文化盛行的時候，別人的博客里對?？怂沟闹锌显u價，才是推動他們購買的最佳動力。”在中國汽車市場漸成買方市場的今天，邱垂祺的話可謂是至理名言。

孫彤宇

淘寶網(wǎng)總經(jīng)理

行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)

從2003年創(chuàng)立淘寶網(wǎng)，孫彤宇就面臨著競爭對手的全方位壓制，在這種情況下，孫彤宇開始了臥薪嘗膽式的潛心修煉。他喊出了淘寶網(wǎng)“免費三年”的口號，在2005年免費承諾到期的時候，淘寶決定將免費期限再延續(xù)“三年”。

這一殺手锏給競爭對手造成了極大的壓力。2006年，eBay美國高層承認在中國市場面臨很大的競爭壓力。孫彤宇則表示，淘寶已經(jīng)將注意力從市場占有率和競爭勝敗上轉移到中國電子商務的普及上來。今年5月，淘寶宣布進軍B2C，對年輕的孫彤宇來說，新一輪征戰(zhàn)開始了。