有感我國民用槍／彈行業(yè)現(xiàn)狀

據(jù)市場調(diào)查，目前我國民用槍械與國外同類產(chǎn)品價格的差價普遍在40％以上，仿制品價格與原品價格的差價還要更大，且市場不接受中國產(chǎn)品價格在價差區(qū)內(nèi)自由浮動，即不接受縮小現(xiàn)有產(chǎn)品價差比例。

造成這一情形的原因很多：

國家文化弱勢。長期以來我國對外文化宣傳工作滯后，造成了國家文化的相對弱勢，文化的國際認可程度低，認同感差，影響了外貿(mào)產(chǎn)品的市場接納程度。

自主品牌欠缺。目前，我國民用槍械產(chǎn)品大多為仿制品，設計中缺乏自主創(chuàng)新意識，缺乏打造國際性品牌的魄力，因此無法得到消費者的品牌認同。

體制束縛。我國的民用槍／彈從業(yè)企業(yè)基本是原軍工企業(yè)，管理上沒有擺脫原有體制束縛。企業(yè)單純追求銷售額，對于如何達到預期利潤和實現(xiàn)超額利潤的概念模糊。盲目追求單件成本的最小化，這一做法無法適應多品種小批量的市場需求。從使用方角度考慮，以往產(chǎn)品的國內(nèi)使用者都是專業(yè)用戶，使用者幾乎沒有挑選和拒絕的權(quán)力，因此，生產(chǎn)者也就無需太多考慮使用者的感受，長此以往，傳統(tǒng)演變成了沉重的負擔。一些非常重要而又很難量化的細節(jié)就被以客戶沒有具體要求或以節(jié)約成本、節(jié)省工時為由省略掉了。

人——核心動力缺乏。國內(nèi)從業(yè)企業(yè)經(jīng)常用一些與國外差異的現(xiàn)象來解釋市場現(xiàn)狀，如國外的槍械加工設備、加工工藝先進等。其實這只是問題的表象，核心是我國的民用槍械從業(yè)人員缺乏對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品在何種情況下被什么生活狀態(tài)的人所使用的了解，并且缺少使用槍械的經(jīng)驗，同時，不重視相關的文化和歷史知識方面的修養(yǎng)，不重視與市場的溝通。因此，設計人員無法產(chǎn)生應有的感知和感情，甚至有的設計人員不清楚自己的產(chǎn)品是用來射擊比賽還是狩獵收藏，不清楚很多時候促成消費者產(chǎn)生購買沖動的原因并非產(chǎn)品的價格……。這種種因素促成了目前我國民用輕武器行業(yè)閉門造車的現(xiàn)象。

由于9·11事件的影響，一段時間內(nèi)各國軍警對不同種類武器需求猛增，我國的民用槍械廠商也躍躍欲試，針對軍警市場開發(fā)、改進了很多產(chǎn)品。但是我們還應看到事情的另一面，由于軍警訂單數(shù)量金額大，因此，國際間的企業(yè)競爭非常激烈，最終成交價往往低于原有預測。在這種狀況下，中國產(chǎn)品的價格低廉的優(yōu)勢已不明顯，這是一個不容忽視的問題。

在這樣一個大的國際軍警市場，貢獻度低的民用槍械的重要性將受到質(zhì)疑?？梢灶A見，未來隨著勞動力成本的提升和生產(chǎn)資料價格的上漲，我國產(chǎn)品的惟一優(yōu)勢將喪失殆盡。要保證我國在國際軍警市場上的生存，只有提升產(chǎn)品的綜合質(zhì)量，提高市場的認知度，縮小與其他國家產(chǎn)晶的市場接受差異。然而，以我國目前生產(chǎn)現(xiàn)狀——大批量的生產(chǎn)民用槍械——是無法達到這個目的的，改變現(xiàn)狀，只有實現(xiàn)多品種小批量的民用槍械生產(chǎn)才有可能大幅度提升低貢獻度生產(chǎn)者的感知能力和產(chǎn)品品質(zhì)，才有可能快速推動我國民用槍械行業(yè)的發(fā)展。

作者從事于我國民用槍械出口行業(yè)，對我國現(xiàn)行的民用搶械在國際市場上的行情多有了解，上述感受雖不能完全涵蓋目前我國民用搶械生產(chǎn)存在的弊端，但總可以觸動我們的企業(yè)認真反觀自己現(xiàn)狀。從速個角度說，作者的感悟無疑是開出了一劑治愈我們傷痛的良藥。畢竟，把中國的輕武器行業(yè)做強是我們共同的愿望。

——編者