“從天而降”的生意

“我們從天上開了一條路?！?北京星線空間信息技術(shù)有限公司（簡稱星線空間）的總經(jīng)理木志勇說。去年8月份剛剛成立的星線空間將業(yè)務(wù)方向定位于網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)星電視，大致的模式是通過衛(wèi)星傳輸IP數(shù)據(jù)內(nèi)容，在地面上用衛(wèi)星接收器接收信號(hào)，然后通過數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換裝置，將IP數(shù)據(jù)影視內(nèi)容通過電腦網(wǎng)絡(luò)傳輸給PC用戶。

早在1997年，木志勇就已經(jīng)在考慮如何把廣電和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，但當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)正處于起步階段，木志勇沒有考慮做一個(gè)單純的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的原因是更看好當(dāng)時(shí)圖文卡市場的商機(jī)。而這段為期五年的經(jīng)歷也對(duì)衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)電視項(xiàng)目的誕生起到了關(guān)鍵的作用。

劍走偏鋒

1993年畢業(yè)于清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系的木志勇僅工作了一年半的時(shí)間就開始了其創(chuàng)業(yè)生涯。第一個(gè)公司是與他的同學(xué)做了一個(gè)系統(tǒng)集成的公司，雖然當(dāng)時(shí)做的多為網(wǎng)絡(luò)布線設(shè)計(jì)類的項(xiàng)目，但這段經(jīng)歷卻讓木志勇積累了一些市場經(jīng)驗(yàn)，并加深了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)。

1997年底，看到圖文卡市場迅速升溫的木志勇受到啟發(fā)，自己開發(fā)了一款圖文卡產(chǎn)品和軟件，然后找到了華夏證券作為合作伙伴。第二年年初，華夏證券成立了華夏資訊有限公司，請(qǐng)木志勇去做了總經(jīng)理，主要做證券數(shù)據(jù)圖文卡方面的業(yè)務(wù)。木志勇回憶說，全國共有三十多家電視臺(tái)與他們合作，“那時(shí)這個(gè)市場有500萬用戶，與我們合作的都是全國各地最大的有線電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，而且這是當(dāng)時(shí)市場上惟一盈利的電腦信息服務(wù)項(xiàng)目”。木介紹說，他們當(dāng)時(shí)做的系統(tǒng)可以不對(duì)單向有線電視網(wǎng)進(jìn)行改造，而是通過連接在PC和有線網(wǎng)絡(luò)之間的數(shù)據(jù)接收機(jī)，來接收系統(tǒng)前端通過有線電纜傳送的數(shù)據(jù)，并將處理后的數(shù)據(jù)傳輸給PC用戶，就可以在同一個(gè)頻道內(nèi)同時(shí)傳送互聯(lián)網(wǎng)信息、股票信息和視頻節(jié)目。這一模式與星線空間目前的網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)星電視業(yè)務(wù)已有一些模糊的相似之處。

2001年股市轉(zhuǎn)熊之后，圖文卡市場也開始一蹶不振。2002年木志勇離開了這家公司，開始他自詡的“兩年閑散生活”。說是閑散生活，事實(shí)上，木志勇在這兩年間靠他的另外一家公司完成了網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)星電視的技術(shù)儲(chǔ)備。

這家公司就是上地網(wǎng)絡(luò)，木志勇說1997年和幾個(gè)朋友成立的這家公司，主要在做一些技術(shù)研發(fā)的工作，人員不是很多。2000年華夏資訊還曾經(jīng)參與過微軟發(fā)起的“維納斯計(jì)劃”，“就是在干類似于陳天橋‘盒子’的事情，但之后遇到一些難以解決的問題就不了了之”。

2003年的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻市場，已經(jīng)開始有人在做一些網(wǎng)絡(luò)電視之類的嘗試，但多數(shù)是一些純互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)。木志勇說在互聯(lián)網(wǎng)上跑視頻的內(nèi)容非常占用資源，“互聯(lián)網(wǎng)上20%左右的人占用了80%左右的資源，而這80%左右的帶寬資源被用在視頻內(nèi)容上，尤其是有了電驢、BT等P2P技術(shù)之后。”所以木志勇對(duì)這些技術(shù)在視頻方面的應(yīng)用總是有種不愿接近的感覺。

“像延時(shí)、斷點(diǎn)等問題，至少在使用體驗(yàn)上還是比較常見的。”為了驗(yàn)證，木志勇打開了自己電腦上的P2P軟件，盡管是10Mb的帶寬，視頻節(jié)目卻一直斷斷續(xù)續(xù)?！熬W(wǎng)上視頻目前有兩條路：網(wǎng)絡(luò)電視化和電視網(wǎng)絡(luò)化。我們走的是后面這條路，考慮的是如何使廣電的資源與互聯(lián)網(wǎng)相融合?！?004年，上地網(wǎng)絡(luò)做出了衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)電視的硬件產(chǎn)品。

與衛(wèi)通一拍即合

通過衛(wèi)星傳輸內(nèi)容，用衛(wèi)星接收器（民間俗稱“鍋”）接收內(nèi)容目前在國內(nèi)還沒有放開，要想利用衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)，必須得到中國衛(wèi)通的授權(quán)。

衛(wèi)通多年來一直在找一個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的落腳點(diǎn)。木志勇介紹說，如果單純地做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)成本相當(dāng)高，“1Mb帶寬需要50萬元左右?！彼员M管衛(wèi)通號(hào)稱國內(nèi)六大基礎(chǔ)電信運(yùn)營商之一，但在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面卻不盡如人意。

與衛(wèi)通建立起聯(lián)系是因?yàn)楫?dāng)時(shí)做電子競技的華奧星空。2004年華奧星空準(zhǔn)備籌辦國內(nèi)第一次電子競技大會(huì)，但廣電不同意在電視上直播電子體育賽事，于是華奧星空開始尋求能夠在PC上直播的渠道。當(dāng)時(shí)，上地網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有了成型的技術(shù)和方案，缺乏的就是實(shí)現(xiàn)內(nèi)容落地的問題，于是主動(dòng)找到了衛(wèi)通。

但此事情最終并沒有成功。不過卻讓上地網(wǎng)絡(luò)與衛(wèi)通建立起了通道聯(lián)系。2004年底，當(dāng)木志勇帶著他們反復(fù)修改了多遍的衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)IP數(shù)據(jù)電視方案與衛(wèi)通的高層溝通交流時(shí)，這位過去曾經(jīng)參與組建多家大型基礎(chǔ)電信公司的領(lǐng)導(dǎo)感覺方案非常好，認(rèn)為它“解決了衛(wèi)通如何參與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的問題，幫他們找到了一個(gè)方向”。

去年7月，木志勇終于與衛(wèi)通達(dá)成了合作協(xié)議，成為衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)IP電視在全國網(wǎng)吧、小區(qū)的惟一合作伙伴。

網(wǎng)吧電視計(jì)劃

去年8月份成立了星線空間后，木志勇為公司的下一步運(yùn)作儲(chǔ)備了資本能量。在股東的名單中，華旗資訊成為星線空間的大股東之一。最初，木志勇與同為校友的馮軍并不相識(shí)，也是通過朋友引薦。在這件事情上，二人僅僅溝通了兩三次，卻十分談得來，最終馮軍做出了投資的決定。

網(wǎng)吧在中國是個(gè)比較獨(dú)特的市場，常常被人“打來罵去”，但誰都不敢放棄這塊市場。盡管網(wǎng)吧用戶對(duì)視頻有需求，卻一直沒有在網(wǎng)吧落地，這恰恰為星線空間的進(jìn)入提供了機(jī)會(huì)。

視頻之前一直無法進(jìn)入的原因就是目前無論是在線還是下載方式的視頻，基本都要使用諸如BT、電驢等P2P軟件，而這些軟件相當(dāng)占用帶寬資源，會(huì)影響其他機(jī)器的網(wǎng)速。申請(qǐng)更大的帶寬是一筆不小的開支。北京五色鳥網(wǎng)吧的馬玉東告訴記者，他們網(wǎng)吧的帶寬是10Mb，每年需要交納十幾萬元的使用費(fèi)。

目前不限制使用P2P軟件的網(wǎng)吧幾乎鳳毛麟角，大部分網(wǎng)吧都安裝了BT Killer等軟件防止用戶使用P2P。這樣一來，在網(wǎng)吧看電視節(jié)目就只能依靠其在服務(wù)器上做的一些影院系統(tǒng)，在內(nèi)容上很難保證用戶的要求。

星線空間的網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)星IP電視恰好解決了這個(gè)問題。馬玉東說視頻節(jié)目通過衛(wèi)星接收器收下來后，可以直接存儲(chǔ)在服務(wù)器上，不走外網(wǎng)，這樣帶寬就根本不受影響，同時(shí)因?yàn)橛小爸辈ズ鸵撇商紫到y(tǒng)”，既可以實(shí)時(shí)收看，也可以收看以前的節(jié)目?！瓣P(guān)鍵是能夠增加網(wǎng)民在網(wǎng)吧的粘性，時(shí)間一長網(wǎng)吧的收入自然增加?！瘪R玉東說現(xiàn)在基本每個(gè)月都能因?yàn)檠b上了網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)星電視而多收入兩三千元。

一個(gè)網(wǎng)吧加盟星線空間最初需要3000元左右的設(shè)備費(fèi)，之后每個(gè)月只需交納200元服務(wù)費(fèi)。盡管星線空間在今年年初剛開始啟動(dòng)市場，但目前加盟網(wǎng)吧已經(jīng)達(dá)到了5000家。“現(xiàn)在已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了收支平衡，我們的目標(biāo)是占領(lǐng)全國所有的網(wǎng)吧。”木志勇說。

與廣電密謀

“如果在家庭和辦公場所都能裝上網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)星電視的話，你想象一下這里面的空間有多大?！?木志勇顯得很興奮?！爸灰诿總€(gè)辦公樓上裝個(gè)‘鍋’就可以了，我們是衛(wèi)通的合作伙伴，裝‘鍋’許可不成問題。”而對(duì)于家庭這一市場，木志勇也透露正在與國內(nèi)大型有線電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商談合作。

在2002年下半年，時(shí)任華夏資訊總經(jīng)理的木志勇曾聯(lián)合北京歌華有線，和英特爾、Oracle等公司的高層一起開了次內(nèi)部研討會(huì)，主要內(nèi)容就是探討如何利用有線網(wǎng)做網(wǎng)絡(luò)電視。英特爾當(dāng)時(shí)提出了一個(gè)叫做“數(shù)字媒體中心”的概念，會(huì)議討論的關(guān)鍵是如何利用有線網(wǎng)實(shí)現(xiàn)高速數(shù)據(jù)接入方式。之后這件事情一直處在探討階段，沒有找到很好的模式。

去年年底，歌華數(shù)字媒體與星線空間又聚到一起討論這個(gè)話題，大環(huán)境已變得更加成熟。在技術(shù)環(huán)節(jié)基本解決后，他們面對(duì)的重點(diǎn)問題是“用戶究竟會(huì)不會(huì)接受這種新鮮事物”。

對(duì)此，木志勇做了分析：目前出售的商品房一般每個(gè)房間內(nèi)都配備了有線電視接入口，這樣就可以通過星線空間的設(shè)備在PC端邊上網(wǎng)邊看影視節(jié)目，并且因?yàn)橛辛薊PG（數(shù)字節(jié)目指南系統(tǒng)）和移播系統(tǒng)，用戶可以收看到大量以前感興趣卻錯(cuò)過的電視節(jié)目。

記者發(fā)現(xiàn)，星線空間網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)星電視的內(nèi)容已經(jīng)有8個(gè)頻道。除了它提供的移播頻道外，其他的頻道都來自于其他合作電視臺(tái)——目前，該公司與遼寧電視臺(tái)GTV等八家電視臺(tái)正在談合作的問題；其中，GTV對(duì)該公司表現(xiàn)出濃厚的興趣，甚至曾提出了收購的建議。

木志勇說，今年的世界杯他們也會(huì)進(jìn)行直播，并已經(jīng)取得了世界杯網(wǎng)絡(luò)下載的資格—這意味著，來自網(wǎng)吧和辦公室的用戶也將能通過這一服務(wù)隨時(shí)觀看精彩的賽事。

目前在市場上星線空間的競爭者不是很多，木志勇認(rèn)為一些采用了P2P技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)自己也構(gòu)不成威脅，但如何讓用戶接受自己的產(chǎn)品并拓寬市場的需求，是星線空間今后一段時(shí)間最為關(guān)注的事情。

【責(zé)任編輯 王濤】