創(chuàng)業(yè)傳奇：兩元錢改變我一生

?？谥麖V告公司華邦掌門人譚鑫，被譽(yù)為海口廣告界的一匹黑馬，其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷充滿傳奇。也許每一個(gè)初入社會(huì)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的學(xué)子，都應(yīng)該坐下來聽聽他那精彩曲折的故事。

玩電腦，中斷學(xué)業(yè)

我出生在大連一個(gè)普通知識(shí)分子家庭，從小受的教育很傳統(tǒng)，如果不是同窗好友齊鳴，我會(huì)按照父母給我制訂好的這條軌道走下去，完成求學(xué)、就業(yè)、結(jié)婚的人生三部曲。

齊鳴是我的高中同窗，高考名落孫山。去了一家電腦公司做業(yè)務(wù)員，從此我們兩人各自走上不同的路。

90年代初，電腦還沒有像現(xiàn)在這樣普及，屬于高檔產(chǎn)品，市場(chǎng)比較緊俏，齊鳴因此工作非常忙，經(jīng)常加班到深夜，當(dāng)然，經(jīng)濟(jì)回報(bào)也很可觀。有時(shí)趕上他忙，我就給他搭下手。大學(xué)期間，我成了他們公司的兼職人員。白天上課，晚上和周末去，一個(gè)月下來，把一學(xué)期的生活費(fèi)都賺出來了。

賺了錢，嘗到了甜頭，就不滿足于校園單調(diào)枯燥的生活了。我瞞著父母，辦了一年休學(xué)，滿懷豪情，一頭扎入商海。

我們?cè)隰[市區(qū)租了一間房子，注冊(cè)了公司，雖然只有我們兩個(gè)人，但干勁十足。那段時(shí)間我們吃住在公司，摸爬滾打，半年下來，一算賬，賺了十幾萬元。有了錢，我們招兵買馬，擴(kuò)大規(guī)模，生意越做越大，錢越賺越多。也就在這時(shí)，學(xué)校給我下了最后通知單，要么復(fù)學(xué)，要么退學(xué)。我毫不猶豫地選擇了退學(xué)。為這事，和父母大吵了一頓。

因?yàn)槌晒淼锰?，太容易了，我們就有些膨脹，被眼前的勝利沖昏了頭腦，一門心思要把生意做大，就用全部資金投資興建了一個(gè)電腦超市。

超市開業(yè)一年，持續(xù)虧損。我和齊鳴心急如焚，想方設(shè)法開拓市場(chǎng)。偏偏屋漏又逢連夜雨，就在我倆去北京開定貨會(huì)時(shí)，公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理帶著30萬元貨款跑了。這件事給公司運(yùn)營(yíng)造成致命打擊：供貨商聞?dòng)嵧Ｖ构┴?，并催要貨款。我和齊鳴百般周轉(zhuǎn)，怎奈大勢(shì)已去，無回天之力，我們辛苦建起的公司，眼睜睜地關(guān)了門。清算后剩下一點(diǎn)資產(chǎn)，除了支付員工工資、租金，所剩無幾。轉(zhuǎn)了一圈，我又從終點(diǎn)回到起點(diǎn)，兩手空空，除了一張大學(xué)肄業(yè)證。

走麥城，毅然南下

短短三年時(shí)間，我經(jīng)歷了人生的大起大落，從一名大學(xué)生到年輕的百萬富翁，一夜之間又變成無產(chǎn)者。我和齊鳴兩個(gè)天涯淪落人，互相借酒安慰。怎么辦？走吧，離開這座城市，出去闖闖?；蛟S還有活路。反正我年輕，輸?shù)闷?，這是最大的資本。我把想法和齊鳴說了，他的意見和我不謀而合。我們就這么定下來了——出走。

正值8月，?？谧顭岬募竟?jié)，對(duì)從小生活在北方的我們來說，是個(gè)極大的考驗(yàn)。沒有錢，我們只能住最便宜、條件最差的旅館。五六個(gè)人擠在一間10平方米的小屋，悶熱，狹小，混合著汗味、腳臭，還有墻角發(fā)霉的氣味，加上蚊蟲叮咬，簡(jiǎn)直無法入睡。我長(zhǎng)這么大沒受過這份罪，但是只能受著。因?yàn)檫@是全?？谑凶畋阋说穆灭^，一晚上收10元錢。

通過廣告找到一家送礦泉水的活，一桶水提8角錢，但是我倆沒有交通工具，只能扛著去，第一天送了3桶，全身大汗淋淋，差一點(diǎn)中暑昏倒在地。我倆一想，這哪成？這樣下去還不把小命交待了。于是第二天跑到舊貨市場(chǎng)，花30元買了輛破自行車，挨家挨戶送水，最多一天送了50桶。

水站是一星期結(jié)算一次工資。好不容易盼到周末，我倆興高采烈去領(lǐng)工資，迎接我們的是一把將軍鎖。里面的東西都搬空了，人也跑了。門外還有幾個(gè)和我們一樣來拿工資的人氣得在罵娘。原來這家水站的老板把客戶的錢結(jié)完拿著跑了，我們的工資泡湯了。

我倆把兜里的錢都拿出來，連帶硬幣都算上，一共是22元3角。

眼下我和齊鳴的全部資產(chǎn)就是身上僅有的22元3角錢，和手中的幾件衣服。別說出人頭地成就事業(yè)，能維持基本生存都成問題。但是我們已經(jīng)沒有退路，白天繼續(xù)奔波找工作，晚上露宿在南大橋下，和一群來自五湖四海的打工仔為伍。

到了第七天，我和齊鳴還沒有找到工作，而此時(shí)我倆的資產(chǎn)僅剩4元8角。用8角錢買了一袋華豐三鮮面，我倆你一口我一口合著吃。

“小譚，我……我們回家吧！我再也受不了！”齊鳴嗚咽著說。

本來我也有些泄氣，但是一見齊鳴這樣，我又來了精神，我鼓起勇氣勸他說：“齊鳴，不要說這種泄氣的話。我們不是說好，不混出個(gè)人樣，決不回去。再堅(jiān)持一下，說不定明天就能找到工作！”

“不，我受不了，你要想留你留下吧，我要回家！”齊鳴態(tài)度堅(jiān)決地說。

我說服不了他，只好隨他去。我把我們共有的財(cái)產(chǎn)4元錢一分為二，每人一份。齊鳴拿著這最后的兩元錢，去了公用電話亭，給家里打電話，讓他們寄路費(fèi)來。望著他的背影，我內(nèi)心在做激烈的思想斗爭(zhēng)。有一瞬間，我也想像他那樣，打個(gè)電話回去，就什么都解決了。但是當(dāng)我站起身，又停住了。

“不！譚鑫，你如果這么回去就是懦夫！你會(huì)一輩子瞧不起自己的！”

我毅然轉(zhuǎn)過身，向另一個(gè)方向走去。

兩元錢，殺入廣告圈

我去了?？谑腥瞬攀袌?chǎng)。我用僅有的2元錢我當(dāng)時(shí)的全部家當(dāng)，買了一張應(yīng)聘表。我穿的衣服又臟又皺，招聘單位都把我當(dāng)成民工，不理會(huì)我。仿佛是命運(yùn)在召喚著我，我走到華邦廣告公司攤位前，把簡(jiǎn)歷遞上去，負(fù)責(zé)招聘的一位中年男人看了我的簡(jiǎn)歷，客氣地請(qǐng)我坐下來，問了我?guī)讉€(gè)問題，讓我明天去公司面試。

面試的過程很簡(jiǎn)單，而且我應(yīng)聘的職位不高，僅僅是業(yè)務(wù)員，但華邦公司身處高檔寫字樓，公司要求員工上班必須穿襯衫打領(lǐng)帶。我坦然地告訴經(jīng)理，我現(xiàn)在沒有錢買襯衫，只有一件還算干凈的米色T恤。經(jīng)理考慮了一下，同意了。就這樣，我成了公司第一個(gè)不穿襯衫的員工。

公司有宿舍和食堂，我無須任何花銷就可以開始工作，但只有一個(gè)月的期限，如果一個(gè)月內(nèi)，還沒有業(yè)績(jī)，就自動(dòng)離職。我所在的部門有十幾個(gè)業(yè)務(wù)員，都有固定的客戶，只有我兩眼摸黑，誰也不認(rèn)識(shí)，只能自己開拓業(yè)務(wù)，沒有人教我，甚至都沒有人理我。

雖然我急于想取得業(yè)績(jī)，好在公司站穩(wěn)腳跟。但我深知工作要講究方法，所以并不像其他業(yè)務(wù)員那樣，一上班就急著去攬業(yè)務(wù)。我用了一個(gè)星期的時(shí)間，研究公司最近兩年內(nèi)的業(yè)績(jī)表。我發(fā)現(xiàn)最大利潤(rùn)來自公司自身媒體——位于立交橋上的LED廣告顯示屏幕，其他業(yè)務(wù)都是代理報(bào)紙、電視廣告，靠賺取不多的傭金和設(shè)計(jì)費(fèi)。于是我把全部精力放在顯示屏的客戶群中，詳細(xì)研究適合做LED廣告的公司規(guī)模、生產(chǎn)產(chǎn)品、企業(yè)類型等，做了一份詳細(xì)的計(jì)劃書，想請(qǐng)公司文員幫我打印出來，卻被拒絕。不僅如此，公司同仁對(duì)我都冷冰冰的，連食堂師傅都不愿意理我。原來這一個(gè)星期他們見我整天坐在辦公室吹空調(diào)，而別的業(yè)務(wù)員都精神奕奕地出去跑業(yè)務(wù)，或多或少都有業(yè)績(jī)，只有我業(yè)績(jī)表上還是零。他們一定以為我是來混飯吃，所以給我冷臉。

我并不在意，像當(dāng)年學(xué)習(xí)電腦安裝和維護(hù)一樣。我詳細(xì)列了一份客戶名單，每位客戶做了一份宣傳計(jì)劃書，把他們的主要產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、主攻方向以及最近兩年內(nèi)的業(yè)績(jī)情況和未來兩年內(nèi)的發(fā)展目標(biāo)都統(tǒng)計(jì)出來，最后注明在我們公司電子屏幕上做宣傳的好處，會(huì)達(dá)到怎樣的效果。因?yàn)闆]辦法打印，我用鉛筆工工整整寫在稿紙上，每次去拜訪客戶，都會(huì)認(rèn)真遞過去。這樣比空洞的說服效果好多了?？蛻魧?duì)我都很客氣，表示會(huì)認(rèn)真考慮我的建議。

我一連跑了半個(gè)月，距試用期還剩最后一個(gè)星期，可我還沒有為公司簽下一份單。中午去食堂吃飯，別人飯盒里香噴噴的紅燒肉，再看看自己碗里，只有漂著零星肉末的湯，心里說不出是什么滋味。俗話說人窮志短，有時(shí)還真是這樣。當(dāng)時(shí)什么遠(yuǎn)大抱負(fù)都忘了，只想趕緊簽下一單，好讓食堂師傅給我碗里也盛幾片紅燒肉。

一個(gè)月的試用期就要到了，眼看距最后期限越來越近，我依然沒有業(yè)績(jī)。我的忍耐力已達(dá)到極限，我不明白，老天為何如此待我，我已經(jīng)盡力了呀！就在我心灰意冷，準(zhǔn)備打點(diǎn)行裝走人的時(shí)候，我接到一家公司的負(fù)責(zé)人的電話，他告訴我，他們經(jīng)過研究，決定同我們公司簽單。我一聽，激動(dòng)得說不出話來。這位負(fù)責(zé)人還告訴我，我做的那份計(jì)劃書比他們公司自己做得還詳細(xì)、可行，不像其他公司業(yè)務(wù)員那樣，一味強(qiáng)調(diào)本公司的實(shí)力，而且是針對(duì)他們公司產(chǎn)品特點(diǎn)，分析、建議應(yīng)投入的媒體和價(jià)位，所以決定把一年的宣傳計(jì)劃都委托我們公司代理。

這一單，創(chuàng)下公司3年來單筆業(yè)務(wù)最高紀(jì)錄，每個(gè)月公司有近十萬元的進(jìn)賬。

簽單成功那天，老總要我選一家酒店，全體員工共同慶祝。我選了公司食堂，并且點(diǎn)了紅燒肉。那天，食堂師傅用滿是敬佩與崇拜的目光看著我，為我盛了滿滿一碗紅燒肉，我一口氣全吃光了。同事們目瞪口呆。我半是認(rèn)真半是玩笑地說：“知道嗎？我能簽下這一單，并不是有什么偉大的目標(biāo)、理想，只是想吃咱們食堂師傅做的紅燒肉”。

從簽下第一單起，我用了三年的時(shí)間，從一名普通打工仔，一步步走到總經(jīng)理的位置。華邦廣告也成為?？谥麖V告公司。誰也想不到，當(dāng)年曾露宿大橋下的我，現(xiàn)在成了橋上大屏幕的擁有者。當(dāng)年一無所有在橋下仰望天空，現(xiàn)在屏幕閃爍俯瞰?？诘姆睒s。我將把這三面旋轉(zhuǎn)的LED顯示屏幕做成?？诘奈幕笳?，每一個(gè)來海口投資和旅游的人，最先通過大屏幕了解并熟知海南的概況與現(xiàn)狀。

經(jīng)常有記者或來海南闖蕩的年輕人問我，怎么樣才能成功？我告訴他們：成功其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是當(dāng)你堅(jiān)持不住的時(shí)候，再堅(jiān)持一下。

的確，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的是意志力，是相信自己一定會(huì)成功的堅(jiān)定信念。這是一切成功者所必備的黃金品質(zhì)。至于其他智商、情商，都在其次。就像我和齊鳴，他的才智和能力，都不在我之下。只是因?yàn)橐荒钪?，他用最后?元錢，買了一張回程票。而我，卻填了一張應(yīng)聘表。我們的命運(yùn)，就在那一刻被徹底改變了。

（胡可薦自《當(dāng)代青年》）